網(wǎng)絡廣告策劃書范文1

　　廣告策劃小組名單：

　　仲小瑩、張春鳳、奚敏、顏祥敏、張雪

　　一、前言：

　　作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

　　二、市場分析

　　1、中國安踏公司介紹：

　　安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏（福建）鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人、創(chuàng)百年品牌”的經營理念，經過不懈努力，已發(fā)展成為國內最大的集生產制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。

　　安踏鞋業(yè)集團是一家外商獨資鞋類企業(yè)，注冊資金5000萬人民幣，現(xiàn)有廠房建筑面積200000多平方米，四條自動化生產流水線，現(xiàn)有員工5000多人，年產銷500萬雙各類休閑運動鞋。公司全部實行電腦管理，并推行實施ISO9002質量管理體系，是一家具有集開發(fā)、生產、銷售為一體的大型專業(yè)化、現(xiàn)代化企業(yè)。

　　2、市場環(huán)境分析

　　安踏運動鞋經過十幾年的風風雨雨，作為一個體育用品企業(yè)，安踏在國內外具有越來越大的影響力，已經連續(xù)四年占據(jù)著國內同行業(yè)市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，終端網(wǎng)點達3000余家，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標的品牌運營者。安踏在國內市場同類產品的銷售中，連續(xù)幾年牢牢占領了運動產品銷售的龍頭份額，并占領了相當一部分海外市場。

　　安踏在自身做強、做大之后，迅速把戰(zhàn)略重點放在了專業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進更先進的生產技術，大幅增加對產品研發(fā)的投入，提高產品開發(fā)能力，建立了以滿足專業(yè)運動為核心的產品研發(fā)體系；另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開始向專業(yè)體育賽事轉移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。

　　目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天并不代表未來。安踏人深知，產品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務則永遠留在消費者心中。因此，安踏人將竭盡全力，做到：有安踏產品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產業(yè)的發(fā)展，為國家經濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。

　　3、消費者分析的總結

　　A、消費者

　　大眾化體育產品的主流消費者是青少年和一些在工作崗位上的白領階級，而他們占據(jù)市場的絕大部分。現(xiàn)在的絕大多數(shù)的青少年都喜歡運動、健身或是為了培養(yǎng)自己的興趣而購買體育用品；而那些在工作崗位上的人平時忙于工作，沒空去戶外或大型健身場所鍛煉身體，因而他們會選擇購買一些體育產品作為自己平時在家的鍛煉工具。另外，體育周邊產品的主流消費者定位也是青少年，所以大眾化體育產品和體育周邊產品在整個市場的容量還是很大的。

　　B、公眾

　　廣告對體育產品的影響在50%~60%左右，尤其是由一些體育明星所代言的廣告，現(xiàn)在的一些青少年有盲目追求明星的行為，他們通過媒體傳播，購買大量與自己喜歡的體育明星有關的產品，可見，公眾對體育消費始終保持著較高的積極性。

　　四、產品分析

　　安踏（中國）有限公司現(xiàn)為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責任公司，集“中國馳名商標”，“中國名牌產品”、“中國質量免檢產品”等榮譽于一身，其銷售業(yè)績居于全國前列，運動鞋市場綜合占有率更是連續(xù)多年在全國同類產品中榮列第一。

　　安踏是中國運動科學開拓者。20xx年，安踏率先在國內成立了體育用品行業(yè)的第一家運動科學實驗室，致力于運動力學的研究，旨在提高中國運動員的表現(xiàn)，推動中國體育事業(yè)的發(fā)展。“創(chuàng)新求變”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創(chuàng)新上，安踏目前共獲得多項國家級專利，并成為體育用品行業(yè)標準的制定者之一。

　　安踏是體育用品銷售專賣體系實踐者。20xx年，安踏率先在國內建立體育用品專賣體系，完成了從生產單一產品到綜合性體育用品品牌運營的過渡。截止到目前，安踏在國內擁有4000家的專賣店，在國內建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場營銷網(wǎng)絡，成為體育用品行業(yè)的領跑者。

　　安踏是中國各項專業(yè)賽事的忠實合作伙伴。中國體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來了無限的機遇，作為中國體育事業(yè)的忠實合作伙伴，安踏長期支持中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（CBA）、中國男女子排球聯(lián)賽、中國男女子乒乓球超級聯(lián)賽等賽事，因為對中國體育賽事的支持，安踏被譽為“中國聯(lián)賽的發(fā)動機”。

　　安踏是社會公益事業(yè)的積極倡導者。安踏在提升自身實力與品牌價值的同時，勇于承擔社會責任。善盡企業(yè)公民的義務，以誠信感恩之心回報社會。

　　“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”作為安踏的企業(yè)使命，安踏人致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。“到20xx年將成為中國市場品牌美譽度和市場份額雙第一的體育品牌，并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景，“Keep□Moving……□永不止步”是安踏對于未來、對于中國體育的莊重承諾。

　　四、企業(yè)和競爭對手分析

　　1、競爭者

　　A．品牌競爭

　　現(xiàn)在體育產品市場是一個壟斷市場，一些大企業(yè)對我們構成了嚴重的威脅。

　　如：運動鞋中的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧

　　運動器材中的紅雙喜乒乓器材、斯伯丁籃球、維爾遜網(wǎng)球器材

　　運動服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣

　　B。無牌小商販

　　現(xiàn)在的體育周邊產品市場未有細分，通常與明星周邊同時出現(xiàn)在地攤上，這些小商販以低廉的價格吸引眾多青少年

　　C。高級運動器材廠商

　　作為大眾化體育用品商家，我們生產的產品大多數(shù)是中低端產品，隨著人民經濟水平提高，我們面臨那些室內運動器械廠商和戶外拓展器械廠商的威脅。

　　2、企業(yè)

　　作為小型體育用品廠商，企業(yè)知名度不夠，廣大消費者也許會不“買賬”。

網(wǎng)絡廣告策劃書范文2

　　服裝網(wǎng)絡廣告現(xiàn)在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡廣告，很多做的服裝網(wǎng)站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網(wǎng)絡策劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結的關于服裝網(wǎng)絡廣告策劃書：

　　第一部分：

　　前言——隨著市場經濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質量，正在發(fā)生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。這些都離不開飾物與服裝的完美結合，但真要搭配得當，襯托出女性的美，就是一門藝術。

　　現(xiàn)就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產品，服裝網(wǎng)絡廣告并對該產品做網(wǎng)絡廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析（營銷環(huán)境分析、消費者分析產品、產品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業(yè)和競爭對手分析），網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略說明（廣告目標市場戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、產品定位戰(zhàn)略），網(wǎng)絡廣告實施計劃 （廣告目標、廣告活動時間、廣告動區(qū)域、廣告活動內容、網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網(wǎng)絡廣告的媒體排期和預算分配 ），最終回（自我評價） 。

　　第二部分：市場分析

　　一：營銷環(huán)境分析

　　1：服飾搭配市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢——20xx年中國城鄉(xiāng)居民衣著消費總支出為3785億元，比上年增長了13。2%。以此速度推算，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件。

　　2：服飾搭配市場的構成——產品主要針對18—24歲的大學女生，使得產品的覆蓋面有一定的局限。目前國內具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

　　3：岳陽市場上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;伊可愛 ，紅唇，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閑品牌

　　二： 消費者分析

　　1：消費者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒。

　　2：衣飾依倩的消費者分析——是針對18—24歲的年輕女性，其中又特別注重大學女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生。

　　三：產品分析

　　1：競爭對手調查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經營各類品牌服裝、包飾的采購和批發(fā)，同時自營生產針織/羊毛杉。借助電子商務平臺，遠黛面向全國各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質和價格優(yōu)勢，打造服裝和包飾購銷中心。

　　主營女裝品牌有韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數(shù)百個品牌。（）售價遠低于其他市場批發(fā)價，甚至出廠價。

　　遠黛人本著"先憂后樂，團結求索"的精神，竭力為您構筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺！承諾：如非正品，假一罰十！如您對我們的產品和服務有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進，直至您滿意為止！

　　2：市場定位——當今年輕女性搭配不協(xié)調，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學女生的性格特征，時尚、青春、激情。現(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動均在各大站點上發(fā)布。

　　3：商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。

　　4：廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風情

　　5：廣告對象定位——年輕女性（18—24歲）

　　6：產品生命周期分析——由于關注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關注，再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關于衣飾依倩的信息，但產品剛剛上市，急需仍處于市場導入期，開拓市場。由于導入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少導入成本。廣告應以提高產品的知名度、消費者認知度、使產品迅速進入市場為目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。

　　7：產品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設置組合，及其廣告口號“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領先地位，引領外形的獨特和創(chuàng)新為主要賣點，對于永遠追求最新時尚，女性進入更精彩的生活空間。

　　四：企業(yè)和競爭對手的分析

　　1：企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

　　2：企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場上發(fā)展前景樂觀。

　　五：衣飾依倩與競對手的廣告分

　　通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點網(wǎng)站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡廣告發(fā)布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網(wǎng)”、“岳陽市公從信息網(wǎng)”、“長沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁”類網(wǎng)站。

　　第三部分：網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略說明

　　一：廣告目標市場戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價值鏈中發(fā)展最為迅速的、競爭最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場經濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質量，正在發(fā)生著質的飛躍。尤其是網(wǎng)絡的發(fā)展。預計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發(fā)展空間。依據(jù)中國服飾市場的價格現(xiàn)狀，可把服飾的消費檔次分為：中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴大目標市場戰(zhàn)略上，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標準上來看，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的中高收入人群。

　　二：產品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產品定位強調其目標對象為白領和大學生，因此，產品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。可以說，從現(xiàn)在的營銷市場環(huán)境來看，是符合當今的消費態(tài)勢的。

　　三：廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時尚，品味，精彩。“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”是廣告口號。網(wǎng)絡廣告配合整體的廣告活動，使用統(tǒng)一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人，他們對于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網(wǎng)絡廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應是有內涵，有風格，有個性的，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經典的服飾搭配的設計，雖然在年代已經過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產品上市期就做，對以后的訴求會做很好的鋪墊。

　　四：廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優(yōu)勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當作產品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段，除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發(fā)出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內容不那么雜亂的網(wǎng)頁。

　　五：廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面：一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的媒介預算范圍內，針對這兩點還要細化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網(wǎng)頁，比如Yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。

　　第四部分： 網(wǎng)絡廣告實施計劃

　　一：廣告目標——配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買

　　二：廣告活動時間——20xx。12。05——20xx。元。25

　　三： 廣告活動區(qū)域——岳陽、長沙

　　四： 網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明——運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告 ，讓產品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出產品的精彩外形，吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產品功能進行訴求，點明衣飾依倩的文化內涵，對出色外形進行有力補充。

　　Banner廣告的創(chuàng)意主旨： 為了配合衣飾依倩個性、時尚的內涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經成為這個大街的焦點，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點。

　　Button廣告的創(chuàng)意主旨：Button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創(chuàng)意上應把產品圖片和其他時尚元素相結合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊。或者用煽動性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受眾點擊。

　　彈出式廣告的創(chuàng)意主旨：這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強。我們在表現(xiàn)時著重突出衣飾依倩顛覆性設計，展示其青春和激情，給目標受眾以更清晰直接的感受。用產品的精彩演示（有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮，當機就說：就是它了）作為表現(xiàn)亮點，使受眾對產品設計的獨特精彩達成充分的認知。

　　第五部分 ：最終回

　　最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點

　　最美麗、最專業(yè)的POWERPOINT界面

　　最原創(chuàng)的BANNER和彈出窗口設計。

　　全真網(wǎng)頁，提供最形象的廣告位置介紹。

　　結合假日，巧借消費高峰，最HIGH的促銷活動。

　　向客戶展示出最優(yōu)質的投放全程。

　　最大限度的預算利用，合理安排、一滴不漏。

　　第六部分：網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意心得。

　　一個網(wǎng)絡廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們去點擊;網(wǎng)絡廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題，吸引網(wǎng)民去關注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉達給消費者才是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。

　　服裝網(wǎng)絡廣告策劃會詳細的描述廣告推廣過程，是服裝廣告推廣的根本依據(jù)。想了解更多的廣告網(wǎng)絡信息，請登錄廣告網(wǎng)絡專題。

網(wǎng)絡廣告策劃書范文3

　　1市場分析

　　據(jù)報告，從20xx年起，音樂手機成為廠商重點推廣的產品，并在20xx年的銷量達到1026萬部，預計到20xx年銷售量將達到4538萬部，***音樂手機網(wǎng)絡廣告策劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來看，音樂手機市場得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場表現(xiàn)來看，對音樂手機市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場發(fā)展抱樂觀態(tài)度。

　　當前，雖然音樂手機在市場上已經完勝MP3，但是其還必須要對抗另一種形態(tài)手機——智能手機。而與此同時，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音樂手機也必須提高產品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，SAM將從不同類型產品的角度，來分析其在市場所具有的競爭優(yōu)勢。

　　音樂手機與智能手機同為手機市場兩種主要的產品形態(tài)，且音樂手機出現(xiàn)時間晚于智能手機，但因為音樂手機受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機市場當中，能做到與高端智能手機各霸一方市場的只有音樂手機。但是這兩種功能產品卻都存在一定的交叉與市場爭奪，而與智能手機相比來說，音樂手機的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　其一，產品數(shù)量豐富。

　　其二，相對于智能手機產品來說，音樂手機價格競爭優(yōu)勢突出，為開拓區(qū)域市場奠定基礎。

　　由此可見，音樂手機所具有的價格優(yōu)勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內，音樂手機的價格競爭優(yōu)勢仍將得到延續(xù)，而這也是其產品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場角度來看，各大廠商開拓區(qū)域市場，而價格是推動區(qū)域市場產品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區(qū)域市場拓展的進程當中，音樂手機必將再度迎來高度發(fā)展。

　　2 現(xiàn)有消費者分析

　　從年齡分布特征來看，21—25歲的年輕消費群體是市場上音樂手機開發(fā)的主力人群，其在整個消費群體中的分布率達到44。5%。巨大的消費潛力同時也決定了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地，市場開發(fā)力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受能力，促使這類消費群體市場開發(fā)潛力較大，其在整個消費群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費群體的消費習慣以及消費心理也日趨理性，因而音樂手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場消費主體之一的26—30歲的消費群體占據(jù)18。5%的比例，30—40歲的消費群體在此次調查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費群體分布率更低，為2。8%。

　　3 產品分析

　　目前，雖然音樂手機仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機不是簡單的MP3與手機的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數(shù)字音樂播放器，能夠支持MP3和AAC等開放的標準音樂格式，并且產品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，音樂手機還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內人士卻指出，音樂手機將逐漸成為市場關注的焦點和市場利潤的新增長點。這主要是鑒于音樂手機在產品、價格、技術、使用以及業(yè)務應用方面有很大的突破點，因而在短期內能夠擔當市場主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。