免费游戏不用登录直接玩,苹果6s plus,不朽情缘滴血大奖视频,电子pga是什么意思

銷售經(jīng)理崗位說明書

時間:2022-10-13 12:18:19 崗位說明書 我要投稿

銷售經(jīng)理崗位說明書通用

銷售經(jīng)理崗位說明書通用1

  1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業(yè)務技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標; 2.銷售回款:指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息,指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

銷售經(jīng)理崗位說明書通用

  3.銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;

  4.市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略[2]及銷售部門的經(jīng)營目標,配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的;

  5.客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

  6.售后服務:依據(jù)公司的售后服務[3]規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務目標;

  7.銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

  8.銷售團隊建設(shè):根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。

銷售經(jīng)理崗位說明書通用2

  1、依據(jù)企業(yè)營銷目標和市場需求,制定公司的銷售計劃并組織實施。

  2、主持銷售部門日常工作事務,合理調(diào)配人力、物力等資源。

  3、負責處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。

  4、處理與公司其他部門的關(guān)系,與其他部門有效合作。

  5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

  6、尋求部門新的利潤增長點。

  7、組織本部門員工開拓市場,開展促銷和品牌宣傳活動。

  8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

  9、組織對本部門的人員培訓。

銷售經(jīng)理崗位說明書通用3

  1、業(yè)務發(fā)展

  1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

  2)在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各市場專員,并帶領(lǐng)、監(jiān)督下屬工作和定期評估;

  3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡,并達到既定銷售目標;

  4)親自幫助重點分銷商開發(fā)業(yè)務,持續(xù)推動所轄市場業(yè)務發(fā)展;

  5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。

  2、團隊建設(shè)

  1)根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要,建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍,并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍;

  2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率,并指導下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平;

  3)在公司原則的基礎(chǔ)上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;

  4)根據(jù)公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

  5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

  3、渠道開發(fā)方面

  1)、制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃;

  2)、覆蓋、拜訪目標新市場,完成新銷售點開拓目標;

  3)、保障新銷售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求;

  4)、提供區(qū)域市場營銷參考策略;

  4、具體業(yè)務方面

  1)開發(fā)區(qū)域各銷售點,檢查、分析銷售點營業(yè)狀況,評估售點營業(yè)績效;

  2)區(qū)域售點的銷售目標管理與分析;

  3)收集和整理市場信息,并定期和不定期地向上級領(lǐng)導反饋;

  4)負責區(qū)域市場的銷售與管理,完成上級下達的任務指標;

  5)招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員,并進行監(jiān)督管理;

  6)激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執(zhí)行相關(guān)政策;

  7)按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限,審核與審批下屬員工的銷售費用,以及控制銷售成本;

  8)組織召開各種銷售會議,如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;

  9)負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作,促成與大客戶的長期合作;

銷售經(jīng)理崗位說明書通用4

  1、每日向總經(jīng)理分別匯報前一日工作和當日工作安排;

  2、傳達上級領(lǐng)導的指示和要求,并監(jiān)督實施;

  3、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜;

  4、幫助銷售顧問做好接待顧客工作,力爭不斷提高成交率;

  5、要求銷售顧問每天打回訪電話,跟蹤每一位潛在客戶;

  6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進行試車,并注意安全;

  7、負責展廳及車輛衛(wèi)生;

  8、定期安排銷售顧問進行職業(yè)技能培訓和學習;

  9、掌握競爭車型情況,及時向公司領(lǐng)導匯報;

  10、負責協(xié)調(diào)好展廳所有人員的工作聯(lián)系;

  11、協(xié)調(diào)銷售顧問和其它部門的工作;

  12、完成上級領(lǐng)導交給的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位說明書通用5

  1,上班之后立即開通公司ERP系統(tǒng),銷售人員需要查詢庫存、到貨期等方面的信息時,及時提供支持;

  2,協(xié)助銷售人員,對服務的老客戶續(xù)單或小額訂單進行相應的提案或報價,老客戶重要訂單(2萬以上)必須由銷售自己負責報價跟進,新客戶需要報價或提案,一律由銷售人員自己負責;

  3,協(xié)助業(yè)務人員做好上門客戶的接待工作,如業(yè)務人員不在公司,銷售助理應妥善接待客戶并及時轉(zhuǎn)告銷售人員;

  4,協(xié)助銷售人員,安排快遞樣品、目錄等銷售輔助材料;

  5,協(xié)助銷售人員,填寫報備申請單,進行產(chǎn)品報備;

  6,協(xié)助銷售人員,做好樣品間的布置及整理等事務;

  7,根據(jù)銷售人員安排,為簽約客戶開具合同、出貨單、發(fā)票等相關(guān)文件,錄入系統(tǒng);

  8,根據(jù)公司規(guī)定流程,與公司采購、物流、配送等部門進行交流,安排訂單的配送發(fā)貨;

  9,對需從異地大倉發(fā)貨訂單,及時向大區(qū)經(jīng)理申請,填寫相關(guān)單據(jù),及時與異地大倉聯(lián)系發(fā)貨;

  10,確認發(fā)貨時間及到貨地點后,及時通知客戶安排收貨;

  11,協(xié)助業(yè)務人員整理對賬單,做到賬目清楚明了,助理可協(xié)助銷售人員催收貨款,但大部分工作應該由銷售人員自己完成;

銷售經(jīng)理崗位說明書通用6

  1、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

  2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復領(lǐng)導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

  3、負責收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告,為部門業(yè)務人員、領(lǐng)導決策提供參考。

  4、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,及時轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理。

  5、負責客戶、顧客的投訴記錄,協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務、各種部內(nèi)會議的記錄等工作。

  6、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。

  7、完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。

銷售經(jīng)理崗位說明書通用7

  崗位職責:

  1.負責與合作伙伴進行產(chǎn)品的溝通、推進市場活動的開展;

  2.負責公司產(chǎn)品的渠道建設(shè);

  3.根據(jù)客戶需求,進行方案的設(shè)計、策劃與實施跟蹤;

  4.維護與渠道客戶的關(guān)系,與客戶保持暢通的溝通渠道;

  5.完成合同項目的跟蹤、簽約及管理。

  崗位要求:

  1.安防、計算機、通信等相關(guān)專業(yè)畢業(yè),本科以上學歷;

  2.有兩年以上安防行業(yè)銷售或售前技術(shù)支持工作經(jīng)驗,對安防行業(yè)及產(chǎn)品有較深刻的了解;

  3.具有較強的市場市場開拓能力和商務談判能力;

  具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力,具有進取精神和良好的`團隊合作精神

銷售經(jīng)理崗位說明書通用8

  1、根據(jù)銷售部的銷售計劃,負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域,并確保執(zhí)行到位,對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調(diào)整,真正做到"過程+結(jié)果"的雙重管理,對銷售指標全面完成負全責。

  2、負責組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系,并負責對管轄區(qū)的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控,確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量,并對直屬下級進行考核、激勵,為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。

  3、依據(jù)銷售部管理制度,對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善,使其適用性和操作性更強,并對其執(zhí)行效果負全責。

  4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡發(fā)展計劃,加強市場的建設(shè),確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡的建設(shè)、維護和發(fā)展負全責。

  5、定期召開銷售經(jīng)理會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機會,培訓具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍,樹立"團隊"精神。

  6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監(jiān)控,并對銷售的貨款回收負責。

  7、嚴格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

  8、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋,并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測,對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

  9、負責管轄區(qū)域內(nèi)目標庫存的管理工作,定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存,并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負責。

  10、依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃,執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃,并與推廣經(jīng)理一起,結(jié)合本區(qū)域市場實際情況,制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案,報請市場部及銷售部審批后,嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控,并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責。

  11、負責本區(qū)域的公共關(guān)系,搞好與當?shù)卣⒔鹑跈C構(gòu)、新聞機構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系,樹立良好的企業(yè)形象。

  12、對各項售后服務工作負責,對售后人員及服務質(zhì)量進行考評,同時要定期對公司的售后服務政策提供建設(shè)性的意見,以便從整體上提高售后服務水平。

銷售經(jīng)理崗位說明書通用9

  1、保證你銷售的產(chǎn)品從出場開始一直到達銷售最終端的流通過程暢通。

  2、嚴格管理渠道中各級經(jīng)銷商你所銷售產(chǎn)品的進銷存數(shù)字,隨時掌握競品在渠道中的銷售動向,及時反饋給上級,并提出你的應對措施。

  3、執(zhí)行上級下達的銷售政策。

  4、如果是經(jīng)理,還要管理好整個團隊,制定本區(qū)域內(nèi)的銷售計劃。

  5、對于重點客戶重點維護支持,使他們保證你的大部分的銷售產(chǎn)出。

銷售經(jīng)理崗位說明書通用10

  1、和各部門密切配合完成工作。

  2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。

  3、制訂月/周銷售計劃。

  4、確定實時的銷售政策和設(shè)計銷售模式。

  5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

  6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

  7、銷售業(yè)績的考察評估。

  8、銷售渠道的開拓和管理

銷售經(jīng)理崗位說明書通用11

  1.進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作

  2.提報年度銷售預測給營銷副總;

  3.制定年度銷售計劃,進行目標分解,并執(zhí)行實施;

  4.管理、督導營銷中心正常工作運作,正常業(yè)務運作;

  5.設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作;

  6.營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;

  7.建立各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;

  8.合理進行銷售部預算控制;

  9.研究把握銷售員的需求,充分調(diào)動其積極性;

  10.制定業(yè)務人員行動計劃,并予以檢查控制;

  11.配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

  12.預測渠道危機,呈報并處理;

  13.檢查渠道阻礙,呈報并處理;

  14.按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放;

  15.按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款。

【銷售經(jīng)理崗位說明書】相關(guān)文章:

銷售經(jīng)理崗位說明書11-23

銷售經(jīng)理崗位說明書模板11-24

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說明書11-24

銷售經(jīng)理崗位說明書范本11-23

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說明書07-22

銷售經(jīng)理的崗位說明書模板11-20

銷售經(jīng)理崗位的工作說明書11-26

金融銷售經(jīng)理崗位說明書12-19

醫(yī)藥銷售經(jīng)理-主管崗位說明書11-14

主站蜘蛛池模板: 五莲县| 西和县| 象山县| 泰兴市| 曲靖市| 天镇县| 顺昌县| 青川县| 香格里拉县| 京山县| 府谷县| 赣榆县| 襄城县| 万州区| 皮山县| 金秀| 鄄城县| 高台县| 大埔区| 河西区| 奉新县| 沙洋县| 当涂县| 平原县| 诸暨市| 彩票| 元江| 青川县| 桐乡市| 阿克苏市| 阜新| 芒康县| 上虞市| 手机| 隆昌县| 龙山县| 衡阳市| 东乡族自治县| 贵南县| 宜兴市| 江门市|