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銷售主管崗位說明書

時間:2023-05-12 11:28:00 崗位說明書 我要投稿
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銷售主管崗位說明書

銷售主管崗位說明書1

  1、負責區域導購人員的招募、培訓、日常管理;

銷售主管崗位說明書

  2、對導購及促銷業績和能力進行考察評估,定期上交各項報表和數據;

  3、對門店經營情況和產品陳列進行指導,協助調整銷售策略和人員安排;

  4、實施促銷方案,并監督實施各項促銷活動,達成銷售指標;

  5、有兩年女裝店鋪管理經驗以上。

銷售主管崗位說明書2

  1、全面主持銷售部日常事務和管理工作。落實執行公司各級文件制度。

  2、制定本部門的各級文件制度、績效考核方案、并界定下屬的工作職責。

  3、制定市場推廣方案,根據市場信息制定開發計劃,促銷方案。

  4、組織建立健全并維護更新客戶資料檔案臺賬。

  5、分析市場狀況,正確作出市場銷售預報,開發客戶、擴展業務。

  6、參與重大銷售談判和簽定合同,組織參加產品展銷會。

  7、審查客戶資料,提供報價、合同評審,簽訂合同。

  8、跟蹤客戶對產品要求、服務要求的變化,提供及時的服務。

  9、監督下屬根據客戶要求準確下達生產計劃單并跟進計劃單的完成。

  10、制定發貨計劃、提供送貨服務,保證交期與貨款回收。

  11、負責對客戶價格,產品要求、交貨期溝通。并對出現的`問題,尋找最佳解決方案。

  12、及時跟蹤客戶意見反饋、投訴問題的解決過程與結果,并回復客戶。

  13、負責客戶回訪、維護、聽取客戶反饋意見,進行客戶滿意度調查和評價。

  14、監督、檢查、指導、考核、評議下屬各項工作。

  15、負責對下屬工作指導,業務培訓,并進行績效考核。

  16、做好與其他部門的橫向聯系溝通。

  17、定期聽取下級述職,定期向總經理述職。

  18、主持召開每周一次的部門例會。并參加公司例會及相關會議。

  19、其他各級文件制度中規定的相應工作職責。

  20、接受并完成上級交辦的其他工作任務。

銷售主管崗位說明書3

  1、目標管理

  a、制定所管轄區域長中短期發展戰略目標;

  b、制定年度目標,將其分解到各區域,并跟蹤實施、提出建議;

  c、根據競爭品牌情況、結合公司發展需要制定部門年度營銷政策;

  d、制定部門年、月、周工作計劃,進行總結,并上報公司。

  2、營銷管理

  a、下達店鋪年度銷售指標,跟蹤其銷售情況,給予其相應支持;

  b、根據市場信息制定銷售后短期活動策略,并監督實施等;

  c、跟蹤銷售指標完成情況,并做出調整決策;

  d、協助商品經理制定全年季度上貨計劃并跟蹤實施;

  e、根據市場信息制定銷售后短期活動策略,并監督執行實施等;

  f、根據公司上貨時間積極配合產品上市推廣及制定有效推廣策略方法;

  3、團隊建設

  a、對員工進行中長期職業生涯規劃;

  b、協調員工關系;

  c、有責任讓員工得到培訓、提升的機會;

  d、協調好各部門銜接事項并建立有好關系。

  e、不定期做相關團隊建設的培訓提高團隊意識及團隊戰斗力

  4、績效管理

  a、公司績效導入,規范管理;

  b、主持部門的.績效管理工作,負責直屬員工的績效計劃、跟蹤、監督、評估、反饋和改進;

  c、督導績效考核標準的執行;

  5、完成上級交代其他事務;無條件執行。

銷售主管崗位說明書4

  崗位職責:

  1、負責揚州區域5-8家零售店的銷售服務管理(包括寶應,高郵,儀征區域)

  2、各零售店鋪的貨品流轉及庫存管理

  3、零售員工的'招聘,培訓及管理

  4、協調與商場的關系

  5、店鋪陳列及形象管理

  任職資格:

  1、23-35歲,兩年以上相關管理工作經驗

  2、性格開朗,良好的團隊合作精神

  3、良好的溝通技巧和談判能力

銷售主管崗位說明書5

  1、充分了解市場行情,制定實施公司市場拓展計劃;

  2、尋找和跟蹤開發客戶的目標代理項目,加強溝通與交流,對前期雙方提供合理化建議,為公司打下良好的基礎;

  3、每進入一個新的城市拓展,必須提供詳細的'書面考察報告,為公司進入區域市場提供前期的市場依據;

  4、完善拓展項目資料整理,建立拓展項目檔案;

  5、根據項目的進展情況,及時與領導、策劃部、銷售部有關人員進行溝通與交流,尋求團隊合作,積極推進拓展進展,組織項目談判及雙方會談,完成項目拓展簽約。

  6、主持市場部的全面工作;

  7、負責公司市場開拓和管理工作,依據公司戰略規劃及市場行情,制訂實施年度市場拓展戰略,保證完成公司下達的任務;

  8、負責編制本部門每季每月的業務開展計劃和預算報告;

  9、負責對同行業、市場環境進行調研,不斷調整市場開拓策略;

  10、定期向總經理匯報市場拓展和團隊工作情況;

  11、完成領導交辦的其它工作任務。

銷售主管崗位說明書6

  1、有多年服裝(女裝)銷售經驗,參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

  2、組織與管理銷售團隊,完成企業產品銷售目標。

  3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的.平衡發展。

  4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

  5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。

  6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的發展。

  7、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,并監督執行。

銷售主管崗位說明書7

  一、戰略組織能力:

  1、建立全面的營銷戰略、組織營銷部門人員參與制定公司近期、中期和長期營銷戰略計劃。

  2、主持全面經營、管理工作,組織實施公司決議。

  3、根據公司經營戰略目標,制定公司營銷部門整體發展戰略規劃、年度工作計劃和年度全面預算方案。提出營銷中心的業務規劃,經營方針和經營形式,制訂營銷工作方針、政策。

  二、團隊管理能力:

  1、管理系統化:銷售管理系統規范化,制訂銷售制度,規范銷售流程。

  2、銷售目標清晰化:制定銷售目標預測、預算,并制定銷售目標,中期和年度營銷目標,對區域銷售進行數據分析、評估、跟蹤、管理并完成。

  3、營銷計劃:組織營銷部門與相關部門制定年度營銷計劃與預算,全面編制營銷年度、季度與月度計劃及營銷費用指標等計劃,提交銷售計劃方案,合理掌控銷售費用、銷售回款,監督實施銷售全過程。

  4、經營指標:實現公司各項年度經營指標:銷售額、匯款額、網點數、庫存合理性等業績指標。

  5、管理制度:設置營銷中心組織架構和管理制度、具體規章、獎罰條例。

  6、團隊建設:組建銷售團隊、團隊激勵體系、培訓體系及績效考核的`制定實施。

  7、績效管理:工資獎金分配方案,福利、提成等。

  8、會議管理:主持各工作會議,檢查、督促和協調各部門工作進展,主持召開行政例會、專題會議,總結工作、聽取匯報。

  9、日常管理:總經理交待的其他日常工作,統籌安排。

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