【推薦】年度工作計劃范文合集8篇
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計劃 篇1
一年來，鎮黨委、政府在市委市政府的正確領導下，以黨的十六屆四中全會精神和中央1號文件為指導，緊緊圍繞穩定和發展這兩大任務，突出項目強鎮和農業富民兩大主題，切實加強基層組織建設，克服各種不利局面，艱苦奮斗，不懈努力，各項工作成效明顯。完成企業總產值30.4億元，同比增長26%；收入25億元，同比增長25%；利潤3.1億元，同比增長27%；企業增加值8.6億元，同比增長24%；出****貨值0.8億元，同比增長28%；固定資產投入2.7億元，同比增長130%；引進內資6300萬元，同比增長43%；稅金1500萬元，同比增長16%，財政收入1601.1萬元，同比增長14%。
回顧今年以來的工作，我鎮重點抓好了以下幾個方面：
一、全力以赴上項目，實現了項目建設歷史新突破
堅持“以工立鎮、項目為綱”的主導思想，把工業作為強鎮富民的“第一支柱”，把項目建設作為經濟持續快速發展的“第一動力”。全鎮共開工新、續建項目24個，其中超億元項目1個，超千萬元項目11個，超500萬元項目8個，總投資達3.7億元，改變了我鎮無億元項目的歷史，創造了我鎮超千萬元項目數量最多、固定資產投入最大、總投資最多、完成質量最好的新成績。
一是培育主導產業。立足鎮域工業化優勢，將三車配件和化工產業作為項目建設的主攻方向去引導和推進。全鎮新上“三車配件”和化工項目17個，總投資達2.2億元。“三車配件”、化工產業項目旺盛的投資增長帶動了兩大產業的蓬勃發展。目前，投資1250萬元的榮昌公司技改項目、投資1420萬元的宏利摩托配件、投資1200萬元的鳳森摩托配件等16個項目已竣工投產。投資7000萬元的鴻承順酐二期建設項目，已完成投入4000萬元；投資1億元的光華汽車改裝項目，已完成投入4000萬元，正處于設備購量階段。投資1150萬元的之彬汽車燈鏡項目；投資3200萬元的華通化工顏料有限公司技改等項目，均已進入設備安裝調試階段，近期可投產運營。
二是建設承載平臺。抓住國家土地修編機遇，協調省國土資源廳將故縣東200畝土地劃為企業用地，并著手開展了興建“三車配件”工業園區的'前期工作。目前，小區已完成了前期征地工作，正在與企業經理協商入園事項，已有6家企業表示愿意進入園區。該工業小區建成后，項目建設的“洼地”效應將進一步凸顯。完善李子札工業小區的基礎設施建設，新上變壓器一臺，鋪設電線20xx余米，并新建排水溝20xx余米，目前入園企業已達10家。
三是加強對接合作。充分發揮北京榮昌公司的紐帶作用，多次赴京津宣傳我鎮招商優勢，在“三車配件”、機械化工等產業上延伸產業鏈條，大力承接產業轉移，向客商展示我們的優勢和誠意。
二、千方百計搞招商，提高招商實效
把招商引資作為全局性、戰略性的工作來抓，以大開放促進大招商。一是定向招商。利用我鎮“三車配件”產業與部分京津企業具有長期業務關系的優勢，成立招商小團隊，印制對外招商宣傳冊，推介**的優勢，成功引入了投資1億元的光華汽車改裝廠項目。二是對接招商。積極發揮企業經理的關系網，實現業務優勢的對接，引資金、上項目。目前鄧長青已與深圳海利興投資有限公司簽定了投資1000萬元的法蘭項目。三是資源招商。充分利用故縣250畝工業小區的土地優勢，制定《**招商引資優惠政策》，力促其變成招商引資的“聚寶盆”。目前已與6家企業達成入園意向。四是細化服務措施。進一步強化“項目建設服務中心”的服務職能，開展了“全程跟蹤服務、全天候服務”活動，確保了項目引得進、留得住、辦得好。一年來，共為企業解決各種困難27例，協調貸款380萬元，鋪設電線15000米，確保了項目正常投產。
三、多措并舉強服務，農業生產取得新成效
緊緊圍繞“農村發展、農業增效、農民增收”的工作目標，加大農業結構調整力度，深入實施以特色農業為主的“富民興農”戰略，加快了農業產業化發展步伐。
一是創新理念，改變傳統種植模式，圓滿完成春季造林工作。開發以河渠、道路兩側為主的景觀綠化，以田間溝渠造林為主的農田林網間作綠化，并通過承包、公開招標、租賃等方式，鼓勵動員社會力量參與植樹造林，積極推行了機械開溝，管道漫水等機械化、現代化種植，提高了植樹的質量和效率，栽種綠化苗木1500畝，建成了東馬、大趙村的環村林帶和六十六排干的綠化工作。
二是大力發展特色產業。在以冬棗為主的林果業上,積極組織包村干部入村講解優惠政策，提高農民種植積極性，同時邀請林業局人員深入田間地頭現場指導，提高成活率。通過扎實有效地工作，今年栽種冬棗9000畝，圓滿完成了造林任務。在以苜蓿為主的牧草業上，積極與收購商聯系，暢通銷售渠道，使全鎮5377噸苜蓿順利交售，增加了農民收入。在以牛、羊為主的畜牧業上，以抓品種改良和規模養殖為重點，積極推進我鎮畜牧養殖業的健康有序發展，進一步完善了動物檢疫檢測網，組織畜牧防疫人員對全鎮51個村的畜禽進行了疫苗注射，使全鎮畜牧養殖業實現了健康發展。
三是大力發展沼氣池建設。采取“大力宣傳，強力推廣，重點推進”的思路，通過“兩臺一報”對沼氣池的作用進行大力宣傳，并組織500余人次參觀沼氣池，進一步轉變群眾的傳統生活觀念。在鎮財極為薄弱的情況下，為每個新建沼氣池補貼500元，并協調農業局為每個新建沼氣池補貼500元，以激發群眾建立沼氣池的積極性。目前街西、土樓等村已新建沼氣池40余個，沼氣池總數達80余個且90%以上已投入使用。
四是強化龍頭建設。按照“扶優、扶強、扶大”的原則，繼續培育和壯大農業產業化龍頭企業，加大扶持力度，提升輻射帶動能力。投資10余萬元對后王橋無公害批發市場進行修繕，硬化道路、完善設施，并在滄州、黃驊等“兩臺一報”上大力宣傳，擴大市場覆蓋面，使我鎮的果蔬銷售到了京津魯等地區。今年市場實現收入400余萬元，后王橋人均增收1500余元。
四、以開展保持共產黨員先進性教育為契機，全面提高黨員干部素質，加強基層組織戰斗力
全力開展先進性教育活動。將“立宗旨、求發展、辦實事”作為此項活動的最終目標，以“加強學習、健全制度、整改提高、務求實效”四個方面為依托，使此項活動深入扎實的開展。此項活動中我們新修柏油路9000余米，硬化街巷12000余米，修建排水溝8000余米，解決了西排等村的飲水問題；解決了東畢孟村428名小學生上學難問題。鎮黨委共向村級投入資金20余萬元，協調資金17余萬元，撥付修路用磚20余萬塊，解決群眾吃水、行路、上學等難點熱點問題32件，提高了黨員干部為民辦事的能力，拉近了干群關系。
年度工作計劃 篇2
XX年是我縣農村信用社深化改革關鍵之年，各項工作的開展直接關系到統一法人的進程和專項票據的兌付。根據聯社的統一安排，結合我縣信用社財務管理工作中的實際，在上年度財務管理工作經驗的基礎上，細致分析信用社以后發展形勢，XX年信用社財務工作計劃思路是“以深化農信社改革為中心;以提高全轄經濟效益為目標。緊緊圍繞統一法人和專項票據兌付工作，強化財務管理，狠抓制度落實，防范各種操作風險，全面完成各項目標任務”。
一、繼續開展會計規范化管理工作，防范和化解操作風險。
在去年會計工作計劃規范管理的基礎上，繼續開展會計規范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規定; 會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯行結算管理;會計檔案管理;信用社網點管理及其它;會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規范。
二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平。
緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《xx縣農村信用社XX年增盈創利實施方案》，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：
1、財務開支操作：對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的'費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。
2、比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。
3、預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。
4、包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。
5、成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。
三、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業網點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，計劃在XX年*月份，我社要組織工作人員對XX年5月以來的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。
年度工作計劃 篇3
結合“十二五”工作任務，康復部仍有很多工作亟待完善，今年具體計劃如下：
一、 做好視障殘疾人康復服務工作
1、根據評估結果，組織視障殘疾人由愛視眼科醫院按照訓練計劃，進行手眼協調、盤中心注視、追隨注視掃描等訓練，尤其是視障兒童的康復訓練，計劃全年完成10名。
2、按照《XX市殘疾人輔助器具服務管理辦法》，根據輔具評估報告，為有需求的殘疾人進行輔具適配和使用訓練。
二、做好殘疾人家長培訓工作
區殘疾人家長培訓學校將根據不同殘疾類別，著力于實用性和操作性，聘請醫療專家為殘疾人家長講授最實際、最直接、最迫切需要的康復知識；定期開展殘疾人親屬聯誼活動，引導殘疾人及親屬交流康復體會，相互支持幫助；幫助殘疾人和親屬緩解心理壓力，提高健康水平，營造客觀向上的生活氛圍。為殘疾人家長提供專業培訓、互動交流、心理疏導等服務。區殘疾人家長培訓學校計劃每兩個月舉辦一次。
三、做好肢體殘疾人日常生活能力訓練服務
1、協助市康復中心督導各服務機構按照方案要求完成日常生活能力訓練服務，掌握工作進度。從殘疾人實際需求出發，為他們提供日常生活能力訓練服務。
2、完成評估工作。通過效果評估，調整訓練計劃，更好的服務殘疾人。計劃全年完成60名殘疾人的日常生活能力訓練任務。
四、做好殘疾人社區康復工作
1、在大康復理念的指導下，與就業、教育、職康等服務內容相融合，學習“龍崗模式”，以街道社區為陣地、家庭為依托，以專業評估轉介和康復咨詢服務為紐帶，將各項康復服務全方位下沉社區，滿足殘疾人個性化需求。
2、通過社區康復工作自查自評，發現基層專業技術人員配置不夠、場地局限等問題突出，康復部將在區綜合服務中心和區殘聯的支持下，尋求資源解決困難，為社區康復工作的開展提供硬件上的保證。
3、構建社區康復服務網絡新平臺。在“人人享有康復”服務的基礎上，構建社區篩查與診斷、轉介服務、檔案服務、康復治療與訓練、輔具適配、職業康復、教育康復、托養服務、心理輔導、家長培訓和社區宣傳的新平臺，為殘疾人提供全方位、個性化服務。
五、做好殘疾兒童康復服務
殘疾兒童康復工作是康復部工作的重點，結合市殘聯公益金項目，在XX市殘疾兒童康復的'相關文件指引下，做好殘疾兒童康復服務，包括自閉癥兒童、腦癱兒童、聽力言語殘疾兒童和智力殘疾兒童的康復訓練。計劃全年完成315名殘疾兒童的康復轉介服務。
六、做好視障定向行走訓練服務
在之前工作開展的基礎上，結合XX區工作任務，從以下幾點著手做好該項服務。
1、開展調查工作，進行宣傳動員，為有康復需求的視障人士登記造冊。
2、繼續開展訓練服務。計劃以一對一的服務形式， 共培訓視障人士20人。
3、加大宣傳力度。通過宣傳欄、知識講座、宣傳手冊和公眾體驗等形式開展各類宣傳活動，加強社會人士對視障定向行走訓練的認識。
七、完成輔具適配任務
繼續推進《XX市殘疾人輔助器具服務管理辦法》的貫徹實施，有序有效開展各類殘疾人輔助器具適配服務，提升服務人員的服務能力與水平，促進輔助器具工作良性發展。全年計劃為380人適配輔具600件。
八、做好精神殘疾人防治工作
繼續認真貫徹XX市精神殘疾人服藥管理和補貼實施方案?，康復部為將方案落到實處。計劃每月為320名精神殘疾人提供服藥補貼服務；全年為30名精神殘疾人提供住院醫療補助服務；為20名精神殘疾人提供中途宿舍和機構托養服務。
年度工作計劃 篇4
一月份
1，開展送溫暖活動，召開院福利委員會審批困難補助，探訪因病住院的職工，慰問勞模.
2，開始收繳納20xx年度會費，召開工會委員會，匯報一年來工會開展的工作及新的`一年的工作安排.
二月份
1，召開我院第二屆第五次教職工代表大會，(2月27日懷柔)
2，籌備院優秀員工的表彰大會
3，召開工會工作研討會(2月20日懷柔)
三月份
1，院優秀員工表彰大會，(3月1日科研樓多功能廳)
2，為30歲以上的女職工辦理"女工四病"保險，作為"三八國際婦女節"的節日禮物.
3，準備參加醫學部春委運動會的報名工作，請各位小組長積極推薦本單位特長職工.
4，籌備我院第二十三屆春季運動會
四月份
1，我院第二十三屆運動會(4月23日)
2，準備恢復職工渡周末活動，不準帶家屬孩子，只限職工(會員)參加，五月初至十月底開展此項活動.
五月份
1，"紅五月"卡拉OK比賽，(每人一首歌曲參賽)
2，30歲以上員工查體
3，辦理職工安康保險
六月份
1，撲克牌比賽(敲三家)
2，辦理職工子女保險
3，統計安排上半年各工會小組經費發放工作
七月份
1，沙壺球比賽
2，兌現上半年工會小組活動經費
3，籌備游泳比賽
4，教代會知識問答
八月份
1，院職工游泳比賽
2，外埠旅游(長白山，海南島)
3，征集論文，寫作講座
九月份
1，召開工會干部會，布置春節文藝匯演
2，檢查工會工作和建家工作
十月份
各科室準備春節文藝匯演節目
十一月份
1，驗收文藝匯演節目，繼續完善提高節目質量
2，各分會工作評比
十二月份
布置20xx年度優秀員評選工作
年度工作計劃 篇5
一、指導思想
堅持以課程改革為中心，切實履行研究、指導、服務的職能，以市教育局新制定的“兩個常規”為指導，以“學記語文”的教學研究與改革為工作重點，扎實開展富有特色的教學、教研活動，進一步推進小學語文課堂教學形態的轉變，建立和完善適應新課程要求的學科教研機制，全面提升我市小學語文教師的學科素養和課程理解與執行能力。
二、核心工作
以“學記語文”的教學研究為抓手，推進課堂教學改革。
三、工作措施
1、加強語文新課程標準的研修。
開展《語文課程標準（20xx年版）》的研修活動，研討切實可行的新課程研修方案，提高研修的實效性。采取多種方式引導教師加深對課程標準和教材有關內容的理解，提升教師開發教材及課程資源的能力，幫助教師不斷提高對語文課程標準的實施能力。
2、構建小學語文課堂教學的基本常規。
聽取各方面的意見和建議，以語文課程標準為指導，以市教育局《中小學教學工作常規》為契機，根據“學記語文”的教學理念，制定并實施“xx市小學語文學科教學建議”，組織編寫《xx市小學語文“學記語文”課堂導學案》，并開展多種形式的課堂教學研討和觀摩活動，形成具有xx特色的課堂教學新范式。
3、加強語文教研活動的研究與指導。
（1）以《xx市中小學教研工作常規》為指導，大力推進校本教研活動，充分開發校內教研資源。以示范教研組和優秀教研組評比為契機，及時發現先進典型，總結經驗，加以推廣，促進教研組的建設與主動發展。加強對校本教研方式的研究與指導。
（2）完善“學記語文”學科中心組建設，健全教學設計指導小組、命題指導小組和微型課題研究指導小組的.活動，促進優秀教師專業成長。
（3）加強“學記語文”基地學校和名師團隊的建設，提高教研基地的示范與輻射能力，進一步發揮名師團隊的指導作用。
（4）積極探索和踐行網絡教研方式。利用市教科研網，加強xx建設，積極探索和踐行網絡教研方式，通過網絡建立對話、交流和指導機制，擴大教研參與面和受益面。
4、加強語文學科評價研究。
（1）繼續開展學科學業水平的常態監測研究。科學分析現狀，準確謀劃未來，為學生的學業發展和教師的有效指導提供翔實的素材和方向性引領。
（2）加強對期中和期末考試的研究，增強考試命題的科學性和針對性。認真反思教學工作的得失，總結經驗，查找問題，促進命題研究從經驗走向科學。
5、努力提高語文教師的教學素養。
繼續推行“教師讀書計劃”，開展教師讀書活動，進一步培養我市小學語文教師良好的讀書習慣，形成全員讀書、團隊學習的良好氛圍，打造閱讀型小學語文教師群體，全面提高小學語文教師的綜合素養。結合“學記語文”的研究，開展形式多樣的教師培訓活動。重視“學記語文”青語骨干教師先鋒團隊的建設，采取“跟學校，跟教師，跟課堂”的辦法，跟蹤已經確定的先鋒團隊的對象，為其發展，搭建團隊活動平臺。
四、20xx年秋季活動安排
九月：語文S版高年段教材培訓活動；
教學質量分析會；
啟動語文教師第二次讀書計劃活動。
十月：教學視導。
“學記語文”教科研活動月，制定并實施“xx市小學語文學科教學建議”。
十一月：啟動“學記語文”基地學校和名師團隊的建設活動。
低年級教學專題研討活動（一）。
十二月：低年級教學專題研討活動（二）。
“學記語文”中心教研組專題活動。
20xx年元月：期末命題、考試；
“學記語文”學期研究小結。
年度工作計劃 篇6
一、班級基本情況：
本班共有學生四十九人，特困生三名。由于是普通班，班上男生很多，所以在班級管理上面的難度比較大。學生的自覺性比較差，學習能力不強。作業不能按時完成，上課不能專心聽講。但在這其中也有十幾個比較好的學生，他們進取心強，并且有較強的工作能力。工作重點是加強對于學生的培養，在這中間有需要花很大的精力。有的家庭情況也比較復雜，家庭結構不完整的較多，現在有大部分的學生懂得有紀律的約束，并能投入到學習當中了。
二、本學期目標：
1．培養良好的行為習慣和學習習慣。
2．鞏固良好班風，完善班級管理制度，增強學生的集體榮譽感，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3．加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。
4．與學生融洽相處，建立的新型師生關系。
三、具體措施：
1、選好本班的班委，建立強有力的班級領導班子。并且使他們能各盡其職，并且在班上樹立起表率作用。
2、召開班委會議，并且隨時找學生了解班級的情況和學生的表現情況。
3、狠抓課堂紀律、課間文明
4、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力
5、加強對本班那些行為習慣較差學生的管理和督促，并用多種方法開展教育。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。
7、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。
8、組織學生認真學習《中學生日常行為規范》和《中學生禮儀規范》。
四、活動安排
（1）充分利用班會時間結合學生思想實際，采取十分鐘演講、小型辯論會、學習評論員文章、專題小報告等形式，進行世界觀教育。
（2）充分利用班會及休息時間組織學生學習英模事跡、偉人傳記等，使學生在自己的心中形成一定的“坐標、天平”，隨時都起著價值判斷的作用，以確定自己的行為方向、態度和方式，初步形成正確的價值觀。
（3）上好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的`凝聚力。
（4）充分利用班會講解自信心的建立與實現，并結合學生的事例現身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
（5）首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結。
（6）充分發揮班干部的主動性，調動全班同學的積極性，以學生為主體，教師為主導，參與校、班各項活動。如：學校的各項活動向
班委會、團支部招標，班級的班會、活動向同學招標。
（7）加強值日干部的職責，給值日干部一定的自主權。繼續堅持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。
（8）結合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
（9）平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥。
年度工作計劃 篇7
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的'客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xxx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xxx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xxx年新的挑戰。
年度工作計劃 篇8
一、指導思想
為了做好20xx年本市建筑工程安全生產監督管理工作，貫徹、落實好上級主管部門對安全生產監督管理的指示精神，爭取在去年工作的基礎上取得新的突破，促進本市安全監督工作再上新臺階，我們制定了二0**年高密市安全管理工作計劃
二、工作計劃
（一）工作重點
一要依法落實好安全生的責任制，建立健全各級安全管理機構，建立健全安全聯絡員制度，深入開展六月安全生產月活動及鼓勵企業開展創建安全文明工地活動。二要進一步搞好依法監督工作。認真學習上級文件精神和專業知識，提高監督人員的業務素質。全面落實《山東省安全管理條例》，將三類人員、特殊人員的培訓、巡查監督、隱患整改、專項檢查等安全工作與項目經理安全考核、企業安全許可證的發放、安全評價等工作有機地統一起來，靠行政執法促進各工項工作措施的落實，進一步加大對安全生產違法、違規行為的處罰力度。
（二）具體措施
1、抓好企業安全生產許可證的管理，嚴格落實施工企業安全生產管理硬件建設，提高建筑市場安全準入條件的門檻，禁止一切未取得安全生產許可證的企業進入建筑市場。抓好工程安全報監管理，認真審查工程項目開工前的安全生產條件，嚴禁不具備開工條件的工程項目冒險開工建設。抓好項目經理安全考核工作，加強對項目經理的監督管理，對無視安全生產，不履行安全責任的項目經理，依據濰坊市項目經理考核手冊從嚴處理，直至取消其安全生產資格。抓好安全評價工作，把年終對企業的安全評價與日常生產結合起來，對發生三級以上重大安全事故的企業實行一票否決，并取消當年的評選樹優資格。
2、開展建筑工程安全文明施工達標工地活動，提高現場防護水平。按照安全規范、標準的要求，開展創建安全文明施工達標活動。樹立典型項目和樣板工地，規范安全操作程序，提高安全防護標準，進一步改善施工現場環境衛生，全面提高建筑工人的綜合素質。
3、建立安全監督聯絡員制度，建立起由項目安全管理員企業安全管理科、政府安全監督站的三級安全管理網絡。暢通信息渠道，成立由點及線、由線及面、橫向到邊、縱向到底的輻射型、滲透型監管體系，提高行業安全管理隊伍的整體素質，為本市的建筑安全生產打下良好基礎。
4、認真組織開展“六月安全生產月”活動，把“安全生產月”當作全年安全工作的重點來抓，積極宣傳安全生產法律法規、開展喜聞樂見的安全文藝活動，開展活動月安全大檢查等，把活動落到實處，達到教育、宣傳、提高的活動目的'。
5、深入開展施工現場專項治理活動，努力控制安全事故。深入開展預防高處墜落、物體打擊、機械傷害等事故高發的專項安全治理活動。針對本市施工現場塔吊數量多，（約有200臺塔吊在施工現場使用），專業技術人員少且素質偏低，以及塔吊操作人員能力差等安全問題，大力開展塔式起重機專項治理活動，從塔吊入場檢驗開始，全面掌握施工現場塔吊使用情況，保證塔吊安裝專業化，塔吊司機100%持證上崗。
6、加強市場聯動，規范安全文明信用制度建設。
認真落實建筑工程管理通報制度，及時公布工程安全生檢查情況，加大責任單位和責任人的安全文明不良行為記錄，通過網上信息平臺和《高密建設》報紙公示，對不能保證安全施工的建筑工地進行安全警示，曝光現場違規行為，充分發揮安全不良記錄的威懾力，構建本市誠實信用的建筑市場。將企業的安全生產與招投標動態管理緊密聯系起來，對因管理不善造成重大事故的企業在本市招投標活動中予以限制，并申報資質管理部門依法對其安全生產許可證進行暫扣或吊銷。
7、強化監理單位履行安全生產監督義務，最大限度發揮安全監理作用。現場監理工程師應履行的安全職責：
（1）審查專項施工方案是否符合工程建設強制性標準，并在方案上簽字確認。
（2）及時發現隱患并督促在限定時間內排除隱患，對于一般隱患，記錄并督促整改；對于嚴重隱患下達局部或全部停工通知并報建設單位和安全監督站。
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