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個(gè)人工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-07-04 07:20:33 工作計(jì)劃范文 我要投稿

【熱門】個(gè)人工作計(jì)劃范文集錦6篇

  時(shí)光在流逝,從不停歇,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃6篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

【熱門】個(gè)人工作計(jì)劃范文集錦6篇

個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

  一、上班之前的準(zhǔn)備工作

  1、每天要按時(shí)起床,醒來之后要迅速起來。告訴自己,新一天的工作就要開始了,要充滿活力,可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。

  2、整理好儀容,檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

  3、上班途中,能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼,如果可能的話,可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。

  4、盡量提前10;20分鐘到公司,主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)月度工作計(jì)劃范文表月度工作計(jì)劃范文表。

  5、簡單的說,上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài),要有一個(gè)快樂的心情!

  二、到公司簽到之后

  向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃,明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn),并詳細(xì)擬訂拜訪路線,及補(bǔ)救措施,計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前,先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn),并檢查所帶的銷售工具是否齊全:

  1、產(chǎn)品的目錄,定貨單、送貨單

  2、和客戶洽談的相關(guān)資料:如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

  三、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)

  1、了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。

  2、要隨時(shí)掌握競(jìng)爭對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià),了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。

  3、做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃,并配合客戶的時(shí)間去拜訪,設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者,并想辦法去接近他

  4、準(zhǔn)備好交談的話題,要做好心理準(zhǔn)備,對(duì)于對(duì)方的詢問和殺價(jià)要有對(duì)策,做到心中有數(shù)。

  4、見到客戶之后

  1、有禮貌,清楚的做好自我介紹,態(tài)度要溫和、不卑不亢月度工作計(jì)劃范文表工作計(jì)劃。

  2、要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話,并表示關(guān)心,詢問對(duì)方時(shí),口氣要平穩(wěn)。

  3、要懂得抓住客戶的心,首先自己要做到以下幾點(diǎn):

  ①要有信心

  ②態(tài)度要真誠,爭取對(duì)方的好感

  ③在談話中,要面帶微笑,表情愉快

  ④用語要簡潔,不羅嗦,問話清楚,能夠針對(duì)問題

  ⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),適當(dāng)?shù)慕o予贊美

  ⑥在商談的`過程中,不可與客戶激烈爭論

  ⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語

  ⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想,分析帶給他的利益最大化

  四、與客戶商談必須按部就班

  ①見到客戶,首先是問候,敬煙,接著聊天,贈(zèng)送禮品

  ②進(jìn)一步接近客戶,激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣

  ③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

  ④提出成交,促使客戶訂購或當(dāng)即送貨

  ⑤收貨款

  ⑥一筆業(yè)務(wù)做成后,不要急于離去,要和客戶繼續(xù)交談,以期建立一種長期的合作關(guān)系,并告訴他,隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓⻊?wù)。

  五、下班后,檢查每天的工作,總結(jié)得失

  1、詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表

  2、檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù),是否按計(jì)劃完成任務(wù)

  3、寫出每天的營銷日記,總結(jié)工作方法,對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理,并做好備忘錄,及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。

  4、營銷日記的內(nèi)容包括:

  ①工作情況描述

  ②對(duì)工作得失的總結(jié)、意見及建議

  ③改進(jìn)的方法

  ④客戶的意見及建議

  ⑤如何處理

  ⑥工作感悟及感受

  六、列出第二天的工作計(jì)劃

  1)對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情,列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。

  2)確定工作重點(diǎn),擬訂初步拜訪路線,排除不重要的事情。

  3)需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶,約好見面時(shí)間

個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

  XX---XX學(xué)年度第二學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃

  教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程,是教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上,不斷提升精神追求,增強(qiáng)職業(yè)道德,掌握教育規(guī)律,拓展學(xué)科知識(shí),強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。我相信有眼界才有境界,有思路才有出路,在認(rèn)真反思了自己的不足后,針對(duì)自身的特點(diǎn)制定本學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃如下:

  1、專業(yè)水平的提高。

  (1)學(xué)習(xí)教育理論,在理性認(rèn)識(shí)中豐富自我。

  認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》《教學(xué)用書》等有關(guān)資料,鉆研新教材,新課標(biāo),研究教法,體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念,提高自己的業(yè)務(wù)能力。每學(xué)期除讀學(xué)校規(guī)定書籍外,還要研讀一本教育專著,及時(shí)作好筆記,寫出自己的心得,豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志,如:《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》、《小學(xué)青年教師》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》、《中國教育報(bào)》等,了解更多著名教育專家、行家的觀點(diǎn),了解當(dāng)前的教改動(dòng)態(tài),這些對(duì)自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。

  (2)專業(yè)素質(zhì)的提高,在汲納中充實(shí)自我。

  與學(xué)校老師共同探討,互助幫助,堅(jiān)持教學(xué)相長,獲得自我發(fā)展。勤聽課,通過課堂聽課,與授課者進(jìn)行交流與溝通;勤質(zhì)疑,勇于提出自己的問題或不同觀點(diǎn),在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步;從中得到真切的感受,不斷完善自我,促進(jìn)個(gè)人專業(yè)知識(shí)的提升,讓自己與新課程同成長。

  2、日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。

  精心備課;細(xì)心批改每一本作業(yè),杜絕錯(cuò)批、漏批現(xiàn)象,探索趣味性作業(yè),創(chuàng)新性作業(yè)。并及時(shí)做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等;尤其要多關(guān)注差異生,采用相應(yīng)的措施提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成,切實(shí)促進(jìn)差異生各方面能力的提高。

  3、結(jié)合新課改樹立新理念。

  新的課程理念、新的教材、新的課程評(píng)價(jià)觀,對(duì)我們教育工作者提出了新的更高的要求。尤其現(xiàn)在,新課改要求我們整合課堂,向課堂要質(zhì)量,向四十分鐘要質(zhì)量,所以我要改變觀念,切實(shí)投身于新課程改革的浪潮中,真真正正提高教育教學(xué)質(zhì)量。整合自己的課堂,使學(xué)生能在愉快的`氛圍中學(xué)習(xí)。同時(shí)認(rèn)真分析把握學(xué)生的心理特點(diǎn),認(rèn)真把握學(xué)生的心理發(fā)展的規(guī)律,關(guān)注學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展,不落下一個(gè)學(xué)生,尤其是對(duì)那些差異生,要給予更多地關(guān)愛,耐心地對(duì)其進(jìn)行教育,注重其心理品質(zhì)地培養(yǎng)。我相信經(jīng)過一段時(shí)間的磨煉,向課堂要質(zhì)量應(yīng)該是可以實(shí)現(xiàn)的。認(rèn)真上好每一節(jié)課,把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。認(rèn)真作案例分析。努力改進(jìn)課堂教學(xué),千方百計(jì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使他們感受到學(xué)習(xí)的樂趣,最終喜歡上學(xué)習(xí)。

  4、堅(jiān)持“問題性”工作原則,勤于反思,完善自我。

  問題即課題,問題即任務(wù),解決問題即工作。圍繞教學(xué)中出現(xiàn)的問題,選擇確立課題展開研究,切實(shí)解決在教學(xué)中遇到的實(shí)際問題。強(qiáng)迫自己反思教育過程中出現(xiàn)的問題,積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)的行為,從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后,把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價(jià)值的東西趕快記下來,享受成功,彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。

  5、承擔(dān)工作室及上級(jí)部門組織的課題實(shí)驗(yàn)課題,以課題研究帶動(dòng)自身的提高。

  作為一名青年教師,面對(duì)日新月異的今天,就要通過不斷的學(xué)習(xí)來充實(shí)自己,在學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)不足,改進(jìn)和提高自己的工作能力和水平。我要求自己今后要多向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教,多聽課,多反思,多看專業(yè)書籍,以此作為自己成長過程中的催化劑,養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

  在今后的教育教學(xué)中,我將踏踏實(shí)實(shí),不懈努力,立足根本,放眼未來,在自己平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的成績,為新時(shí)期的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

  作為省級(jí)教學(xué)能手xx名師工作室一名成員、一名普通數(shù)學(xué)教師,我應(yīng)本著課堂高效化的目的,以課研為入手點(diǎn),加強(qiáng)個(gè)人專業(yè)修養(yǎng),不斷反思、總結(jié),提升教學(xué)水平,為真正起到教學(xué)引領(lǐng)作用,特制訂xxxx年工作計(jì)劃:

  個(gè)人能力提升方面:

  首先,要強(qiáng)化學(xué)習(xí),提高自己的理論水平。要高度重視自身理論水平的提高,要自覺學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)理論和教育教學(xué)理論,養(yǎng)成閱讀的.好習(xí)慣。一學(xué)期內(nèi)閱讀2本以上的教育專著,并撰寫2篇以上的讀書心得。

  其次,要積極承擔(dān)公開課,通過在與他人交流提高自己的教學(xué)水平和教研能力。積極參加各種聽、評(píng)課活動(dòng),進(jìn)行高質(zhì)量的教研活動(dòng),相互學(xué)習(xí),共同提高,爭取機(jī)會(huì)讓自己向更有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),向高特教師、專家教授學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),進(jìn)而提高自己的教學(xué)能力。

  再次,要通過聽課、評(píng)課、磨課等活動(dòng),促進(jìn)自身的成長,獲取得第一手資料,撰寫教學(xué)案例,并開展案例交流活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)課堂觀察的研究,學(xué)會(huì)觀察、評(píng)價(jià)、改進(jìn)課堂教學(xué)的技術(shù)和策略,有效提高課堂教學(xué)效率,打造優(yōu)質(zhì)高效課堂。

  最后,應(yīng)該充分利用工作室博客、郵箱等多種交流方式,和其他成員共同學(xué)習(xí),共同提高。本學(xué)期,要求自己在工作室博客上上傳個(gè)人工作計(jì)劃、上傳一篇教案或教學(xué)設(shè)計(jì)、推薦一篇好文章(論文或案例)、上傳一份好試卷、上傳讀書心得和相關(guān)課堂教學(xué)視頻。

  在工作室工作方面:

  負(fù)責(zé)好工作室博客建設(shè)自己所負(fù)責(zé)的個(gè)人工作計(jì)劃、總結(jié)的督促上傳與統(tǒng)計(jì)工作;認(rèn)真研究課題,鉆研課題,做好過程性資料的收集與歸納。;培養(yǎng)、帶動(dòng)、指導(dǎo)本校青年老師成長,帶領(lǐng)他們參與有關(guān)活動(dòng),引領(lǐng)他們成長,使其成為骨干老師。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

  一、指導(dǎo)思想

  本學(xué)期,我們中班組教師將繼續(xù)遵循《綱要》中的要求,以“一切為了孩子的發(fā)展”為宗旨,在不斷地學(xué)習(xí)和教育實(shí)踐中提高自身素質(zhì),提高各教師參與教研的積極性,以教研促進(jìn)教師和幼兒的共同成長和進(jìn)步,為成功創(chuàng)省示范園打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  二、工作目標(biāo):

  1.以“互動(dòng)游戲”為研究載體對(duì)教師在互動(dòng)游戲中如何進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè),材料提供,推動(dòng)孩子與材料與環(huán)境積極互動(dòng),孩子間主動(dòng)交往,作為中班組本學(xué)期的專題研究。

  2.加強(qiáng)教研組建設(shè),抓教研過程的規(guī)范性,為教師構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、實(shí)踐反思、同伴互助、交流展示的平臺(tái),努力提高教師的課堂教學(xué)能力,促各層面教師的專業(yè)成長。

  3、繼續(xù)以課程內(nèi)容的`梳理為日常研究的重點(diǎn),豐富完善兩大課程內(nèi)容與組織形式,以“優(yōu)質(zhì)活動(dòng)”為抓手,驗(yàn)證有特色的有效的主題背景下的教學(xué)活動(dòng),完善優(yōu)化園本活動(dòng)。

  三、主要內(nèi)容和措施:

  (一)教研組學(xué)習(xí):

  以“學(xué)”為先,加強(qiáng)學(xué)習(xí),促使專業(yè)理論不斷充實(shí)和更新。

  措施:

  1、學(xué)習(xí)《綱要》等規(guī)范性內(nèi)容,進(jìn)一步了解把握幼兒的年齡特征以及課程要求。

  2、督促教師自覺加強(qiáng)個(gè)人學(xué)習(xí),加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),在工作中用先進(jìn)理論指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐。

  3、熟悉并學(xué)會(huì)使用教材,分析教材關(guān)于主題的活動(dòng)點(diǎn),豐富主題活動(dòng)的內(nèi)容和形式。

  (二)教研組建設(shè):

  以“行“為進(jìn),積累過程性資料,不斷完善教研組建設(shè)

  措施:

  1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),分析教師優(yōu)弱勢(shì),了解教師在教育教學(xué)上遇到的困惑,采用同伴互動(dòng),專業(yè)引領(lǐng),交流展示的方法,促進(jìn)教師的專業(yè)化成長。

  2、新教師是幼兒園的新生力量,除了與老教師“青藍(lán)結(jié)對(duì)”,教研組內(nèi)還要定期組織教師解答新教師工作中的疑惑和困難。通過關(guān)心和指導(dǎo),逐漸使新教師能學(xué)會(huì)管理好自己的班級(jí),勝任各科的教學(xué)任務(wù)和指導(dǎo)幼兒參與各種活動(dòng)的能力。

  3、督促教師能及時(shí)做好活動(dòng)后的情況記錄和課后反思,及時(shí)分析自己在活動(dòng)中的優(yōu)缺點(diǎn)。

  4、規(guī)范完善教研組資料,注重過程性資料的積累,并能為教育教學(xué)提供服務(wù)和幫助。

  (三)專題研究:

  以“研”為導(dǎo),開展游戲活動(dòng),促使游戲研究更深化。

  措施:

  1、建立資料庫,開展游戲研究情況調(diào)查。

  2、采用案例研究法,結(jié)合實(shí)踐觀摩開展游戲活動(dòng)。

  3、聽講座,學(xué)習(xí)相關(guān)研究資料,遷移到游戲活動(dòng)中。

  (四)日常研究:

  以“教”為重,管理教學(xué)過程,促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提升。

  措施:

  1、通過日常督促養(yǎng)成良好的一日活動(dòng)常規(guī),對(duì)幼兒進(jìn)行安全、衛(wèi)生、環(huán)保教育。

  2、本學(xué)期我組重點(diǎn)以集體備課的方式把語言、數(shù)學(xué)、音樂、美術(shù)等學(xué)科的教案加以修改,采用人人發(fā)言、人人出謀策劃的方式修改出完善的教學(xué)目標(biāo)、準(zhǔn)備、過程等各個(gè)環(huán)節(jié),并讓每個(gè)教師在活動(dòng)后加以反思再修改,形成比較完善、優(yōu)秀的園本教案,進(jìn)而提高教師的教學(xué)能力。

  3、本學(xué)期我組除了組織好幼兒的一日生活、學(xué)習(xí)活動(dòng)外,各班要認(rèn)真組織好豐富多彩的課外活動(dòng),如“慶國慶慶祝活動(dòng)”“119消防活動(dòng)”“秋天的收集活動(dòng)”“慶祝元旦活動(dòng)”,通過這些豐富多彩的活動(dòng)提高幼兒綜合能力。

  4、督促各班教師及時(shí)更換主題墻、家長園地,豐富游戲區(qū)角,做到環(huán)境創(chuàng)設(shè)為幼兒發(fā)展服務(wù),并體現(xiàn)幼兒的參與性、美觀性。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

  一、在思想方面

  我將認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》等各項(xiàng)法律法規(guī),各種相關(guān)文件精神,努力提高本人的思想認(rèn)識(shí),提升師德修養(yǎng)水平,本學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策,嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》工作中,嚴(yán)格要求自己、以身作則,做到作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),求真務(wù)實(shí)、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn),關(guān)心、愛護(hù)、尊重每一個(gè)學(xué)生,樹立教育工作者的美好形象。

  二、教研活動(dòng)方面:

  積極按時(shí)參加教研組、備課組開展的各項(xiàng)教研活動(dòng),工作計(jì)劃《本學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃》。主動(dòng)謙虛地向新老教師學(xué)習(xí)請(qǐng)教,以揚(yáng)長避短,提升自己的教學(xué)能力。積極參與其他老師主持的研究課題,以提高自己的教研水平。

  三、教學(xué)方面

  1、備課

  在開學(xué)初,積極參加教研組組織的教研活動(dòng),進(jìn)行集體備課,仔細(xì)聽,認(rèn)真記,領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求,提前備好課,寫好教案。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參,學(xué)習(xí)好大綱,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材,找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。

  2、上課

  上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備,不打無準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課,力求抓住重點(diǎn),突破難點(diǎn),精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法,從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維,使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣,有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學(xué)困生回答。

  3、輔導(dǎo)

  本期我將利用大量的課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),不明白的`耐心講解,及時(shí)查缺補(bǔ)漏。并多與家長聯(lián)系,及時(shí)溝通情況,使家長了解情況,以便在家里對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。

  4、作業(yè)

  根據(jù)減負(fù)的要求,適當(dāng)?shù)膶?duì)每天的作業(yè)經(jīng)過精心地挑選,適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的作業(yè)。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

  在這一年里,憑借前幾年的蓄勢(shì),xx不但步入了高速發(fā)展的快車道,實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長,而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在xx證券交易所上市。從此,一個(gè)xx以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新xx誕生了。

  公司上市后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),我作為市場(chǎng)總監(jiān)特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

  一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

  1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

  市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

  2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

  3、增加人員配置:

  (1)信息管理員:市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。

  (2)市場(chǎng)開發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

  4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

  春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使××年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。

  5、加大人員考核力度

  在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

  6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

  市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績?cè)鲩L的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

  7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

  二、品牌推廣

  1、為進(jìn)一步打響“xx”品牌,擴(kuò)大xx的市場(chǎng)占有率,xx年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮xx、xx、xx、xx、xx以及xx市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),以宣傳和擴(kuò)大xx的品牌,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

  2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,展示××在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),樹立建xx行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

  3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

  4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與xx人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)xx及xx有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

  三、客戶接待

  1、客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的'提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)xx有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對(duì)xx的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感,對(duì)××的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,使他們對(duì)xx的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作:督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。

  2、在確保客戶接待效果的提前下,將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平。

  3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

  4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,來訪客戶也日漸增多,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

  四、內(nèi)部管理

  1、嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

  2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的各項(xiàng)工作管理,努力提高管理水平。

  3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

  4、一切從公司大局出發(fā),強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成20xx年的營銷目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。

  5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

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