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營銷總監(jiān)個人年度工作總結(jié)

時間:2023-05-27 14:38:40 個人工作總結(jié) 我要投稿
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營銷總監(jiān)個人年度工作總結(jié)

  總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,下面是小編整理的營銷總監(jiān)個人年度工作總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

營銷總監(jiān)個人年度工作總結(jié)

營銷總監(jiān)個人年度工作總結(jié)1

  一、年度業(yè)績回顧

  1、年度銷售回款:年度銷售總回款接近x千萬.

  2、開店情況:年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破xx0家(工程客戶除外),已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達到xx家左右。

  3、工程信息:上海xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修xx00套,正在跟進之中;廣東xx別墅工程xx多套,已經(jīng)進入樣板房設(shè)計。xx萬xx已經(jīng)報備,預(yù)計20xx年初開始制作樣板房。

  二、銷售劃區(qū)及人事情況

  1、全國區(qū)域劃分為6個大區(qū),分別為xx區(qū)域,xx區(qū)域,xx區(qū)域,xx區(qū)域,xx區(qū)域,xx區(qū)域。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名,業(yè)務(wù)人員共計20名;

  2、任務(wù)完成情況,開店目標基本完成年初制定任務(wù),銷售回款整體完成率完成xx3%;

  3、各個區(qū)域銷售回款完成目標:xx區(qū)約xx5%,xx區(qū)xxxx%,xx區(qū)xx2%,xxxx7%,xx7xx%,xxxx3%。

  三、店面終端建店情況

  1、招商情況:

  目前xx區(qū)共招商簽約xx家,開業(yè)xx家,其中重慶4店,全部建設(shè)在建材市場或賣場櫥柜區(qū),四川5個店,貴州4個店,云南7個店;

  xx區(qū)共有簽約xx個店,開業(yè)xx個店,山東省即有近xx個店,均建設(shè)在主流市場。

  xx區(qū)共招商簽約xx個店,已經(jīng)開業(yè)xx個店;

  xx區(qū)共招商簽約xx店,已經(jīng)開業(yè)6個店;

  xx市場共有xx個經(jīng)銷商,已經(jīng)開業(yè)3個;

  xx市場共招商簽約xx個店,已經(jīng)開業(yè)2個店,xx市場目前較為弱勢。

  合計招商簽約店面約為xx0個店,已經(jīng)開業(yè)店面40個,預(yù)計到年前開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量將突破xx0家。

  2、零售情況:

  5月份各個經(jīng)銷商店面陸續(xù)開業(yè)以來,銷售下單達到每個月xx單以上的店面有xx個店,單月下單xx單以上的店有1xx個店,月下單量5單以上的有25個店;

  銷售回款:月度回款達到xx萬及以上店有5個店,每月銷售回款5萬以上的店有xx個;

  板材類型:37%銷售類型為雙飾面板,1xx%為吸塑門板,xx%為烤漆板,其他類型合計約2xx%;

  透過銷售數(shù)據(jù),我們不難看出幾大問題:

  1、經(jīng)銷商整體參差不起,銷售波動比較大;

  2、接單回款能力有待加強,單值偏低;

  3、板材類型不合理,低端板材銷量大,高端不起量,這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,后平臺有待提升!

  四、20xx年工作重點

  a.招商建店,20xx年全年目標開發(fā)新店數(shù)量xx0家,更多考核單店產(chǎn)值,強調(diào)店面的位置,面積裝修等硬件,切入主流市場區(qū)域,與行業(yè)內(nèi)品牌同臺競技。

  b.工程目標:成功簽約5-xx個精裝修樓盤項目,并有3個左右開始供大貨。

  c.回款目標:回款目標xx萬,挑xx萬目標.

  d.團隊建設(shè),完善各區(qū)域商務(wù)配置,對業(yè)務(wù)人員進行深入培訓(xùn)。導(dǎo)入嚴格激勵體系。

  e、鼓勵經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道,公司提供了強大的政策支持,尤其將電商及團購作為突圍重點,網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢。年初公司成立了電商運營部,并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設(shè)了旗艦店。采用線上接單,線下經(jīng)銷商提供服務(wù)的模式,這是對線下渠道的重要補充。

  與此同時,公司與xx齊家網(wǎng)、北京xx等國內(nèi)領(lǐng)先的o2o電商團購平臺積極合作!經(jīng)銷商大力進行團購渠道的開發(fā),成為品牌新的“吸單大法”,涌現(xiàn)出諸如濟南店,上海店,一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績。

  20xx年對年度渠道的整體規(guī)劃:

  1、以精裝修工程為主,只有工程可以快速上量,面對更加嚴峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢,開發(fā)商越來越多參與進來精裝修,目前精裝修的比例逐漸攀升;

  2、加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護,將重點考核單店運營質(zhì)量,不再以開店數(shù)量作為考核目標,以團購、聯(lián)盟等形式快速吸單,讓新店新品牌在新渠道發(fā)力;

  3.對電商等新興平臺要加強關(guān)注與配合,電商的發(fā)展一日千里,已經(jīng)是大勢所趨,不可逆轉(zhuǎn),電商力量不容忽視,以工程、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū),品牌發(fā)展必然勢如破竹。

  五、20xx年業(yè)績?nèi)绾瓮瓿?戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃):

  1、20xx年節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程,進行封閉式大培訓(xùn),時間為xx-20天,讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會產(chǎn)品核心賣點,銷售講解,簡單量尺初尺,做設(shè)計方案。

  2、每2-3個月召集全體業(yè)務(wù)返回公司或在某個省開展一個區(qū)域進行小型區(qū)域觀摩會,不斷進行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)驗傳播分享,并不定期舉行小型的招商會議,吸收更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商加盟,以實現(xiàn)更快更好發(fā)展;

  3、學(xué)習(xí)工程業(yè)務(wù)操作模式,跟進工程相關(guān)流程,向優(yōu)秀經(jīng)銷商,優(yōu)秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分享工程操作經(jīng)驗,多渠道廣泛開展信息搜集,工程業(yè)務(wù)公關(guān),在工程渠道上取得突破。

  4、為了實現(xiàn)總部要求的重點考核店面質(zhì)量,要求所有業(yè)務(wù)人員做到:

  a、對經(jīng)銷商進行嚴格考核,判斷其經(jīng)銷實力,信譽,當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥Γ瑥臉I(yè)經(jīng)驗等等;

  b、考核店面所在位置,面積,裝修等硬件,寧缺毋濫,必須要進入當(dāng)?shù)厥袌鲋髁鲄^(qū)域,直接分享成熟品牌的客源;

  c、經(jīng)銷商的團隊建設(shè),協(xié)助經(jīng)銷商做專業(yè)經(jīng)營團隊,導(dǎo)入店面管理模式,將主動營銷,團購,網(wǎng)購模式植入每個經(jīng)銷商體系;

  5、展開經(jīng)銷商之間交流互動,向優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí),多渠道開展?fàn)I銷工作,計劃20xx年召開3-5期小型招商大會或區(qū)域性峰會;

  6、樹立每個省1-2個樣板市場,位置一流,裝修形象好,人員配置完善的'店,在全省范圍內(nèi)邀請意向客戶到現(xiàn)場進行觀摩學(xué)習(xí),舉辦小范圍招商大會,實現(xiàn)快速跨越式發(fā)展。

  7、實行末位淘汰,銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰,更換優(yōu)質(zhì)客戶。

  六、下步需要公司支持配合的地方:

  1、增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入,特別是百度推廣,中華櫥柜網(wǎng)、中國衣柜網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站,公司需要加大在網(wǎng)絡(luò)及其他相關(guān)渠道的推廣力度,盡快宣傳品牌。

  2、經(jīng)銷商展廳設(shè)計要逐步形成領(lǐng)尚自己獨特的產(chǎn)品及終端展示風(fēng)格。

  3、培訓(xùn)體系,業(yè)務(wù)人員對于產(chǎn)品,市場方面的培訓(xùn)需要加強,嚴格導(dǎo)入考核體系。

  4、對經(jīng)銷商信息的反饋平臺和渠道要暢通,讓經(jīng)銷商暢所欲言,第一時間解決客戶需求。

  5、技術(shù)、培訓(xùn)人員加強對經(jīng)銷商信息反饋及培訓(xùn),讓前端的工作簡化。

營銷總監(jiān)個人年度工作總結(jié)2

  一、年度業(yè)績回顧

  1、年度銷售回款:年度銷售總回款接近×千萬.

  2、開店情況:年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破××0家(工程客戶除外),已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達到××家左右。

  3、工程信息:上!痢练康禺a(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修××00套,正在跟進之中;廣東××別墅工程××多套,已經(jīng)進入樣板房設(shè)計。××萬××已經(jīng)報備,預(yù)計20××年初開始制作樣板房。

  二、銷售劃區(qū)及人事情況

  1、全國區(qū)域劃分為6個大區(qū),分別為××區(qū)域,××區(qū)域,××區(qū)域,××區(qū)域,××區(qū)域,××區(qū)域。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名,業(yè)務(wù)人員共計20名;

  2、任務(wù)完成情況,開店目標基本完成年初制定任務(wù),銷售回款整體完成率完成××3%;

  3、各個區(qū)域銷售回款完成目標:××區(qū)約××5%,××區(qū)××××%,××區(qū)××2%,××××7%,××7××%,××××3%。

  三、店面終端建店情況

  1、招商情況:

  目前××區(qū)共招商簽約××家,開業(yè)××家,其中重慶4店,全部建設(shè)在建材市場或賣場櫥柜區(qū),四川5個店,貴州4個店,云南7個店;

  ××區(qū)共有簽約××個店,開業(yè)××個店,山東省即有近××個店,均建設(shè)在主流市場。

  ××區(qū)共招商簽約××個店,已經(jīng)開業(yè)××個店;

  ××區(qū)共招商簽約××店,已經(jīng)開業(yè)6個店;

  ××市場共有××個經(jīng)銷商,已經(jīng)開業(yè)3個;

  ××市場共招商簽約××個店,已經(jīng)開業(yè)2個店,××市場目前較為弱勢。

  合計招商簽約店面約為××0個店,已經(jīng)開業(yè)店面40個,預(yù)計到年前開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量將突破××0家。

  2、零售情況:

  5月份各個經(jīng)銷商店面陸續(xù)開業(yè)以來,銷售下單達到每個月××單以上的店面有××個店,單月下單××單以上的店有1××個店,月下單量5單以上的有25個店;

  銷售回款:月度回款達到××萬及以上店有5個店,每月銷售回款5萬以上的店有××個;

  板材類型:37%銷售類型為雙飾面板,1××%為吸塑門板,××%為烤漆板,其他類型合計約2××%;

  透過銷售數(shù)據(jù),我們不難看出幾大問題:

  1、經(jīng)銷商整體參差不起,銷售波動比較大;

  2、接單回款能力有待加強,單值偏低;

  3、板材類型不合理,低端板材銷量大,高端不起量,這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,后平臺有待提升!

  四、20××年工作重點

  a.招商建店,20××年全年目標開發(fā)新店數(shù)量××0家,更多考核單店產(chǎn)值,強調(diào)店面的位置,面積裝修等硬件,切入主流市場區(qū)域,與行業(yè)內(nèi)品牌同臺競技。

  b.工程目標:成功簽約5-××個精裝修樓盤項目,并有3個左右開始供大貨。

  c.回款目標:回款目標××萬,挑××萬目標.

  d.團隊建設(shè),完善各區(qū)域商務(wù)配置,對業(yè)務(wù)人員進行深入培訓(xùn)。導(dǎo)入嚴格激勵體系。

  e、鼓勵經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道,公司提供了強大的政策支持,尤其將電商及團購作為突圍重點,網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢。年初公司成立了電商運營部,并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設(shè)了旗艦店。采用線上接單,線下經(jīng)銷商提供服務(wù)的模式,這是對線下渠道的重要補充。

  與此同時,公司與××齊家網(wǎng)、北京××等國內(nèi)領(lǐng)先的o2o電商團購平臺積極合作!經(jīng)銷商大力進行團購渠道的開發(fā),成為品牌新的“吸單大法”,涌現(xiàn)出諸如濟南店,上海店,一日瘋狂簽單××余單的銷售業(yè)績。

  20××年對年度渠道的整體規(guī)劃:

  1、以精裝修工程為主,只有工程可以快速上量,面對更加嚴峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢,開發(fā)商越來越多參與進來精裝修,目前精裝修的比例逐漸攀升;

  2、加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護,將重點考核單店運營質(zhì)量,不再以開店數(shù)量作為考核目標,以團購、聯(lián)盟等形式快速吸單,讓新店新品牌在新渠道發(fā)力;

  3.對電商等新興平臺要加強關(guān)注與配合,電商的發(fā)展一日千里,已經(jīng)是大勢所趨,不可逆轉(zhuǎn),電商力量不容忽視,以工程、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū),品牌發(fā)展必然勢如破竹。

  五、20××年業(yè)績?nèi)绾瓮瓿?戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃):

  1、20××年節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程,進行封閉式大培訓(xùn),時間為××-20天,讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會產(chǎn)品核心賣點,銷售講解,簡單量尺初尺,做設(shè)計方案。

  2、每2-3個月召集全體業(yè)務(wù)返回公司或在某個省開展一個區(qū)域進行小型區(qū)域觀摩會,不斷進行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的.經(jīng)驗傳播分享,并不定期舉行小型的招商會議,吸收更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商加盟,以實現(xiàn)更快更好發(fā)展;

  3、學(xué)習(xí)工程業(yè)務(wù)操作模式,跟進工程相關(guān)流程,向優(yōu)秀經(jīng)銷商,優(yōu)秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分享工程操作經(jīng)驗,多渠道廣泛開展信息搜集,工程業(yè)務(wù)公關(guān),在工程渠道上取得突破。

  4、為了實現(xiàn)總部要求的重點考核店面質(zhì)量,要求所有業(yè)務(wù)人員做到:

  a、對經(jīng)銷商進行嚴格考核,判斷其經(jīng)銷實力,信譽,當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥,從業(yè)經(jīng)驗等等;

  b、考核店面所在位置,面積,裝修等硬件,寧缺毋濫,必須要進入當(dāng)?shù)厥袌鲋髁鲄^(qū)域,直接分享成熟品牌的客源;

  c、經(jīng)銷商的團隊建設(shè),協(xié)助經(jīng)銷商做專業(yè)經(jīng)營團隊,導(dǎo)入店面管理模式,將主動營銷,團購,網(wǎng)購模式植入每個經(jīng)銷商體系;

  5、展開經(jīng)銷商之間交流互動,向優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí),多渠道開展?fàn)I銷工作,計劃20××年召開3-5期小型招商大會或區(qū)域性峰會;

  6、樹立每個省1-2個樣板市場,位置一流,裝修形象好,人員配置完善的店,在全省范圍內(nèi)邀請意向客戶到現(xiàn)場進行觀摩學(xué)習(xí),舉辦小范圍招商大會,實現(xiàn)快速跨越式發(fā)展。

  7、實行末位淘汰,銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰,更換優(yōu)質(zhì)客戶。

  六、下步需要公司支持配合的地方:

  1、增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入,特別是百度推廣,中華櫥柜網(wǎng)、中國衣柜網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站,公司需要加大在網(wǎng)絡(luò)及其他相關(guān)渠道的推廣力度,盡快宣傳品牌。

  2、經(jīng)銷商展廳設(shè)計要逐步形成領(lǐng)尚自己獨特的產(chǎn)品及終端展示風(fēng)格。

  3、培訓(xùn)體系,業(yè)務(wù)人員對于產(chǎn)品,市場方面的培訓(xùn)需要加強,嚴格導(dǎo)入考核體系。

  4、對經(jīng)銷商信息的反饋平臺和渠道要暢通,讓經(jīng)銷商暢所欲言,第一時間解決客戶需求。

  5、技術(shù)、培訓(xùn)人員加強對經(jīng)銷商信息反饋及培訓(xùn),讓前端的工作簡化。

營銷總監(jiān)個人年度工作總結(jié)3

  光陰荏苒、時光飛逝,20xx年轉(zhuǎn)眼就成為過去。在過去的一年里,我認真按照總部的指示和公司的年度工作目標,在廣大同事的大力支持和配合下,認真履行職責(zé),取得不錯的營銷業(yè)績,F(xiàn)將20xx年履職情況報告如下,如有不當(dāng),請批評指正:

  一、愛崗敬業(yè),勤奮工作

  作為營銷總監(jiān),我主要負責(zé)門店的生日文化開展工作,收集客戶資料,及協(xié)調(diào)門店內(nèi)部工作。為了做好這些工作,我始終嚴格要求自己。做到率先垂范,為員工樹立好的工作榜樣。我主要從以下三個方面開展自己工作:一是樹立服務(wù)意識,以公司的需求作為自己的工作方向,以客戶的滿意作為自己的工作標準,以好的營銷業(yè)績?yōu)楣ぷ髂繕。平時,我注重加強員工服務(wù)意識和服務(wù)水平的提高。通過他們細致入微的服務(wù),用真誠去打動客戶,帶動業(yè)績增長。二是不怕辛苦,甘于真誠奉獻,凡是公司需要做的工作,我從不推辭,積極努力去做,時間不夠,就加班加點,放棄雙休日休息,一定把工作做完做好。特別是生日文化工作開展的前期,各項工作都不成熟,我也是摸著石頭過河,因此,走了不少彎路。比如,收集客戶資料時,問卷調(diào)查的問題設(shè)置不合理,涵蓋范圍不切實際等。對我們工作的進一步開展增添了不少困難。我看到門店的業(yè)績受到不小的影響,心里非常著急。于是,我集中力量,認真分析原因,與大家一齊共商對策。終于,爭對消費群體,做好了各項工作的部署和安排。通過我們?nèi)w人員的共同努力,現(xiàn)在,各項工作正有序、健康地開展,門店的生日文化成果也頗為豐碩。后期生日客人來我店消費比占五成左右。全年門店的營業(yè)額達到萬元。

  二、強化管理、積極協(xié)調(diào)組織各項事務(wù)

  由于我們是新成立的部門,各項工作機制還不完善。部門人多事雜,內(nèi)部各項工作協(xié)調(diào)不到位。員工做事全靠自覺和個人信譽,沒有較強的約束力和執(zhí)行力,給管理工作帶來了很大的不便,也不便于我們的長遠發(fā)展。并且,在與其它部門的協(xié)調(diào)工作方面也存在不少問題。比如,我們與營運部門之間的工作就開展的不是很順利。

  我作為門店的主要負責(zé)人,我有義務(wù)搞好內(nèi)部管理。于是,平日里,我注重與同事們之間的關(guān)系,善于調(diào)動和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性,努力營造一個和諧高效的工作環(huán)境。因為我相信“團結(jié)就是力量”。只有團結(jié),我們才能凝心聚力,整合力量,做好事情。我也盡自己最大的努力,在自己的職權(quán)范圍內(nèi),優(yōu)化管理,積極向上級總部反映意見。最終,總部經(jīng)過多方面的實際調(diào)查研究,決定對有營銷人員駐點的門店都統(tǒng)一工作方向,統(tǒng)稱生日文化。統(tǒng)一對夜場員工和企業(yè)員工實行規(guī)范化管理。另外,我也積極加強與其它部門的溝通協(xié)調(diào),努力做好門店的營銷工作。

  三、存在的.不足及努力方向

  一年來,我雖然取得了一定的成績,但也存在以下問題:一是由于工作量大,存在急躁情緒。二是工作標準還不夠高。雖然在以往的工作中取得了一些成果,也達到了一定的目的,但與總部的要求相比還有一定的差距,工作中還存在一些不足。主要是由于平時事務(wù)工作比較多,一些工作沒有按高標準完成。

  在以后的工作中,我將進一步明確自己的工作目標:進一步增強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),深化管理,強化意識,做好各項工作,同時,我會通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐改進工作態(tài)度,改善工作方法,提升工作實效。

  四、對工作的一些個人建議

  我認為,今后的工作還應(yīng)從以下三個方面進行改進:一是加強管理,通過規(guī)范化管理達到事半功倍的效果。二是注重服務(wù)水平的提高。有一句話說:“服務(wù)源自真誠”。做到這一點,才能夠達到“以我真誠心,贏得客戶情”。三是進一步做好營銷方案,鎖定潛在消費目標,加大宣傳,以點帶面,擴大門店知名度。

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