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導購員的崗位職責

時間:2022-09-20 16:13:39 崗位職責 我要投稿

導購員的崗位職責

  在日常生活和工作中,各種崗位職責頻頻出現,崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢?下面是小編精心整理的導購員的崗位職責,希望對大家有所幫助。

導購員的崗位職責

導購員的崗位職責1

  把商品賣出去是導購員的天然職責,但成就一個好的導購員決不只是把商品賣出去這么簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事,因此站在顧客與企業的角度,導購員的職責包括以下方面:

  站在顧客的角度,導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇,因此導購員的工作職責包括兩個方面:為顧客提供服務;幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。

  為顧客提供服務,由于顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的.商品,所以導購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了。

  幫助顧客作出最佳的選擇,顧客不是專家,對商品的優點、利益并不了解,并且顧客面對眾多商品,不知道哪一個商品最適合自己,導購員在了解顧客心理的基礎上,使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益,導購員是顧客購買商品的導師、顧問、參謀。顧客能否賣點合適的商品,很大程度上取決與導購員。

  導購員如何幫助顧客呢?

  (1) 詢問顧客對商品的興趣和愛好

  (2) 幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品

  (3) 向顧客介紹商品的特點

  (4) 向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益

  (5) 回答顧客對商品提出的疑問

  (6) 說明顧客下決心購買此商品

  (7) 向顧客推薦別的商品和服務項目

  (8) 讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇

  作為一個導購員在銷售商品是要想這顧客,想著顧客的需要,想著顧客的利益,而不是單純地推銷商品,不要“為賣出商品而銷售”,而要“為顧客而銷售”。

導購員的崗位職責2

  *開店前

  1.準時上班。

  2.檢查賣場貨架及促銷臺的商品是否滿貨架。

  3.檢查貨量不足之商品,準備訂貨或催貨。

  4.拉排面(當商品缺貨時,不得以其他商品擴排面)。

  5.對于雜貨處、生鮮及冷凍食品需檢查其新鮮度、品質及保質期,依據清潔計劃表確實執行清潔工作。

  *每日工作

  開店前30分鐘:

  1.確保凈空走道,并保持通暢清潔。

  2.確認貨品已滿貨架(貨架及促銷臺)。

  3.檢查是否有遺漏價格牌或是否有未貼條碼之商品。

  4.檢查條碼及價錢是否正確(含促銷臺上的海報)。 *上午上班

  1.帶領銷售代表整理倉庫。

  2.確實檢查庫存數量(計算機查詢)。

  3.確認訂單已傳真給供應商(廠商訂貨計劃表)。

  4.協助辦事員處理當日之到貨。

  5.在賣場工作并隨時幫顧客解決問題。

  6.中午前確認收貨區沒有任何商品。

  7.中午前確認所有促銷臺及貨架商品是否滿陳列。

  *下午上班

  1.巡視是否滿陳列(貨架及促銷臺)。

  2.執行退貨。

  3.在賣場工作處理當日之到貨。

  4.隨時協助促銷員顧客解決問題。

  5.應到而未到商品再次向廠商催促。

  6.確定所有驗收單已核對無誤。

  *商店開店前

  1.確認滿陳列(貨架及促銷臺)。

  2.確定收貨區無任何商品。

  3.確定倉庫清潔整齊。

  4.向商場主管匯報當天重點事件。

  5.與晚班工作人員之交接。

導購員的`崗位職責3

  1、完成商品的來貨驗收、上架陳列擺放、補貨、退貨、防損等日常營業工作;

  2、接待顧客的咨詢,了解顧客的需求并達成銷售;

  3、負責做好貨品銷售記錄、盤點、賬目核對等工作,按規定完成各項銷售統計工作;

  4、做好所負責區域的'衛生清潔工作;

  5、完成公司領導交辦的其他任務。

導購員的崗位職責4

  一、 工作職責

  1、 遵守專賣店的各項規章制度和物流管理。

  2、 必須服從店長的工作安排及調配。

  3、 做好每天賣場的清潔工作,整理陳列貨品。

  4、 了解所有貨品的知識,銷售技巧嫻熟。

  5、 儀表端正,禮貌待客,正確使用文明語言。

  6、 主動向顧客推薦貨品,百問不厭,百試不煩。

  二、 日常工作流程

  1、 營業前

  ① 檢查自我儀容儀表是否符合專賣店要求。

  ② 清潔賣場的衛生,按要求整理貨品的陳列,做到豐滿整潔,規格齊全。 ③ 檢查價格牌、展示牌、特價標志、宣傳廣告等是否按要求擺放,是否做到美觀整齊,貨價相符。所有褪色,破損或折彎的標簽必須更換。 ④ 整理倉庫,檢查是否需要補貨等。

  2、 營業中

  ① 有顧客光臨,按照(銷售作業流程)操作。

  ② 自覺維護店內環境衛生,經常進行清潔,及時整理好顧客弄亂的貨品。 ③ 工作中遇到問題,及時向店長反映匯報。

  ④ 淡場時,在店長的安排下,參加專業知識學習與銷售技巧的訓練。 ⑤ 交接班時,兩班人員要做好交接盤點與交接工作。 ⑥ 發現丟失貨品,要立即報告店長處理。

  3、 營業后

  ① 晚上下班時間到,若還是有顧客在挑選,要拖延下班時間。 ② 做好交接班書面工作。

  ③ 關閉所有電器設備,鎖好門窗。

  ④ 主動接受店長檢查隨身物品。

  三、 管理制度

  1、 試用制度

  初任導購員者,先參加考核期,期間必須

  ① 第一天,參加店內安排的新員工培訓課程,了解所有員工流程。 ② 第二、三天,熟悉商品的知識,商品的擺設等服飾方面知識及銷售技巧。 ③ 以后的.一星期內,參與銷售工作,無業績提成。

  ④ 第十天,店長對其進行以上要求的考核,合格者進行正式銷售工作,不合格,繼續學習三天。三天后,店長再進行考核,仍不合格者,不予以考慮。

  2、 獎懲制度

  所有員工享有專賣店的規定的獎勵和處罰制度。

導購員的崗位職責5

  1、票證審核:審查、核對銷售訂貨單、送貨單和其他相關票證,確保準確無誤;

  2、處理投訴及其他突發事件:聽取顧客意見及批評,處理好顧客投訴,及時改進工作,合理妥當的'處理突發事件并上報,維護公司聲譽;

  3、三防管理:經常督促檢查,作好“防火”、“防盜”、“防損”工作;

  4、積極協助同事處理工作;

  5、處理領導安排的其他工作。

導購員的崗位職責6

  1、在專賣店促銷公司文胸等產品;

  2、發掘顧客的需求并促成銷售,做好貨品銷售記錄、盤點、賬目核對等工作,按規定完成各項銷售統計工作;

  3、完成商品的'上架陳列擺放、補貨、等日常營業工作;

  4、做好產品宣傳資料的派發和講解,和產品試穿等工作;

  5、做好所負責區域的衛生清潔工作。

導購員的崗位職責7

  導購員/家居顧問(深圳紅星美凱龍)廣州詩維館家具有限公司廣州詩維館家具有限公司,詩維館,詩維館任職要求:

  1、年齡22—35歲;高中中專學歷3年工作經驗以上

  2、有家具、地產、家居、軟裝、工藝品銷售經驗者優先;

  3、具備較強的銷售能力,熱愛銷售工作,有進取心,勇于挑戰高薪;

  4、可接受優秀應屆畢業生(大專以上學歷)。

  崗位職責:

  1、負責門店的日常產品銷售,傳播公司的品牌理念;

  2、為顧客提供家具配套專業意見及建議;

  3、負責維護賣場陳列效果,建立客戶信息檔案。

  晉升方向:

  1、專業晉升(業績達到要求,可入股公司店面,持有店面股份)

  橫向發展:見習家居顧問—初級家居顧問—中級家居顧問—高級家居顧問—金牌家居顧問(每半年晉升一次)

  2管理方向

  縱向發展:初級家居顧問—商場經理—品牌總經理—事業部股東

導購員的.崗位職責8

  1、遵守公司規章制度,完成分配的目標任務。

  2、按規定及要求參加公司或部門例會、晨會。無故不參加每次扣1分。

  3、堅守工作崗位,不遲到,不早退,不曠工,有事請假。遲到、早退累計3次扣1分,曠工每次扣1分。

  4、按規定著裝,規范儀容、工作牌。未按規定著裝或儀容、工作牌不規范。發現一次扣1分。

  5、負責管理區域的衛生整潔,達到干凈整潔無污漬。衛生整潔達不到要求每次扣2分

  6、保證管理區域樣品、飾品完整,無丟失、損壞。樣品飾品丟失、損壞未及時發現或責任不清每次扣2分。

  7、按規范禮儀要求迎賓送客。未能達到要求扣1分。

  8、熟悉商品價格,掌握商品材質、性能、構造等特點,業務不熟扣2分。

  9、耐心解答客戶問題,服務到位。出現失誤扣1分。

  10、客戶訂單項目填寫清楚,準確無誤。出現失誤每次2分。

  11、配合前臺做好訂單錄入及訂金、貨款清收工作。出現失誤每次扣2分

  12、做好客戶記錄。無客戶記錄扣2分

  13、及時反饋暢銷、滯銷及缺貨信息,未及時反映的扣1分

  14、積極參加公司舉辦的宣傳推廣促銷活動。無故不參加每次扣2分。

  15、完成上級交辦的.臨時工作。

導購員的崗位職責9

  1. 用心接待每一位顧客,與店長和同事一起完成本店銷售目標。

  2. 定期電話跟蹤意向顧客,說服購買產品。

  3. 做好顧客的售前,售中與售后服務工作。

  4. 準時《送貨一周后》電話回訪已成交的`顧客。

  5. 獲取并反饋競爭對手的信息,顧客信息及其他相關信息。

  6. 隨時維護展廳形象,確保展廳形象良好。

  7. 認真填寫各項資料記錄。

  8. 積極向店長提出建設性意見。

  9. 嚴格遵守店面規章制度。

  10. 不斷學習和掌握產品知識和銷售技巧,提高銷售能力。

  11. 必要時協助同事接待顧客,完成銷售。

  12. 服從上級領導工作安排。

導購員的崗位職責10

  1、維護與各大美容機構的良好合作關系,了解各門店顧客的消費需求;

  2、為美容機構員工提供必要的專業知識培訓,提高銷售技巧;

  3、傳達公司銷售政策,帶去最新最前沿的'款式和銷售話術、技巧;

  4、協助合作美容機構進行產品盤點、配送、更換、維護等;

  5、完成賬款回收,進行產品盤點。

導購員的崗位職責11

  1、日常維護經營,打造優質的服務環境;

  2、為客戶耐心認真講解產品專業知識及性能;

  3、商品整理、樣品管理、庫存整理、基礎收銀、衛生等工作;

  4、協助完成店長完成銷售任務;

  5、接待退、換貨咨詢服務工作;

  6、建立和維護客戶資料,做好客戶關系管理維護工作。

導購員的崗位職責12

  一、工作時間:

  不遲到早退,具體上下班時間根據商場規定執行。

  二、形象:

  上崗時必須穿著超市/商場制度上班,保持工作服整潔,發型美觀大方,過肩長發須扎起,指甲必須保持清潔,不得佩戴過分夸張的配飾,上崗時必須施淡妝。

  二、紀律:

  1、導購員必須遵守商場的規章制度,如有違反,商場處理后,公司也將進行制度規定進行處理。在沒有顧客時,所有導購員應該定崗定位,不與其他專柜人員扎堆聊天。

  2、每天交接班時,每班必須交流雖遇到的事宜,確定上一班同事或公司有無最新信息并負責跟進各種事項,交接內容請填寫與交接本上。

  3、員工不得擅自更換上班時間,特殊情況可在部門經理批準后,安排好替班人員后方可進行換班。

  4、員工如有特殊情況需要請假,必須提前3天向部門經理提出書面申請,得到批準后方可請假,如果是病假必須在上班前2小時通知部門經理,并在事后提交正規醫院開具的有效病假單,無病假單的作為普通事假處理。

  5、業務員留有暫時更改導購員工作時間的權利,以配合專柜營業工作(如每月導購員理會或促銷)。

  6、導購員上崗必須持有健康證及商場上崗證,兩項費用均由導購員自行承擔。

  四、銷售:

  1、每日清楚記錄每一筆銷售,將產品型號、數量、金額登記在日報表上。

  2、盡可能留下客人正確詳細的聯系資料,以便日后的客戶服務工作。

  3、顧客要求退換貨,必須及時同時業務主管確定后方可進行相關處理,不得擅自處理,如發生上述情況的,導購員須進行賠償。

  4、導購員需保持專柜(道具、貨品、柜臺、燈箱、pop等)的清潔,柜內外無灰塵,玻璃上無指紋,柜臺在正常使用中如有損壞應及時向公司有關人員聯系,以便及時進行維修。

  5、導購員必須按照公司的要求正確成列道具及貨品。

  6、在營業過程中遇到某些顧客有過激行為,無論何種情況均不能與顧客發生爭吵,必須先聽顧客陳述再進行解釋。無能處理的'問題及時與部門負責人聯系。

  服裝導購員崗位職責3

  把商品賣出去是導購員的天然職責,但成就一個好的導購員決不只是把商品賣出去這么簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事,因此,站在顧客與企業的角度,導購員的職責包括以下方面。

  站在顧客的角度,導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此,導購員的工作職責包括兩個方面:為顧客提供服務;幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。

  一是為顧客提供服務。由于顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的商品,所以導購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了。

  二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家,對商品的優點、利益并不了解,并且顧客面對眾多商品,不知道哪一個商品最適合自己。導購員在了解顧客需求心理的基礎上,使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。導購員是顧客購買商品的導師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品,很大程度上取決于導購員。

  導購員如何幫助顧客呢

  (1)詢問顧客對商品的興趣和愛好;

  (2)幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品;

  (3)向顧客介紹商品的特點;

  (4)向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益;

  (5)回答顧客對商品提出的疑問;

  (6)說服顧客下決心購買此商品;

  (7)向顧客推薦別的商品和服務項目;

導購員的崗位職責13

  1、營業員的崗位職責

  (1)向店長負責,服從店長合理的日常工作安排;

  (2)嚴格遵守公司及商場的規章制度;

  (3)熱情主動地銷售商品,積極完成銷售任務,提高專柜的銷售業績;

  (4)主動配合店長做好專柜衛生清潔、擺設及保養工作;

  (5)認真做好每日換班貨物交接工作,發現錯漏及時向店長反映;

  (6)隨時檢查專柜的設備貨物,發現損壞情況,應及時向公司反映,并爭取及時維修,以公司利益為重,協助店長處理賣場突發事件;

  (7)在銷售服務中,應積極研究專業知識,提高自身的業務水平,充分吸收知識,建立信心、工作責任心,使自我發展邁向更高層次。 (8)通過在貨場與消費者交流向消費者宣傳貨品和專賣店形象,提高品牌知名度。

  (9)做好貨場、貨品的陳列以及安全維護工作,保持貨品與助銷用品的擺放整齊、清潔、有序。

  (10)、時刻保持貨在場良好的服務心態,創造舒適的購物環境,積極向消費者推介,幫助其正確選擇滿足他們需求的商品。

  (11)、利用各種銷售技巧,營造貨場顧客參與氣氛,提高顧客購買愿望,增加專賣店的營業額。

  (12)、收集顧客對貨品和專賣店意見、建議與期望,及時妥善的處理顧客投訴,并向主管匯報。

  (13)、收集競爭對手的產品、價格、市場活動等信息,并向主管匯報。

  (14)、 完成日、周、月(如銷售、補貨、盤點)報表等工作,并向主管匯報。

  (15)、完成上級主管交辦的各項工作,并堅定實行專賣店的各項零售政策

  2、營業員應具備的素質與條件

  當營業員進入到專柜時,就應該有著飽滿的工作狀態,并且需要保持這種狀態的穩定性,帶給消費者一種比較滿意的購物氛圍,同時對銷售工作起到很大的促動作用。

  a) 優秀的營業員應具備相當高的素質,有良好的修養;

  b) 擁有較好的觀察能力、溝通能力、說服能力;

  c) 要讓自己有足夠的耐心去面對銷售工作過程中的各個環節;

  d) 具備一種長期努力工作的恒心;

  e) 對待企業、對待顧客要有愛心;

  f) 在工作中總結經驗,在學習中提高工作效率;

  g) 具備求發展的態度,學習的態度;

  h) 具備團結、協助、服從的工作態度;

  i) 正確認識到一線的員工代表著公司形象的重要性。

  3、營業員的儀容儀表

  a) 頭發要清潔整齊,不要過分染發,長發要扎起;

  b) 短發應該剪整齊,長短適中,

  c) 手指只可涂透明指甲油;

  d) 上崗前、休息及飯后應補好妝后再進入工作,忌濃妝艷抹;

  e) 制服要干凈整潔熨燙平整,不可缺扣、有污點、有異味;

  f) 穿著皮鞋,要求清潔無塵垢;

  g) 首飾宜少佩戴,簡單小巧精致,配合品牌形象。

  4、營業員的工作細則

  a) 開單

  快速、準確地為顧客開具銷售小票;

  核對收銀小票的金額、柜組號、時間是否準確。

  b) 交接

  在交接班時間內,由接班人根據銷售小票,減去已銷售出的貨品數量,按實物數量核對賣場數、倉庫數;

  兩班交接清楚、準確后,簽名確認方可下班。

  c) 進貨 補貨

  應對店內貨品的款式、顏色、數量有清楚、細致的了解;

  整理倉庫存貨,預備補貨明細。

  d) 收貨 退貨

  根據送貨單仔細核對收貨的數量、品種、貨號,并與送貨人員雙人復核后,簽名確認。

  e) 折扣促銷

  必須按公司折扣規定進行價格優惠,任何人無權私下打折扣;

  不得私分促銷贈品;

  所有小票不得更改,如有錯漏,一定要有上級主管簽名確認;

  在公司舉辦的促銷活動時,必須把有關活動的事宜及禮品贈送方式一次性向顧客 解釋清楚,以免顧客產生不必要的投訴。

  f) 顧客投訴

  處理投訴時應該為顧客著想,在不損害公司利益的前提下,盡量滿足顧客的需要; 任何情況下,不得頂撞、怠慢顧客。

  5、營業員的.服務規范

  a) 顧客進出店鋪,要面帶微笑,禮貌待客,主動向每一位光臨的顧客打招呼問好。 b) 營業時間站立服務,雙手自然放在身前或身后,身體不能靠在墻上、貨架上,雙手不能叉在腰上或抱在胸前。

  c) 對顧客提出的要求盡可能給予滿足,本人不能解決的,須請示上級,在任何情況下都不得與顧客發生爭執。

  d) 善于揣摩顧客心理,接待顧客要熱心、耐心,服務周到,令顧客感到稱心、放心。 e) 熟悉店內商品的種類及貨品的款式、價格、顏色,并了解本店鋪的庫存情況,用豐富的產品知識來耐心地解答顧客提出的問題,協助顧客選擇合適的商品,并作適當的附加推銷。

  f) 熟悉公司貨品及皮具的保養、維修及常識性知識。

  g) 整理店內貨品,做到貨品擺放整齊、美觀,便于顧客取看貨品,同時快捷、準確無誤。

  h) 如果顧客需要的貨品已售完,需做好缺貨登記工作,留下顧客的姓名、地址、電話

  及需要的款式,已到貨則立刻通知顧客。熟記常客的姓名、相貌及其它個人資料,并加以有效運用。

  i) 如有顧客投訴,應保持熱情誠懇態度,細心聽取顧客意見,然后報告上司,但注意

  不可以對顧客做出承諾。

  j) 為顧客開票、取貨、打包時,要準確快捷。不要令顧客等待太久。

  k) 顧客購買貨品后 要主動為顧客介紹皮具的有關維護及保養知識。

  l) 當顧客離開店鋪時,無論是否購買商品,營業員必須向顧客說“請慢走”、“歡迎再次光臨”等禮貌用語。

  m) 不得因為處理內部事務而冷落顧客。

導購員的崗位職責14

  1.導購員負責店內的銷售工作,應按照公司規定積極完成銷售計劃。

  2.宣傳品牌文化,宣導店內活動及促銷商品。

  3.建立顧客檔案,定期做客戶回訪,開發品牌會員,節假日向會員宣導會員優惠活動。

  4.負責店內的衛生清潔、貨品安全和設備的日常維護。

  5.每天做好交接工作,每月底進行店內盤點,做到庫存、實貨無差異。

  6.保持店內商品陳列整潔美觀。

  7.早班員工每天到店后開啟店內照明及辦公設施,并按要求認真做好衛生清掃工作。

  8.晚班員工下班前要管好電源及電器開關,鎖好倉庫及店鋪門。

  9.認真填寫銷售日報表,每天早上開業后上傳前一天的報表。

  10.按照公司要求為顧客購買的'商品打好包裝,包裝要美觀、結實、方便攜帶。

  11.直營店鋪要根據公司規定開展收銀工作,認真開具收銀小票,做到賬目清晰無差異。

  12.負責商品入庫、出庫,入庫商品要碼放整齊,避免破損,輕拿輕放,庫房內禁止堆放其他物品及私人物品。

  營業紀律:

  1.上班時間不允許在營業區域接打私人電話,工作時電話要調至震動或靜音。(1分)

  2.在營業區域內禁止吃東西、嚼口香糖、及存放食品。(2分)

  3.不允許倚靠貨架及采取其他影響觀瞻的站姿。(1)

4.禁止閑聊、嬉笑、打鬧及其他影響店內銷售秩序的行為。(2分)

  5.營業時間禁止出現空崗、串崗現象,如外出應向店長說明情況及外出時間,經店長允許方可離開。(3分)

  6.禁止與顧客打架、發生爭執。(開除)

  7.上班時間禁止吸煙。(開除)

  以上懲罰辦法累計扣滿三分罰款50元。

導購員的崗位職責15

  1、遵守公司一切規章制度。

  2、維護所在區域清潔衛生,保證飾品整齊、有序擺放。

  3、熟悉商品特色、品質、結構、用料、代碼等。

  4、隨時檢查本區域商品標價簽是否準確到位。

  5、全面及更深層次了解負責區域的同類商品信息,豐富自己的專業知識。

  6、隨時檢查本區域商品質量,若有發現質量問題和損壞,應及時通知店長或商場經理。

  7、對本區域的滯銷商品及缺貨應及時向商場經理(番禺經理)匯報。

  8、不能隨便答應顧客明確的.送貨時間,由商場經理統一安排,遇特殊情況可向上匯報。

  9、負責對售出商品檢查、清潔、打包。

  10、在公司規定時間內電話回訪客戶。

  11、接到顧客投訴電話應做好記錄,及時通知售后服務。

  12、接待上門投訴顧客時要熱情、耐心、安撫顧客情緒,并引至辦公室通知售后服務或店長處理。

  13、自覺加強業務學習,參加公司培訓,提高銷售技能。

  14、對公司不周到或不合理的地方及時向上反映,不得私下議論。工作過程中的爭議不得在第三者面前說是道非。

  15、關心團結同事,努力進取。

  16、每月底上交商場管理員(番禺商場管理員)一份書面總結(包括導購技巧,商品認識,同業商品對比,相關個人意見)。

  17、本職責未盡事宜以公司其它規章制度為準。

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