銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)

時間：2023-06-15 06:55:43 崗位職責(zé) 我要投稿

銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)15篇

　　在現(xiàn)實(shí)社會中，崗位職責(zé)對人們來說越來越重要，任何崗位職責(zé)都是一個責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)15篇

銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)1

　　崗位簡介

　　協(xié)作店長做好本品類各類商品的銷售與人員、服務(wù)、環(huán)境的全面管理，指導(dǎo)銷售與服務(wù)，分解、傳達(dá)并完成銷售指標(biāo)；處理客戶投訴，管理現(xiàn)場行為規(guī)范。

　　1、解決銷售一線實(shí)際性問題并督查相關(guān)人員的工作狀況；

　　2、銷售終端與公司之間的橋梁：傳達(dá)公司相關(guān)信息、政策，準(zhǔn)時向公司反饋相關(guān)信息；

　　3、公司營銷方案和政策執(zhí)行的督查考核者，VI形象的維護(hù)和推廣。銷售督導(dǎo)的基本素養(yǎng)

　　1、仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度；

　　2、具備裝修的基本學(xué)問；

　　3、具備良好的組織溝通力量、語言表達(dá)力量、文字組織力量及觀看力；

　　4、熟識連鎖專賣管理，熟識產(chǎn)品的基本學(xué)問及店堂操作的基本學(xué)問；

　　5、具備肯定培訓(xùn)力量；

　　6、工作原則：快速、精確、保密、實(shí)事求是。銷售督導(dǎo)的工作內(nèi)容。

　　一、負(fù)責(zé)銷售終端的營運(yùn)管理和維護(hù)。

　　1、開業(yè)系列工作；

　　2、日常指導(dǎo)工作（貨品指導(dǎo)、陳設(shè)指導(dǎo)、服務(wù)指導(dǎo)、巡店扶持），并做好總結(jié)；

　　3、專賣VI形象的監(jiān)督、建設(shè)和推廣；

　　4、針對各店鋪（包括代理商）的扶持，樹立店員和代理商的信念，引導(dǎo)規(guī)范經(jīng)營；

　　5、準(zhǔn)時接受顧客及代理商的'投訴，仔細(xì)處理、準(zhǔn)時反饋；

　　6、以月為單位，評估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。

　　二、銷售終端檔案的建立和管理

　　店鋪情報的建立和管理（店況、專柜、優(yōu)秀加盟店和代理商檔案）；

　　1、評估代理商信譽(yù)；

　　2、定時分析目標(biāo)市場（競爭品牌、流行趨勢、消費(fèi)人群），準(zhǔn)時反饋公司并存檔，以取得市場決策主動性；

　　3、指導(dǎo)各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案。

　　三、培訓(xùn)、考核工作

　　1、針對各店鋪、專柜的店長、業(yè)務(wù)員、營銷員開展培訓(xùn)；

　　2、針對自營店的店長、導(dǎo)購胡培訓(xùn)及監(jiān)督考核工作；

　　3、協(xié)作開展地區(qū)及全國性的培訓(xùn)工作；

　　4、針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監(jiān)督和考核，并準(zhǔn)時入檔。

　　四、店鋪的考察工作

　　1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結(jié)構(gòu)，所處區(qū)域的消費(fèi)力量等；

　　2、考察代理商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、信譽(yù)度、管理力量，經(jīng)商閱歷等；

　　3、幫助新區(qū)域市場的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。

　　五、促銷活動管理

　　包括新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理：

　　1、對企劃提出的活動詳細(xì)方案進(jìn)行選擇和預(yù)估，提出合理性建議；

　　2、跟蹤促銷宣揚(yáng)品制作進(jìn)度及促銷貨品的配送，加強(qiáng)部門之間的溝通；

　　3、指導(dǎo)各店鋪、代理商合理補(bǔ)足貨源、跟進(jìn)宣揚(yáng)品發(fā)放，確�；顒幽軌虺浞珠_展；

　　4、向各店鋪、代理商做好賣場的促銷pop和貨品陳設(shè)以及氣氛引導(dǎo)；

　　5、督促各店鋪、代理商準(zhǔn)時上報各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括庫存、銷售等并做好統(tǒng)計分析；

　　6、信息反饋及促銷活動總結(jié)。

　　六、相關(guān)其他責(zé)任

　　1、執(zhí)行公司制定的直營銷售方案，并分解到各銷售直營/托管終端，定期匯報直營片區(qū)銷售狀況；

　　2、對各直營/托管零售銷售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營成果負(fù)責(zé)，跟進(jìn)店鋪銷售進(jìn)度，促進(jìn)店鋪每月高質(zhì)量完成銷售任務(wù)，巡查店鋪營造店鋪良好的賣場氛圍，執(zhí)行和跟進(jìn)店鋪陳設(shè)工作；

　　3、負(fù)責(zé)各管轄區(qū)域?qū)９竦呢浧逢愒O(shè)狀況與監(jiān)督指導(dǎo)終端銷售維護(hù)工作，提交銷售報表并對直營片區(qū)銷售提出合理建議；

　　4、負(fù)責(zé)所轄店柜營業(yè)人員的招募、選拔、培訓(xùn)、考核與管理，重點(diǎn)培訓(xùn)和培育高效店長；

　　5、對接直營/托管商場的日常維護(hù)與結(jié)算工作，同時幫助辦理各類商場審批手續(xù)；

　　6、審核店鋪的排班表、工資表，報銷店鋪的相關(guān)費(fèi)用，落實(shí)和指導(dǎo)專柜的產(chǎn)品陳設(shè)等終端形象工作；

　　7、監(jiān)督和抽查店鋪賬務(wù)、考勤、例會、清潔衛(wèi)生等日常事務(wù)狀況；幫助做好移柜、撤柜、進(jìn)柜等工作并幫助調(diào)撥貨品；

　　8、定期召開店長例會，總結(jié)、分析、溝通店鋪中存在的問題尋求解決方法，并跟進(jìn)整改狀況；負(fù)責(zé)收集各類銷售數(shù)據(jù)和競爭品牌信息；

　　9、負(fù)責(zé)終端店鋪的培訓(xùn)工作，輔導(dǎo)店鋪運(yùn)作、貨品管理、促銷管理、提升零售業(yè)績；

　　10、店鋪各項(xiàng)費(fèi)用的掌握（包括人員費(fèi)用、水電費(fèi)、辦公費(fèi)等）；

　　11、跟進(jìn)所轄店柜的貨品供應(yīng)，分析和總結(jié)所轄店柜的進(jìn)、銷、存狀況，維持各店柜合理的存銷比，組織各店柜作好盤點(diǎn)工作；

　　12、跟蹤所轄各店每日銷售營運(yùn)狀況，進(jìn)行歷史同期對比分析，對升降幅度較大的店柜進(jìn)行單店分析，找出緣由并制定優(yōu)化方案。

銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、完成區(qū)城市場銷售計劃制定、實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域合作伙伴的簡歷及銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶管理，協(xié)助合作伙伴完成銷售任務(wù)；

　　4、有計劃的對區(qū)域內(nèi)市場進(jìn)行調(diào)研，總結(jié)調(diào)研結(jié)果；

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理；

　　6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的訂、銷、換、退貨的`處理；

　　7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶拜訪、產(chǎn)品演示、投標(biāo)等管理工作。

　　任職資格：

　　1、管理、營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷

　　2、5年以上大區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

　　3、有良好的成本核算意識；

　　4、具有創(chuàng)業(yè)精神，能夠承擔(dān)較大的工作壓力

銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)3

　　1、執(zhí)行公司銷售政策和渠道策略，營造良好的經(jīng)營環(huán)境，保證銷售目標(biāo)完成，抓好市場和人員布局。

　　2、制定公司整體市場方案，提出市場推廣、品牌、市場活動等方面的詳細(xì)方向和實(shí)施方案。

　　3、定期對精裝修市場項(xiàng)目活動進(jìn)行分析，準(zhǔn)時調(diào)整推廣方案，組織和監(jiān)督實(shí)施年度市場推廣方案。

　　4、幫助企業(yè)主管制定全年?duì)I銷策略和建設(shè)，項(xiàng)目形象包裝推廣，提升公司品牌和知名度。

　　5、進(jìn)行精裝修市場調(diào)研與分析，討論同行、業(yè)界進(jìn)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場猜測及情報分析，為公司決策供應(yīng)依據(jù)，進(jìn)行家裝市場戰(zhàn)略規(guī)劃。

銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)4

　　1、在經(jīng)理的授權(quán)下，分管流通、特通或商超業(yè)務(wù)管理工作

　　2、嚴(yán)格根據(jù)相關(guān)工作流程及制度，組織支配負(fù)責(zé)崗位以及市場的各項(xiàng)工作

　　3、制定年度、月度銷售方案提交上級經(jīng)理

　　4、制定渠道開發(fā)策略，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施，供應(yīng)渠道服務(wù)支持

　　5、制定促銷方案，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施

　　6、負(fù)責(zé)對大客戶的洽談、維護(hù)、指導(dǎo)、監(jiān)督工作

　　7、KA渠道的日常談判、維護(hù)管理等商超管理工作

　　8、相關(guān)崗位人員的培訓(xùn)及績效考核和評估

　　9、市場動態(tài)信息收集工作，定期向上級經(jīng)理供應(yīng)市場動態(tài)報告

　　10、依據(jù)相關(guān)制度和工作流程指導(dǎo)、巡察、檢查屬下的.各項(xiàng)工作

　　11、負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員、促銷員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高人員素養(yǎng)，建設(shè)一支過硬的銷售團(tuán)隊(duì)

銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1、執(zhí)行公司銷售政策和渠道策略，營造良好的'經(jīng)營環(huán)境，保證銷售目標(biāo)完成，抓好市場和人員布局

　　2、制定公司整體市場計劃，提出市場推廣、品牌、市場活動等方面的具體方向和實(shí)施方案

　　3、定期對精裝修市場項(xiàng)目活動進(jìn)行分析，及時調(diào)整推廣計劃，組織和監(jiān)督實(shí)施年度市場推廣計劃

　　4、協(xié)助企業(yè)主管制定全年?duì)I銷策略和建設(shè)，項(xiàng)目形象包裝推廣，提升公司品牌和知名度

　　5、進(jìn)行精裝修市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報分析，為公司決策提供依據(jù)，進(jìn)行家裝市場戰(zhàn)略規(guī)劃

　　要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮

　　2、5年以上家裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)

　　3、熟悉房地產(chǎn)、建筑裝飾行業(yè)市場狀況和運(yùn)作特點(diǎn)

　　4、有良好的管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)組織能力

銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，多渠道邀約客戶，開發(fā)新客戶，查找潛在客戶，為各個企業(yè)完善學(xué)問產(chǎn)權(quán)服務(wù)和供應(yīng)科技項(xiàng)目規(guī)劃；

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；

　　3、依據(jù)客戶需求，為客戶制定共性化的`科技詢問方案或相關(guān)商業(yè)服務(wù)；

　　4、收集市場客戶信息及動態(tài)，有效進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和進(jìn)展，提升意向度。

　　5、負(fù)責(zé)組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務(wù)管理、進(jìn)銷存管理等各項(xiàng)工作。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣以及海外渠道市場的開拓；

　　2、根據(jù)既定的銷售目標(biāo)和市場開拓策略，制定銷售的.詳細(xì)執(zhí)行計劃并實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)公司品牌推廣，有序的銷售渠道建設(shè)，提升市場覆蓋率，提升公司品牌行業(yè)影響力；

　　4、定期進(jìn)行市場分析反饋，搜集客戶實(shí)際前沿需求，為研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供有價值的需求信息。

　　任職資格：

　　1、大學(xué)本科學(xué)歷；

　　2、3年以上海外銷售經(jīng)驗(yàn)，有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　3、具備敏銳的市場洞察力和市場開拓能力；

　　4、溝通、表達(dá)能力強(qiáng)，思維敏捷，有責(zé)任感，富有工作激情；

　　5、能夠承受工作壓力，具備良好的學(xué)習(xí)能力；

　　6、能適應(yīng)出差出國，英語流利。

銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)8

　　1、搜集、整理相關(guān)產(chǎn)品的市場行情以及客戶需求等狀況，為銷售代表供應(yīng)銷售信息；

　　2、關(guān)心銷售代表聯(lián)系客戶，發(fā)掘客戶需求；

　　3、關(guān)心銷售代表做好客戶的接待以及溝通工作，負(fù)責(zé)記錄客戶或者顧客的投訴并聯(lián)系相關(guān)部門幫助處理；

　　4、整理銷售資料，管理銷售合同以及其他銷售文件，做好歸檔工作；

　　5、幫助銷售代表做銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析工作，并制作銷售報表；

　　6、為客戶供應(yīng)詢問服務(wù)，建立與客戶的`良好合作關(guān)系；

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)9

　　職位描述：

　　1、負(fù)責(zé)公司汽車行業(yè)廣告銷售團(tuán)隊(duì)的組建與管理，建立抖音與企業(yè)的深度合作關(guān)系；

　　2、與公司關(guān)聯(lián)部門聯(lián)系溝通，確保廣告的及時投放與問題反饋、廣告資源的合理利用與開發(fā)；

　　3、負(fù)責(zé)實(shí)施公司安排的`銷售計劃與目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成指標(biāo)。

　　職位要求：

　　1、熟悉互聯(lián)網(wǎng)汽車廣告市場，具備豐富的汽車廣告大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，帶過40人以上團(tuán)隊(duì)著優(yōu)先；

　　2、有較強(qiáng)的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力；

　　3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn)，有良好的客戶群體關(guān)系；

　　4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場洞察力。

銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)10

　　職責(zé)描述：

　　1、根據(jù)公司銷售策略，參與制定年度、月度客戶發(fā)展目標(biāo)；

　　2、結(jié)合市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)，進(jìn)行指標(biāo)分解至個人，對整體指標(biāo)負(fù)責(zé)；

　　3、重點(diǎn)客戶開發(fā)、管理與維護(hù)，促進(jìn)達(dá)成銷售，老客戶持續(xù)經(jīng)營；

　　4、負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標(biāo)；

　　5、關(guān)注并收集市場動態(tài)、了解行業(yè)競爭情況，時時反饋信息并提出建議性意見；

　　6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通力合作，建立高效的團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部關(guān)系；

　　任職要求：

　　1、人力資源行業(yè)出身，5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、自我激勵，愿意承擔(dān)工作壓力；

　　3、具有豐富的團(tuán)隊(duì)招募、拓展和管理經(jīng)驗(yàn)；在銷售、管理等領(lǐng)域有自己的.方法論；

銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目銷售管理相關(guān)工作；

　　2、依據(jù)公司下達(dá)的整體方案、任務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)工作，保證方案任務(wù)有力的'完成；

　　3、全面負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目的營銷推廣活動，組織營銷活動方案的實(shí)施，指導(dǎo)、監(jiān)督、反饋并掌握其進(jìn)展；

　　4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理營銷活動中人員、物料等方面的調(diào)配工作，關(guān)心銷售團(tuán)隊(duì)分析總結(jié)經(jīng)營活動效果，保證活動順當(dāng)實(shí)施；

　　5、隨時了解和把握市場信息及競爭對手的動態(tài)，為公司決策供應(yīng)參考。

銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)12

　　主要負(fù)責(zé)北京辦事處的團(tuán)隊(duì)組建及管理工作，把握芯片半導(dǎo)體行業(yè)方向，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)布局北京及東北區(qū)域產(chǎn)品線并推廣電子元器件：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售目標(biāo)，制定市場營銷方案，開展市場推廣活動，帶動團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)；

　　2、針對行業(yè)信息、市場行情等全面展開市場調(diào)研分析工作，為公司的.總體戰(zhàn)略制定提供參考依據(jù)；

　　3、分析、預(yù)測市場及銷售數(shù)據(jù)，預(yù)測市場變化趨勢和公司產(chǎn)品的布局方向；

　　4、反饋總結(jié)市場信息，定期關(guān)注與拜訪、推動重點(diǎn)市場與客戶進(jìn)展，并協(xié)調(diào)原廠提供所需支持；

　　5、維護(hù)原廠關(guān)系，協(xié)同銷售維護(hù)標(biāo)桿客戶關(guān)系，處理日常事務(wù)。

銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)13

　　崗位職責(zé)

　　1、銷售部的`全面管理（包括產(chǎn)銷、車管、售后服務(wù)）。

　　2、制定年度銷售政策及確保年度銷售任務(wù)的達(dá)成。

　　3、對公司所有的銷售應(yīng)收賬款工作管理及負(fù)責(zé)。

　　4、負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品的改進(jìn)及更新提出意見及發(fā)展方向。

　　任職條件

　　1、本科或以上學(xué)歷（統(tǒng)招），機(jī)械專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先考慮；

　　2、有三年以上中大型機(jī)械企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

　　3、溝通能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差，持c1牌照。

銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)14

　　崗位職責(zé)

　　1、銷售部的全面管理（包括產(chǎn)銷、車管、售后服務(wù)）。

　　2、制定年度銷售政策及確保年度銷售任務(wù)的`達(dá)成。

　　3、對公司所有的銷售應(yīng)收賬款工作管理及負(fù)責(zé)。

　　4、負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品的改進(jìn)及更新提出意見及發(fā)展方向。

　　任職條件

　　本科或以上學(xué)歷（統(tǒng)招），機(jī)械專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先考慮；

　　有三年以上中大型機(jī)械企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

　　溝通能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差，持c1牌照。

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　　崗位職責(zé):

　　負(fù)責(zé)組織另類投資產(chǎn)品包括基礎(chǔ)設(shè)施債權(quán)投資計劃、股權(quán)投資計劃、不動產(chǎn)債權(quán)投資計劃、資產(chǎn)支持計劃、組合式保險資管產(chǎn)品以及主動管理的其他非標(biāo)產(chǎn)品銷售。銷售渠道的開拓與維護(hù)。

　　崗位要求:

　　1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)2年以上,具有相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)1年以上;

　　2、具有保險資管、信托、基金、證券公司產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮;

　　3、具有較強(qiáng)的`表達(dá)、溝通與協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。

　　其他崗位需求:

　　一、策略研究員

　　崗位職責(zé):

　　1、跟蹤分析經(jīng)濟(jì)、業(yè)績、行業(yè)及資本市場走勢,定期提交權(quán)益配置、行業(yè)比較配置策略報告、研究分析報告以及分析評估報告;

　　2、定期撰寫經(jīng)濟(jì)、股票市場和投資策略分析研究報告,為養(yǎng)老金投資提供系統(tǒng)的決策支持和相對獨(dú)立的建議;

　　3、與經(jīng)濟(jì)政策部門、外部投資與研究單位、相關(guān)行業(yè)與上市公司建立良好關(guān)系,及時取得有效的市場信息;

　　4、透過研究報告及內(nèi)部討論,及時提供投資建議,以協(xié)助公司投資以及其他相關(guān)業(yè)務(wù)之進(jìn)行;

　　任職要求: