銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)15篇
在現(xiàn)實(shí)社會中,崗位職責(zé)對人們來說越來越重要,任何崗位職責(zé)都是一個責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體,有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任,有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù),任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家整理的銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。
銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)1
崗位簡介
協(xié)作店長做好本品類各類商品的銷售與人員、服務(wù)、環(huán)境的全面管理,指導(dǎo)銷售與服務(wù),分解、傳達(dá)并完成銷售指標(biāo);處理客戶投訴,管理現(xiàn)場行為規(guī)范。
1、解決銷售一線實(shí)際性問題并督查相關(guān)人員的工作狀況;
2、銷售終端與公司之間的橋梁:傳達(dá)公司相關(guān)信息、政策,準(zhǔn)時向公司反饋相關(guān)信息;
3、公司營銷方案和政策執(zhí)行的督查考核者,VI形象的維護(hù)和推廣。銷售督導(dǎo)的基本素養(yǎng)
1、仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度;
2、具備裝修的基本學(xué)問;
3、具備良好的組織溝通力量、語言表達(dá)力量、文字組織力量及觀看力;
4、熟識連鎖專賣管理,熟識產(chǎn)品的基本學(xué)問及店堂操作的基本學(xué)問;
5、具備肯定培訓(xùn)力量;
6、工作原則:快速、精確、保密、實(shí)事求是。銷售督導(dǎo)的工作內(nèi)容。
一、負(fù)責(zé)銷售終端的營運(yùn)管理和維護(hù)。
1、開業(yè)系列工作;
2、日常指導(dǎo)工作(貨品指導(dǎo)、陳設(shè)指導(dǎo)、服務(wù)指導(dǎo)、巡店扶持),并做好總結(jié);
3、專賣VI形象的監(jiān)督、建設(shè)和推廣;
4、針對各店鋪(包括代理商)的扶持,樹立店員和代理商的信念,引導(dǎo)規(guī)范經(jīng)營;
5、準(zhǔn)時接受顧客及代理商的'投訴,仔細(xì)處理、準(zhǔn)時反饋;
6、以月為單位,評估各店鋪、加盟店的盈虧率,提出合理化建議。
二、銷售終端檔案的建立和管理
店鋪情報的建立和管理(店況、專柜、優(yōu)秀加盟店和代理商檔案);
1、評估代理商信譽(yù);
2、定時分析目標(biāo)市場(競爭品牌、流行趨勢、消費(fèi)人群),準(zhǔn)時反饋公司并存檔,以取得市場決策主動性;
3、指導(dǎo)各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案。
三、培訓(xùn)、考核工作
1、針對各店鋪、專柜的店長、業(yè)務(wù)員、營銷員開展培訓(xùn);
2、針對自營店的店長、導(dǎo)購胡培訓(xùn)及監(jiān)督考核工作;
3、協(xié)作開展地區(qū)及全國性的培訓(xùn)工作;
4、針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監(jiān)督和考核,并準(zhǔn)時入檔。
四、店鋪的考察工作
1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結(jié)構(gòu),所處區(qū)域的消費(fèi)力量等;
2、考察代理商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、信譽(yù)度、管理力量,經(jīng)商閱歷等;
3、幫助新區(qū)域市場的拓展工作,提出下一步的工作思路及建議。
五、促銷活動管理
包括新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理:
1、對企劃提出的活動詳細(xì)方案進(jìn)行選擇和預(yù)估,提出合理性建議;
2、跟蹤促銷宣揚(yáng)品制作進(jìn)度及促銷貨品的配送,加強(qiáng)部門之間的溝通;
3、指導(dǎo)各店鋪、代理商合理補(bǔ)足貨源、跟進(jìn)宣揚(yáng)品發(fā)放,確;顒幽軌虺浞珠_展;
4、向各店鋪、代理商做好賣場的促銷pop和貨品陳設(shè)以及氣氛引導(dǎo);
5、督促各店鋪、代理商準(zhǔn)時上報各項(xiàng)數(shù)據(jù),包括庫存、銷售等并做好統(tǒng)計分析;
6、信息反饋及促銷活動總結(jié)。
六、相關(guān)其他責(zé)任
1、執(zhí)行公司制定的直營銷售方案,并分解到各銷售直營/托管終端,定期匯報直營片區(qū)銷售狀況;
2、對各直營/托管零售銷售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營成果負(fù)責(zé),跟進(jìn)店鋪銷售進(jìn)度,促進(jìn)店鋪每月高質(zhì)量完成銷售任務(wù),巡查店鋪營造店鋪良好的賣場氛圍,執(zhí)行和跟進(jìn)店鋪陳設(shè)工作;
3、負(fù)責(zé)各管轄區(qū)域?qū)9竦呢浧逢愒O(shè)狀況與監(jiān)督指導(dǎo)終端銷售維護(hù)工作,提交銷售報表并對直營片區(qū)銷售提出合理建議;
4、負(fù)責(zé)所轄店柜營業(yè)人員的招募、選拔、培訓(xùn)、考核與管理,重點(diǎn)培訓(xùn)和培育高效店長;
5、對接直營/托管商場的日常維護(hù)與結(jié)算工作,同時幫助辦理各類商場審批手續(xù);
6、審核店鋪的排班表、工資表,報銷店鋪的相關(guān)費(fèi)用,落實(shí)和指導(dǎo)專柜的產(chǎn)品陳設(shè)等終端形象工作;
7、監(jiān)督和抽查店鋪賬務(wù)、考勤、例會、清潔衛(wèi)生等日常事務(wù)狀況;幫助做好移柜、撤柜、進(jìn)柜等工作并幫助調(diào)撥貨品;
8、定期召開店長例會,總結(jié)、分析、溝通店鋪中存在的問題尋求解決方法,并跟進(jìn)整改狀況;負(fù)責(zé)收集各類銷售數(shù)據(jù)和競爭品牌信息;
9、負(fù)責(zé)終端店鋪的培訓(xùn)工作,輔導(dǎo)店鋪運(yùn)作、貨品管理、促銷管理、提升零售業(yè)績;
10、店鋪各項(xiàng)費(fèi)用的掌握(包括人員費(fèi)用、水電費(fèi)、辦公費(fèi)等);
11、跟進(jìn)所轄店柜的貨品供應(yīng),分析和總結(jié)所轄店柜的進(jìn)、銷、存狀況,維持各店柜合理的存銷比,組織各店柜作好盤點(diǎn)工作;
12、跟蹤所轄各店每日銷售營運(yùn)狀況,進(jìn)行歷史同期對比分析,對升降幅度較大的店柜進(jìn)行單店分析,找出緣由并制定優(yōu)化方案。
銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)2
崗位職責(zé):
1、完成區(qū)城市場銷售計劃制定、實(shí)施,達(dá)成銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域合作伙伴的簡歷及銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè);
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶管理,協(xié)助合作伙伴完成銷售任務(wù);
4、有計劃的對區(qū)域內(nèi)市場進(jìn)行調(diào)研,總結(jié)調(diào)研結(jié)果;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理;
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的訂、銷、換、退貨的`處理;
7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶拜訪、產(chǎn)品演示、投標(biāo)等管理工作。
任職資格:
1、管理、營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷
2、5年以上大區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、有良好的成本核算意識;
4、具有創(chuàng)業(yè)精神,能夠承擔(dān)較大的工作壓力
銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)3
1、執(zhí)行公司銷售政策和渠道策略,營造良好的經(jīng)營環(huán)境,保證銷售目標(biāo)完成,抓好市場和人員布局。
2、制定公司整體市場方案,提出市場推廣、品牌、市場活動等方面的詳細(xì)方向和實(shí)施方案。
3、定期對精裝修市場項(xiàng)目活動進(jìn)行分析,準(zhǔn)時調(diào)整推廣方案,組織和監(jiān)督實(shí)施年度市場推廣方案。
4、幫助企業(yè)主管制定全年?duì)I銷策略和建設(shè),項(xiàng)目形象包裝推廣,提升公司品牌和知名度。
5、進(jìn)行精裝修市場調(diào)研與分析,討論同行、業(yè)界進(jìn)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場猜測及情報分析,為公司決策供應(yīng)依據(jù),進(jìn)行家裝市場戰(zhàn)略規(guī)劃。
銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)4
1、在經(jīng)理的授權(quán)下,分管流通、特通或商超業(yè)務(wù)管理工作
2、嚴(yán)格根據(jù)相關(guān)工作流程及制度,組織支配負(fù)責(zé)崗位以及市場的各項(xiàng)工作
3、制定年度、月度銷售方案提交上級經(jīng)理
4、制定渠道開發(fā)策略,并負(fù)責(zé)組織實(shí)施,供應(yīng)渠道服務(wù)支持
5、制定促銷方案,并負(fù)責(zé)組織實(shí)施
6、負(fù)責(zé)對大客戶的洽談、維護(hù)、指導(dǎo)、監(jiān)督工作
7、KA渠道的日常談判、維護(hù)管理等商超管理工作
8、相關(guān)崗位人員的培訓(xùn)及績效考核和評估
9、市場動態(tài)信息收集工作,定期向上級經(jīng)理供應(yīng)市場動態(tài)報告
10、依據(jù)相關(guān)制度和工作流程指導(dǎo)、巡察、檢查屬下的.各項(xiàng)工作
11、負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員、促銷員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo),提高人員素養(yǎng),建設(shè)一支過硬的銷售團(tuán)隊(duì)
銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)5
崗位職責(zé):
1、執(zhí)行公司銷售政策和渠道策略,營造良好的'經(jīng)營環(huán)境,保證銷售目標(biāo)完成,抓好市場和人員布局
2、制定公司整體市場計劃,提出市場推廣、品牌、市場活動等方面的具體方向和實(shí)施方案
3、定期對精裝修市場項(xiàng)目活動進(jìn)行分析,及時調(diào)整推廣計劃,組織和監(jiān)督實(shí)施年度市場推廣計劃
4、協(xié)助企業(yè)主管制定全年?duì)I銷策略和建設(shè),項(xiàng)目形象包裝推廣,提升公司品牌和知名度
5、進(jìn)行精裝修市場調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報分析,為公司決策提供依據(jù),進(jìn)行家裝市場戰(zhàn)略規(guī)劃
要求:
1、大專以上學(xué)歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮
2、5年以上家裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)
3、熟悉房地產(chǎn)、建筑裝飾行業(yè)市場狀況和運(yùn)作特點(diǎn)
4、有良好的管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)組織能力
銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,多渠道邀約客戶,開發(fā)新客戶,查找潛在客戶,為各個企業(yè)完善學(xué)問產(chǎn)權(quán)服務(wù)和供應(yīng)科技項(xiàng)目規(guī)劃;
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),貫徹執(zhí)行公司的銷售策略,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);
3、依據(jù)客戶需求,為客戶制定共性化的`科技詢問方案或相關(guān)商業(yè)服務(wù);
4、收集市場客戶信息及動態(tài),有效進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和進(jìn)展,提升意向度。
5、負(fù)責(zé)組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務(wù)管理、進(jìn)銷存管理等各項(xiàng)工作。
銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)7
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣以及海外渠道市場的開拓;
2、根據(jù)既定的銷售目標(biāo)和市場開拓策略,制定銷售的.詳細(xì)執(zhí)行計劃并實(shí)施,達(dá)成銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)公司品牌推廣,有序的銷售渠道建設(shè),提升市場覆蓋率,提升公司品牌行業(yè)影響力;
4、定期進(jìn)行市場分析反饋,搜集客戶實(shí)際前沿需求,為研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供有價值的需求信息。
任職資格:
1、大學(xué)本科學(xué)歷;
2、3年以上海外銷售經(jīng)驗(yàn),有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、具備敏銳的市場洞察力和市場開拓能力;
4、溝通、表達(dá)能力強(qiáng),思維敏捷,有責(zé)任感,富有工作激情;
5、能夠承受工作壓力,具備良好的學(xué)習(xí)能力;
6、能適應(yīng)出差出國,英語流利。
銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)8
1、搜集、整理相關(guān)產(chǎn)品的市場行情以及客戶需求等狀況,為銷售代表供應(yīng)銷售信息;
2、關(guān)心銷售代表聯(lián)系客戶,發(fā)掘客戶需求;
3、關(guān)心銷售代表做好客戶的接待以及溝通工作,負(fù)責(zé)記錄客戶或者顧客的投訴并聯(lián)系相關(guān)部門幫助處理;
4、整理銷售資料,管理銷售合同以及其他銷售文件,做好歸檔工作;
5、幫助銷售代表做銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析工作,并制作銷售報表;
6、為客戶供應(yīng)詢問服務(wù),建立與客戶的`良好合作關(guān)系;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。
銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)9
職位描述:
1、負(fù)責(zé)公司汽車行業(yè)廣告銷售團(tuán)隊(duì)的組建與管理,建立抖音與企業(yè)的深度合作關(guān)系;
2、與公司關(guān)聯(lián)部門聯(lián)系溝通,確保廣告的及時投放與問題反饋、廣告資源的合理利用與開發(fā);
3、負(fù)責(zé)實(shí)施公司安排的`銷售計劃與目標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成指標(biāo)。
職位要求:
1、熟悉互聯(lián)網(wǎng)汽車廣告市場,具備豐富的汽車廣告大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),帶過40人以上團(tuán)隊(duì)著優(yōu)先;
2、有較強(qiáng)的溝通能力,抗壓能力,分析與解決問題的能力;
3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn),有良好的客戶群體關(guān)系;
4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場洞察力。
銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)10
職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司銷售策略,參與制定年度、月度客戶發(fā)展目標(biāo);
2、結(jié)合市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo),進(jìn)行指標(biāo)分解至個人,對整體指標(biāo)負(fù)責(zé);
3、重點(diǎn)客戶開發(fā)、管理與維護(hù),促進(jìn)達(dá)成銷售,老客戶持續(xù)經(jīng)營;
4、負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行,確保完成銷售回款目標(biāo);
5、關(guān)注并收集市場動態(tài)、了解行業(yè)競爭情況,時時反饋信息并提出建議性意見;
6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通力合作,建立高效的團(tuán)隊(duì),協(xié)調(diào)部門內(nèi)部關(guān)系;
任職要求:
1、人力資源行業(yè)出身,5年以上銷售經(jīng)驗(yàn),其中3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2、自我激勵,愿意承擔(dān)工作壓力;
3、具有豐富的團(tuán)隊(duì)招募、拓展和管理經(jīng)驗(yàn);在銷售、管理等領(lǐng)域有自己的.方法論;
銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目銷售管理相關(guān)工作;
2、依據(jù)公司下達(dá)的整體方案、任務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)工作,保證方案任務(wù)有力的'完成;
3、全面負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目的營銷推廣活動,組織營銷活動方案的實(shí)施,指導(dǎo)、監(jiān)督、反饋并掌握其進(jìn)展;
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理營銷活動中人員、物料等方面的調(diào)配工作,關(guān)心銷售團(tuán)隊(duì)分析總結(jié)經(jīng)營活動效果,保證活動順當(dāng)實(shí)施;
5、隨時了解和把握市場信息及競爭對手的動態(tài),為公司決策供應(yīng)參考。
銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)12
主要負(fù)責(zé)北京辦事處的團(tuán)隊(duì)組建及管理工作,把握芯片半導(dǎo)體行業(yè)方向,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)布局北京及東北區(qū)域產(chǎn)品線并推廣電子元器件:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售目標(biāo),制定市場營銷方案,開展市場推廣活動,帶動團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo);
2、針對行業(yè)信息、市場行情等全面展開市場調(diào)研分析工作,為公司的.總體戰(zhàn)略制定提供參考依據(jù);
3、分析、預(yù)測市場及銷售數(shù)據(jù),預(yù)測市場變化趨勢和公司產(chǎn)品的布局方向;
4、反饋總結(jié)市場信息,定期關(guān)注與拜訪、推動重點(diǎn)市場與客戶進(jìn)展,并協(xié)調(diào)原廠提供所需支持;
5、維護(hù)原廠關(guān)系,協(xié)同銷售維護(hù)標(biāo)桿客戶關(guān)系,處理日常事務(wù)。
銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)13
崗位職責(zé)
1、銷售部的`全面管理(包括產(chǎn)銷、車管、售后服務(wù))。
2、制定年度銷售政策及確保年度銷售任務(wù)的達(dá)成。
3、對公司所有的銷售應(yīng)收賬款工作管理及負(fù)責(zé)。
4、負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品的改進(jìn)及更新提出意見及發(fā)展方向。
任職條件
1、本科或以上學(xué)歷(統(tǒng)招),機(jī)械專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先考慮;
2、有三年以上中大型機(jī)械企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、溝通能力強(qiáng),能適應(yīng)出差,持c1牌照。
銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)14
崗位職責(zé)
1、銷售部的全面管理(包括產(chǎn)銷、車管、售后服務(wù))。
2、制定年度銷售政策及確保年度銷售任務(wù)的`達(dá)成。
3、對公司所有的銷售應(yīng)收賬款工作管理及負(fù)責(zé)。
4、負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品的改進(jìn)及更新提出意見及發(fā)展方向。
任職條件
本科或以上學(xué)歷(統(tǒng)招),機(jī)械專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先考慮;
有三年以上中大型機(jī)械企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);
溝通能力強(qiáng),能適應(yīng)出差,持c1牌照。
銷售負(fù)責(zé)崗位職責(zé)15
崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)組織另類投資產(chǎn)品包括基礎(chǔ)設(shè)施債權(quán)投資計劃、股權(quán)投資計劃、不動產(chǎn)債權(quán)投資計劃、資產(chǎn)支持計劃、組合式保險資管產(chǎn)品以及主動管理的其他非標(biāo)產(chǎn)品銷售。銷售渠道的開拓與維護(hù)。
崗位要求:
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)2年以上,具有相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)1年以上;
2、具有保險資管、信托、基金、證券公司產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮;
3、具有較強(qiáng)的`表達(dá)、溝通與協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。
其他崗位需求:
一、策略研究員
崗位職責(zé):
1、跟蹤分析經(jīng)濟(jì)、業(yè)績、行業(yè)及資本市場走勢,定期提交權(quán)益配置、行業(yè)比較配置策略報告、研究分析報告以及分析評估報告;
2、定期撰寫經(jīng)濟(jì)、股票市場和投資策略分析研究報告,為養(yǎng)老金投資提供系統(tǒng)的決策支持和相對獨(dú)立的建議;
3、與經(jīng)濟(jì)政策部門、外部投資與研究單位、相關(guān)行業(yè)與上市公司建立良好關(guān)系,及時取得有效的市場信息;
4、透過研究報告及內(nèi)部討論,及時提供投資建議,以協(xié)助公司投資以及其他相關(guān)業(yè)務(wù)之進(jìn)行;
任職要求:
1、具有兩年及以上基金業(yè)、證券業(yè)、保險業(yè)投資研究相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)或下一級工作滿兩年;
2、985院校經(jīng)濟(jì)、金融、管理相關(guān)碩士以上學(xué)位,證券或基金從業(yè)資格;
3、較強(qiáng)的邏輯思維能力,具有一定的組織協(xié)調(diào)、溝通、表達(dá)、邏輯思維能力;
4、有較強(qiáng)的責(zé)任感、服務(wù)意識和團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受較大的工作壓力。
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行政負(fù)責(zé)崗位職責(zé)12-27
審計負(fù)責(zé)崗位職責(zé)03-16