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銷售部經理的崗位職責

時間:2023-06-19 17:53:35 崗位職責 我要投稿

銷售部經理的崗位職責18篇

  在生活中,崗位職責的使用頻率逐漸增多,崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容,該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧,下面是小編整理的銷售部經理的崗位職責,希望能夠幫助到大家。

銷售部經理的崗位職責18篇

銷售部經理的崗位職責1

  1、負責公司國際銷售部戰略發展規劃、產品規劃及定位、渠道規劃、結果管控,帶領團隊完成經營指標并實現目標利潤,對公司出口業務銷售目標負責;

  2、收集、分析產品市場信息,競爭對手動態及行業信息,擬定公司產品出口策略,制定國際銷售部相關管理流程、銷售計劃及銷售目標;

  3、做好出口業務運作成本控制工作,對出口訂單做好評估、跟蹤及風險評估、規避等工作,降低公司經營風險;

  4、根據行業特性積極拓展國外目標市場,通過有效的客戶開展帶動公司國外市場的'發展;

  5、引導并監督海外不同區域國家銷售團隊做好客戶管理、客戶服務與客戶維護,通過良好的客戶服務提高客戶滿意度,積極維護與客戶的合作伙伴關系;

  6、根據對國外客戶市場的了解,在業務推廣過程中加強對產品管理與不同利潤產品的組合推廣,努力提高出口業務的銷售利潤率;

  7、負責下屬員工的培訓和考核,通過提高團隊整體業務技能,提高出口業務服務的總體水平。

銷售部經理的崗位職責2

  1、對負責區域內的政府部門、企業等相關渠道的開發與維護;

  2、完成公司制定的`各項任務;

  3、團隊日常業務管理、考核、督導及協調;

  4、對團隊成員開展銷售培訓指導和團隊建設;

  5、開發及拓展其他銷售渠道。

銷售部經理的崗位職責3

  1、嚴格服從銷售部和總部的統一指揮,執行其工作指令,一切管理行為向銷售部負責;

  2、嚴格遵守總部的各項管理制度,認真行使總部給予的管理權力,杜絕一切越權事件的發生;

  3、做好銷售假管理工作。開拓銷售思路,擴大業務渠道。嚴格遵守總部的銷售價格政策和計劃和指令,在總給予的價格權限范圍內,力爭擴大銷售市場占有份額,增加公司收入,提高經營利潤;

  4、抓好人事管理工作。慎重的用好總部賦予的人事管理權力,認真行使分店管理任免建議權,普通員工的獎懲和調任決定權;負責做好員工和分店主管的考察和考評工作;定期組織分店主管總結評比會議;及時傳達總部有關工作精神;做好認真深入細致的制度管理教育工作,提高全體員工的工作積極性和自覺性;;

  5、嚴格把好財務關。認真履行對總部的義務,承擔責任。執行總部財務管理制度和財務工作計劃指令,決不超越總部所規定的財務管理權限;嚴格控制費用支出,杜絕不合理的費用發生;逐漸推行成本核算管理,做好財務管理的`基礎工作,定期組織清倉盤點,做到賬賬、賬物、賬據、賬卡、賬款、賬表六相符。

  6、負責抓好上?倐}庫的管理工作。定期檢查倉庫物資的保存和管理工作,協調各分店與倉庫之間的協作和配合工作;

  7、負責本區域產品的售后服務及維修管理工作。認真執行客戶接待制度和做好投訴事件物處理工作,抓好客戶檔案資料管理工作,提高維修工的上門服務工作質量和維修技術水平;

  8、定期編制進貨計劃表,合理安排進貨計劃和銷售計劃,經常及時的與總部有關部門聯系,確保各銷售網點供貨需求;并保持倉庫合理庫存。

  9、確?偛抠Y金的安全,嚴格按規定辦理現金的收付和保管。切用現金支付和開支,需按總部下達的總部備用金管理制度,杜絕用貨款抵扣備用金規經理簽字方可支付;嚴格執行總部備用金管理制度,杜絕用貨款抵扣備用金現象的發生。

  10、負責下屬各部門維修材料領用和消耗英文版管理工作。負責本區域低值易耗品定期盤點核對。

  11、負責上海區域內的財務核算和內容經濟責任制的核算及考核工作。定期編制財務報表,定期進行銷售活動分析,找出銷售過程中產生的問題,及時向總部提出改進意見;

  12、負責做好市場信息的匯總整理工作。定期向總部提交市場信息和行情分析報告;

  13、負責及時編制年季月度銷售統計報表和貨物進銷存統計報表,做好銷售統計管理基礎工作,建立健全各種銷售統計原始記錄和統計臺賬;

  14、根據顧客要什么買什么的原則,負責及時迅速地掌握分店要貨動態,合理地組織協調商品配送工作;

  15、認真做好員工的后勤服務工作。關心員工生活,定期組織員工有益的業余活動,提高企業的凝聚力;

  16、受總部委托,負責分管上海區域內各銷售網點以及上?倐}庫和售后服務部的人事、財務和銷售過程中的一切管理工作。

銷售部經理的崗位職責4

  1.負責公司項目銷售管理相關工作;

  2.根據公司下達的整體計劃、任務進行業務工作,保證計劃任務有力的完成;

  3.全面負責所屬項目的.營銷推廣活動,組織營銷活動方案的實施,指導、監督、反饋并控制其發展;

  4.負責協調管理營銷活動中人員、物料等方面的調配工作,幫助銷售團隊分析總結經營活動效果,保證活動順利實施;

  5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態,為公司決策提供參考;

銷售部經理的崗位職責5

  1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。

  2、負責推廣產品的具體業務管理工作,審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。

  3、協助總經理擬定年度銷售計劃,分解目標,并督導實施;

  4、負責組織銷售市場調研,信息收集和政策法規的研究工作,及時掌握市場動態。跟蹤掌握市場行情,及時提出合理和有效的營銷策略;同時按照公司批準的.整體促銷計劃和方案。

  5.組織和努力完成公司計劃的銷售工作。

  6、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;

  7、關注所管轄人員心態變化,及時溝通處理;

  8、負責健全部門組織架構,對部屬分工授權、檢查、報告制度,對其業績進行評估,以保證部門各項工作業務(如銷售、合同、統計 流轉 發貨回款)的完成;

  9、強化組織功能,樹立專業團隊意識。

  10、制定實施銷售費用計劃及預算,嚴格控制銷售成本,降低銷售費用;

  11、指導、巡視、監督、檢查下屬

  12、向直接下屬授權,布置工作;

  13、制定部門工作程序和規章制度,報批通過后實行;

  14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進行裁決

  15、負責直屬下級工作程序的培訓,執行和檢查;

  16、統計銷售業績及制訂提成方案,提交公司審核。并按時召開銷售例會;

  17、負責協調各部門關系、工作。

  18、完成公司領導交給的臨時性的工作。

銷售部經理的崗位職責6

  1、負責區域內經銷商及戰略客戶的`開發、維護及管理;

  2、制定本區域年度營銷戰略,執行并達成公司年度銷售指標;

  3、對客戶進行公司品牌形象的宣傳,產品展示,編寫方案及商務談判;

  4、制定良好的日常工作計劃及報告,編制相關月度、季度報告;

銷售部經理的崗位職責7

  職責;

  1、負責中央空調暖氣凈水的銷售;

  2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業績;

  2、對市場分析業務信息收集,負責與客戶約談介紹產品并簽訂合同。

  3、合同后續的安裝售后的跟進服務。

  4、維護老客戶的業務,挖掘客戶的最大潛力;

  5、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的.長期合作關系。

  任職要求:

  1、工作積極主動,認真負責;

  2、真誠對待每一位客戶,客戶就如同朋友一樣相處,會源源不斷地給你提供客戶資源,口碑相傳;

  3、會CAD軟件優先錄用。

銷售部經理的崗位職責8

  崗位職責:

  1、負責區域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區域市場調研,監測區域市場變化趨勢;

  2、負責優化和補充區域內房地產營銷代理機構、管理供應商;

  3、負責參與區域內新項目可研,制定初步市場定位建議及產品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;

  5、從市場角度參與項目整體規劃設計方案、建筑設計方案、景觀規劃設計方案、項目樣板區展示方案的討論和評審,提出專業意見;

  6、負責編制區域內營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;

  7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告;

  8、負責組織制定有關銷售管理及服務標準,做好區域內日常營銷工作規范的管理監督;

  9、負責按照集團品牌規范,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。

  任職資格:

  1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經濟管理類等相關專業;

  2、八年以上工作經驗,三年以上相同崗位工作經歷;

  3、具有大型房地產開發企業的'房地產營銷管理、市場客研、客戶關系管理經驗;

  4、具有豐富的房地產專業知識及相關實踐工作經驗,具備一定的管理統籌能力;

  5、熟悉房地產企業整體業務運作流程體系,熟悉房地產企業營銷管理體系;

  6、對于不同類型的地產項目有一定的了解,包括傳統住宅、商業綜合體、特色小鎮和旅游商業等。

銷售部經理的崗位職責9

  1、在轄區內的藥店、連鎖及診所,進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;

  2、根據需要拜訪的藥店人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

  3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶,并對既有的`客戶進行維護;

  4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

  5、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

  6、制定并實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃,組織轄區內各種推廣活動;

  7、樹立公司的良好形象,對公司商業秘密做到保密。

銷售部經理的崗位職責10

  1、負責所轄區內市場的開發、發展新客戶;

  2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

  3、負責所轄區域內的產品的銷售及推廣完成個人銷售指標,提高產品市場份額;

  4、做好產品介紹、確認訂單、及回款等銷售相關工作;

  5、接受并按時完成公司或上級領導分派的`各項臨時或常規性工作。

銷售部經理的崗位職責11

  1、結合公司總體銷售目標,制定本區域銷售計劃,完成公司下達的年度銷售任務及各項指標;

  2、負責本區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作,積極主動完成公司布置的`各項工作任務。

  3、積極開展業務工作及嚴格執行公司各項管理制度,控制所管轄區域的費用開支。

  4、依據公司制定的年度市場拓展計劃,提升區域內品牌拓展及形象;

  5、注重團隊建設及對人才的選拔、培養,營造積極進取、陽光快樂的團隊氛圍;

  6、負責區域內代理商、經銷商管理,指導管理代理商、經銷商的市場渠道建設、市場推廣、市場運營及經銷商團隊。

  7、提供市場趨勢、需求變化和客戶反饋的準確信息;積極保持公司與合作伙伴之間友好、和諧、融洽的商務關系。

銷售部經理的崗位職責12

  1、根據公司制定的生產經營計劃,制定和落實銷售任務,制定年營銷方針和策略計劃。

  2、負責公司的銷售運作,做好產銷對接,按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃,組織銷售及進度控制。

  3、管理日常銷售業務工作,審閱訂貨、發貨等業務報表,負責對一般合同的審批,控制銷售活動。

  4、積極深入市場,做好市場調研預測,了解掌握市場及客戶需求,并及時做好信息反饋工作。

  5、定期或不定期拜訪重點客戶,受理客戶投訴與情況處理;依據總經理授權處理特殊的銷售業務;做好年度的主要客戶滿意度調查。

  6、管理和考核下屬的職責履行情況,培訓指導、協助業務員制定績效改善計劃,提高銷售業績。

  7、實現月度產銷平衡的基本目標,力爭銷大于產,控制產成品庫存量。

  8、做好貨款收繳和貨款回籠工作,月(季)末不得超出公司批準的授信額度,年終考核要實現100%的.貨款回籠率。

  9、完成領導交辦的其他工作。

銷售部經理的崗位職責13

  1、主要負責大客戶的開發和維護;

  2、獨立開發新客戶,維護良好的老客戶關系,執行公司整體的.銷售目標及策略,完成銷售指標。

  3、及時反饋所負責區域內客戶的需求及市場趨勢,及時協調處理客戶對公司及產品提出的問題及咨詢。

  4、積極處理客戶訂單與合同,并及時向公司反饋客戶信息。

  5、積極維護公司品牌及產品的市場知名度及口碑。

  6、制定客戶拜訪計劃,分析區域內客戶及市場動態,及時向公司匯報并跟進。

銷售部經理的崗位職責14

  1、負責銷售制度的.執行、積極開發新客戶,與客戶建立長期穩定的關系;

  2、積極完成銷售指標,負責下單、跟蹤貨物成產、成品管理、發貨、合同管理、貨款回籠等工作;

  3、收集營銷信息和客戶意見,對公司營銷策略、產品改進、新產品開發及售后服務等提出參考意見;

  4、負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常履行,明確所轄區域對賬,結款流程和賬期準時對賬,結款做到準確無誤,避免出現少款現象;

銷售部經理的崗位職責15

  1。在總經理領導下,全面負責企業產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,報總經理審批后組織實施。

  2。根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求,協調各部門的關系,提出銷售計劃編制原則、依據,組織銷售部人員分析市場環境,制定和審核銷售預算,提出產品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,并組織貫徹實施。

  3。掌握產品市場的動態,每周在分管副總主持下,分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等,提出改進方案和措施,監督銷售計劃的.順利完成。

  4。協調銷售部和各經濟組織的關系,經常駐保持同上級部門的密切聯系,并同各客戶建立長期穩定的良好協作關系。

  5。提交產品重要銷售活動和參加產品展銷活動實施方案,組織人員、準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳企業產品和服務,對銷售效果提出分析,向總經理報告。

  6。定期檢查銷售計劃實施結果,定期提出銷售計劃調整方案,報總經理審批后組織實施。

  7。掌握產品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節的價格水平,定期檢查平均房租計劃實施結果,及時提出改進措施,保證企業較高的平均盈利水平。

  8。定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平,分析競爭態勢,調整產品銷售策略,適應市場競爭需要。

  9。參加企業收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責客戶拖欠款催收組織工作,阻止長期拖欠。

  10。培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

  11。制定銷售部管理制度、工作程序,并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發開支范圍和標準,監督銷售費用的使用。

銷售部經理的崗位職責16

  1、通過各種網絡銷售渠道宣傳公司產品并尋找潛在客戶;

  2、通過qq、微信、旺旺等社交平臺與客戶進行溝通,完成客戶咨詢,達成訂單;

  3、通過360、百度、新浪、搜狐、今日頭條等平臺信息流推廣網絡,通過渠道搜集、開發新客戶,并完成公司下達的`業績任務;

  4、通過各種電商平臺及渠道尋找潛在客戶,并以電話、網絡、微信銷售及意向客戶上門拜訪的模式,開發電商平臺上的潛在客戶,維護、鞏固及拓展老客戶;

  5、及時回復及處理客戶日常的問題,跟蹤意向客戶,完成客戶訂單轉化,做好后續工作;

  6、進維護客戶關系,擴大業務范圍,與團隊其他銷售人員合作完成各項銷售指標。

銷售部經理的崗位職責17

  1、負責現場營運部的行政工作,跟蹤數據,管理商業活動安排,根據預先流程為現場營運經理及客戶經理提供數據支持。

  2、向銷售專員提供所需的MDW數據的周報和月報表。

  3、衡量管理郵報回饋流程和顧客信息更新。

  4、管理顧客狀況、是否封鎖,更新顧客明細(每天查看250部門變化和批準的')。

  5、根據每周銷售專員和客戶經理的拜訪計劃(標準格式),提供行政方面的支持。

  6、分析核心客戶數據,并高度關注MDW個人客戶是否有良好發展或差的表現。

  7、遵循流程,確保在限定時間內完成公司各種報表。

  8、完成上級交辦的其他事項。

銷售部經理的崗位職責18

  職責描述:

  1、根據本院的發展規劃制定整體營銷方案,擴大品牌的認知度;

  2、負責行業、競爭對象等的市場調研、數據收集和提供戰略分析;

  3、制定年、季度、月度營銷計劃并負責執行,協調相關部門推動計劃的順利進行;

  4、負責互聯網、廣播、報刊等線上推廣及醫院、街道活動宣傳等線下推廣業務的開展;

  5、負責營銷方案相關宣傳物料的設計與制作,按預算控制成本;

  6、負責開發和維護各類營銷資源和渠道。

  任職要求:

  1、全日制大專以上學歷,廣告、市場營銷等相關專業優先;

  2、5年以上相關市場工作經驗,至少2年以上養老機構營銷工作經驗;

  3、具備較強的市場應變能力和市場推廣組織實施能力;

  4、具備開拓意識和責任感,有較強的'團隊意識。

  5、具備一定的市場分析及判斷能力,與客戶有較強的溝通能力。

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