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銷售經理崗位職責

時間:2023-07-24 18:19:14 崗位職責 我要投稿

銷售經理崗位職責15篇(精選)

  在快速變化和不斷變革的今天,我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多,制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎?下面是小編精心整理的銷售經理崗位職責,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

銷售經理崗位職責15篇(精選)

銷售經理崗位職責1

  一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作,協助營銷部總監負責重要客戶的接待、拜訪和業務商洽工作。

  二、負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。

  三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議,受理客戶投訴。

  四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

  五、負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約(協議)的洽談、初審工作。

  六、負責酒店分銷渠道的比選、關系維護和效果評估工作。

  七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的.編制、調整工作。

  八、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。

  九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴,以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。

  十、負責下屬員工的業務知識培訓和績效考核工作。

  十一、協助直屬上級負責部門相關規范化文件的擬寫工作。

  十二、完成直屬上級交辦的其它工作。

  十三、本職責經總經室批準后生效,自公布之日起執行。

  十四、本職責修改權、解釋權屬總經室。

銷售經理崗位職責2

  1、負責聚合物電池在國外的市場拓展及管理工作,根據公司業務發展,不斷發掘新的客戶資源,拓展公司業務推廣渠道;增加外貿業務規模,完成公司國外業務銷售目標。

  2、負責與客戶的商務談判,與各行業建立廣泛的合作關系。

  3、根據合作需求,制定可行性較強、周密的'合作方案。

  4、協調公司各部門資源,保證合作項目的順利實施,并不斷跟進項目進度。

  5、積極探索新的業務發展機會。

銷售經理崗位職責3

  1、定期召開銷售經理會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機會,培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍,樹立“團隊”精神。

  2、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控,并對銷售的貨款回收負責。

  3、嚴格貫徹和執行銷售部下達的'市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區域市場環境的有序管理。

  4、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋,并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測,對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

銷售經理崗位職責4

  1、負責公司xx產品在區域內的全面招商工作;

  2、組建和帶領區域營銷團隊開發和管理維護酒水銷售的各類渠道,包括批發(分銷)經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道,進行品牌推廣和產品銷售;

  3、根據公司的整體經營策略制定區域內各渠道的'銷售政策和銷售體系;

  4、與市場部共同組織執行產品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動,提升公司品牌知名度、美譽度,同時促進各渠道銷售方略的達成;

  5、有效進行客戶關系的維護和管理,保證區域內銷售及時回款,建立和完善客戶資源檔案信息;

  6、安排管理區域內銷售團隊的日常業務工作的正常運作。

銷售經理崗位職責5

  1、負責轄區內公司產品的推廣活動,新客戶開發,完成銷售任務。

  2、根據計劃開展客戶專業化拜訪,向客戶推廣產品,并配合市場部的計劃組織產品研討會,不斷提高產品市場份額。

  3、對于轄區內的市場狀態充分了解,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。

  4、保持積極進取的工作態度,以良好的'職業操守要求自己,為公司樹立積極向上的公眾形象。

  5、真實準確地及時完成公司規定的各項報告及報表。

  6、領導交辦的其他工作事務。

銷售經理崗位職責6

  1、有效執行部門各類車型銷售政策,協助團隊完成銷售目標任務;

  2、按公司分配精準客戶進行接待,根據客戶需求,為客戶制定購買方案,跟進與維護關系促成銷售;

  3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實施;負責潛在和現有客戶的'跟蹤和回訪,并做好記錄;

  4、向客戶解釋購車程序,幫助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續,為客戶安排貼心隆重的交車儀式;

  5、負責執行展廳日常事務,如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標準;

銷售經理崗位職責7

  一、銷售計劃、組織與客戶管理

  1、營銷范圍的把握與市場現狀調查。

  2、決定新設客戶的交易條件。

  3、與客戶人際關系的確立。

  4、搜集競爭者情報。

  5、銷售目標與定額的設訂和管理。

  6、科學而有效的營業分析。

  二、客戶的計量管理

  1、客戶的銷售統計和銷售分析。

  2、客戶的經營分析指導。

  3、客戶資金運轉指導及信用調查。

  三、客戶營銷參謀

  1、客戶銷售方針的`設定援助。

  2、支援客戶的計劃方案。

  3、從客戶處做市場觀察。

  4、為客戶做銷售促進指導

  四、推銷技術

  1、技術研討會的舉辦。

  2、商品及銷售基礎知識的傳授。

  3、陪同銷售及協助營銷。

  4、銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。

  五、專業推銷

  1、接受訂單的業務

  2、銷售事務與公司內部聯絡。

  3、帳款回收。

  4、每日、周、月銷售總結、匯報。

銷售經理崗位職責8

  1.觀察用戶偏愛,確定銷售努力的焦點。

  2.計劃和指導工作人員,訓練和對其進行績效評估,發展并控制銷售和服務程序。

  3.解決用戶關于銷售和服務的投訴。

  4.指導和協調各類銷售活動,包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。

  5.拜訪給予特權的經銷商,激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

  6.確定價格時間表和貼現率。

  7.與準客戶商討其對設備的需要,并且給用戶提出購買設備型號的建議。

  8.監督地區的、本地的.銷售經理和他們的工作人員。

  9.指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄,保持目前關于關稅,許可和限制的信息。

  10.檢查運營記錄和銷售報告,確定盈利。

  第一條 在總經理領導下,全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,報總經理審批后組織實施。

  第二條 根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求,協調各部門的關系,提出銷售計劃編制原則、依據,組織銷售部人員分析市場環境,制定和審核銷售預算,提出產品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,并組織貫徹實施。

  第三條 掌握國內外產品市場的動態,每周在總經理主持下,分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等,提出改進方案和措施,監督銷售計劃的順利完成。

  第四條 協調銷售部和各經濟組織的關系,經常保持同客戶的密切聯系,并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。

  第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案,組織人員,準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳本公司產品和服務,對銷售效果提出分析,向總經理報告。

  第六條 經常和客戶保持聯系,掌握客戶意向和需求,并提出簽約原則的價格標準。

  第七條 定期檢查銷售計劃實施結果,提出銷售計劃調整方案,報總經理審批后組織實施。

  第八條 掌握產品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平,定期檢查計劃實施結果,及時提出改進措施,保證企業較高的平均贏利水平。

  第九條 定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平,分析競爭態勢,調整產品銷售策略,適應市場競爭需要。

  第十條 參加公司收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責客戶拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠。

  第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

  第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序,并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支,規定開支范圍和標準,監督銷售費用的使用。

銷售經理崗位職責9

  1、負責市場調查,及時掌握國內外旅游市場動態,定期分析市場動向、特點和發展趨勢,擬定市場銷售計劃;

  2、走訪客戶,征求客戶意見,分析銷售動態,根據市場變化提出改進方案,把握酒店的營銷政策,提高酒店平均房價和市場占有率;

  3、協調各部分之間的關系,加強橫向溝通,配合做好接待、銷售工作;

  4、負責本部門的日常銷售和管理工作,帶領部門全體人員完成年度經營目標;

  5、合理調配部門內部人員,調動員工積極性,不斷提高員工的'工作效率和業務水平。

銷售經理崗位職責10

  崗位職責

  (1)實施銷售計劃,完成銷售任務;

  (2)建立、維護客戶關系,及時建立健全客戶檔案;

  (3)開發新領域客戶和現有領域的客戶再挖掘;

  (4)銷售簽單,及時催收貨款,確保資金回籠;

  任職要求

  (1)具有電子、電氣自動化及電源類相關產品專業經驗者優先;

  (2)具有挖掘和拓展新客戶、跟蹤現有客戶的市場經驗;

  (3)具有較強的市場洞察力;性格外向、反應敏捷、表達能力強、具有較強的`溝通能力及交際技巧。

  (4)具有團隊協作精神和團隊管理經驗;

  1、從事過1—3年的電源、電池充電器、電池PACK銷售工作經歷;

  2、個人銷售能力良好,具有能夠獨立開發市場業務的能力;

  3、熟悉計算機的操作,熟練掌握B2B網站并且會運用推廣,熟悉各種網絡搜索工具,有基本的電子商務處理的能力;

  4、工作踏實認真、積極勤奮,應對快捷敏銳、責任心強;良好的溝通能力、心理承受能力強;具有團隊協作能力。

  1、主要工作內容:

  開拓AGV、四輪電動車、叉車等使用動力電池的行業客戶,銷售大功率(300W—6000W)智能充電器(機)電源產品。

  2、基本要求:

  1)中專以上學歷,專業不限,25—35歲,***;

  2)有電源銷售工作經驗2年以上,有動力電池或智能充電機電源銷售經驗優先考慮;

  3)做事積極主動,有團隊合作精神,能夠吃苦耐勞,對銷售工作有濃厚興趣,有較強人際關系交往能力;

銷售經理崗位職責11

  1.負責華東、華北區域的xx業務,主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。

  2.負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客戶,提供給客戶良好的xx解決方案,并建立良好的`業務關系。

  3.設定區域銷售計劃,根據公司的銷售預測,完成銷售任務。在銷售預算下,控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應收款項。

  4.按照公司要求,與公司內部生產、技術部門溝通,協調設備的發運,安裝、技術支持及售后服務

  5.保持與客戶的業務關系,及時響應客戶的需求和投訴;

  6.根據客戶實際需求,為公司提供產品的改進建議;

  7.負責向上級報告工作進展,并及時參加銷售會議。

銷售經理崗位職責12

  工作職責:

  1.協助出版總監梳理圖書業務產品線;

  2.挖掘潛在的企業客戶資源,梳理客戶需求,結合產品與客戶建立長期的戰略合作伙伴關系;

  3.根據客戶需求,策劃組織線下推廣活動;

  4.依托中歐國際工商學院的平臺,能夠獨立開發新產品,挖掘新項目。

  任職要求:

  1. 3-5年的相關行業銷售經驗;

  2.有一定的雜志、書籍營銷、發行見解;熟悉精準渠道發售模式;

  3.有創新精神和整合資源的能力,能夠為客戶設計全方位解決方案;

  4.對創業、管理類活動的'策劃組織有一定經驗和經驗;

  5.客戶溝通、談判能力強,有很強的開拓精神,勇于開發新市場;

  6.服務意識強,有一定的抗壓能力,有良好的團隊精神和進取心。

銷售經理崗位職責13

  1、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。

  2、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。

  3、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴,以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴(對本人的'投訴除外)。

  4、負責下屬員工的業務知識培訓和績效考核工作。

  5、協助直屬上級負責部門相關規范化文件的擬寫工作。

  6、完成直屬上級交辦的其它工作。

銷售經理崗位職責14

  1、渠道布局:識別、理解公司汽車護理品類發展戰略、經營規劃,了解行業現狀,規劃及調整公司經營網絡、銷售渠道布局,開發、拓展匹配符合公司發展定位、產品特點的銷售渠道。

  2、渠道發展:負責所轄區域汽車護理產品新渠道拓展、招商,啟動招商與談判工作,持續發展、擴張新的銷售渠道(專業渠道、特殊渠道、團購渠道),實現渠道規劃布局,幫助提升生意銷量、產品分銷、鋪貨。

  3、商務管理:落實招商或新代理商、經銷商等多作合作模式的商務合同、服務協議的簽訂,維護與保持良好的'客情關系,幫助解決合作期間的各類問題,推動雙贏、互利互惠的合作關系。

  4、銷售運營:負責所轄區域、客戶銷量目標分解,制定有效的方案或新品、產品組合方案,跟進、落實銷售目標實現。

  5、市場洞察:分析及研究行業發展趨勢、競爭對手、營銷模式等變化,收集數據、信息并及時作調整、建議。

  6、內部協同:與市場部、供應管理部等相關部門保持良性業務溝通,為年度銷量目標、新品組合等方案實現提供保障支持。

  任職資格:

  1、工商管理、市場營銷、法律等專業,大專及以上學歷,有汽車護理、養護產品渠道資源或拓展成功經驗優先。

  2、3年以汽車產品行業渠道拓展、商務談判、營銷管理實操經驗。

  3、具備汽車護理產品的渠道拓展、招商資源(包括:汽車養護店、連鎖美容店、汽車4S店等),精通渠道拓展流程及招商談判商務工作。

  4、性格外向、積極樂觀、全局思維、思路清晰,良好統籌能力與溝通協調能力,談判能力、超強的學習與抗壓能力。

銷售經理崗位職責15

  1、負責公司會務、活動、禮品等業務拓展

  2、根據所分管市場拓展的階段性計劃,對目標市場進行調研并做出準確的市場調研報告,最重要是完成目標銷售任務。

  3、協助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的'制定與跟蹤實施 。

  4、負責市場信息的收集和分析,跟蹤行業市場動態,進行行業市場分析。

  5、積極了解項目所處行業的市場動態、大客戶動態以及行業前景和問題。

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