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個人銷售職業規劃書

時間:2022-08-19 10:10:34 職業規劃 我要投稿

個人銷售職業規劃書范文

  時間就如同白駒過隙般的流逝,如何才能提升自己,職業發展順利呢?不如為自己的職業生涯做個規劃吧。你知道怎樣的職業規劃才是適合自己的嗎?下面是小編整理的個人銷售職業規劃書范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

個人銷售職業規劃書范文

個人銷售職業規劃書范文1

  在競爭日趨激烈的時代,商家為了吸引消費者的眼球,提高銷售量,應該在每個細節上力求做到于眾不同,在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計,櫥窗的造型外,軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高,如何提升服務重點有以下幾方面:

  一、服裝的陳列

  在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外,需要在服裝的陳列上表新立異,以求強烈的視覺沖擊力,營造成一種商業空間的銷售環境,以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍,以獨特的個性確立商圈的形象,以爭取更多消費者的光顧,來獲取更大的利潤。因此,服裝陳列也越來越受商家的注意,成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環,如何陳列商品,有以下幾點建議:

  1、疊裝陳列

  (1)首先強調視覺,在色塊掌握上,原則應是從外到內,有淺至深,由暖至冷,由明至暗,因為這是人觀察事物的習性,這樣也能使消費者對商品產生興趣,從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

  (2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

  (3)疊裝區域附近位置盡量設計模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引注意增進視覺,并且可以擺放相應的服裝的海報,宣傳單張,以全方位位展示代表款。

  2、掛裝陳列:

  (1)每款服飾應同時連續掛2件以上,掛裝應保持整潔,無折痕。

  (2)掛裝的陳列顏色應從外到內,從前到后,由淺到深,由明至暗,側列從前到后,從外到內,由淺到深,由明至暗,這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

  3、模特服裝的陳列,二到三天則須更換一次,這樣給顧客保持新鮮感,吸引人流進店。

  在細節決定成敗的今天,商家想在激烈的市場競爭中,立于不敗之地,就得從細微處入手,作為服裝銷售的專賣店,有三個因素決定著專賣店開得是否成功,一是硬件,二是其貨品陳列,三是專賣店的員工素質,服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

  二、提高服務質量:

  服裝導購代表工作的目的不盡相同,有的.是為了收入,有的是為了喜好,有的兼而有之,不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求,好的服務必將贏得顧客認同,獲得顧客認同也必將提高銷售量。

  1、自身工作要求:

  (1)保證積極的工作態度,在工作中持有飽滿的工作熱情;

  (2)善于與同事合作,精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能;

  (3)要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合。

  (4)對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習,多看書及相關產品知識,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  (5)善于做出工作總結,一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,學會自主嚴格要求自己。

  2、客戶維系要求:

  (1)知道顧客的真正需求,在了解顧客的需求同時,滿足顧客提出的合理要求,提高與顧客之間的信任度,這是維系客戶所必要的條件。

  (2)建立客戶資料,對客服的喜好要清楚了解,客戶電話必須詳細記錄,在每季有新產品上架時可以通知客戶。

  (3)對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

  (4)對所有客戶的工作態度都要一樣,加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量,盡自己最大的努力做的更好。

  三、具體工作計劃

  1、對銷售任務的細化分解,將每月的任務量分配至每周、每天,每日當班工作結束后核對任務完成情況,總結工作得失;

  2、于老客戶保持良好關系,在周末時發送祝福短信,讓客戶感受到被重視。

  3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客,邀約顧客到店消費。

  在日益激烈的競爭環境中,我將以公司利益為中心,以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體,確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。

個人銷售職業規劃書范文2

  我的工作職能主要是以銷售為主,20xx年的銷售雖然讓人有點膽寒,但我相信只要公司能夠完善更多的體制,讓每個人都能清楚自己的工作職能,大家相互配合,相互幫助。我們的銷售肯定會有大幅度的提升!

  20xx年所有專柜年銷售任務為:620萬,具體完成情況如附表!如何去完成指定的銷售任務:

  1、活動的制定

  各個專柜每年大型活動固定為2場,有聯動的方式,也有單店的退廣!我們一定要保證每場活動都能很好的做起來,而不是如之前的每次活動,時間緊湊,貨品不全,沒有一定的計劃性、條理性、協調性。公司所參與的人在工作中讓人感覺到都是單一做事,缺乏溝通,沒有協調,大家都是為了工作而工作,而不是為了努力去達到成功而工作!

  2、團購的加強

  我們會出行一定的團購獎勵,只要某一個員工能夠接到團購,我們會實行一定的獎勵機制(月銷售提成照算)

  3、會員制度的實行

  為了達到更好的銷售,在會員管理上是我們將來工作的重中之重。現在的市場是買方市場,品牌的眾多讓我們面臨忠實會員的競爭,如何才能把握更多的忠實消費者,這就要求我們提升自身的服務能力,以及加大售后服務。用有效的口碑來宣傳,以點帶面來提升銷售。所以如何提供一個優良的服務體系是我們接下來工作的重點!

  4、維護好優良的商場關系

  能夠獲得一個較好的賣場位置就能決定我們銷售成功的一半,商場永遠是眾多消費者購物的場所,所有我們要利用一切資源,打牢與商場的關系,讓商場為我們品牌服務,擴大品牌的宣傳,推動銷售的完成!

  5、人員素質的提升

  如果沒有一個能力較好的導購去引導,一件再好的商品也很難銷售。在市場競爭如此白熱化以及產品同質化非常嚴重的時期,人才的競爭直接關系到我們是否能夠站穩市場,是否能夠打敗同類競爭對手。公司要建立完善的培訓體系,從各個方面去提升員工的素質。為我們完成銷售任務打下堅實的基礎!

  6、加強部門之間的溝通協調能力

  從之間工作的過程中,不難發現部門之間溝通存在很大的問題,也許是每個人的崗位職責不清,經常出現活動總是不能按照計劃去推廣,總是有方方面面的問題出現。在公司加大制度管理的同時,我會積極的調整與每個部門溝通的方式,把工作計劃性更加明確清晰,責任到人。如果是因為某一個部門或者某一個人影響了計劃,希望公司能夠進行嚴厲的處罰!

  7、店鋪的整合

  目前我們品牌專柜共有8家,每個門店銷售情況層次不齊,公司要本著合理經營的方式,去掉一些銷售較為劣質的門店,針對較為優秀的門店,我們要提升該店的管理,提供更多的服務。爭取讓每一個門店都是我們打進市場的一顆釘子,開辟更多的優秀門店,以點帶面的去推廣品牌,只要持之以恒,我們一定能夠占領市場,完成我們預期的銷售額!

  以上就是我20xx年工作的展望,有不到之處請領導多加批評與修正!只要我們能夠團結一致,每個人真正的做到各司其職,我相信在明年的年終大會上,我們都會帶著笑容去總結。拿著可喜可贊的銷售數據去報告。我相信20xx年是屬于我們山水絲綢的三陽開泰之年!

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