中國(guó)醫(yī)藥代表在美國(guó)找工作的故事
"跨出國(guó)門,走向世界”涵蓋了各行各業(yè)的遠(yuǎn)大目標(biāo),同時(shí)也是許多普通人的夢(mèng)想,這也包括醫(yī)藥銷售行業(yè)普通人的憧憬。參照熙熙攘攘來美拼搏“美國(guó)夢(mèng)”的世界各國(guó)普通人的故事,尤其是本人來美后找工作歷程的切身體會(huì),結(jié)論是在美國(guó)找工作難,對(duì)于一個(gè)剛來的“外國(guó)人”來說難上加難。
本人畢業(yè)于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)翹楚學(xué)府,如同王小波筆下的那只“特立獨(dú)行的豬”,在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打十三載,歷經(jīng)艱辛,菱角并未磨平,反倒越來越“菱角分明”,雖不能說呼風(fēng)喚雨,但也算順風(fēng)順?biāo)罱K也“修得正果”。本人能登臺(tái)演講,也能臺(tái)下唱和。從實(shí)踐的角度說,建立了醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)豐富且牢固的人脈關(guān)系和客戶網(wǎng)絡(luò);從理論的角度說,接受過系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn),也讀過雜書無(wú)數(shù)。遇事總能從專業(yè)系統(tǒng)的角度考慮分析問題,又能用極具個(gè)性的特異性方法解決問題。所以,近十年來,簡(jiǎn)歷從未更新過,因?yàn)樵跇I(yè)內(nèi),總有不錯(cuò)的工作機(jī)會(huì)來找我。由于一個(gè)“無(wú)心插柳”的.原因,本人被動(dòng)來美,放棄一切從零開始。世易時(shí)移,牛市變熊市:自從2012年中期來美,到目前近三年,一千多個(gè)日日夜夜,竟然沒有找到工作!這不是童話版的“一千零一夜”,這是現(xiàn)實(shí)版的“后會(huì)無(wú)期”。君特格拉斯說:生活猶如剝洋蔥,這種淚流滿面、揪心抓肺的過程首先源于自身。我曾經(jīng)聊以慰藉的所謂資本——專業(yè)背景、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)于跨國(guó)企業(yè)等等都要清零。這是一個(gè)全新的世界,對(duì)于旅游的過客而言它是新奇和浪漫的;而對(duì)于身在其中的我而言它是一場(chǎng)痛苦的蛻皮新生過程。語(yǔ)言首當(dāng)其沖是無(wú)法走捷徑而又“漫漫長(zhǎng)路,必須逾越”的一道障礙。對(duì)于我這個(gè)可以用中文滔滔不絕講數(shù)小時(shí)的人而言,開始用英文表達(dá)就如同一個(gè)中風(fēng)傷害了大腦語(yǔ)言中樞的病人——找詞困難、吐詞困難,最諷刺的是靈感頓悟說出一大段,結(jié)果人家一句“pardon me?”,還帶著一臉困惑。本人參加過幾場(chǎng)面試,那場(chǎng)景好像我在面試別人,因?yàn)閹缀跽麍?chǎng)都是人家在說,我一臉困惑。我試過用最笨的辦法——事先寫“演講稿”來自我介紹,可面試當(dāng)場(chǎng)就如同一場(chǎng)刻意做作的拙劣“表演”。再有“內(nèi)在美”,如果不能show out,就只能what ever了。就像一輛奢華“布加迪威龍”,只要沒有g(shù)as,照樣是廢銅爛鐵、徒有其表而已。從客觀的角度,美國(guó)的醫(yī)療體系以及醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域的發(fā)展與國(guó)內(nèi)差異太大了。盡管藥物的流通——從藥廠到終端用戶患者是一致的,但差異就如同一個(gè)超級(jí)戰(zhàn)艦與小漁船。除了制藥企業(yè)在營(yíng)銷,還有更多healthcare公司在從事或相同或交叉的業(yè)務(wù)。至少在我離開中國(guó)前,國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥營(yíng)銷模式基本還停留在點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的一對(duì)一輔導(dǎo)式,而美國(guó)的藥品營(yíng)銷則是立體式、多渠道式。這也導(dǎo)致在美營(yíng)銷人員從十年前就開始銳減,幾乎所有的制藥公司都把投資重頭放到了新興市場(chǎng),比如中國(guó)、印度。美國(guó)公司的職員服務(wù)期超長(zhǎng)的居多,即使有晉升和調(diào)動(dòng)機(jī)會(huì),公司也往往會(huì)關(guān)閉空缺而把人員放到新興市場(chǎng)去,用句俗話“狼多肉少”再貼切不過。所以對(duì)于我這樣有著豐富國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)的“入門級(jí)”銷售人員而言,找工作難上加難。網(wǎng)上總能發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)招聘信息,但結(jié)果又總是事與愿違,所以只能“望網(wǎng)深嘆”。
時(shí)下流行一句話——世界唯一的不變就是變。我也時(shí)刻告訴自己:我要適應(yīng)美國(guó)生活,我必須學(xué)習(xí)語(yǔ)言,走出去了解這個(gè)世界的運(yùn)轉(zhuǎn)模式,還必須了解多于牛毛的文化、傳統(tǒng)、習(xí)俗的雜交。但是總有一些不能改變,一顆耐心和堅(jiān)持的心不能變。化蛹成蝶,蛹是必經(jīng)的洗煉。
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