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市場調研報告

時間:2021-04-04 17:52:00 職場動態 我要投稿

市場調研報告

  市場調研報告怎么寫?以下是一份市場調研報告模板,歡迎閱讀。

市場調研報告

  市場需求及行業痛點

  租客端

  虛假信息過多,就拿我在58找房的經歷來說吧,在58上聯系好房東確定好房源及價格。在與房東見面后被告知房間租出去了,就推薦我去看其他房源。后來總結房東大多以低價優惠的房源來吸引租客看房,然后通過當面接觸后向租客推銷其他劣質房源

  看房效率低,必須在各種論壇各種帖子來尋找房源,然后還要一個一個的打電話來確定房源是否還在,然后還得去約房東具體看房時間等等

  房東不守誠信,當與房東各方面確認好后,定金也付了突然房東已一個抱歉的口吻說“不好意思,我們還要交每個月的服務費,之前忘了跟你說了”然后再強制性收取一定費用

  沒有服務意識,當你剛搬進去幾天后發現空調壞了,聯系房東時房東各種推脫,結果還是得自己花錢去修

  房東端

  信息不對,由于我本人之前有過相關工作經驗,在與房東進行溝通時發現普遍問題是信息不對稱,有些優質房源由于知道的人不多所以入住率不高,而一些地鐵口的房源價格高,環境服務差,入住率卻達到百分之95左右

  租客流動性高,由于租客的頻繁更換,對房間的裝修,家具的磨損會有一定影響

  管理不方便,當一個房東管理100家房源時,每個月主要時間都花在收租金上面了,而且對租客的入住時間,空租房源這塊信息也不能及時了解

  費用高,當房東發現空房源數量過高時常常會與中介聯系,而每一個通過中介過來的租客及房東都會向中介支付一定費用

  中介端

  平均200個電話1套房源,20個詢問一個帶看,帶看15組成交1單。這就是現在的中介,成本高,效率低

  由于中介整體行業不景氣,所以一些地產經紀人會采用一些騙人的手段,所以也導致中介公司口碑越來越差

  未來發展方向

  公寓端

  房源標準化,通過對房源的集中建設帶來的標準化房源直接解決了虛假房源信息,房源環境差的結果

  在標準化公寓建成后,可以通過大規模的采購家具,家電等設備來獲取較低的價格

  公寓標準化那么必然是服務標準化的跟進,不會再像之前空調壞了等幾天才來修或者還得自己掏錢。

  品質公寓會逐步向品牌公寓過度,那么這個期間必然是服務意識的增強,只有服務好顧客,顧客才能記住你的品牌

  平臺端

  中介就是依靠信息不對稱來獲利,而租房平臺就是為了打破信息不對稱。這是本質的區別,而且現在已經是互聯網時代的,中介會隨著公寓平臺的發展逐步沒落。

  傳統中介主要是依靠租客及房東收費來進行生存,而平臺是通過增強第三方服務,來服務好顧客通過這種方式獲利。比如租客需要洗衣服,可以通過我們平臺來進行第三方對接,通過與第三方合作來獲利

  用戶反饋。傳統中介租客到期離開,沒有留下任何有價值的信息,比如在居住的過程中那些體驗不夠好,那些需要改進之類的。而租客通過平臺來尋找公寓時,可以先看看之前租客在平臺的評論反饋來確定這家公寓適不適合

  鏈家旗下的自如,我愛我家旗下的相寓。都在往公寓方面發力。預示著中介的轉型蘑菇平臺未來發展,現在公寓平臺還處于發展階段,未來需要逐步的從北上廣深拓展到二三線城市

  現在人們在使用平臺時更多的`還是在需要找房及每個月交房租時才會用起我們產品,所以我們未來可能更多的是增加用戶與平臺之間的粘性

  未來我們平臺可能會成為租房平臺的入口,比如空調壞了,衣服需要洗了,然后很自然的打開我們APP來選擇對接的第三方服務

  未來可能會成為房東購買家具,裝修,金融貸款等入口

  未來會有很多租客在我們平臺來上活躍,在互聯網用戶為王的前提下,這么多我們忠實用戶會讓我們未來充滿想象

  競品對比

  由于本人之前在其他競品房總管做了大半年的BD所以已下競品就以房總管為主要對比對向

  產品對比

  信息的呈現方式,房總管房源的呈現方式更多的是以地圖的方式來進行呈現,而蘑菇更多的是以信息展示為主,當用戶最初對產品不熟悉時那么最簡單的內容呈現方式當然最好,

  房源的數量,在同一個區域,在房總管能搜到5條房源信息那么在蘑菇能搜到20條

  軟件體積,在如今手機內存容量如此寶貴的情況下,房總管30m而蘑菇20m

  團隊

  在北京房總管BD總人數差不多30人左右,而蘑菇50人

  房總管每周每小組會有討論,而蘑菇是每天都有。蘑菇反饋更高效

  房總管提成方式是簽約數加后期維護9比1,而蘑菇是更重視后期這塊。相對來說蘑菇

  對后期維護這塊更重視

  整體

  房總管現在是A輪融資,蘑菇已經是C輪了而且據說阿里巴巴也參與融資

  房總管差不多100多人,而蘑菇已經500多人

  房總管占領了北京,正在拓展上海,而蘑菇在上海滲透率差不多在百分之90左右,北京深圳都已經占領,馬上準備去拓展廣州杭州等二線城市

  平臺與平臺的競爭是生與死的競爭,O2O現在除了美團大眾點評你還能想到其他O2O平臺?滴滴不就是個例子?而且平臺只要前期跑的快,后面的人就很難追上來了。我暫時還沒發現比蘑菇厲害的租房平臺

  個人看法

  公寓市場未來是千億級別的市場

  2. 美國華平投資集團對魔方投資近2億美元。青客公寓獲得由賽富亞洲投1.8億元融資。各行各業的資金全部投在公寓行會,必然引起公寓行業的蓬勃發展。

  加入正確的行業正確的公司,跟對正確的領導并為之奮斗是件幸福的事


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