實習自我鑒定

　　自我鑒定即為自我總結，自我鑒定可以讓我們對自己有個正確的認知，讓我們抽出時間寫寫自我鑒定吧。但是自我鑒定有什么要求呢？下面是小編為大家整理的實習自我鑒定，希望能夠幫助到大家。

實習自我鑒定1

　　光陰似箭，歲月如梭，轉眼間我在xx市第一中醫院實習已經九個月在這九個月里，我把在學校的理論知識與實踐相結合，在實習老師的指導下，認真的學，認真的記，認真的思，較好的完成了，實習任務，現將實習情況總結鑒定如下：

　　根據實習老師的安排，我先后在中藥房、西藥房、煎藥室、中心藥房實習。通過這九個月的實習我明白了“活到老，學到老”及的道理。不管做什么事都要認真、細心，對病人要溫柔、使用禮貌用語、語調平和、舉止大方、不卑不亢、熱情、尊重、不歧視、少用專業術語，充分體現“一切為了人們”的藥學服務理念。一些常用中藥煎藥方法。明白了理論與實踐相結合的重要性。認識到自己的學識和閱歷還很欠缺，所以在實踐的過程中要認真對待。

　　通過這次實習我使我從理論高度上升到實踐高度，為我以后的工作打下了堅實的基礎，我還感受到從一個學生轉變到一個職業人的·過程，還學到了許多書本上學不到的知識，最真實的是人際關系，體會到：多看書，到了社會上總有用處的重要性。我嚴格以學生的身份約束自己，做好實習生應盡的義務。我卸下了學生的身份，以一個職場人的身份去面臨踏入社會前的第一次實習。實踐檢驗了我的理論知識，也豐富了我的專業技能。

　　通過實習，我發現我在很多方面還存在很大的差距：

　　一是知識面不廣、理論知識掌握得不透徹，還不能很好地適應崗位的需要。

　　二是實踐能力、操作能力還不夠，辦事效率不高等，這些問題我將在以后的實際工作中加以改進和完善。

　　本人是**醫科大學臨床外科專業**級的.學生，在學校的組織安排下我來到**人民醫院外科為期一個月的實習。充實而緊張的實習轉眼間就結束了，這次經歷可謂收獲頗豐，使自己對醫學的認識有了質的飛躍，下面就是對實習的個人鑒定。

　　在進入icu前帶教師向我講解icu內管理制度和消毒制度，并介紹icu環境，使我對監護室有所了解，工作起來得心應手。特別安排專科疾病知識講座，即對胸心外科常見病的介紹，使我對胸心外科疾病有一定的認識，有利于術后監護。使我了解中心靜脈測壓的意義和重要性，實習它是直接反應左心功能和衡量血容量的客觀標準，指導補液速度和評估血容量。

　　在進入臨床實習后，我往往把學習重心放在了操作上，而對理論學習和臨床思維的訓練有所放松，在胸心外科尤其如此。胸心外科病種多、手術多，我極易把注意力全部放在手術操作上。所以我把多上手術、多練手作為實習的主要目的，手術后的病理生理會發生很大改變，我必須全面準確的綜合病史、體征、病情程度、手術方式等多方面考慮，方能準確掌握要害所在，看清本質，理解手術對患者的影響，制定正確的處理措施。

　　通過一個月的實習，使我對胸心外科術后監護有所了解，實習基本掌握監護儀，呼吸機，除顫儀，微量泵等的臨床應用和注意事項，并能獨立完成中心靜脈壓的檢測，氣管插管內吸痰，護理記錄單的書寫，出入量的總結等監護技能。

　　這次寶貴的實習對臨床經驗上十分欠缺的我來說就是雪中送炭，在實習過程中我保持謙虛、認真的學習態度，積極主動的學習。對從醫者整體素質也有比較深刻的了解，為我以后的學習道路指明了方向。

實習自我鑒定2

　　畢業實習是一個十分關鍵的事情，這幾個月的時間下來我是真的成長了，在這個過程當中我吸取了很多經驗，也就是這種感覺讓我越老越珍惜時間，實習已經結束了，我還是十分期待接下來的工作的，作為一名畢業大學生我對自我未來的規劃一向都是十分正面進取的，這讓我不斷的在學習當中成長，我時刻都能夠記住這一點，當然這些都是十分關鍵的事情了，這一點我一向都沒有忽視掉，幾個月的實習下來我提高了很多，是對我生活上頭，工作上頭有影響了我，讓我對未來的更加有信心，也更加有職責心，我不僅僅是要告訴自我我能夠行，在未來的工作當中我還會不斷積累知識，經過自我的努力去實現好沒件事情，對這短短的實習我也對自我鑒定一番。

　　在實習的當中我十分重視對自我的.調節，因為第一次接觸工作，實習是我的一個開始，我還是十分重視的，所以我需要用一個好的心態去對待實習，從細節上頭出發，這些都是能夠改變的事情，在這個過程當中有很多東西是值得去深究的，調節好自我的狀態十分關鍵，我的適應本事還算不錯，短短一個星期左右的時間我就能夠適應日常的工作了，此刻我一向都改變自我的態度，我想未來很長一段時間都是如此，我十分明確的期望能夠在這種環境下頭成長，我在實習當中是一個主動的人，我會花足夠的時間去學習，也會讓自我處在一個有前進動力的狀態下頭，實習給我感覺就是那么強烈，也正是因為自我到了畢業之際了，應對的立刻就是社會，在這一段實習當中更加鼓勵了我。

　　我試著讓自我接觸到更多的人，實習是一個十分不錯的機會，有很多事情都是這么開始的，此刻我也一向期望能顧在這個過程當中學習積累到更多，這不僅僅是自我工作方面，我還期望能夠在社交當中有必須的改變，過去在學校的時候，我確實是缺少跟人正面溝通，實習當中這種機會很多，一些不懂的工作就需要問，這也是讓我感到十分充實的完美的事情，在跟同事們溝通相處的過程當中激勵了我很多，我也一向十分珍惜這種感覺，這是我對工作的態度，也是未來需要應對的主要事情，僅有學會了溝通才能夠讓自我更加強大，此刻我十分明確的意識到了這一點，總之經過實習讓讓邁出了一大步，以后我也會更加專注。

實習自我鑒定3

　　一個星期的心電圖實習結束了，這是我實習的第一完全作為臨床醫學實習生的科室，與在病房跟隨護理實習不同，在這個科室老師們的指導下，我獲益良多。

　　首先我學會了以下知識：

　　①心電圖導聯的連接

　　②不同心電圖機的'操作

　　③簡易的心電圖解析

　　④如何書寫并發送心電圖報告

　　⑤床旁心電圖的操作

　　在心電圖實習的這一周對于心電圖方面知識一直有所欠缺的我即是機遇又是挑戰。但身為一名實習生我深深的了解，只有多做才能熟練，只有熟練才能掌握的道理。在心電圖實習的'日無外乎在心電圖室幫病人做心電圖、在醫院各個科室中穿梭著掃樓。在老師的指導下，我從剛開始機械性的記憶，常常換了方向就忘記了如何連接導聯，到后來無論病人什么方位的臥姿都可以準確的紅黃綠藍黑紫及各個導聯的部位的一一接好。

　　在忙碌的工作之余，老師會認真地向我講授一些必需的知識。比如說，拿到一份心電圖先看，是否為竇性心率，起源點有無異常，節律是否整齊，再依次看P波，PR間期，QRS波群，ST段，T波，QT間期以及u波是否有異常，同時注意是否有傳導異常。我還向老師請教了沒學懂的房室傳導阻滯的內容。希望能夠將這些學到的知識扎實掌握，運用到之后的實習乃至工作中。

實習自我鑒定4

　　作為一名服務員，實習也已經結束了，這讓我感覺確實還是非常的有鍛煉的，在這個過程當中我認為我是增長較快的，實習也是讓我感覺有很多進步，這半年來確實是有很多的經歷，讓我感覺確實還是需要進一步調整好自己，在這方面應該要有這個意識，實習給我感覺就是這樣的， 我希望能夠做好自己本職工作，這次的實習給我的感覺就是非常積極樂觀，在這方面我覺得我是需要好好去調整好狀態的，對于這段時間以來的工作我也對自己要有客觀鑒定。

　　在實習當中我一直都在思考這些，有些事情我認為我還是需要進一步調整好心態，實習當中遇到的很多問題，在這一點上面還是需要用心去做好，我認為有些事情還是要好好去落實好的，我在實習當中心態放的很穩，作為一名服務員真的是需要好好去調整自己的狀態，在這一點上面應該用心的去做好自己這方面的工作，在這一點上面我感覺是非常有必要的，實習當中應該要好好的去做好相關的準備，在這一點上面我也是非常的清楚，這段時間以來的實習讓我明白了很多道理，雖然是做一名服務員但是我也意識到了這一點，有很很多事情都是在這方面做好，實習讓我感覺也是非常的有幫助。

　　畢業之后還是感覺自己進步了很多，我清楚的意識到了這些細節，我現在也是非常清楚的明白這一點，我體驗到了工作和在學校的不一樣，我也是清楚的意識到了這些，在學校的時候是過得太安逸的`，出來實習工作之后我也感覺到了這一點我也會加油去做好接下來的工作，實習是步入社會第一步，我也會遇到很多問題，在這一方面我也一直在強調這些，我相信有些事情應該處理到位的，在這些細節上面更加應該清楚一點才是，實習當中解決的每一個問題都讓我感覺非常的有成就感，我也在一點點的積累這方面的知識，我清楚的意識到了在這一點上面應該怎么去努力。

　　實習雖然已經結束了，但是我也是非常清楚的清楚我還有很多要努力的地方，還是需要進一步調整好，我需要讓自己主動一點去做好這些細節，我也一定會牢牢的記住這次的經歷，我也會持續做好相關的準備工作，實習結束讓我感觸最深的就是，賺錢的不易，讓我知道了自己需要進一步的提高自己能力，我也會繼續努力的。

實習自我鑒定5

　　xxx超市是由一個超市逐漸發展成九個門店的大型連鎖性企業，其規模大、設備齊全、設施先進等許多優勢都是其他小型超市不具備的，還有服務理念、企業文化等方面都是比較正規化的。xxx超市一向把對社會的貢獻、對顧客的利益作為企業理念，創新、落實、敬業、團隊作為口號，為員工也創造了就業、鍛煉、提升的機會，在社會上贏得了群眾的良好口碑。

　　進入xxx超市的那一天，我就鼓勵自我：沒有做不好的事情，僅有做不好事情的人。我雖然不是最棒的，但只要我努力了就問心無愧。當然，這么長的時間，也經歷了許多坎坷磨練。比如：要干些自我不愿意干的事或比較難做的事，心里多少有些不愉快，但咬咬牙關都挺過來了。有些人會覺得xxx超市的工作最累、最臟、最忙，都想找份簡便、干凈的工作，以至于從開業到此刻中間有好多員工走走留留。走了許多人才，都是為xxx超市出力不少的人才，這是xxx超市的損失，也是我們的遺憾。我們有過嘆息，但留下的也都是精英和骨干，將繼續為xxx超市貢獻著自我的青春和心血！我們不由得為他們驕傲，他們永遠是我們心中的模范和榜樣。

　　說起來，xxx超市的'規矩也確實比其他超市嚴，可是“嚴師出高徒”嘛。這樣也未嘗不是一件好事，既能夠鍛煉我們，使我們走向成熟、走向社會、走向人生，也能夠教我們學許多社會上、學校里學不到的東西，這是最難能可貴的。這點我們都深有體會，在此也發自內心地感激xxx超市對我們的培養。

　　作為xxx超市一名普通的員工，我為xxx超市的輝煌而驕傲，我為自我是一個xxx超市人而自豪。我真心祝福xxx超市走向期望的明天！走向完美的未來！

實習自我鑒定6

　　12月30日，我們小組順利地完成到利川一中的實習。三個多月的實習已經結束，從國慶前的準備階段，到正式講課，這一過程的收獲體會是很多的。透過這次實習（也極有可能是我一生在大學中唯一的一次教育實習），我認為，不僅僅使我掌握了基本的教學技能，更重要的是提高了與他人交際的潛質，以及在生活中應盡的職責，為以后步入社會積累了必須的經驗和教訓。

　　首先透過本次實習，我感覺到不僅僅僅是在教育教學中，在社會生活中的各個方面，大事小事只有做好充分的準備。這種準備應當是多方面的`：既要備自己，又要備他人。既要備事件提前，又要備事件滯后。既要備突發事件，又要備平平淡淡。只有做好充分的準備，才有可能走向成功。機遇總是垂青于那些有準備的人。

　　其次，透過本次實習，與人交際的潛質，我自認為上升了一個臺階。第一堂課前，我的心“嘭嘭”直跳。但一旦走上了講臺，恐懼心理莫名其妙地跑到了九霄云外去了，然后順利地講課。還有，就是當偶爾講錯時，我會拿“太緊張”當借口，這樣會緩和尷尬的氣氛。另外，我發現與我的指導教師交流的也很順利，這除了認真、坦誠的態度外，也與實習一個月練出的“膽量”密不可分。

　　再次，實習期間，我用心參與了高一籃球聯賽。這無疑在拉近師生關聯上起到了關鍵的作用。球賽結束后，我們負責球員的后勤工作（打開水、買水），雖然花錢不多，卻讓我們感到很快樂。最后，學生離開時，一句“注意安全”出自我的口中，我確實感到肩上的擔子不只是這一句話，而是語言無法表達得發自內心地對自己學生的呵護和關愛。

實習自我鑒定7

　　從學校畢業的這一年，我在xxx獨自工作，離開家鄉，離開親人，生活上學會了獨立，學會了一個人承擔，不論是生活上的孤獨還是工作中的重壓。

　　電話銷售工作壓力是非常大的，每天的業績，目標就是你的責任，所以我懂得了目標不僅是用來完成的`，也是用來超越的！在銷售團隊完成目標是天職，所以團隊合作這是最最重要的，畢竟一個人的力量是小的。與團隊成員之間良好的溝通，使得伙伴之間氣氛融洽，工作中自然斗志十足！

　　我堅信自己的銷售技巧以及與人溝通協作能力，在銷售中獲得快樂！

實習自我鑒定8

　　轉眼間，來幼兒園已經x個月了，這段時間對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試現在，我的實習生活即將結束，但是這一段時間所帶給我的，卻能終身受益，我將珍惜剩下的每一天！這次實習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向。

　　回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執著，堅持，奮斗，理解和珍惜這是我在學校里學不到的剛剛進入幼兒園，才知道原來在學校里學到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經驗來到了幼兒園，面對新的環境，遇到新的挑戰，我只能一切從頭開始失落感向我不斷地涌來，我暗暗下決心：一定要讓每個孩子都喜歡我每天我都會早早的來到學校等在教室門口等待孩子們的到來，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問好每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區域活動時我會以玩伴的角色與孩子玩耍；

　　玩游戲時還會像孩子一樣的耍賴；做錯事情了我也會道歉；與孩子們平起平坐，我利用一切時間與孩子相處，聊天，盡可能地走進孩子的心靈，了解他們的內心世界漸漸地孩子們記住了我的名字；跟前跟后地纏著我問東問西；放學時他們記得和我道一聲再見我的努力有了收獲，看著孩子們天真爛漫的笑臉我會心的笑了幼兒的心靈是純潔無暇的，當他們接受了你就會真心的喜歡你、崇拜你、信任你孩子的愛是最真實、最純真的當我看著孩子們一張張天真爛漫的笑臉時我的內心充滿了幸福，我愿意彎下腰走進孩子、傾聽孩子內心的聲音了解孩子，關心孩子我覺得一名好的教師不僅要關心孩子照顧孩子還要與孩子的家長保持良好的關系家長與教師的溝通很重要。

　　＂家園共育＂的方式能讓幼兒得到更全面更好的發展在實習期間我嘗試與每個家長打交道，一起分享孩子在園在家的表現可喜的是孩子一天一天在進步，家長也對我這個實習老師日漸放心幼兒的天性是好模仿、好奇、好問的，但又由于他們自身的生活經驗和知識經驗的局限性，只有靠老師給予，提供和引導作為一個幼兒園老師，如果自己的學習興趣不廣，求知欲不強，不勤于思考，又怎么教出身心全面發展的幼兒呢？我在實習中增長了見識，我才知道，做老師難，做幼兒教師更難；也知道了自己的不足我們要回到學校來充實知識，彌補缺口每個孩子都有自己的內心世界。

　　他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人真正走進孩子的世界，去發現他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界跟孩子們在一起挺有意思的，還真想他們咱也當了一回老師呢！經過實習，我才發現，要想當一名真正合格的'幼兒教師還真不容易，光靠現在學的知識是遠遠不夠的和孩子們在一起的喜怒哀樂，現在回想起來就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的開心；我愿用我的實心，換取所有人的認同只有不好的老師，沒有不好的孩子幼教本來就是一門需要具有愛心的專業面對一個個天真的孩子，我們更應該用母親般的心去呵護他們短暫的實習，我更加堅定了自己的選擇。

實習自我鑒定9

　　我是一名五年制本科學生，按照課程安排第五年是參加實習工作的，所以在各方努力下我到xxxx事業單位參加實習。很快實習時間到了，在這一年實習的時間里，我從理論到實踐，圍繞著這個轉變，我始終保持良好的心態，漸漸的成長，知識也不斷得到豐富，下面就是本人實習工作自我鑒定。

　　在這段時間里，不管是思想上、學習上還是工作上都在實踐中得到了鍛煉和提高，取得了長足的發展和巨大的收獲。有具備良好的業務素質，才可以很好的勝任本職工作。作為一名xxxx工作上的新兵，面對各種不同特點的xxxx，我在局領導的正確領導、科室領導的悉心指導及同事們的幫助下，刻苦鉆研、認真學習，虛心向老同志請教，較好的完成了各項工作任務。xxxx年xx月底至xx月底，學習了對xxxx的管理及領取分發，在同志們的幫助下，做到了保管妥善，賬目明確，分發清楚，沒有出現損壞及丟失現象。在年度文書立卷歸檔期間，學習了檔案歸檔整理的原則和方法，學會了對文件的歸檔整理及保存，按時按量的完成了交給自己的任務，并與今年上半年在同志們的幫助下基本完成了交給自己的文檔立卷工作。

　　工作中和工作之余我做到堅持學習，樹立正確人生觀，我知道一個優秀的機關員不是天生具備的，而是在不斷地學習、不斷地實踐的過程中，通過不斷地總結和提高自己的思想境界，才形成的。在這一過程中，認真、系統地學習，特別是學習政治理論起著極其重要的作用。只有通過努力學習文化，學習科學技術，才能具備建設社會主義的業務能力;只有通過學習政治理論，才能具有正確的世界觀、人生觀、價值觀，具備卓越的領導能力，防腐拒變的能力。做好創建和諧型機關要與創建學習型、創新型、效率型、節約型、服務型機關活動相結合。學習是創建和諧型機關的基礎，創新是創建和諧型機關內涵的延伸，效率是創建和諧型機關的主要目的，節約和服務是創建和諧型機關的內在要求。

　　得到辦公室主任的精心栽培，了解了機關工作的內容、性質及要求，初步接觸了一些機關公文方面的知識，我順利地完成了從一名大學畢業生到機關工作人員的角色轉變。xxxx年xx月份，參與了整理三樓長期檔案庫房及檔案轉架的.工作。協助本科室完成接收檔案進庫工作，對編錯號的檔案進行了重新編號，對文件目錄錯誤的檔案重新整理抄錄并裝訂，還對接收進館的檔案建立了臺帳。參與了現行文件閱覽室的建設，完成了將現行文件目錄錄入微機，為廣大群眾提供了快速便捷的服務，協同科長研究并完成了民國檔案著錄工作。

　　離開實習單位之時，感慨萬千。即感到時間不饒人，也對相處一年的同事戀戀不舍。通過踏踏實實的做事，認真深刻的總結和思考，我始終保持積極向上的工作態度，勤于思考，求是拓新。我的工作規劃更加清晰，對自己今后的發展充滿自信，在見習期獲得的點點滴滴，這些經驗對我來說是彌足珍貴的。

實習自我鑒定10

　　眨眼間一個多月過去了，自從離開學校到xxx物流有限公司實習到現在已經有一個月的時間了，在這個期間，我學到了很多東西，讓我收獲頗多。

　　一個月的實習過程，讓我提高了自己，特別是想我這樣剛離開學校的實踐能力差，更需要通過多做事情來積累經驗。而實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時我主動爭取多做事，這樣多積累多提高。在工作中我能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時能主動要求布置工作，做到主動學習。在工作中，我不允許自己絲毫的馬虎，嚴謹認真。時刻牢記努力學習，不斷提升理論素養，在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的`動力。

　　我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論，技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

　　實習期很快過去了，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為社會創造更多的價值。感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫助。

　　"理論是灰色的，生活之樹常青"，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值。也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，展現人的意志。實習使我學習的理論知識能夠和動手能力很好的結合融化，是我大學歷程非常寶貴的經驗，我會好好總結，幫助我更好的完成學業，為走出社會做更好的基礎。

實習自我鑒定11

　　在職能劃分方面，總局設有兩個辦公室(其中一個為文印室)、法制科、接受投訴的xxxx熱線辦公室、財務科和直屬大隊。其中，直屬大隊近期新成立一個渣土辦，主要負責監督施工單位在施工過程中揚塵的處理、防止大貨車未經清洗攜帶泥沙、渣土上路(這會導致城市衛生受到污染)，我從執法人員處了解到：有的施工單位會在夜晚排放塵土、超載的大貨車未清洗就直接上路，這對于xx市的.環境衛生帶來不利影響。這對于執法人員來說是一個巨大的挑戰，因為執法人員不可能全天進行監督。總局下轄xx分局、xx分局，并有3個執法中隊。在半個月中，我見習于渣土辦、總局文印辦公室。

　　XX年10月27日，我隨城管、公安局的執法人員人員到達韶關市工業西路敏城內澇蓄水池段，此地下水道被當地施工單位排出的泥沙堵塞，污水外流現象較為嚴重，污染城市路面，亟需整改。執法人員責令施工單位負責人在一定期限內整改，屆時將復查。我們走訪的第二個單位是廣東省有色金屬地質局九三二隊(利嘉華庭)，該單位正在進行戶棚改造中，接當地群眾舉報，該工地排放的揚塵對周圍居民的身體健康造成不利影響。執法人員了解到相關情況，趕到現場，要求施工單位對塵土進行處理，減少附近居民的困擾，執法人員將不定期檢查，對于屢教不改的將進行處罰。此外，我們還去了xx市文明施工單位——xx置業。為了推廣該單位渣土、揚塵控制經驗，執法人員需要了解一整套施工單位采取的措施。包括塵土的控制方式、防治塵土的規章制度、管理人員等方面。在揚塵防治方面，該單位注重灰塵源頭的處理，通過灑水等方式。而對于貨車攜帶的泥土，單位則逢車必洗，并通過各種方式減少洗車成本。

實習自我鑒定12

　　我很榮幸能在贛州國際旅行社全南營業部參加實踐活動，我此次在旅行社實踐的崗位是計調，計調的工作是很繁雜的，主要是為旅游活動的順利進行做好準備，工作的方面主要有食住行游購娛這六個大方面，我主要是希望這次計調實踐能夠培養我的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過旅行社實踐使我進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培養和提高理論聯系實際的能力，更好的掌握課本的知識和實際的操作能力。

　　實踐期中，各項工作中我都接觸到很多新鮮事并多中學會了學會摸索客人的心理，對此也總結了一些經驗，知道在游客到來時應該做到微笑服務，有針對性的向游客介紹旅游產品，在服務過程中態度要誠懇要真的`設身處地為游客考慮，這些工作經驗對我以后工作將有著更大的影響和幫助。

　　在實習工作中，我得以親身體驗社會，學到了很多在課堂上學不到的知識，并獲得把課堂教學的理論知識與社會實際實踐相結合的機會。通過這次實習，我對旅行社的經營、管理及組織結構有了初步的了解，在實踐中使我認識到旅游業的一些基本情況，以及其對地區乃至國家經濟發展的重要性，并補充了自己有限的理論知識，提高了實際的操作能力。

　　通過近期的觀察與思考，我對旅行社的發展也有一些粗淺的想法與建議。

　　目前，旅行社主要面臨著三大問題：

　　第一，同行業激烈的競爭。

　　第二，優秀員工流失問題。現在很多企業都面臨著一個共同的問題，那就是優秀員工的流失，旅行社作為服務性企業，人員具有高流動性。人才的流失將帶來一系列問題，如企業機密泄露，客戶流失，成本上長升等。所以，旅行社應該重視這一問題。

　　第三，旅游市場混亂。不管哪一行業，市場混亂將增加企業許多額外的成本，嚴重地將導致企業滅完。

　　面對以上問題旅行社該做些什么呢？

　　1、優化旅游路線，提高旅游服務質量。

　　2、做好客戶服務，讓顧客開心地來，滿意地走。

　　3、開發新的旅游資源，創造競爭優勢。

　　4、做好人員管理，降低人力資源成本。

　　5、完善企業管理制度和人力資源管理制度，留住人才。

　　6、塑造旅行社企業文化，樹立企業形象。

　　7、規劃旅游市場，制定營銷策略，明確產品定價，做好市場宣傳與營銷管理。

　　通過在旅行社的實習，使我對我國旅游市場有了進一步認識，并且對旅行社也有了一個大概地了解。同時，在進行理論與實際相結合的過程中，靈活運用了自己的專業知識，展現了自己的能力，也發現了自己存在的許多缺點。

實習自我鑒定13

　　通過一個月來的實習，現對本人工作鑒定如下：

　　1、完成了認知實習的學習使命，深入公司運營中找到理論與實際的差距，積極學習專業知識，并補習了原來的基本操作的'一些知識，主動學習了實戰書籍。

　　2、完成了從認知實習的旁觀者身份轉變到參與企業的經營者的身份，從日常工作的配合到公司指派他去接見客戶，每項工作都可圈可點。

　　3、除在本公司實習外，還注意觀察兄弟貿易公司的經營情況等更多信息，由此，可為更準確的觸摸中小貿易公司發展脈絡提供幫助。

　　4、積極與周圍人溝通工作以外的社會問題，獲取更多做人的道理，為邁進社會做準備，此積極探索心態值得贊許。

實習自我鑒定14

　　三個月的實習期即將結束，在這xx個月里我學到了很多學校里沒有的東西，得到了同事們很大的幫忙。

　　首先，我十分注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的狀況，較好的融入到了本人們的這個團隊中。

　　其次，在工作中，善于思考，發現有的單據在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的意見帶給參考。

　　為以后的工作帶給便利，我努力學習，工作主要有：采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，根據核對后的應付賬款余額重新建產新賬，并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，建立庫存明細賬。接手公司及分公司的.手工庫存明細賬。接手運費的登記工作。

　　為了盡快的熟悉公司狀況，我不斷的對工作進行改善，構成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據進行相應的處理，但因期初數據不準確，影響了報表的可信度，但是在這個過程中已經積累了一些經驗，在以后的工作中會做的更好。

　　在xx個月的試用期間，我能夠用心、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并用心全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。

　　在以后的工作中我會一如繼往，在相處中，我與人為善，在工作中，我力求完美。并且不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，為公司的發展盡自己的一份力量，為自身的發展盡自己的努力。

實習自我鑒定15

　　一、實習時間:

　　20xx年11月6日——20xx年1月7日

　　二、實習資料:

　　我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。我的工作就是對電信17909電話ip業務和小靈通業務的宣傳和銷售。具體工作業務流程為:尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發新市場，經過多次宣傳和介紹，說服客戶理解并使用我們的通訊產品或開通我們的ip電話業務。

　　南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業務區域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業務在南寧已經做了兩年多了，總體業績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業務，可能有點不習慣吧，可是想著還有4個老同事一齊，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發誓必須要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業方案，先從那里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發起“進攻”，最終是各大市場和學校醫院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的'第一天就跑出了業績，并且接下來幾天都能跑出好業績。那里也有我們的老客戶，可是我們是以開發新客戶為主。到9月11日，出差貴港結束，當天回到南寧。

　　我是在20xx年8月6日進入了yjbys電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員，當然，我的工作就是到處跑業務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很簡便，之后自我跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，能夠說是直銷，能夠在幾分鐘之內完成一筆交易。可是我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業本事，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

　　為了開發新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業還能夠鍛煉自我在新市場工作的本事。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在那里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。可是柳州可是個大市場，我們6個人在那里做了3個星期，雖然業績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我帶了，感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。

　　三、實習心得:

　　用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學的，用心做人才是道德的。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。可是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售能夠說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。總之，成功隱藏在點滴之中，有待我們用腦去發掘。

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