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如何讓客戶無法拒絕你

時間:2020-10-24 17:51:37 銷售心理學 我要投稿

如何讓客戶無法拒絕你

  在職場上我很佩服那些在一線的銷售人員,他們很辛苦,很努力,很有技巧,一個好的銷售員,那業績真是看的天花亂墜。接下來小編為您帶來了如何讓客戶無法拒絕你,歡迎閱讀!

如何讓客戶無法拒絕你

  第一:不要和客戶爭論產品的價值,要和客戶討論產品的價值。這話聽的可能有點拗口那我解釋一下,在很多做買賣的人,經常會遇到客人和店主在那么爭論這個東西的好壞,東西的實用性,以及東西的性價比,爭來爭去,店主和客人都氣個半死,東西還沒有賣出去,討論價值,很簡單,你告訴這個產品的功能,并演示給客人看,客人接受了,覺得使用有效果,你們討論的價值就成功了。

  第二:沒有賣不出去的貨,只有賣不出產品的人。許許多多的一線銷售員,或剛入行的新人,覺得銷售好難啊,一個都賣不出去,嘴巴都說干了,其實呢,在現在的社會上,人們的戒心還是很重很重,賣貨你要定位人群,根據產品的功能和性價比,去有目標的尋找買家,而不是見人就推銷,那做的基本都是無用功,比如你賣高價產品,你老找條件不是很好的人買有什么用,他很想買,可是買不起,所以說重點就是定位人群,已經功能的介紹。

  第三:沒有最好的產品,只有最合適的產品。如果你做一個銷售員,告訴自己只銷售最好的`產品,那你就是門外漢了,世上產品千千萬,基本都是大眾的產品,你要把最適合的產品找最合適的人群推薦出去,那成功率就會高50%以上。

  第四:客戶買什么不重要,重要的是你怎么賣。在現實生活里,我們經常看到,有的朋友今天說好出去買衣服,回來的時候卻是提了一大堆,什么都有,看到這個喜歡,看到那個喜歡,結果把全身都買了,這就是說,如果一個客人進來買衣服,你要幫他搭配鞋子,褲子,帽子,圍巾,墨鏡,這樣呢,客人不一定會買,但客人看到了并使用了這個產品,一心動就掏腰包了,所以說千萬不要把產品單一的推薦,有的產品你以為賣不出去,一直堆在角落,那它就真的慢慢變老了。

  第五:沒有不對的客戶,只有不對的服務。花有百樣,人有千種,我們已經聽身邊的朋友說:“這個客人有病,這個客人壓根不想買,這個客人太挑了等等”總之就是你的情緒被客人帶走了,這是銷售的大忌,但你的情緒受到影響,就容易和客人干架,說什么不買就滾的話。記住的情緒永遠就是相信自己的產品,客人有問題你就往產品上引,不要往人身上引。

  第六:客人要的不是便宜,是讓客人感覺到便宜。天天都能聽到客人說:“老板便宜點,太貴了”,但是呢,我們的利潤真的很低,左右為難,怎么辦呢?這就是核心了,你千萬不要和客人互相抬價壓價了,你要介紹產品的強大,這么強大的功能只賣這個價,從多方面告訴客人,你平常要多花多少錢干什么,而現在用了這個你省了多少錢?那客人就恍然大悟了,確實是這樣,這樣一算這東西真的好便宜。

  第七:成功不是運氣,而是因為有對的方法,對的銷售技巧。最后總結的就是這句話了,不要看別人銷售業績那么高,你以為是自己不行,實際上只是你自己沒有正確的掌握銷售的技巧,沒有了解客人的心里,所有的成功絕非偶然。

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