消費心理學實訓報告：乳制品銷售實訓

　　實訓簡介

　　在周三的消費心理學課上，王老師給我們布置了第二次實訓內(nèi)容——伊利乳制品銷售。于是我們以公司為單位在20xx年4月10號，開展了這一項工作。

　　我們以33元的價格整箱購買，一人一箱，我們完美e族總有十名成員，我們組成員積極配合銷售工作，帶動顧客消費欲望。此次實訓圓滿完成。

　　市場分析

　　首先，經(jīng)過我們小組的市場調(diào)研和分析，了解到現(xiàn)在的市場需求因地理位置的不同而不同，接近于市區(qū)的地方乳制品類型多，顧客選擇性大，并且伊利奶制品市場已接近于成熟。所以，我們公司決定在遠離市區(qū)的地方進行促銷，從而開發(fā)新的市場。

　　有針對性的選擇消費對象，經(jīng)調(diào)查現(xiàn)在的大多中學生對乳制品的需求量較大，所以我們選擇在學生這一市場來完成此次作業(yè)。

　　執(zhí)行情況

　　經(jīng)過我們的市場分析結(jié)果，我們決定在大學路進行促銷，首先我們搭建好促銷臺，粘貼宣傳海報，一部分成員向路人發(fā)放宣傳單，介紹宣傳伊利乳制品，另外一部成員開始喊促銷語，吸引顧客的注意，最后在組成員的合作下，醫(yī)專的學生購買了五箱，40元一箱，每箱贈送紀念品手鏈一個，大學的學生購買了五箱，一38元的價錢一箱，也是手鏈一條。

　　最后，一共盈利60元，減去手鏈、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務。

　　收獲及感受

　　通過這次的實訓，我發(fā)現(xiàn)促銷品有利于帶動商品的銷售量，促銷產(chǎn)品是一個需要計劃需要策略的活動，團隊人員的合作及配合帶動現(xiàn)場氣氛，有利于帶動顧客的購買欲望。這就是我們這次實訓的全部過程。

【消費心理學實訓報告：乳制品銷售實訓】相關(guān)文章：

物流認知實訓的實訓報告10-28

頂崗實訓報告09-05

實訓報告范文09-27

工程實訓報告09-29

實訓實習報告11-15

銑床實訓報告11-24

美術(shù)基礎實訓報告總結(jié)，實訓總結(jié)美術(shù)01-14

實訓的心得11-30

跳線制作實訓報告01-31

網(wǎng)絡編輯實訓報告12-10