招商引資培訓班學習心得體會

時間：2022-08-02 11:55:28 學習心得體會我要投稿

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招商引資培訓班學習心得體會（通用10篇）

　　某些事情讓我們心里有了一些心得后，可以將其記錄在心得體會中，這樣有利于我們不斷提升自我。怎樣寫好心得體會呢？下面是小編精心整理的招商引資培訓班學習心得體會（通用10篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

招商引資培訓班學習心得體會（通用10篇）

　　招商引資培訓班學習心得體會篇1

　　通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：

　　1、招商要有針對性。

　　招商引資是一項非常理性的經濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區域優勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

　　2、招商要善于學習，學習面要寬。

　　要有親和力，判斷力，忍耐力及創新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經常與客商聯系，并且要具有一定的幽默感。

　　3、招商要團結。

　　招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從發展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。

　　3、招商要肯吃苦。

　　招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節假日聯系客商，聯系項目。招商要發揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

　　5、要力求在思想觀念上實現突破。

　　當前，隨著國際、國內區域經濟合作、產業互動和產業轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力發展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經濟發展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

　　6、要力求在產業對接上實現突破。

　　隨著開放型經濟呈現投資基地化、產業鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產、單個產品為主，逐步向優勢產業集聚，向優勢產品整合，選擇一個地區重點、連片、鏈式發展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。在這幾天的學習當中，結合我鎮實際情況，我認為，只要齊心協力，發揮良好的個人素質，不斷學習總結招商經驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。

　　招商引資培訓班學習心得體會篇2

　　這次外出招商引資,主要到了中國廣東的龍崗、深圳、中山等地先后拜訪了上高籍在那邊創業的成功人士，有企業老板、也有政府職員，同他們的交談中，我覺得學習的東西太多了，我認為主要學習他們艱苦創業的志氣、敢于創新的勇氣、爭先創優的銳氣，關鍵在于借別人的之長，創我們之新，推動上高經濟又快又好發展。

　　1、觀念的領先是根本

　　只有觀念的領先，才能實現發展的領先，不斷的對外開放沒有思想觀念的更新作先導是很難實現的，只有第一步主動才能步步領先，只有敏銳地抓住現實機遇，才能捕捉潛在的機遇，創造出更多新的機遇，在今后上高的發展過程中，必須堅決破除部分干部畏難消極，缺乏主動性、積極性的問題，要創新工作思路，突破傳統思想努力破解新一輪發展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這么大的發展，就是同我們思想大解放分不開的，現在我們進行新一輪的“解放思想求突破，科學發展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發展。

　　2、優質服務是關鍵

　　現在招商引資哪里都是搞一條龍、一站式服務，這固然是政府的一種姿態，但關鍵的是這種服務意識是否落到實處，如果思想觀念中的服務不解決或落實不到位，就會流于形式，造成“來的人作不了主，作主的人不來”的局面。現在哪里的招商引資優惠政策都大同小異，在上高沒有區位優勢的情況下，優質服務顯得更為重要，政府各個職能部門都要自覺的把自己的工作寓于服務之中，把親商、安商、富商的要求體現在日常行政行為之中，在上高形成“人人都是投資環境，事事關于招商引資”的良好氛圍。

　　3、反哺企業的也重要

　　這次拜訪的中山市小欖鎮對企業的獎勵政策，對我們很有啟發，他們對企業出臺各種優惠政策，創名牌、品牌、省優、部優都相應的有獎勵政策，鼓勵企業做強做大，經濟發展到現有應該是政府到了反哺企業的時候，特別是今年受國內外各種因素影響，很多企業出現問題的情況下，企業是否關門或轉產，地方政府的政策也是關鍵，我們從中可借鑒一些經驗，本著“降本增效”原則，盡量降低企業經營成本，對于政策性的收費，能不收的全部取消的原則，有上下限規定的，全部按下限收取，對于一些服務性的收費，采取“不服務，不收費”的原則，也應該相應制定一些扶助獎勵政策，來點實質性的干貨，或許會收到意想不到的效果，不要只會索取該出血時，還得出血，企業的發展會更快更好。

　　招商引資培訓班學習心得體會篇3

　　在聽取了郭主任在20xx年項目建設暨招商引資工作會議上的講話后，經過認真學習講話內容，體會講話的精神內涵，結合我局近幾年來在招商引資工作中的經驗，我認為要順利完成20xx年招商引資工作任務，必須做好以下幾個方面的工作：

　　一、要增強招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感。

　　首先，我們要充分地認識招商引資工作對示范區 “十二五”的經濟跨越式發展具有重大意義。“十二五”時期，是示范區深化改革開放、加快轉變經濟發展方式的攻堅時期，我們要立足區情實際，進一步強化“招商興區”意識，加大招商引資工作力度，促進范區進經濟社會又好又快發展。

　　近年來，省內其他地市和周邊縣區的經濟發展勢頭很快，如果我們不再加快發展，很可能就會被拋在后面。當前，全區上下都把招商引資工作作為一項重點工作來抓，作為楊陵區的職能部門，就更要抓住示范區發展的大好戰略機遇，樹立“大招商才能大發展”的意識，千方百計地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進一步促進楊凌的經濟發展、財政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會事業進步才有活力和后勁，否則，我們要實現經濟社會跨越式發展將成為一句空話。

　　二、要對招商引資的方式有新的認識。

　　做好招商引資工作的關鍵是開闊視野。要以思想大解放推動招商引資工作大發展，我們要對區上的招商引資政策進行認真學習，準確把握。把產業、企業、市場發展的規律和關系理清楚，才能切實提高招商引資工作水平和把握機遇的能力，也只有用理論指導實踐，才能在招商引資工作中不斷積累經驗，創新工作思路和方法。

　　三、要成立機構，落實責任。

　　要從戰略的高度充分認識招商引資的重要作用，進一步解放思想，更新觀念，做到認識到位、組織到位、措施到位。要完成今年的招商引資工作任務，單靠個別人是不行的，要充分發揮集體的智慧和社會關系，發掘大家潛力。因此，我們要在單位內部成立招商引資工作領導小組，分解工作任務，明確責任，才能使這項工作落到實處。建立招商工作責任制，特別是領導同志要帶頭走出去找信息、尋客商、跑項目，在單位內形成全員招商的良好局面，

　　四、要廣泛宣傳，主動出擊。

　　1、加大對外宣傳推介力度。充分利用楊凌農高會等各種平臺和機會向外廣泛宣傳楊凌的投資環境、發展特點、地域優勢、扶持政策，使外商更加了解楊凌。加強與區外大企業、大集團合作，開展全方位、多層次、寬領域的推介宣傳。樹立敢于“招大商、引強資”的理念，把握企業投資意向，主動、大膽走訪大企業、大集團，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作。

　　2、廣泛動員全體同志，積極提供招商項目和信息。充分利用楊凌在區域發展中的優勢和良好的投資環境，在對外進行招商引資宣傳的同時，要建立招商引資工作激勵機制，對提供招商項目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規模給予表彰獎勵，通過兌現獎勵政策等多種激勵措施，發動大家的各種社會和人脈關系，捕捉招商引資信息。

　　3、改進方法，主動出擊。在招商引資工作中也要切實轉變工作思路，改進工作方法。不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商信息要及時核實，積極和相關部門溝通，進行認真論證和篩選，項目一旦選定后，要及時聯系，主動出擊。

　　4、提高招商引資服務水平。首先要認真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學地分析問題、解決問題，用真誠的工作態度打動投資者，用在我區投資的優勢說服投資者，用優惠的政策、良好的環境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。

　　招商引資培訓班學習心得體會篇4

　　以人心為招引核心 ,用服務增加招引溫度。

　　跑腿服務要有跑腿服務的樣子，“店小二”干部要有“店小二”干部的特質。做服務的干部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔當，讓開放、大氣成為自己的特質。

　　一、既要招小引優更要招大引強

　　堅持招小引優、招大引強、招外育內并行，堅持工業、服務業、城市建設和民生項目并重，堅持引項目、引資金、引技術與引人才并舉，緊盯世界和國內500強、行業龍頭企業上門招商，緊扣高端裝備制造、現代服務業以商招商。不僅要招引小而美的項目，更要招引大而強的項目。對于招引大項目而言，由于要給予一些優惠政策，質疑之聲在所難免，不同聲音也非常正常，但在干工作，做決定之前都要問一問推進該項目是否對得起單位的領導和同事，是否對得起富陽人民，是否對得起自己的良心，待向領導匯報并考慮成熟后，就得扛起責任，就得拿出擔當，就得義無反顧，堅決執行。

　　二、既要努力工作更要用心溝通

　　做好招商引資服務工作，“用心”是關鍵。招商引資，沒有管用的教科書，也沒有“萬能”的經驗和辦法。但只要用心，就能做好招商引資工作。用心體現在哪里？主要有三個方面。第一，要精心謀劃。要對招引的產業深入進行研究，要研究誰做得最好又有投資擴張的需求，列出招引的重點企業和項目清單，做到有的放矢，精準高效。第二，要以心換心。對待招商引資的企業和企業家，只要以心換心，往往都會招商成功。比如宿遷泗洪縣，是一個經濟不發達的縣，但招商卻很有一套。他們堅持以心換心，設身處地為客商著想，為給客商營造良好的招商環境和氛圍，以集中招引企業原所在的縣名命名“XX縣大道”。我們對待客商一定要真誠，以心換心，將心比心，讓外商放心投資、舒心發展。要敢于和企業家交朋友，真心實意為企業家服務、與企業家交流。第三，要全心服務。招商引資不僅要誠心招引，更要全程服務。要專人盯、全程盯，做好招商引資的全過程服務和管理，幫助企業排憂解難。

　　三、既要有形之商更要無形之商

　　如果把項目、稅收、人才、產值、固定投資等看成是有形的招商標的，那么口碑、知名度、投資環境等就是無形的標的。有時候無形之商比有形之商更有價值、更可貴、更難得，所以我們不僅要招引有形之商，更要招引無形之商。我們都去過杭州未來科技城考察，未來科技城真有那么好嗎？他們初創型企業那么多，小企業更新那么快，基本沒有經濟效益，主要因為善于借勢、高層領導重視、牌子比較響，所以大家都去膜拜。他們善于借助來學習、來參觀、來考察的人的口碑，口口相傳，從領導到屌絲，從浙江到全國，無一不說未來科技城好的。這樣對于他們的宣傳、招商來說無疑增加了很重的砝碼，而這些形象就是他們招引的無形之商，就是對他們的營商環境的評價。

　　只要我們用心溝通、用心服務，招大引強、招引無形之商，就能因為項目、因為口碑這些充足的理由破解土地資源、政策束縛等難題，就能完善配套，達到“產城人文”融合的目的。

　　招商引資培訓班學習心得體會篇5

　　近年來，看了不少關于招商引資的成功案例、新聞報道，招商引資帶來的經濟發展、對提高地區影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經濟薄弱的鄉鎮公務員，這樣的感想更加深刻。在招商過程中應做好以下幾點：

　　一、解放思想

　　不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區要快速發展，就要解放思想，大膽創新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環境優勢來吸引廠商來我市投資。

　　二、創新模式

　　一是盤活存量。對區域內所有的閑置土地、成片的建設用地，來一次調查摸底，重新對外招商。二是提高土地利用效率。切實改變傳統制造企業占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴格規定工業用地的容積率；三是認真組織增減掛鉤工作。這項工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴考核、硬考核。四是瞄準新型產業與文化旅游產業。著眼長遠，綜合考量項目投資額與財稅回報率，注重引進科技含量高、發展前景好、占地少、土地利用率高、財稅貢獻能力強的項目。

　　三、改善環境

　　“環境是生產力，環境是競爭力，環境是吸引力”，要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務意識，企業提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創新辦。同時要減少審批和收費事項，以落實“一站式辦公”、“限時辦結”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環境“軟”實力。

　　四、配強隊伍。

　　在招商引資體制上，按照“專業機構、專業隊伍、力量集中、上下統一、權力下放”的思路，建立市鄉兩級上下一致的專業招商機構，讓專業招商機構集中精力抓招商，著力打造一支職責分工明確、協作流程清晰，更個性、更專業、更具競爭力的專業招商隊伍。同時，強化全程服務，從項目的洽談、簽約、開辦、開工，到建設、投產、運營、管理，層層落實責任，做到一個項目、一名領導、一套班子、一抓到底，確保項目有效推進、順利建設、早日投產。

　　五、加強學習

　　關于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業務水平，當好領頭羊，為進行招商引資打好基礎。

　　招商引資培訓班學習心得體會篇6

　　招商引資工作是一項艱苦而又充滿挑戰的工作，對于從事專業招商人員如何更好的開展招商工作，需要我們不斷的加強學習和實踐總結。通過此次學習，我有以下收獲。

　　一、在招商過程中要培養自己“三個意識”。

　　一是公關意識。要先通過認識企業相關人員，熟悉企業投資的想法，爭取和他們交上朋友，并通過營造一種氛圍，讓投資者信任你，覺得來投資安全可靠，才能循序漸進引導企業來投資。二是市場意識。能夠比較全面的了解企業的產品市場動態、技術發展前景和投資項目的發展前景，并根據自己掌握的資料和判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據。三是服務意識。在項目談判階段，服務的重點是對客商熱情的來往接送，包括客商衣食住行等細節方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項目招商的誠心。這個階段主要是以情感人。在項目落戶后的階段，服務的重點轉移到土地招拍掛、環評、能評、項目名稱預登記、規劃、建設等等工作的聯系，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環境。在項目建成投產階段，服務的重點是企業享受各項優惠政策的兌現，企業員工子女就學等一系列后續問題，讓企業對我們政府部門的誠信度有個認同。

　　二、專業招商人員的“四個能力”。

　　一是對項目的研判和篩選能力。招商引資有時會有很多的信息，但是，100條信息中，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此，如何對項目信息的前期進行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節約財力和時間。二是了解政策、熟悉政策、應用政策的能力。作為專業招商人員，要充分的了解我們的招商政策，包括獎勵政策、優惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的了解。當然，我們也不能亂許諾，更切忌說大話、空話、白話、虛話。三是臨場發揮的能力。在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對方的心理，要學會根據對方提出的問題和情況隨機應變，并立刻作回應和解答，不要說“這個問題我做不了主、那個事情說了也不算”之類的話，這樣，會造成客商對你的不信任，同時，也容易讓談判陷入冷場的尷尬局面。四是綜合協調相互溝通的能力。招商引資是一項系統性的工作，涉及到方方面面和各個部門，特別是在項目決策過程中，一定要和相關部門密切溝通，讓他們對項目有個基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內容，又要對項目建設的必要性、可行性有個基本的說明，為項目順利落戶打下基礎。

　　三、專業招商人員要具備“五心”精神。

　　對招商要有充滿成功的信心；對業務洽談要有十足的耐心；對和客商交往要有真正的誠心：對接待服務要有“店小二”的熱心：對待項目落戶要有恒心。

　　總之，招商引資工作是一項艱苦而充滿挑戰性的工作，專業招商人員必須時刻保持壓力感、緊迫感、責任感，以時不我待和只爭朝夕的態度來對待招商引資，只有這樣全身心的投入做好這項工作，并保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經驗，才能成為一名成功的專業招商人。

　　招商引資培訓班學習心得體會篇7

　　如何做好招商引資工作，是我們從事招商引資工作者們都需要共同思考和面對的課題，通過參加此次培訓讓我收獲頗多，結合培訓內容和實際工作，對招商引資工作談幾點個人的看法。

　　1983年改革開放后，我國市場環境得到了進一步開放，招商引資成為拉動區域經濟重要的增長點，各地紛紛結合自己的實際情況，制定了各式各樣的招商引資政策，通過招商引資，吸引外資，刺激本地區的就業和經濟增長。招商引資在很長時間內對促進區域經濟發展發揮了重要且巨大的作用。但與此同時，在招商引資的過程中，各地也出現了一些問題，這些問題影響了招商引資的成效，對于社會經濟發展也產生了一些負面影響，這些值得我們去深思。在現實過程中，尤其是在鄉鎮招商引資常常面臨著各種難題和困境，這些短板不僅極大的影響了招商引資的效力，同時，費時費力費錢，效果不如人意。如何破解這一難題，有力促進鄉鎮招商引資的成功，個人認為關鍵可以從以下幾個方面去入手：

　　一、優化環境，增強招商引資的引力

　　招商引資的環境十分重要，沒有良好的環境，招商引資必然會打大折扣，對于鄉鎮而言，招商引資的基礎本身就很薄弱，所以，要加強招商引資的力度，必須要注重優化環境建設，改變原有鄉鎮的面貌，加大鄉鎮的硬件基礎設施建設，如：公路等；只有通過這種優化環境的，才能為招商引資提供強大的支撐保障。

　　二、注重服務，增強招商引資的質量

　　在現實生活過程中，很多鄉鎮招商引資的效果并不理想，一些企業雖然成功入駐鄉鎮，但是往往時間不長便離開了，這種現象時常發生，其原因多種多樣，服務意識不強，服務不到位是重要原因，因此，要招進來，留得住，才是關鍵，作為鄉鎮要加大在這方面力度的投入，要為入駐的企業提供全方位的服務保障，逐步提升服務的質量，通過服務贏得外資企業的信任，讓外資企業對我們鄉鎮有感情，感情深，愿意留下，樂意留下來，這是關鍵。

　　三、注重過程，久久為功

　　招商引資過程是一個長期的過程，必須要注重過程的持續關注度，只有不斷的關注招商引資的過程，招商引資的質量才能夠得到保障和提升，在實際操作環節過程中，很多區域在這方面做得還不夠，還不足。極大的降低了招商引資的成功率，不利于招商引資效力的發揮。

　　四、講究質量，杜絕形式

　　此次培訓，讓我最大的收獲之一就是招商引資必須要講究質量，杜絕形式，我們很多時候在招商引資的過程中，常常注重量，但卻缺少質，這種本末倒置的思維，影響著我們區域經濟的發展，一些劣質項目，對環境破壞大的外資企業入駐鄉鎮，不僅會給我們鄉鎮創作效益，還會對我們生存的環境造成不利的影響，所以在招商引資的過程中，要杜絕這種形式主義，講究質量，方能發揮實效。

　　五、培育人才，服務招商

　　招商引資需要人來完成，人是最基本的保障，在實際招商引資的過程中，招商引資涉及到各方面的領域，如：法律、經濟等諸多方面，但現實情況是我們很多同志在這方面的知識儲備還不夠，尤其是法律和經濟方面還存在著很多不足，所以，我們要強化學習的力度，不斷增強自我的內功建設，尤其是法律知識的經濟知識的學習，讓自己變為行家里手，懂得如何在招商引資過程中規避法律的風險，最大限度的實現兩者的雙贏，這樣才能更好的推動招商引資工作的順利開展，真正為區域經濟發展和區域民生福祉提升貢獻力量。

　　同時，在培訓的過程中，通過學習消化，也讓我深深的明白了一個道理，那就是招商引資的過程是一個漫長的過程，在這一過程中，作為我們具體操作者必須要本著對子孫后代，對群眾負責的態度，扎實的做好外資的遴選工作，認真做好我們自身的基礎性工作，尤其是軟硬件基礎設施建設，如：水電、道路等，只有這樣我們的招商引資才會真正的造福一方，促進地方經濟的發展。

　　招商引資培訓班學習心得體會篇8

　　為提高干部招商引資工作的能力和水平,推動全縣招商引資工作，5月25至28日,我縣舉辦為期4天的市招商引資專題培訓班。縣委政府高度重視此次培訓工作，聘請市縣主要領導前來授課，手把手傳授招商經驗和技巧，縣委朱書記還專門參加了培訓結業儀式，并作了重要講話。為了提高培訓工作的針對性，突出培訓重點，精心安排教學課程，設計教學計劃。為了提高培訓效果，針對參訓人員的特點和培訓需求，結合我縣招商引資工作的實際，此次培訓主要采取專題講座和交流研討相結合，案例式和模擬式教學相結合等方式進行，組織學員深入學習和交流研討招商引資的理論和實踐問題，并暢談了感受，對進一步做好招商引資工作提出意見和建議，取得了較好的效果。

　　通過六天的學習培訓，我感覺自己學習效果明顯：

　　一是進一步認識到招商工作的重要。通過此次培訓學習，對做好招商引資工作有了一個新的認識，尤其從我市我縣近幾年的發展歷程，感受到招商引資工作是地方經濟發展的“加速器”，感受到我市與先進地區發展的差距。雖然近幾年我市招商引資取得一定的成效，一批大項目落戶，但與不斷發展的形勢和要求相比，我們招商的力度仍顯不夠。大家也充分認識到市委、市政府，縣委縣政府近年來全力推進招商引資工作的良苦用心，認識到開展招商引資的重要性和必要性。

　　二是增長了招商工作的知識。怎么樣把外商招進來，留得住、做得大，一直是我在工作中關心和思考的問題。此次培訓班有針對性地聘請專家領導講解他們的招商歷程和以商招商、捆綁招商、組團招商、駐點招商、活動招商、代理招商等各種靈活多樣的方式方法，使我深受啟發，感到通過系統培訓，進一步拓寬了視野，增長了知識。

　　三是堅定了招商工作的信心。可以說經過學習培訓，解放了思想，開拓了視野，明確了思路。目前我市廣大干部對招商引資重要性的思想認識較高，全市招商的輿論氛圍濃厚，已擁有一批懂招商、會招商的干部隊伍，特別是鶴淇產業集聚區的建設，更是為我縣的招商引資打造了千載難逢的機遇，現在全縣全力提升招商引資工作已具備天時、地利、人和的有利條件，只要鼓足勇氣，堅定信心，大膽實踐，敢于突破，不斷創新，我們在招商引資工作上一定會實現新突破、新跨越，邁出新步伐。

　　下面，我通過這次學習就我縣的抬商引資工作談幾點粗淺的看法和意見。

　　一是要轉變招商思路。

　　思路決定出路。形勢在變化，時間在推移，招商引資的思路也必須隨之而變，不斷創新。一方面，招商思路應逐漸從引資向選資轉變，從引資向引智轉變，從引資向轉制轉變。另一方面，政府也應認清在招商工作中的定位。目前我縣的招商引資已到中期，人們對招商引資認識的不斷提高，區域優惠政策的吸引力在不斷縮減，政府職能要進一步轉變，把更多的精力轉向招商環境建設和服務型政府建設，形成多元化招商，逐步向以商引商、專業招商、市場化招商轉變。這是許多地區的經驗，也是招商引資總的趨勢。我認為，當前的工作重點是做好為我縣入駐企業的服務工作，努力幫助他們解決生產、建設等方面的困難和問題，實現引進來、留下來、發展起來、強大起來的目標，從而為以商引商、專業招商和市場化招商創造條件，奠定基礎。

　　二是要優化投資環境。

　　首先要優化投資環境，招商引資既要引得來，還要留得住，要做到這一點，只有不斷改善投資環境，特別是要改善交通、熱力、電力、燃氣、通信等基礎設施，為招商引資創造較好的條件。其次要優化政策環境。給予最大的稅收、土地等優惠政策，讓客商享受的優惠政策不能打折扣，該返還的稅收一分也不能少，政府對客商講誠信，同時要全心全意為客商做好服務，讓投資者感到工作沒有阻力，辦事方便，工作效率高。其三要優化文化環境。競爭不僅是政策的競爭、更是科技的競爭，人才的競爭，綜合的區域文化的競爭，優惠政策是有時限的，過期不再有，而文化能吸引和孕育各類優秀的人才，為企業提供人才支持，能孕育特定的品牌和市場，可以說，文化是最有力的綜合競爭實力。第四是要優化金融環境。一方面要應用市場機制盤活資金，幫助銀行等金融機構化解金融風險，科學合理地處理不良貸款，盤活銀行資金，實現金融業的繁榮。另一方面要積極引導我縣的金融機構支持企業的發展，本著互利互惠的“雙贏”原則，對有市場前景和比較優勢的企業和項目給予資金上的扶持，幫助企業發展壯大。

　　三是要提高人員素質。

　　人的素質就是人的先天心理和生理條件，包括德、識、才、學、體五個方面。凡從事招商引資工作的人員，其素質一定要高，知識面要寬，必須熟悉和掌握相關的業務，否則在招商引資過程中，談項目時由于對此項目不了解而說外行話，會導致本該引進的項目而引不進來，因為人家認為你是外行，不放心到你這里來。因此要選拔高素質的人員分管和從事招商引資工作，同時分管和從事招商引資工作的領導及工作人員，一定要多學習，事前認真了解和掌握項目的相關知識以及國際市場和國內市場的發展情況、需求情況，做到心中有數，做到既是領導，又是專家、行家，同時你還要知道投資者最關心的問題是什么？最感興趣的問題是什么？最需要解決的問題是什么，對這些問題能不能為對方解決，諸如原材料問題、運輸問題、項目審批問題等等都要明確。這樣，在談判中雙方才能找到共同語言，才能引起對方的興趣，促成項目的成功。只有屬于懂經濟、會管理的領導干部，專家型的能駕馭全局的高素質的領導干部，才是談判高手和融資高手。才能在招商引資工作中發揮重要作用，做出突出貢獻。領導一直在提“知己知彼”，如何能做到？不學習，不提高，不了解，不懂行是不行的。因此，提高招商引資人員的素質值得我們認真總結、認真思考。

　　招商引資培訓班學習心得體會篇9

　　在全國各地都在進一步加大招商引資工作力度，競爭態勢和發展態勢咄咄逼人的嚴峻形勢下，、市政府因時利導地舉辦高規格、大規模的招商引資業務培訓班，體現了市領導對招商引資工作的高度重視，進一步增強了我們下大氣力推進招商引資工作的責任感、緊迫感和危機感，具有十分重要的現實意義和指導意義。

　　本次培訓班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關的市直部門的領導和專家，他們結合當前的國內外經濟大環境、襄陽市情、招商引資工作現狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業務培訓中，我們系統了解了全市經濟概況，產業信息，規劃、土地和稅收政策與招商引資的關系，還通過學習招商成功案例對創新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創造性地開展招商引資工作，助推全市進經濟社會和諧發展奠定了堅實的基礎。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

　　下面，我結合招商引資發展趨勢、個人工作經驗和參加本次招商引資業務培訓班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。

　　一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。

　　客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經濟的發展。“你發財，我發展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須拿出能夠吸引人的優質項目。一個優質的項目必須要合乎當地的總體規劃和實際條件，合乎科學發展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩定、持續、長遠的發展空間。政府要招引到真心實意干事業的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規劃，調查研究實際情況，抓好必要的基礎設施建設。近年來，我們襄州區重點圍繞農副產品加工、機電汽配、現代物流等支柱產業全產業鏈條建設，以招商引資促進優勢產業集聚，以產業優勢吸引客商投資，成效較明顯。

　　為爭取實力強勁的國內知名企業浙江兆山集團入駐我區建設機電汽配項目，我們整理了高質量的機電汽配項目建議書，系統介紹了襄州區情、支柱產業、招商引資現狀、優惠政策，重點闡述襄州毗鄰東風襄陽基地機電汽配業基礎好、項目投資回收期及最終的經濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團于20xx年4月上旬與我區簽訂投資3億元，在伙牌工業園征地200畝建設精密機床和汽車零部件生產項目的正式協議。該項目于20xx年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當年10月下旬投產；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團又在去年11月與我區簽訂了投資10億元的專用汽車車生產項目，襄州區成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產基地。

　　此外，我們還借助高質量的物流項目建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產業園項目和南燕油脂農副產品加工項目。鄂西北鋼鐵產業園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設。20xx年12月，投資方在我區注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。20xx年1月，注冊湖北寶融擔保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。

　　燕油脂農副產品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮316國道北側、漢十高速襄樊東出口東側附近地塊征地750畝建設。投資方擬在我區注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準工作，擬于3月下旬來我區辦理完所有注冊手續，推進項目建設。

　　二、創建優良的投資環境，打造招商引資洼地。

　　環境是最核心的競爭力和生產力，是一個地方發展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優勢向投資環境等綜合優勢轉變。要著力改善招商引資軟硬環境，通過加大城市硬環境建設力度，創建綠、美、凈的宜居環境；通過優化發展環境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業和客商的吸引力，以優質的軟硬環境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點構建“三個環境”：

　　（一）構建良好的政策環境，讓企業投資順心。現在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場看不見硝煙的戰爭。一套好政策就是一個明確的導向，能使投資者、經營者聞風而動、紛至沓來。作為經濟欠發達地區，我們要善于學習借鑒先進地區好的經驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發展出發，把涉及企業發展、投資條件、投資者的各種待遇等有關政策放到相對寬松的程度，放到企業和納稅人最滿意的程度。只有環境優良、寬松，人家才愿意到你這個地方來，人來了就有機會，才會有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以，我們都要努力營造良好的政策環境，確保客商和企業的合法利益。

　　（二）構建良好的法制環境，讓老板投資安心。一個地方的`治安環境很大程度上決定招商引資成效。企業前來投資就是為了發展壯大，為了發財。如果沒有良好的法制環境作保障，連正常的生產生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經濟和侵害投資環境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進、留得住，發展得好。江蘇昆山經濟很發達，但也是利用招商引資發展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。

　　（三）構建良好的服務環境，讓老板發展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優化環境。辦事效率高不高，環境好不好，對內關系到凝聚力，對外關系到影響力，對上關系到注意力，對下關系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區經濟發展、環境好壞的重要標志。總投資27億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務環境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因為昆山的`綜合環境好，服務環境過硬。可見，良好的環境是招商引資成功與否的`重要標桿。我們襄州今后將進一步完善“陽光新政”，繼續實行首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制，減少審批環節，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創建“零障礙、低成本、高效率”的服務環境。力爭通過創建優良的投資軟環境，達到以情感商，誠信留商的效果。

　　三、強化招商機制，建設專業化的招商隊伍。

　　招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調配、物質獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動工作主體的積極性、主動性和創造性。

　　（一）加強培訓，強化招商人員素質。

　　招商工作處于市場經濟發展的前沿,招商工作的特定職能要求我們每一個招商人必須在第一時間掌握第一手信息和資料,用一流的招商服務態度來創造一流的招商業績。招商工作涉及方方面面,包羅諸多專業和學科，要做一名優秀的招商人,單純依靠過去的知識積累很難適應新時期招商工作要求,“工欲善其事,必先利其器”，招商隊伍的任何一員都應當多學、多思、多看。要大力開展各層次的招商業務知識培訓活動，聘請專家、學者講授各地招商優勢分析、項目策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規、國際貿易等方面的專業知識，提高招商隊伍的業務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養高、分析辨別能力強、懂經濟、善管理、熟悉法律法規、會外語的復合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發展提供強有力的智力支撐。

　　（二）強化用人導向，增強招商人員斗志。

　　要堅持把最優秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰斗力。同時，要優先從招商一線選拔任用干部，調動社會各界參與招商引資荼的積極性。20xx年11月，為了加強專業招商隊伍建設，襄州區委組織部從全區范圍內優中選優，一次性選派了4名年輕干部充實到區招商局工作。這幾名優秀干部作風扎實，工作務實、業績出眾，為襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。20xx年，我區又任命招商引資有功人員原區經信局局長劉勇成同志為區經濟開發區管委會主任（副縣級），同時將開發區兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導向產生了良好的效果，目前，我區已經形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

　　（三）細化獎懲機制，激發招商引資熱情。

　　招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現招商引資獎懲機制，激發社會各界參與招商引資工作的熱情。襄州區在歷年年度考核時，都把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮年度目標考核的一項重要指標，加分上不封頂。對沒有完成招商引資任務的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模，增強了各單位尤其是單位責任人抓招商引資工作的責任感，調動了他們的工作積極主動性。在經濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。20xx年，區委、區政府拿出1000多萬元，重獎了20xx年的納稅大戶和服務經濟發展先進單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的經濟工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對20xx年經濟發展有功之臣給予了重獎。

　　客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續高效地推進招商引資工作。但我們要根據招商引資工作的不斷出現的新變化，適時作出調整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發揮更好的作用，更好地為服務于招商引資工作。

　　四、強力推進項目落地建設，確保招商引資實效。

　　項目是發展的基礎，是財政增收的源泉。招商引資真正見到實效，就是要確保引進的項目早建設、早投產、早見效益。我們必須牢固樹立抓項目就是抓發展的思想，切實增強加快發展的緊迫感和責任感，要理清思路，明確責任，改變傳統的思想觀念和工作

　　方法，要統籌協調好方方面面的工作，要加大職能部門協作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴格依法依規依程序為項目的落地建設搞好服務，促進項目建設的快速推進，為推動本地支柱產業鏈條的延伸奠定基礎。

　　（一）建立項目審批立項的快速通道。發揮行政服務中心的作用，完善以土地規劃、征地手續、工商注冊、項目建設為主要內容的服務體系，全程跟蹤服務。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設施，為項目落地建設提供堅強的保障。對項目的落地建設要做好計劃，排定時間、排定進度，在優質高效服務服務中促進項目早開工、早投產、早見效益。

　　（二）明確項目落實包保責任制。堅持實行“一個大項目、一名領導、一套班子、一抓到底”的項目包保責任制，簽訂項目包保責任狀。包保領導和項目責任單位要充分發揮職能作用，積極主動地為項目協調解決建設過程中的各種困難和問題，確保包保項目達到“保開工、保投產、保簽約”的要求。

　　（三）建立項目建設工作定期通報制。要對項目建設工作進行定期通報，堅持一周一調度、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，并根據項目進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強項目包保責任和單位的責任感和危機感。

　　（四）制定公正、科學、完善的考核辦法，嚴格兌現獎懲機制。對工作措施不力、責任心不強、完不成落地建設目標的包保責任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、項目建設順利、任務完成較好的包保領導和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據。通過嚴格兌現獎懲機制，努力形成以項目落地建設成效評價和使用干部的用人導向，真正把社會各界的思想統一到發展大局上來。

　　項目落地建設是轉化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好項目建設，才能把招商引資轉化為實實在在的業績，才能為地方財政增收和經濟社會持續快速發展奠定良好的基礎。

　　總之，這次招商引資業務培訓舉辦的很及時、很成功、效果很好，本人收獲很大。我們將借此次學習培訓活動東風，進一步加強理念知識和招商引資業務知識的學習，努力提高自身的綜合素質，創新招商思路，改進工作方法，硬化工作措施，確保圓滿完成市政府給襄州區下達的招商引資工作任務，為推進全市招商引資工作新進展作出新的貢獻。