招商引資工作心得體會

時間：2024-02-21 08:54:58 金麗學習心得體會我要投稿

招商引資工作心得體會（通用23篇）

　　當我們備受啟迪時，可以將其記錄在心得體會中，這樣我們可以養成良好的總結方法。但是心得體會有什么要求呢？以下是小編為大家整理的招商引資工作心得體會，希望能夠幫助到大家。

招商引資工作心得體會（通用23篇）

　　招商引資工作心得體會 1

　　以人心為招引核心 ,用服務增加招引溫度。跑腿服務要有跑腿服務的樣子，“店小二”干部要有“店小二”干部的特質。做服務的干部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔當，讓開放、大氣成為自己的特質。

　　一、既要招小引優更要招大引強

　　堅持招小引優、招大引強、招外育內并行，堅持工業、服務業、城市建設和民生項目并重，堅持引項目、引資金、引技術與引人才并舉，緊盯世界和國內500強、行業龍頭企業上門招商，緊扣高端裝備制造、現代服務業以商招商。不僅要招引小而美的項目，更要招引大而強的項目。對于招引大項目而言，由于要給予一些優惠政策，質疑之聲在所難免，不同聲音也非常正常，但在干工作，做決定之前都要問一問推進該項目是否對得起單位的領導和同事，是否對得起富陽人民，是否對得起自己的良心，待向領導匯報并考慮成熟后，就得扛起責任，就得拿出擔當，就得義無反顧，堅決執行。

　　二、既要努力工作更要用心溝通

　　做好招商引資服務工作，“用心”是關鍵。招商引資，沒有管用的教科書，也沒有“萬能”的經驗和辦法。但只要用心，就能做好招商引資工作。用心體現在哪里？主要有三個方面。第一，要精心謀劃。要對招引的產業深入進行研究，要研究誰做得最好又有投資擴張的需求，列出招引的重點企業和項目清單，做到有的放矢，精準高效。第二，要以心換心。對待招商引資的企業和企業家，只要以心換心，往往都會招商成功。比如宿遷泗洪縣，是一個經濟不發達的縣，但招商卻很有一套。他們堅持以心換心，設身處地為客商著想，為給客商營造良好的招商環境和氛圍，以集中招引企業原所在的縣名命名“XX縣大道”。我們對待客商一定要真誠，以心換心，將心比心，讓外商放心投資、舒心發展。要敢于和企業家交朋友，真心實意為企業家服務、與企業家交流。第三，要全心服務。招商引資不僅要誠心招引，更要全程服務。要專人盯、全程盯，做好招商引資的全過程服務和管理，幫助企業排憂解難。

　　三、既要有形之商更要無形之商

　　如果把項目、稅收、人才、產值、固定投資等看成是有形的招商標的，那么口碑、知名度、投資環境等就是無形的標的。有時候無形之商比有形之商更有價值、更可貴、更難得，所以我們不僅要招引有形之商，更要招引無形之商。我們都去過杭州未來科技城考察，未來科技城真有那么好嗎？他們初創型企業那么多，小企業更新那么快，基本沒有經濟效益，主要因為善于借勢、高層領導重視、牌子比較響，所以大家都去膜拜。他們善于借助來學習、來參觀、來考察的人的口碑，口口相傳，從領導到屌絲，從浙江到全國，無一不說未來科技城好的`。這樣對于他們的宣傳、招商來說無疑增加了很重的砝碼，而這些形象就是他們招引的無形之商，就是對他們的營商環境的評價。

　　只要我們用心溝通、用心服務，招大引強、招引無形之商，就能因為項目、因為口碑這些充足的理由破解土地資源、政策束縛等難題，就能完善配套，達到“產城人文”融合的目的。

　　招商引資工作心得體會 2

　　招商引資是今天的項目，更是明天的發展。發展是當前最緊迫的工作，我們直接到經濟一線扛槍打仗，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。

　　在招商一線工作，將會為我們的未來打下業務的底子，品行的底子、意志的底子、作風的底子，促進我們成長。我們的人生，從此時、此刻起開始改變。

　　在新的形勢和環境下，如何在新時代把招商引資工作做好，把招商專班隊伍建設好，是我一直在學習和思考的重要問題。

　　我總結了一下，為了便于好記，我的體會在：

　　九個方面：

　　咬住一個總目標；

　　做好二個方面的思想準備；

　　具備三個方面的特質；

　　形成四個方面的共識；

　　熟悉五個招商環節；

　　掌握六個方面的知識；

　　把握七個方面的規律；

　　創新八個方面的招商方法；

　　明確九個方面的要求

　　注意十個問題：

　　1、就是要咬住一個總目標。

　　這個目標是什么，就是要完成“全年任務”——就是要完成招商引資簽約項目任務，并促成落地。市委市政府定了一個奮斗目標，各單位有任務，我們各駐點組也有任務。請大家責任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成這一目標任務。

　　2、做好二個方面的思想準備。

　　大家到招商專班工作，是經過組織上認真挑選的。有的還是書記、市長、部長親點的。也有部分干部是主動申請的。大家來自“五湖四海”，要把這項工作做好，必須做好二個方面的思想準備，那就是準備吃苦，準備奉獻。招商引資是一個大難事，苦差事。有四處奔波找信息之苦，有談項目左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了項目，相信苦中是有樂的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點招商，大部分時間在外地，遠離家人，遠離朋友，很多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛人不能陪，必須要奉獻，作出犧牲。這個大家要有思想準備，把個人生活安排好。

　　3、要具備三個方面的特質。

　　一個是激情要高。

　　招商引資是一項具有挑戰性的工作，要把這一項工作任務完成好，我們必須充滿激情。有了激情，我們才有主觀能動性，我們才有創造性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險阻的勇氣。

　　二是臉皮要厚。

　　招商就像是丑男追靚女，要硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，如果發現信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當然，也要注意方法。

　　三是對人要誠。

　　招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠待人。要發揚我們的憨子精神，哈古精神，把真誠、細致體現在每一個環節。只有把人做好了，我們才會有朋友，我們才會有關系網，我們才會有資源，我們才會有信息。要讓朋友來為我們招商。

　　4、形成四個方面的共識。

　　思想是行動的先導，有什么樣的思想，就有什么樣的行動，就有什么樣的結果。作為招商人，我們要有對發展的強烈渴望，要有對實業家、投資者發自內心的敬重，要在“三比三促三爭創”活動的主戰場上建功立業。具體說，就是要樹立“四人”共識。

　　（一）來投資的老板是親人。要對來投資的老板給予親人般的關懷。企業家是新時代的民族英雄，我們要象關心親人一樣關心他們、支持他們、鼓勵他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來了招手：來呀！全中國我們家鄉最好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。最后，達不到目的時動手：你小子現在跑不掉，死打！

　　（二）來幫助我們招商引資的是恩人。誰給我們介紹項目，介紹客商，誰就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎勵他！政府今年設了大獎，舍得花錢，重獎中介人、經紀人和有突出貢獻的人員。

　　（三）能打開招商局面的干部是能人。大家都看到了，經濟發展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標之一。

　　（四）影響招商引資環境的人是罪人。哪個部門、哪個人因為工作不到位，影響了外來投資，就應該被千夫所指。我們要進一步優化政策環境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實質是“搶”商，是一場看不見硝煙的戰爭，一定要創造一個寬松的環境。只有真正解放思想，營造一個環境優良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來。法制環境——老板怎么安心怎么辦。服務環境——老板怎么開心怎么辦，提高效率，優質服務。服務理念：重商，親商，安商，富商，各級官員都是“保姆”。服務要求：零障礙，低成本，高效率。“提出您的要求和想法，其余的交給我們來辦，圍墻以內的你管好，圍墻以外的我管好”是真實寫照。服務手段：全過程，專業化，高績效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過制度切實提高政府機關的辦事效率。人文環境——老板怎么舒心怎么辦，各項娛樂設施齊全。不少大項目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。

　　5、熟悉五個招商環節。

　　第一個環節是搜集信息。

　　這個環節很重要，也是我們專班人員的主要任務。信息怎么找，等一會我再和大家交流。這個環節重點了解“誰要投資”。

　　第二個環節是跟蹤信息。

　　主要任務是對項目信息進行甄別，看可信度，了解項目投資的基本情況，包括投資額、用地、能耗、環境影響、產業政策、市場前景等情況。這個環節重點了解“為什么要投資”。

　　第三個環節是推進項目談判。

　　建立互信，充分協商，探討底線，達成共識。這是一門很深的學問，但有二個原則要注意：永遠不要對投資者說不，也不要亂表態。結合近10年的工作實踐，有這么幾點要注意：要清醒地認識談判地位，要盡可能摸清對方底細，要學會算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協，要注意節奏。

　　第四個環節是簽訂合同。

　　尊重企業，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個環節是履行合同，開工建設。

　　6、掌握六個方面的知識。

　　招商引資工作是一項業務性很強的工作，對從事這項工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會”。

　　“五懂”就是懂政治、懂經濟、懂業務、懂科技、懂法律。

　　“三會”就是會開車、會電腦和會一門外語或普通話。

　　結合本地實際，我認為有六個方面的知識大家要掌握。

　　一個是對國際經濟發展走勢要掌握。經濟全球化是世界經濟的主要特點，全球經濟的關聯度很高，所謂美國打噴嚏，世界得感冒。我們是從事經濟工作的，對國際經濟要有一定了解。

　　二是對全國宏觀經濟環境、政策及產業導向要掌握。20xx年，中央經濟工作的總基調、省里的總基調都是穩中求進，根本在穩、著眼在求，目的在進。推進經濟脫虛向實，打組合拳。國家鼓勵發展的戰略性新性產業包括節能環保、新一代信息技術、高端裝備制造、新材料、新材料等產業，（對產業而言，應實事求是，需專家論證，干萬不能拍腦瓜子，產業首先是數量集聚，才是質量提升，一個企業不能代表一個產業）。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。

　　三是對我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點亮點、優勢（交通區位、資源優勢、成本優勢、政策優勢）。尤其是對招商政策要濫熟于心。

　　四是對重點地區產業轉移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個區域。比如前兩年，北京提出三環內的工業企業都要轉移出來。

　　五是對相關法律法規知識要掌握。比如公司法、合同法等經濟法律，大家一定要抽時間學習。

　　六是對商務禮儀要掌握。商務禮儀學問很深，我們將組織專門的培訓。有幾點強調：一定要守時，一定要尊重企業家的工作和生活習慣，一定要注重個人的外在形象。

　　7、把握七個方面的規律。

　　任何事情都有一定的規律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不一定全面，一是必須突出產業鏈招商優先策略。

　　近兩年，我們實施了產業精準招商，出臺了政策，這是我們對規律的把握，是對形勢的判斷，是必然和唯一的選擇。

　　二是必須發揮企業主體作用。

　　春江水暖鴨先知，企業處于市場的前沿，掌握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準，招商的效果之佳，都是行政手段無法比擬的。

　　三是必須開發一批專業招商載體。

　　既要重視招引，更要強化園區的`建設和投入。實踐證明，“村村點火，戶戶冒煙”，效果不好。重點要發展工業集中區和各類園區，園區是承載項目的重要載體，是新一輪區域競爭和發展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹，才能引來金鳳凰。

　　四是必須走出去。

　　困難困難，困在家里就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。

　　五是必須打響地方品牌。

　　我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優勢變成經濟優勢。

　　六是必須為已經投資的老板搞好服務，讓他們賺錢。

　　資本就象是天上的一架探測飛機，哪里能賺錢，他就會找到哪里降落。所以形成口碑效應很重要。七是必須堅持抓，持續抓。招商引資是一個抓基礎管長遠的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。

　　8、創新八個方面的招商方法。

　　招商引資的方法很多，我們如果找“度娘”咨詢一下，就有可能推薦幾十種。千方法萬方法，能夠搜集到信息就是好方法。根據當前的形勢，我重點給大家介紹以下八個招商法。

　　一是產業鏈精準招商法。

　　縣域經濟的本質實際上是特色經濟，特色經濟必定是產業有特色的經濟。產業鏈精準招商要把握“上下左右”四個字。“上下”就是產業的上下游，是鏈條的長短。“左右”就是產業板塊的左右邊，是板塊規模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車零部件產業開展招商，引進了多家企業扎堆發展。我們圍繞新能源、高科技引進來大量優質項目。

　　二是重資產招商法。

　　著眼于打通金融支持實體經濟的通道，增強招商吸引力和企業投資信心，圍繞特色產業園區的主導產業，以政府投融資平臺為主體，與產業龍頭企業、高成長性企業合體，爭取金融機構中長期貸款，建設重資產，讓產業龍頭企業、高成長性企業帶輕資產“拎包入住”。

　　三是盤活存量招商法。

　　引導產品有市場但生產經營困難的企業“找帥當兵”，吸引有實力的企業對其兼并重組。對招商存量引進投資者進行盤活。

　　四是積極開展叩門靶向招商法。

　　圍繞產業布局，研究目標龍頭企業，設計好個性化方案，點對點公關突破。

　　五是探索基金公司招商。

　　加強與產業基金等基金管理公司、創投公司、股權投資機構合作，通過基金公司引進項目，政府與基金公司合作，促進項目落地。

　　六是科研院所機構招商法。通過高校、研究所尋找項目。

　　七是群團組織招商法。找商會、協會。八是親朋好友招商法。廣泛開展親情招商，回歸招商。

　　9、明確九個方面的要求。

　　做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個關聯度較高的詞語，與大家共勉。

　　一是要勤學善思。

　　二是要扎實肯干。

　　三是要勇于創新。

　　四是要嚴謹細致。

　　五是要意志堅定。

　　六是要奮勇爭先。

　　七是要團結協作。

　　八是要勤儉節約。

　　九是要遵章守紀。

　　10、注意十個方面的問題。

　　結合近些年的招商引資工作實踐，有10個方面的問題需要大家注意，概括說就是“10要10不要”。

　　一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區位好、平臺高、生態美、人努力。

　　二是要寬容投資者的缺點，不要求全責備。有時還要放下自尊，受點委屈。

　　三是要真駐點，不要假招商。要切實落實駐點招商的各項安排，不要打小九九，真心實意奮斗2年。對駐地的安排要正確看待，也請大家理解，請大家以任務為導向，深耕細作。

　　四是要敢于招大引強，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強，行業前10強發起進攻。

　　五是要著眼長遠，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎，厚積薄發。項目往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。

　　六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產業方向，工業重點。

　　七是要正確看待生態和環保，不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。

　　八是要招商搶資，不要貽誤時機。有信息及時上報，加快協調跟進。

　　九是要競爭和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補臺，統籌力量，合力推進。

　　十是要統籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。

　　各位招商同仁，20xx新作為。讓我們大家高舉“工業興市”的大旗，在招商一線拼搏，奉獻，切實擔負起振興經濟的偉大使命。

　　招商引資工作心得體會 3

　　在聽取了郭主任在20xx年項目建設暨招商引資工作會議上的講話后，經過認真學習講話內容，體會講話的精神內涵，結合我局近幾年來在招商引資工作中的經驗，我認為要順利完成20xx年招商引資工作任務，必須做好以下幾個方面的工作：

　　一、要增強招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感。 首先，我們要充分地認識招商引資工作對示范區 “十二五”的經濟跨越式發展具有重大意義。“十二五”時期，是示范區深化改革開放、加快轉變經濟發展方式的攻堅時期，我們要立足區情實際，進一步強化“招商興區”意識，加大招商引資工作力度，促進范區進經濟社會又好又快發展。

　　近年來，省內其他地市和周邊縣區的經濟發展勢頭很快，如果我們不再加快發展，很可能就會被拋在后面。當前，全區上下都把招商引資工作作為一項重點工作來抓，作為楊陵區的職能部門，就更要抓住示范區發展的大好戰略機遇，樹立“大招商才能大發展”的意識，千方百計地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進一步促進楊凌的經濟發展、財政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會事業進步才有活力和后勁，否則，我們要實現經濟社會跨越式發展將成為一句空話。

　　二、要對招商引資的方式有新的認識。

　　做好招商引資工作的關鍵是開闊視野。要以思想大解放推動招商引資工作大發展，我們要對區上的招商引資政策進行認真學習，準確把握。把產業、企業、市場發展的規律和關系理清楚，才能切實提高招商引資工作水平和把握機遇的能力，也只有用理論指導實踐，才能在招商引資工作中不斷積累經驗，創新工作思路和方法。

　　三、要成立機構，落實責任。

　　要從戰略的高度充分認識招商引資的重要作用，進一步解放思想，更新觀念，做到認識到位、組織到位、措施到位。要完成今年的招商引資工作任務，單靠個別人是不行的，要充分發揮集體的智慧和社會關系，發掘大家潛力。因此，我們要在單位內部成立招商引資工作領導小組，分解工作任務，明確責任，才能使這項工作落到實處。建立招商工作責任制，特別是領導同志要帶頭走出去找信息、尋客商、跑項目，在單位內形成全員招商的良好局面，　　四、要廣泛宣傳，主動出擊。

　　1、加大對外宣傳推介力度。充分利用楊凌農高會等各種平臺和機會向外廣泛宣傳楊凌的投資環境、發展特點、地域優勢、扶持政策，使外商更加了解楊凌。加強與區外大企業、大集團合作，開展全方位、多層次、寬領域的推介宣傳。樹立敢于“招大商、引強資”的理念，把握企業投資意向，主動、大膽走訪大企業、大集團，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作。

　　2、廣泛動員全體同志，積極提供招商項目和信息。充分利用楊凌在區域發展中的'優勢和良好的投資環境，在對外進行招商引資宣傳的同時，要建立招商引資工作激勵機制，對提供招商項目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規模給予表彰獎勵，通過兌現獎勵政策等多種激勵措施，發動大家的各種社會和人脈關系，捕捉招商引資信息。

　　3、改進方法，主動出擊。在招商引資工作中也要切實轉變工作思路，改進工作方法。不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商信息要及時核實，積極和相關部門溝通，進行認真論證和篩選，項目一旦選定后，要及時聯系，主動出擊。

　　4、提高招商引資服務水平。首先要認真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學地分析問題、解決問題，用真誠的工作態度打動投資者，用在我區投資的優勢說服投資者，用優惠的政策、良好的環境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。

　　招商引資工作心得體會 4

　　如何做好招商引資工作，是我們從事招商引資工作者們都需要共同思考和面對的課題，通過參加此次培訓讓我收獲頗多，結合培訓內容和實際工作，對招商引資工作談幾點個人的看法。

　　1983年改革開放后，我國市場環境得到了進一步開放，招商引資成為拉動區域經濟重要的增長點，各地紛紛結合自己的實際情況，制定了各式各樣的招商引資政策，通過招商引資，吸引外資，刺激本地區的就業和經濟增長。招商引資在很長時間內對促進區域經濟發展發揮了重要且巨大的作用。但與此同時，在招商引資的過程中，各地也出現了一些問題，這些問題影響了招商引資的成效，對于社會經濟發展也產生了一些負面影響，這些值得我們去深思。在現實過程中，尤其是在鄉鎮招商引資常常面臨著各種難題和困境，這些短板不僅極大的影響了招商引資的效力，同時，費時費力費錢，效果不如人意。如何破解這一難題，有力促進鄉鎮招商引資的成功，個人認為關鍵可以從以下幾個方面去入手：

　　一、優化環境，增強招商引資的引力

　　招商引資的環境十分重要，沒有良好的環境，招商引資必然會打大折扣，對于鄉鎮而言，招商引資的基礎本身就很薄弱，所以，要加強招商引資的力度，必須要注重優化環境建設，改變原有鄉鎮的面貌，加大鄉鎮的硬件基礎設施建設，如：公路等；只有通過這種優化環境的，才能為招商引資提供強大的'支撐保障。

　　二、注重服務，增強招商引資的質量

　　在現實生活過程中，很多鄉鎮招商引資的效果并不理想，一些企業雖然成功入駐鄉鎮，但是往往時間不長便離開了，這種現象時常發生，其原因多種多樣，服務意識不強，服務不到位是重要原因，因此，要招進來，留得住，才是關鍵，作為鄉鎮要加大在這方面力度的投入，要為入駐的企業提供全方位的服務保障，逐步提升服務的質量，通過服務贏得外資企業的信任，讓外資企業對我們鄉鎮有感情，感情深，愿意留下，樂意留下來，這是關鍵。

　　三、注重過程，久久為功

　　招商引資過程是一個長期的過程，必須要注重過程的持續關注度，只有不斷的關注招商引資的過程，招商引資的質量才能夠得到保障和提升，在實際操作環節過程中，很多區域在這方面做得還不夠，還不足。極大的降低了招商引資的成功率，不利于招商引資效力的發揮。

　　四、講究質量，杜絕形式

　　此次培訓，讓我最大的收獲之一就是招商引資必須要講究質量，杜絕形式，我們很多時候在招商引資的過程中，常常注重量，但卻缺少質，這種本末倒置的思維，影響著我們區域經濟的發展，一些劣質項目，對環境破壞大的外資企業入駐鄉鎮，不僅會給我們鄉鎮創作效益，還會對我們生存的環境造成不利的影響，所以在招商引資的過程中，要杜絕這種形式主義，講究質量，方能發揮實效。

　　五、培育人才，服務招商

　　招商引資需要人來完成，人是最基本的保障，在實際招商引資的過程中，招商引資涉及到各方面的領域，如：法律、經濟等諸多方面，但現實情況是我們很多同志在這方面的知識儲備還不夠，尤其是法律和經濟方面還存在著很多不足，所以，我們要強化學習的力度，不斷增強自我的內功建設，尤其是法律知識的經濟知識的學習，讓自己變為行家里手，懂得如何在招商引資過程中規避法律的風險，最大限度的實現兩者的雙贏，這樣才能更好的推動招商引資工作的順利開展，真正為區域經濟發展和區域民生福祉提升貢獻力量。

　　同時，在培訓的過程中，通過學習消化，也讓我深深的明白了一個道理，那就是招商引資的過程是一個漫長的過程，在這一過程中，作為我們具體操作者必須要本著對子孫后代，對群眾負責的態度，扎實的做好外資的遴選工作，認真做好我們自身的基礎性工作，尤其是軟硬件基礎設施建設，如：水電、道路等，只有這樣我們的招商引資才會真正的造福一方，促進地方經濟的發展。

　　招商引資工作心得體會 5

　　近年來，看了不少關于招商引資的成功案例、新聞報道，招商引資帶來的經濟發展、對提高地區影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經濟薄弱的鄉鎮公務員，這樣的感想更加深刻。在招商過程中應做好以下幾點：

　　一、解放思想

　　不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區要快速發展，就要解放思想，大膽創新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環境優勢來吸引廠商來我市投資。

　　二、創新模式

　　一是盤活存量。對區域內所有的閑置土地、成片的建設用地，來一次調查摸底，重新對外招商。二是提高土地利用效率。切實改變傳統制造企業占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴格規定工業用地的容積率；三是認真組織增減掛鉤工作。這項工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴考核、硬考核。四是瞄準新型產業與文化旅游產業。著眼長遠，綜合考量項目投資額與財稅回報率，注重引進科技含量高、發展前景好、占地少、土地利用率高、財稅貢獻能力強的項目。

　　三、改善環境

　　“環境是生產力，環境是競爭力，環境是吸引力”，要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務意識，企業提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創新辦。同時要減少審批和收費事項，以落實“一站式辦公”、“限時辦結”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環境“軟”實力。

　　四、配強隊伍。

　　在招商引資體制上，按照“專業機構、專業隊伍、力量集中、上下統一、權力下放”的思路，建立市鄉兩級上下一致的.專業招商機構，讓專業招商機構集中精力抓招商，著力打造一支職責分工明確、協作流程清晰，更個性、更專業、更具競爭力的專業招商隊伍。同時，強化全程服務，從項目的洽談、簽約、開辦、開工，到建設、投產、運營、管理，層層落實責任，做到一個項目、一名領導、一套班子、一抓到底，確保項目有效推進、順利建設、早日投產。

　　五、加強學習

　　關于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業務水平，當好領頭羊，為進行招商引資打好基礎。

　　招商引資工作心得體會 6

　　招商引資工作是一項艱苦而又充滿挑戰的工作，對于從事專業招商人員如何更好的開展招商工作，需要我們不斷的加強學習和實踐總結。通過此次學習，我有以下收獲。

　　一、在招商過程中要培養自己“三個意識”。

　　一是公關意識。要先通過認識企業相關人員，熟悉企業投資的想法，爭取和他們交上朋友，并通過營造一種氛圍，讓投資者信任你，覺得來投資安全可靠，才能循序漸進引導企業來投資。二是市場意識。能夠比較全面的了解企業的產品市場動態、技術發展前景和投資項目的發展前景，并根據自己掌握的資料和判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據。三是服務意識。在項目談判階段，服務的重點是對客商熱情的來往接送，包括客商衣食住行等細節方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項目招商的誠心。這個階段主要是以情感人。在項目落戶后的階段，服務的重點轉移到土地招拍掛、環評、能評、項目名稱預登記、規劃、建設等等工作的聯系，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環境。在項目建成投產階段，服務的重點是企業享受各項優惠政策的兌現，企業員工子女就學等一系列后續問題，讓企業對我們政府部門的誠信度有個認同。

　　二、專業招商人員的“四個能力”。

　　一是對項目的研判和篩選能力。招商引資有時會有很多的信息，但是，100條信息中，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此，如何對項目信息的前期進行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節約財力和時間。二是了解政策、熟悉政策、應用政策的能力。作為專業招商人員，要充分的了解我們的招商政策，包括獎勵政策、優惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的了解。當然，我們也不能亂許諾，更切忌說大話、空話、白話、虛話。三是臨場發揮的能力。在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對方的心理，要學會根據對方提出的問題和情況隨機應變，并立刻作回應和解答，不要說“這個問題我做不了主、那個事情說了也不算”之類的話，這樣，會造成客商對你的'不信任，同時，也容易讓談判陷入冷場的尷尬局面。四是綜合協調相互溝通的能力。招商引資是一項系統性的工作，涉及到方方面面和各個部門，特別是在項目決策過程中，一定要和相關部門密切溝通，讓他們對項目有個基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內容，又要對項目建設的必要性、可行性有個基本的說明，為項目順利落戶打下基礎。

　　三、專業招商人員要具備“五心”精神。

　　對招商要有充滿成功的信心；對業務洽談要有十足的耐心；對和客商交往要有真正的誠心：對接待服務要有“店小二”的熱心：對待項目落戶要有恒心。

　　總之，招商引資工作是一項艱苦而充滿挑戰性的工作，專業招商人員必須時刻保持壓力感、緊迫感、責任感，以時不我待和只爭朝夕的態度來對待招商引資，只有這樣全身心的投入做好這項工作，并保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經驗，才能成為一名成功的專業招商人。

　　招商引資工作心得體會 7

　　在全國各地都在進一步加大招商引資工作力度，競爭態勢和發展態勢咄咄逼人的嚴峻形勢下，、市政府因時利導地舉辦高規格、大規模的招商引資業務培訓班，體現了市領導對招商引資工作的高度重視，進一步增強了我們下大氣力推進招商引資工作的責任感、緊迫感和危機感，具有十分重要的現實意義和指導意義。

　　本次培訓班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關的市直部門的領導和專家，他們結合當前的國內外經濟大環境、襄陽市情、招商引資工作現狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業務培訓中，我們系統了解了全市經濟概況，產業信息，規劃、土地和稅收政策與招商引資的關系，還通過學習招商成功案例對創新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創造性地開展招商引資工作，助推全市進經濟社會和諧發展奠定了堅實的基礎。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

　　下面，我結合招商引資發展趨勢、個人工作經驗和參加本次招商引資業務培訓班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。

　　一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。

　　客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經濟的發展。“你發財，我發展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須拿出能夠吸引人的優質項目。一個優質的項目必須要合乎當地的總體規劃和實際條件，合乎科學發展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩定、持續、長遠的發展空間。政府要招引到真心實意干事業的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規劃，調查研究實際情況，抓好必要的基礎設施建設。近年來，我們襄州區重點圍繞農副產品加工、機電汽配、現代物流等支柱產業全產業鏈條建設，以招商引資促進優勢產業集聚，以產業優勢吸引客商投資，成效較明顯。

　　為爭取實力強勁的國內知名企業浙江兆山集團入駐我區建設機電汽配項目，我們整理了高質量的機電汽配項目建議書，系統介紹了襄州區情、支柱產業、招商引資現狀、優惠政策，重點闡述襄州毗鄰東風襄陽基地機電汽配業基礎好、項目投資回收期及最終的經濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團于20xx年4月上旬與我區簽訂投資3億元，在伙牌工業園征地200畝建設精密機床和汽車零部件生產項目的正式協議。該項目于20xx年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當年10月下旬投產；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團又在去年11月與我區簽訂了投資10億元的專用汽車車生產項目，襄州區成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產基地。

　　此外，我們還借助高質量的物流項目建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產業園項目和南燕油脂農副產品加工項目。鄂西北鋼鐵產業園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設。20xx年12月，投資方在我區注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。20xx年1月，注冊湖北寶融擔保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。

　　燕油脂農副產品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮316國道北側、漢十高速襄樊東出口東側附近地塊征地750畝建設。投資方擬在我區注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準工作，擬于3月下旬來我區辦理完所有注冊手續，推進項目建設。

　　二、創建優良的投資環境，打造招商引資洼地。

　　環境是最核心的競爭力和生產力，是一個地方發展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優勢向投資環境等綜合優勢轉變。要著力改善招商引資軟硬環境，通過加大城市硬環境建設力度，創建綠、美、凈的宜居環境；通過優化發展環境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業和客商的吸引力，以優質的軟硬環境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點構建“三個環境”：

　　（一）構建良好的政策環境，讓企業投資順心。現在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場看不見硝煙的戰爭。一套好政策就是一個明確的導向，能使投資者、經營者聞風而動、紛至沓來。作為經濟欠發達地區，我們要善于學習借鑒先進地區好的經驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發展出發，把涉及企業發展、投資條件、投資者的各種待遇等有關政策放到相對寬松的程度，放到企業和納稅人最滿意的程度。只有環境優良、寬松，人家才愿意到你這個地方來，人來了就有機會，才會有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以，我們都要努力營造良好的政策環境，確保客商和企業的合法利益。

　　（二）構建良好的法制環境，讓老板投資安心。一個地方的`治安環境很大程度上決定招商引資成效。企業前來投資就是為了發展壯大，為了發財。如果沒有良好的法制環境作保障，連正常的生產生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經濟和侵害投資環境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進、留得住，發展得好。江蘇昆山經濟很發達，但也是利用招商引資發展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。

　　（三）構建良好的服務環境，讓老板發展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優化環境。辦事效率高不高，環境好不好，對內關系到凝聚力，對外關系到影響力，對上關系到注意力，對下關系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區經濟發展、環境好壞的重要標志。總投資27億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務環境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因為昆山的`綜合環境好，服務環境過硬。可見，良好的環境是招商引資成功與否的重要標桿。我們襄州今后將進一步完善“陽光新政”，繼續實行首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制，減少審批環節，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創建“零障礙、低成本、高效率”的服務環境。力爭通過創建優良的投資軟環境，達到以情感商，誠信留商的效果。

　　三、強化招商機制，建設專業化的招商隊伍。

　　招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調配、物質獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動工作主體的積極性、主動性和創造性。

　　（一）加強培訓，強化招商人員素質。

　　招商工作處于市場經濟發展的前沿,招商工作的特定職能要求我們每一個招商人必須在第一時間掌握第一手信息和資料,用一流的招商服務態度來創造一流的招商業績。招商工作涉及方方面面,包羅諸多專業和學科，要做一名優秀的招商人,單純依靠過去的知識積累很難適應新時期招商工作要求,“工欲善其事,必先利其器”，招商隊伍的任何一員都應當多學、多思、多看。要大力開展各層次的招商業務知識培訓活動，聘請專家、學者講授各地招商優勢分析、項目策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規、國際貿易等方面的專業知識，提高招商隊伍的業務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養高、分析辨別能力強、懂經濟、善管理、熟悉法律法規、會外語的復合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發展提供強有力的智力支撐。

　　（二）強化用人導向，增強招商人員斗志。

　　要堅持把最優秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰斗力。同時，要優先從招商一線選拔任用干部，調動社會各界參與招商引資荼的積極性。20xx年11月，為了加強專業招商隊伍建設，襄州區委組織部從全區范圍內優中選優，一次性選派了4名年輕干部充實到區招商局工作。這幾名優秀干部作風扎實，工作務實、業績出眾，為襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。20xx年，我區又任命招商引資有功人員原區經信局局長劉勇成同志為區經濟開發區管委會主任（副縣級），同時將開發區兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導向產生了良好的效果，目前，我區已經形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

　　（三）細化獎懲機制，激發招商引資熱情。

　　招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現招商引資獎懲機制，激發社會各界參與招商引資工作的熱情。襄州區在歷年年度考核時，都把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮年度目標考核的一項重要指標，加分上不封頂。對沒有完成招商引資任務的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模，增強了各單位尤其是單位責任人抓招商引資工作的責任感，調動了他們的工作積極主動性。在經濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。20xx年，區委、區政府拿出1000多萬元，重獎了20xx年的納稅大戶和服務經濟發展先進單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的'經濟工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對20xx年經濟發展有功之臣給予了重獎。

　　客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續高效地推進招商引資工作。但我們要根據招商引資工作的不斷出現的新變化，適時作出調整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發揮更好的作用，更好地為服務于招商引資工作。

　　四、強力推進項目落地建設，確保招商引資實效。

　　項目是發展的基礎，是財政增收的源泉。招商引資真正見到實效，就是要確保引進的項目早建設、早投產、早見效益。我們必須牢固樹立抓項目就是抓發展的思想，切實增強加快發展的緊迫感和責任感，要理清思路，明確責任，改變傳統的思想觀念和工作方法，要統籌協調好方方面面的工作，要加大職能部門協作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴格依法依規依程序為項目的落地建設搞好服務，促進項目建設的快速推進，為推動本地支柱產業鏈條的延伸奠定基礎。

　　（一）建立項目審批立項的快速通道。發揮行政服務中心的作用，完善以土地規劃、征地手續、工商注冊、項目建設為主要內容的服務體系，全程跟蹤服務。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設施，為項目落地建設提供堅強的保障。對項目的落地建設要做好計劃，排定時間、排定進度，在優質高效服務服務中促進項目早開工、早投產、早見效益。

　　（二）明確項目落實包保責任制。堅持實行“一個大項目、一名領導、一套班子、一抓到底”的項目包保責任制，簽訂項目包保責任狀。包保領導和項目責任單位要充分發揮職能作用，積極主動地為項目協調解決建設過程中的各種困難和問題，確保包保項目達到“保開工、保投產、保簽約”的要求。

　　（三）建立項目建設工作定期通報制。要對項目建設工作進行定期通報，堅持一周一調度、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，并根據項目進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強項目包保責任和單位的責任感和危機感。

　　（四）制定公正、科學、完善的考核辦法，嚴格兌現獎懲機制。對工作措施不力、責任心不強、完不成落地建設目標的包保責任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、項目建設順利、任務完成較好的包保領導和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據。通過嚴格兌現獎懲機制，努力形成以項目落地建設成效評價和使用干部的用人導向，真正把社會各界的思想統一到發展大局上來。

　　項目落地建設是轉化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好項目建設，才能把招商引資轉化為實實在在的業績，才能為地方財政增收和經濟社會持續快速發展奠定良好的基礎。

　　總之，這次招商引資業務培訓舉辦的很及時、很成功、效果很好，本人收獲很大。我們將借此次學習培訓活動東風，進一步加強理念知識和招商引資業務知識的學習，努力提高自身的綜合素質，創新招商思路，改進工作方法，硬化工作措施，確保圓滿完成市政府給襄州區下達的招商引資工作任務，為推進全市招商引資工作新進展作出新的貢獻。

　　招商引資工作心得體會 8

　　招商引資是一項重要的經濟活動，對于一個地區的經濟發展至關重要。在實踐中，招商引資往往需要進行大練兵，不僅要在政策制定上下功夫，還需要提升團隊素質和能力。在這個過程中，我有幸參與了一次招商引資大練兵，并從中獲得了一些心得體會。

　　第一段：明確目標，規劃策略。

　　招商引資的關鍵在于明確目標，并制定相應的策略。在進行招商引資大練兵之前，我們組織了一次全員會議，明確了我們的目標是吸引一家大型企業來投資，并為其提供一系列的優惠政策。在制定策略時，我們充分考慮了這家企業的需求和利益，根據市場狀況和地方資源，提出了一套合理的政策措施。明確目標和規劃策略為我們后面的工作提供了清晰的指導。

　　第二段：統一思想，形成合力。

　　招商引資是一個團隊合作的過程，需要所有人的共同努力。在大練兵之前，我們為每個團隊成員提供了相關的培訓和學習材料，使大家對招商引資的流程和步驟有了一定的了解。在實踐中，我們采取了分工合作的方式，每個人根據自身專長和能力，在不同的環節中發揮作用。通過統一思想和形成合力，我們充分發揮了團隊的.優勢，提高了工作效率。

　　第三段：加強合作，拓展資源。

　　招商引資需要積累資源，提高合作能力。在大練兵中，我們主動與相關部門和企業建立聯系，了解他們的需求和投資意向。同時，我們也加強了與其他地區的合作，通過分享資源和信息，共同吸引投資。在這個過程中，我們發現招商引資并不僅僅是靠自身資源，還需要借助他人力量。通過加強合作和拓展資源，我們為招商引資提供了堅實的基礎。

　　第四段：高效溝通，解決問題。

　　溝通是招商引資過程中必不可少的一環。在大練兵中，我們主動與投資企業進行溝通，了解他們的需求和意見，并及時解決問題。同時，我們也與相關部門保持密切的聯系，協調解決招商引資過程中遇到的困難和問題。通過高效溝通，我們能夠更好地把握信息和改進工作，提高招商引資的成功率。

　　第五段：總結經驗，不斷改進。

　　招商引資是一個不斷學習和改進的過程。在大練兵中，我們及時總結了經驗和教訓，并形成了一份詳細的經驗報告。通過對這次大練兵的評估和反思，我們發現了一些不足和問題，并提出了相應的改進方案。總結經驗，不斷改進，是招商引資工作的必然要求，也是提高我們工作水平和效率的重要途徑。

　　通過這次招商引資大練兵，我深刻認識到招商引資不僅僅是樹立招牌、吸引資金，更是一項綜合性、系統性的工作。只有明確目標、規劃策略，形成合力、加強合作，高效溝通、解決問題，總結經驗、不斷改進，才能取得良好的招商引資效果。我相信，在不斷探索和實踐中，我們的招商引資工作一定會取得更加顯著的成果。

　　招商引資工作心得體會 9

　　招商引資作為現代經濟發展的重要手段，對于各地區經濟發展起著積極的推動作用。通過招商引資，可以引進外資、技術和市場，提升地區的產業水平和經濟實力。然而，招商引資并非一蹴而就的事情，需要各地區政府和相關部門做大量實際工作。本文將通過總結我所在地區的招商引資經驗，總結出幾點招商引資大練兵心得體會。

　　一、明確定位，樹立正確導向。

　　招商引資必須要明確地區的發展定位，樹立正確的發展導向。在招商引資的過程中，不能一味追求資金的多少或者業績的瞬間突破，而是要把握好發展的大勢，選擇符合地區產業優勢和發展潛力的項目。只有樹立正確導向，才能保證招商引資的高效進行。

　　二、精準營銷，制定科學策略。

　　在進行招商引資時，采取精準營銷的方式是非常重要的。首先要對招商引資的重點領域有充分了解并制定相應的`策略，比如根據各個行業的特點和需求，量身定制推介的方式和內容。其次，要結合自身地區的特點，找準目標市場和潛在投資者，并根據不同的投資需求制定相應的政策和優惠措施。通過精準營銷，才能將寶貴的資源用在刀刃上，獲得最大的對外投資。

　　三、完善服務，提升吸引力。

　　一方面，招商引資過程中需要提供完善的服務，提升地區的吸引力。可以加強對企業的政策扶持和優惠政策的執行力度，用實際行動吸引更多投資者的注意。另一方面，可以通過舉辦投資洽談會、專場推介會等活動提供更好的交流和溝通平臺，為投資者提供全方位的服務。完善的服務可以有效提高地區的競爭力，吸引更多的外資。

　　四、加強合作，拓寬渠道。

　　在進行招商引資的過程中，需要加強與其他地區和各個部門的合作。可以組建招商引資工作組或者合作機構，開展聯合推介活動，尋找更多合作機會。同時，還可以加強與各類中介機構的合作，拓寬信息渠道，更好地了解投資者的需求和動態。合作可以實現資源共享和互利共贏，進一步提升地區的招商引資能力。

　　五、全員參與，形成合力。

　　招商引資不僅僅是政府和相關部門的工作，更需要全員參與。全員參與可以形成合力，發揮每個人的有利力量。政府要加強調度和督促，提供有效的支撐和資源保障；相關部門要加強協作，提供專業的支持和服務；企業要積極參與，發揮自身的優勢；普通民眾要做好宣傳和接待工作，為投資者提供良好的環境和氛圍。只有形成合力，才能實現招商引資的良好效果。

　　總之，招商引資大練兵需要政府、企業和社會各個方面共同努力。在實踐中，明確定位、精準營銷、完善服務、加強合作和全員參與是非常重要的。通過不斷總結經驗和創新，相信每個地區都能夠做好招商引資的工作，為地方經濟發展注入新的活力。

　　招商引資工作心得體會 10

　　隨著農業現代化的持續推進，農業領域的招商引資已成為地方政府發展經濟的重要手段之一。通過吸引資金、技術和人才的引進，可以推動農業產業升級，提高農業綜合效益，促進農民增收。經過一段時間的調研與實踐，我深感農業招商引資雖然面臨著一些困難和挑戰，但也蘊含著巨大的機遇與潛力。以下是我個人的心得體會總結。

　　首先，要樹立正確的發展思路和觀念。農業招商引資不能僅僅追求投資的`數量和規模，更要注重引進的項目的質量和效益。要緊緊圍繞規劃好的農業發展戰略，聚焦招商引資的重點領域，樹立可持續發展的理念，注重產業鏈的延伸與創新，打破傳統的農業經營模式，推動農業產業升級。同時，要注重生態環境的保護，避免盲目擴大規模帶來的資源浪費和環境破壞，使招商引資與生態文明建設相協調。

　　其次，要加強項目引進的前期籌備工作。農業招商引資涉及到農田規劃、土地流轉、農產品市場以及農業基礎設施等多個方面，需要充分調研、論證和規劃，制定出詳細可行的項目方案和支持政策。要積極推動政策的落地和落實，為招商引資提供良好的法律環境和政策環境。同時，要引導社會資本進入農業領域，加大金融支持力度，拓寬融資渠道，降低融資成本，激發農業投資的熱情。

　　再次，要充分發揮政府的引導和服務作用。政府在農業招商引資中既是引導者，也是服務者。要加強與企業的溝通與合作，為其提供一系列的服務和支持，解決項目實施中的困難和問題。可以通過組織企業參訪、召開座談會、開展技術培訓等方式，加強企業與專家、學者以及農民的交流與合作，提高項目的可負擔性和可行性。同時，要強化監管與管理，確保資金使用的合理和效益，防止出現欺詐、浪費等問題，提高項目的實施質量和效果。

　　最后，要加強招商引資的宣傳與推廣。農業招商引資是一個系統工程，涉及到多個環節和多個參與方。要充分利用媒體、互聯網等渠道，宣傳好招商引資的效果和成果，提升品牌形象和影響力，吸引更多的資金、技術和人才投入到農業領域。同時，要加強與其他地區的交流與合作，借鑒先進經驗，積極爭取國家和地方的支持和關注，共同推動農業招商引資工作的開展。

　　綜上所述，農業招商引資是推動農業現代化的重要手段，也是發展農業經濟的有效途徑。面對困難和挑戰，我們應樹立正確的發展思路和觀念，加強前期籌備工作，發揮政府的引導和服務作用，加強宣傳與推廣。相信通過不斷的努力和創新，農業招商引資一定能夠取得更好的成效，推動農業產業升級，促進農民增收，實現農業的可持續發展。

　　招商引資工作心得體會 11

　　駐外招商引資是一個國家經濟發展的重要策略之一。通過吸引外國投資者到本國進行投資，不僅可以引進先進技術和管理經驗，促進本國產業升級和創新，還可以促進就業和外貿發展。在長期的工作實踐中，我深切體會到了駐外招商引資的種種心得和體會，以下是我對此的總結。

　　首先，了解本國及目標國家的特點和需求是成功招商引資的關鍵。在駐外招商引資中，我們要先從本國出發，全面了解本國的產業發展、投資政策和各個行業的優勢和短板。只有深入了解本國的情況，我們才能準確找到對接的目標國家和投資領域。同時，我們也需要對目標國家進行廣泛的調研，了解其政治經濟形勢、市場環境和投資政策，掌握目標國家的需求和發展方向。只有全面了解兩國的特點和需求，我們才能找到合作的契機，實現共贏。

　　其次，搭建良好的合作平臺是成功引資的基礎。在駐外招商引資過程中，我們需要積極主動地搭建起東道國和投資者之間的合作平臺。這需要我們與東道國政府和企業建立友好關系，洞察他們的需求和優勢，找到合作的共同點，并協助在本國搭建投資團隊和平臺。投資者往往關注的是投資環境、政策支持和營商便利度等因素，我們需要不斷改進本國的投資環境，提供政策支持和服務保障，擴大外資進入本國的.便利度。只有通過搭建良好的合作平臺，才能吸引外國投資者的目光并幫助他們實現投資意向。

　　再次，注重市場推廣和宣傳是提升招商引資效果的關鍵。在駐外招商引資的過程中，我們需要通過市場推廣和宣傳，提高本國的知名度和美譽度。在市場推廣中，我們可以組織一系列的投資推介會、研討會和展覽會，邀請目標國家的企業和投資者參加，并向他們展示本國的發展優勢和投資環境。在宣傳上，我們可以通過新聞報道、媒體廣告和社交平臺等渠道，向外界傳遞本國的發展成果和成功案例。通過市場推廣和宣傳，我們可以提高本國的投資吸引力，吸引更多的外國投資者和項目進入本國。

　　最后，加強政策支持和服務保障是提高招商引資成功率的重要舉措。作為政府的駐外機構，我們應該加強與其他政府部門和企業的合作，為外國投資者提供全方位的政策支持和服務保障。在政策支持上，我們應該研究出臺一系列的優惠政策和稅收激勵措施，吸引外國投資者。同時，我們也可以推動建立一站式投資服務中心，為外國投資者提供項目咨詢、注冊登記、財務咨詢和人才引進等全方位的服務。通過加強政策支持和服務保障，我們可以提升外國投資者的滿意度和投資成功率。

　　綜上所述，駐外招商引資是一個復雜而又關鍵的工作，需要我們全面了解本國和目標國家的特點和需求，搭建良好的合作平臺，注重市場推廣和宣傳，并加強政策支持和服務保障。只有做好這些工作，我們才能取得駐外招商引資的成功，并為本國的經濟發展做出更大的貢獻。

　　招商引資工作心得體會 12

　　這次外出招商引資,主要到了中國廣東的龍崗、深圳、中山等地先后拜訪了上高籍在那邊創業的成功人士，有企業老板、也有政府職員，同他們的交談中，我覺得學習的東西太多了，我認為主要學習他們艱苦創業的志氣、敢于創新的勇氣、爭先創優的銳氣，關鍵在于借別人的之長，創我們之新，推動上高經濟又快又好發展。

　　1、觀念的領先是根本

　　只有觀念的領先，才能實現發展的領先，不斷的對外開放沒有思想觀念的更新作先導是很難實現的，只有第一步主動才能步步領先，只有敏銳地抓住現實機遇，才能捕捉潛在的機遇，創造出更多新的機遇，在今后上高的發展過程中，必須堅決破除部分干部畏難消極，缺乏主動性、積極性的問題，要創新工作思路，突破傳統思想努力破解新一輪發展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這么大的發展，就是同我們思想大解放分不開的'，現在我們進行新一輪的“解放思想求突破，科學發展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發展。

　　2、優質服務是關鍵

　　現在招商引資哪里都是搞一條龍、一站式服務，這固然是政府的一種姿態，但關鍵的是這種服務意識是否落到實處，如果思想觀念中的服務不解決或落實不到位，就會流于形式，造成“來的人作不了主，作主的人不來”的局面。現在哪里的招商引資優惠政策都大同小異，在上高沒有區位優勢的情況下，優質服務顯得更為重要，政府各個職能部門都要自覺的把自己的工作寓于服務之中，把親商、安商、富商的要求體現在日常行政行為之中，在上高形成“人人都是投資環境，事事關于招商引資”的良好氛圍。

　　3、反哺企業的也重要

　　這次拜訪的中山市小欖鎮對企業的獎勵政策，對我們很有啟發，他們對企業出臺各種優惠政策，創名牌、品牌、省優、部優都相應的有獎勵政策，鼓勵企業做強做大，經濟發展到現有應該是政府到了反哺企業的時候，特別是今年受國內外各種因素影響，很多企業出現問題的情況下，企業是否關門或轉產，地方政府的政策也是關鍵，我們從中可借鑒一些經驗，本著“降本增效”原則，盡量降低企業經營成本，對于政策性的收費，能不收的全部取消的原則，有上下限規定的，全部按下限收取，對于一些服務性的收費，采取“不服務，不收費”的原則，也應該相應制定一些扶助獎勵政策，來點實質性的干貨，或許會收到意想不到的效果，不要只會索取該出血時，還得出血，企業的發展會更快更好。

　　招商引資工作心得體會 13

　　招商引資經驗學習感言范文　　這次外出招商引資,主要到了中國廣東的龍崗、深圳、中山等地先后拜訪了上高籍在那邊創業的成功人士，有企業老板、也有政府職員，同他們的交談中，我覺得學習的東西太多了，我認為主要學習他們艱苦創業的志氣、敢于創新的勇氣、爭先創優的銳氣，關鍵在于借別人的之長，創我們之新，推動上高經濟又快又好發展。

　　1、觀念的領先是根本

　　只有觀念的領先，才能實現發展的`領先，不斷的對外開放沒有思想觀念的更新作先導是很難實現的，只有第一步主動才能步步領先，只有敏銳地抓住現實機遇，才能捕捉潛在的機遇，創造出更多新的機遇，在今后上高的發展過程中，必須堅決破除部分干部畏難消極，缺乏主動性、積極性的問題，要創新工作思路，突破傳統思想努力破解新一輪發展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這么大的發展，就是同我們思想大解放分不開的，現在我們進行新一輪的“解放思想求突破，科學發展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發展。

　　2、優質服務是關鍵

　　3、反哺企業的也重要

　　招商引資工作心得體會 14

　　產業招商引資是國家和地方政府吸引外來資本、技術和人才，推動經濟發展的重要方式之一。我在過去幾年參與了一些招商引資項目，積累了一些心得體會。本文將總結我在產業招商引資過程中的體會，希望能為相關工作人員提供一些借鑒和啟示。

　　第二段：正確的定位和定位策略。

　　產業招商引資的關鍵在于正確的定位和選擇定位策略。在選擇招商引資項目時，我們要根據所在地的資源稟賦、優勢產業和發展需求，明確產業發展的方向，并制定相應的策略。同時，要緊密關注全球產業發展趨勢，抓住時代機遇，選擇那些具有前瞻性、具備可持續發展潛力的項目。只有正確的定位和定位策略，才能使招商引資項目更具競爭力和吸引力。

　　第三段：提供優惠政策和服務。

　　在招商引資的過程中，政府應該提供一系列的優惠政策和服務，以吸引企業和投資者。這些政策和服務包括稅收優惠、用地優先、資金扶持、人才引進等。同時，政府還要提供一攬子的服務，如項目對接、審批流程優化、政策解讀等，讓企業和投資者感受到政府的誠意和貼心。這些優惠政策和服務的提供，能夠為招商引資項目增加吸引力和競爭力。

　　第四段：加強宣傳推廣和市場營銷。

　　宣傳推廣和市場營銷是產業招商引資中至關重要的環節。針對不同項目，政府應該制定相應的宣傳推廣方案，展現地區的'優勢和潛力，并向目標企業和投資者傳遞置業的價值和機會。同時，政府還應該加強市場營銷工作，積極與潛在投資者進行對話，了解他們的需求和關切，提供詳細的項目信息，協助他們進行投資決策。通過合理的宣傳推廣和市場營銷，能夠提升招商引資項目的知名度和影響力，吸引更多的投資者。

　　第五段：加強合作與創新。

　　產業招商引資是一個團隊的工作，需要政府、企業和投資者之間的密切合作。政府要積極傾聽企業和投資者的意見和建議，提供相應的支持和幫助。同時，政府還應該主動促進企業之間的合作，鼓勵創新和共享，形成合力。企業和投資者也要積極與政府合作，在項目的實施過程中發揮自身的優勢和創新能力。通過加強合作與創新，產業招商引資的工作能夠更加高效和順利地進行，獲得更好的效果。

　　總結：

　　產業招商引資是促進經濟發展的一項重要工作，需要政府、企業和投資者的共同努力。在實踐中，我們應該正確定位和選擇定位策略，提供優惠政策和服務，加強宣傳推廣和市場營銷，加強合作與創新。通過不斷總結經驗和教訓，我們能夠不斷改進和完善工作，取得更好的效果。希望能夠通過本文的總結，為產業招商引資工作提供一些借鑒和啟示。

　　招商引資工作心得體會 15

　　市委組織部、市委黨校、市招商局這次聯合精心組織的招商引資專題培訓學習活動，我們感覺價值明顯，收獲很大。從7月23日到7月26日的昆山學習，使得我們能夠有機會從一個嶄新的視角觀察和審視先進地區的成功實踐。學習期間我們近距離了解了昆山改革開放30年的生動實踐，看到了現代工業持續科學發展的生機勃勃，考察了大手筆的工業化與城市化的良性互動。學習之后，當把視線重新回歸我們興化，我們具體鄉鎮區域的特定工作時，總體感來有三點心得體會：

　　一是進一步堅定發展的信心。現代的昆山確實很不一樣，以我們興化與之相比確實存在很大差距，甚至感覺需要高高仰視。但是，我們從昆山的發展歷程來看，昆山過去跟我們基礎相似，有今天如此成績也是選擇了合適的發展路徑后一步步發展積累起來的。事物的發展往往最難的就是開頭，在保持了很好的發展起點后，只要持續堅持走下去，路會越來越寬，從簡單到規模，從量變到質變是很自然的發展規律。我們現在與昆山等地方比較形式上差在規模，實質上差在不同的發展階段。我們仍然處在工業發展的初步階段，但只要通過加快發展，順利渡過這一初步歷程，就一定能夠迎來大發展階段，進入大發展階段，變化就會日新月異。我們身邊的戴南、張郭等先進地區也就是這樣走過來的，真正的大發展大變化也就不過10多年的事情。基于這樣的認識，我們通過這次學習一定要堅定本地發展的信心，相信只要我們堅持發展不動搖，持之以恒抓好招商引資和項目建設，到一定階段必定會形成嶄新的發展局面。

　　二是進一步堅持思想的解放。“解放思想，黃金萬兩”這是多年前先進地區就形成的發展共識，在改革開放、加快發展的今天仍然具有很高的指導價值。在學習過程中我們始終感到，昆山等發達地區是快速發展始終與思想的不斷解放相伴不離。物質決定精神，這是馬克思唯物主義的基礎。但是很多時候，在相同的物質前提下，不同的精神指導，會形成大相徑庭的發展差距。思想是無形的，但并非虛幻，思想的解放始終是推動問題解決、促進地方發展的重要推力。

　　不同的思想解放程度會形成對問題的不同解決方案，自然導致不同的發展結果。而這樣的.結果往往又以幾何級數來反映出經濟發展的成績。我想我們欠發達地區無論我們個人還是干部隊伍這個團體，都要真正形成圍繞解決實際問題、主動解放思想的自我意識，這樣才能在不斷提升結果中推進各項事業的發展進步。而這種思想上的解放與自覺，通過學習是遠遠不夠的，必須在服務經濟社會事業中逐步形成。

　　三是進一步確定科學的坐標。很多時候我們從年初到年末更多強調的是一個個目標，而在昆山這些地區我所感悟到，他們往往更多談的是在實踐中的坐標。其實各項工作，目標固然重要，但要完美達到理想的目標，更多時候需要正確科學地確定地方發展的坐標。

　　所謂自我坐標，也就是要根據各地的基礎條件、產業基礎等正確地分析出本地的優勢和劣勢，并以此為基礎確定一個地方一段時期的發展思路和發展重點。昆山也經歷了很多不同的發展階段，也曾經面臨不同的發展調整，但是正是科學分析了不同時期的自我坐標，適時選擇了前后左右的發展方式，促進了該地區的持續快速發展。這個坐標的概念，很值得我們回來認真思考，深入調研，差別考慮，在招商引資等各項工作中形成區域化的特色，推進地方科學發展。

　　招商引資工作心得體會 16

　　隨著鄉村振興戰略的深入實施，農業招商引資成為實現農村發展的重要手段之一。在我參與農業招商引資工作的過程中，我深刻體會到了其重要性和難度。在這個過程中，我不斷總結經驗，提高自身能力，取得了一些成績和收獲。懷著愉快和激動的心情，我將對農業招商引資的心得體會進行總結，以期對同行們有所啟發和借鑒。

　　首先，農業招商引資工作的前期準備至關重要。一個成功的招商引資項目離不開充分的準備工作。在項目前期，我們要認真分析項目的可行性，做好項目方案的制定，同時明確項目的`市場需求和潛在風險。只有在這些基礎上，我們才能更好地與潛在投資者進行溝通和交流。比如在我參與的一個家禽養殖項目中，我們在前期做了大量調研和市場分析工作，明確了市場需求和投資前景，使得項目更有針對性和可操作性，最終成功引進了一家大型家禽養殖企業。

　　其次，在招商引資中，我們要注重宣傳和推介項目的優勢和潛力。在如今激烈競爭的市場環境下，一個好的項目如果沒有得到足夠的宣傳和推介，很難吸引到潛在投資者的眼球。因此，我們要善于運用各種宣傳手段和渠道，如網站、展會、路演等，將項目的優勢和潛力展示給投資者。比如在一個農產品加工項目中，我們組織了多次路演推介活動，邀請了大量的投資者參與現場觀摩和投資洽談。這些推介活動為項目爭取到了更多的關注和資源，最終達成了一系列的合作意向。

　　另外，招商引資過程中的信任和信譽也是不可忽視的因素。投資者在選擇合作伙伴時，往往優先選擇有信譽的招商機構或者公司。因此，我們要注重維護公司和自身的信譽度，誠信經營，言行一致。在我參與的一個果蔬種植項目中，我們向投資者承諾提供一整套的種植技術和市場渠道，保證項目的可持續發展和盈利能力。通過多次成功合作，在業界樹立了良好的口碑和信譽，為后續的項目推進提供了更多的機會。

　　最后，農業招商引資工作需要我們具備一定的專業知識和技能。在與投資者交流和洽談的過程中，我們需要了解行業的現狀和發展趨勢，掌握一定的市場分析和預測能力。與此同時，還需要了解投資者的需求和背景，以便更好地為其提供服務。在我招商引資的過程中，我不斷學習和積累，提高了自身的專業素養和能力。通過與各類投資者的交流，我更加清楚了他們的需求和要求，從而更好地為他們提供解決方案和服務。

　　通過這段時間的招商引資工作，我深刻認識到農業招商引資的重要性和復雜性。只有通過全面的準備工作，有效的宣傳推介，建立起良好的信任和信譽，同時提高自身的專業素養，我們才能更好地引進資金和技術，推動農業的發展和鄉村的振興。我相信在今后的工作中，我將不斷總結經驗，提高能力，為農業招商引資貢獻更多的力量。

　　招商引資工作心得體會 17

　　產業招商引資是指各地政府積極引導各類產業與資金流向本地的過程。在經濟全球化的背景下，產業招商引資已經成為各地競爭的重要手段。綜合體外包業務也是一個重要組成部分。通過多年的實踐，筆者發現，成功的產業招商引資不僅僅依賴于政府的政策支持，還需要具備全面的招商策劃、專業的市場調研和科學的產業布局能力。

　　第二段：招商策劃的重要性。

　　招商策劃是產業招商引資的第一步，是為了規劃招商目標、分析市場環境、確定招商策略、明確推廣渠道等內容。招商策劃的重要性在于能夠為招商引資提供清晰的指引和計劃，使招商工作有條不紊地進行。在招商策劃中，應根據本地產業優勢和市場需求，確定招商目標，明確要引進的產業類型和數量。

　　第三段：市場調研的必要性。

　　市場調研是產業招商引資的基礎工作，是為了了解招商所需的市場信息及發展趨勢，為后續的招商工作提供參考。市場調研應重點關注潛在投資者對于某一產業的需求、投資意向以及競爭對手的情況。通過市場調研，可以預見市場變化，及時調整招商策略，提前了解投資預期，以便為招商工作提供基礎數據和核心支持。

　　第四段：科學的產業布局能力。

　　產業布局是實施招商引資的關鍵環節，它涉及到產業的規劃、布局、發展等多個方面。科學的產業布局需要在招商策劃和市場調研的基礎上，確定不同產業在區域內的分布位置，確定招商項目的選址和區域經濟的發展方向。產業布局不能僅僅依靠政府的決策，更需要充分考慮市場需求和產業鏈配套，以滿足投資者在本地發展的'需求。

　　第五段：總結和展望。

　　通過產業招商引資的實踐經驗，我們可以得到如下總結和展望。一方面，招商策劃的重要性不可忽視，它可以為招商引資提供明確的目標和戰略。另一方面，市場調研的必要性也是不可忽視的，它可以為招商工作提供市場情報和投資意愿。最后，科學的產業布局能力是產業招商引資成功的關鍵，它需要政府和企業充分合作，共同推動經濟發展。

　　總之，產業招商引資是一個復雜而又龐大的系統工程，在實踐中需要政府、企業、市場等多方面的共同努力。只有通過科學的招商策劃、精準的市場調研和科學的產業布局，才能實現持續、健康、穩定的產業發展，為當地經濟的繁榮做出貢獻。

　　招商引資工作心得體會 18

　　為提高干部招商引資工作的能力和水平,推動全縣招商引資工作，5月25至28日,我縣舉辦為期4天的市招商引資專題培訓班。縣委政府高度重視此次培訓工作，聘請市縣主要領導前來授課，手把手傳授招商經驗和技巧，縣委朱書記還專門參加了培訓結業儀式，并作了重要講話。為了提高培訓工作的針對性，突出培訓重點，精心安排教學課程，設計教學計劃。為了提高培訓效果，針對參訓人員的特點和培訓需求，結合我縣招商引資工作的實際，此次培訓主要采取專題講座和交流研討相結合，案例式和模擬式教學相結合等方式進行，組織學員深入學習和交流研討招商引資的理論和實踐問題，并暢談了感受，對進一步做好招商引資工作提出意見和建議，取得了較好的效果。

　　通過六天的學習培訓，我感覺自己學習效果明顯：

　　一是進一步認識到招商工作的重要。通過此次培訓學習，對做好招商引資工作有了一個新的認識，尤其從我市我縣近幾年的發展歷程，感受到招商引資工作是地方經濟發展的“加速器”，感受到我市與先進地區發展的差距。雖然近幾年我市招商引資取得一定的成效，一批大項目落戶，但與不斷發展的形勢和要求相比，我們招商的力度仍顯不夠。大家也充分認識到市委、市政府，縣委縣政府近年來全力推進招商引資工作的良苦用心，認識到開展招商引資的重要性和必要性。

　　二是增長了招商工作的知識。怎么樣把外商招進來，留得住、做得大，一直是我在工作中關心和思考的問題。此次培訓班有針對性地聘請專家領導講解他們的招商歷程和以商招商、捆綁招商、組團招商、駐點招商、活動招商、代理招商等各種靈活多樣的方式方法，使我深受啟發，感到通過系統培訓，進一步拓寬了視野，增長了知識。

　　三是堅定了招商工作的信心。可以說經過學習培訓，解放了思想，開拓了視野，明確了思路。目前我市廣大干部對招商引資重要性的思想認識較高，全市招商的輿論氛圍濃厚，已擁有一批懂招商、會招商的干部隊伍，特別是鶴淇產業集聚區的建設，更是為我縣的招商引資打造了千載難逢的機遇，現在全縣全力提升招商引資工作已具備天時、地利、人和的有利條件，只要鼓足勇氣，堅定信心，大膽實踐，敢于突破，不斷創新，我們在招商引資工作上一定會實現新突破、新跨越，邁出新步伐。

　　下面，我通過這次學習就我縣的抬商引資工作談幾點粗淺的看法和意見。

　　一是要轉變招商思路。

　　思路決定出路。形勢在變化，時間在推移，招商引資的思路也必須隨之而變，不斷創新。一方面，招商思路應逐漸從引資向選資轉變，從引資向引智轉變，從引資向轉制轉變。另一方面，政府也應認清在招商工作中的定位。目前我縣的招商引資已到中期，人們對招商引資認識的不斷提高，區域優惠政策的吸引力在不斷縮減，政府職能要進一步轉變，把更多的精力轉向招商環境建設和服務型政府建設，形成多元化招商，逐步向以商引商、專業招商、市場化招商轉變。這是許多地區的經驗，也是招商引資總的趨勢。我認為，當前的工作重點是做好為我縣入駐企業的服務工作，努力幫助他們解決生產、建設等方面的困難和問題，實現引進來、留下來、發展起來、強大起來的目標，從而為以商引商、專業招商和市場化招商創造條件，奠定基礎。

　　二是要優化投資環境。

　　首先要優化投資環境，招商引資既要引得來，還要留得住，要做到這一點，只有不斷改善投資環境，特別是要改善交通、熱力、電力、燃氣、通信等基礎設施，為招商引資創造較好的條件。其次要優化政策環境。給予最大的稅收、土地等優惠政策，讓客商享受的優惠政策不能打折扣，該返還的稅收一分也不能少，政府對客商講誠信，同時要全心全意為客商做好服務，讓投資者感到工作沒有阻力，辦事方便，工作效率高。其三要優化文化環境。競爭不僅是政策的`競爭、更是科技的競爭，人才的競爭，綜合的區域文化的競爭，優惠政策是有時限的，過期不再有，而文化能吸引和孕育各類優秀的人才，為企業提供人才支持，能孕育特定的品牌和市場，可以說，文化是最有力的綜合競爭實力。第四是要優化金融環境。一方面要應用市場機制盤活資金，幫助銀行等金融機構化解金融風險，科學合理地處理不良貸款，盤活銀行資金，實現金融業的繁榮。另一方面要積極引導我縣的金融機構支持企業的發展，本著互利互惠的“雙贏”原則，對有市場前景和比較優勢的企業和項目給予資金上的扶持，幫助企業發展壯大。

　　三是要提高人員素質。

　　人的素質就是人的先天心理和生理條件，包括德、識、才、學、體五個方面。凡從事招商引資工作的人員，其素質一定要高，知識面要寬，必須熟悉和掌握相關的業務，否則在招商引資過程中，談項目時由于對此項目不了解而說外行話，會導致本該引進的項目而引不進來，因為人家認為你是外行，不放心到你這里來。因此要選拔高素質的人員分管和從事招商引資工作，同時分管和從事招商引資工作的領導及工作人員，一定要多學習，事前認真了解和掌握項目的相關知識以及國際市場和國內市場的發展情況、需求情況，做到心中有數，做到既是領導，又是專家、行家，同時你還要知道投資者最關心的問題是什么？最感興趣的問題是什么？最需要解決的問題是什么，對這些問題能不能為對方解決，諸如原材料問題、運輸問題、項目審批問題等等都要明確。這樣，在談判中雙方才能找到共同語言，才能引起對方的興趣，促成項目的成功。只有屬于懂經濟、會管理的領導干部，專家型的能駕馭全局的高素質的領導干部，才是談判高手和融資高手。才能在招商引資工作中發揮重要作用，做出突出貢獻。領導一直在提“知己知彼”，如何能做到？不學習，不提高，不了解，不懂行是不行的。因此，提高招商引資人員的素質值得我們認真總結、認真思考。

　　招商引資工作心得體會 19

　　和諧社會的建立和發展是整個經濟社會發展的重要內容，國家的富強昌盛，包含著和諧社會的建立和發展。當前，我國的改革與發展處于關鍵時期，改革在廣度上已涉及經濟、政治、文化等所有領域。面對發展的新要求，在對外開放日益深化的今天，如何抓住機遇，實現經濟的快速發展，為構建和諧社會提供必要的保證，這是擺在我們政府部門面前的一個重要課題。對于主管招商引資工作的部門，如何在招商引資工作中把加快發展步伐與構建和諧社會結合起來，建立投資和諧社會，促進經濟社會的快速、健康發展，也是一個需要認真研究的課題。

　　一、我區利用外資的現狀

　　1988年7月我區建立第一家合資經營企業——XX絕緣材料有限公司。經過16年的發展，截止20XX年12月31日，我區現存外商投資企業71家，有5家通過出口先進企業考核，新確認產品出口企業1家。

　　20XX年1—7月份全區外商投資企業總投資額5496萬美元，合同外資2835.8萬美元，實際外資2380.8萬美元，在全市排名第二，完成年度計劃的64.7，同比增555.9。新批外資企業3家，涉及縫制設備、金屬制品加工和工藝品制造等行業。

　　經過16年的引資歷程，引進外資與我區經濟發展之間的關系已越來越密切。通過吸收國外直接投資，引進先進適用的技術、管理體制以及管理經驗，利用外資有力地推動了我區相關工業的技術進步，加快了我區經濟結構和產業結構的調整步伐，增強了產品的市場競爭力。

　　首先外資增加了稅收，促進了我區經濟的發展。20XX年度銷售（營業）收入84670萬元，納稅總額2319萬元。二是提升了產品技術水平，如飛躍雙星成衣機機械有限公司、盛大化纖有限公司。三是擴大了我區的貿易規模，20XX年度我區外資企業自營進出口6656.6萬美元，同比增50；自營出口3359.8萬美元，同比增53；自營進口3296.8萬美元，同比增43%。四是創造了大量就業機會，20XX年度59家合格企業的從業總人數5019人，其中外籍人員人數40人。

　　二、我區投資環境存在的問題

　　一個地區能否有效地吸收外資，除了國際、國內的宏觀客觀環境外，最重要的是取決于本地區投資環境的.優劣。目前我區投資環境方面仍存在著一定的問題，阻礙了招商引資工作的進程。

　　1、土地因素制約問題。椒江作為臺州市的主城區，在主城區建設和國家土地政策的影響下，可用招商的土地資源十分稀缺，或因價格，或因無法按期供地，致使許多在談的或已批的項目擱置、外流或注銷。

　　2、引資觀念問題。我區仍有個別鎮、街道辦事處、相關部門領導的責任意識不夠強，沒有深刻地認識到招商引資工作在推動全區開放型經濟發展中的重要性和必要性，仍停留在“我沒有土地怎么招商”等消極認識上，而不是去思考如何克服困難、挖掘潛力，嫁接外資。

　　3、企業的招商引資中意識不夠。企業是招商引資的主體，是落實項目的載體。每家企業都是宣傳椒江的名片、聯系客商的橋梁、合資嫁接的生力軍。企業招商引資是一步雙贏的棋，既能夠促進自身發展，又能夠推動經濟發展。然而，我區不少民營企業還沒有跨出家庭模式，缺乏招商引資的意識和主動性。

　　4、軟環境欠寬松，有關部門協調服務力度不夠，缺乏“一站式”的審批機制。

　　5、外資考核體制有待改善。由于個別部門、街道對招商引資存在著畏難情緒，致使外資考核體系無法產生應有的作用。

　　三、構建投資和諧椒江

　　構建投資和諧社會，促進經濟社會發展，要做好以下三個方面的工作：

　　（一）樹立“發展為要務、引資為關鍵”的意識。

　　全區上下應樹立“以經濟建設為中心，以發展為第一要務，以利用外資為發展關鍵”的意識。隨著開放型經濟的發展，利用外資已成為衡量地方對外開放水平的重要尺度，成為各縣市區比較發展速度的重要標志。投資和諧社會就是要求全社會都充分認識到利用外資促進經濟發展的巨大作用，都重視招商引資工作，形成全社會關心、支持、配合招商引資工作的良好氛圍。

　　（二）營造寬松優良的投資、政策環境。

　　和諧社會的構建，需要穩定、寬松的投資政策環境，既要考慮到椒江經濟發展的需要，也要考慮到外商的利益，共同構建地方與外商“雙贏”的局面。政府要積極營造穩定寬松的投資環境，保持政策的一致性、連貫性和銜接性，切實保護投資者的合法利益；全區上下要強化“人人都是投資環境，事事關系招商引資”的意識，共同為投資者架設優良的服務平臺，營造“親商、安商、扶商、富商”的和諧投資環境。

　　1、要完善和落實招商引資的各項優惠獎勵政策。對招商中介企業和個人的獎勵政策要及時兌現，以利于調動招商引資的積極性。

　　2、要合理配置土地資源。當前土地問題已成為制約我區招商引資的瓶頸。據不完全統計，我區單就招商引資用地指標的缺口就達20XX多畝，作為主城區的椒江更面臨著規劃等因素的限制，省市下達的指標只是杯水車薪。面對這一嚴峻現實，我們應采取以下幾方面措施：

　　（1）爭取指標。針對已批未落實土地的項目，我們要積極向有關部門溝通匯報，對重大外資項目要求給予傾斜照顧。

　　（2）擠地救急。對那些急需用地并且用地不大的項目，通過區內整合資源，盤活存量，提高土地利用率，尤其要充分利用現有土地和閑置廠房。

　　（3）零地招商。通過股權并購、園區租賃、區外設點等方式，實行零用地招商，創政府、企業、外商“三贏”。

　　3、改善服務。深入貫徹《行政許可法》，對凡不符合市場經濟要求和WTO規則的審批事項都要進行徹底清理和修訂。提供“一站式”服務，簡化辦事程序，提高辦事效率。

　　4、轉變作風。嚴厲杜絕一切刁難投資者和吃拿卡要等違法亂紀行為，樹立為外商為企業服務意識，全面推行服務承諾制、首問負責制、一次告知制、限時辦結制。

　　5、落實制度。結合市、區“兩年活動”，完善重大項目跟蹤聯系制度、招商引資項目聯席會議制度以及招商引資特派員制度。

　　（三）拓寬引資渠道、創新引資方式、提高引資水平。

　　構建和諧椒江的建立是以發展為基礎的，招商引資工作要充分適應形勢的發展需要，構建多元化招商引資網絡，切實提高招商引資水平和引資實效，不斷推進我區開放型經濟工作。在招商引資工作中，要以企業為主體，由政府搭臺，企業唱戲。要堅持“走出去”與“引進來”相結合，調整招商引資策略，創新招商引資機制，改進招商引資方式。要推行產業招商、代理招商、網上招商、專業招商、項目招商、駐點招商、零地塊招商、以企招商、以貿招商、以商招商等靈活多樣的招商形式，構建社會化、專業化、市場化的招商平臺。要提高利用外資質量，以長三角、港澳臺、東亞、美國、歐盟等地區為重點招商區域，重點引進跨國公司、世界500強企業（像目前在談家得寶項目、TESCO商業項目）來我區投資資金技術密集型產業，以工業帶動商貿，商貿業促進大工業為主線，做大做強我區的龍頭產業，發展促進我區的薄弱產業的發展。

　　近年來，隨著臺州大力實施“工業立市”、“打造先進制造業基地”發展戰略的實施，椒江作為臺州市的主城區更是迎來了新一輪發展大潮，投資吸引力進一步增強，正向著建設經濟強區的目標大步邁進。目前，椒江經濟發展提速的同時也伴隨著各種復雜多變的問題，利用外資工作既面臨巨大的機遇又有嚴峻的挑戰。但只要我們在區委、區政府的全面領導下，在經濟發展過程中不斷維護和改進優良投資環境，努力構筑全方位、多層次、寬領域的大招商氛圍，就能讓招商引資工作在椒江經濟社會發展過程中發揮更大的作用，為構建和諧椒江作出應有的貢獻。

　　招商引資工作心得體會 20

　　近年來，市委、市政府更進一步加大招商力度，強化招商措施，招商引資工作取得了明顯成效，項目總量增多，檔次提高。全市共引進市外投資項目個，計劃總投資xx億元，實際到位資金x億元，各項指標較往年同期都有大幅增長。項目產業結構有所優化。工業項目個數和投資額分別占各項總數的六成以上。工業園區建設規模擴大，黃金橋工業園區已有xx村集團、xx集團等家企業注冊，xxx飲品公司、飛xxx公司正在動工興建，xxxx工業園已簽訂正式合同，即將進行園區土地平整，在這些入園企業的有力支撐下，園區面積正在迅速擴大。

　　一、采取的工作措施

　　（一）解放思想，再掀招商引資新高潮。市委、市政府始終把招商引資作為加快市域經濟發展的關鍵措施，放在經濟工作中的突出位置來抓。一是努力營造全民招商的濃厚氛圍。繼續對招商引資工作升溫加壓，確定、年為招商引資年，通過一月一檢查，一季一督辦等措施，廣泛發動群眾，充分利用各種社會關系，挖掘招商潛力，加大全民招商力度，努力在全市營造人人議招商、想招商、干招商的濃厚氛圍。二是進一步明確責任狠抓落實。繼續實行招商引資目標責任制，把招商引資任務指標層層分解，層層落實，充分調動每個干部群眾參與招商引資工作的積極性和主動性。三是加大考核督辦力度。年后每年春節后召開的全市經貿招商工作會議上，按照有關文件規定嚴格兌現獎懲，對貢獻突出的給予大張旗鼓的表彰，累計頒發獎金近萬元，對鄉鎮前三名和市直前五名單位的主要負責人進行了獎勵，對沒有完成任務的單位和個人進行了通報批評。

　　（二）強化措施，活化招商引資形式。一是不斷創新招商方式。突出抓好重點地區招商，進一步加大國內經濟發達、外資密集地區的招商力度。連續兩年市委、市政府抽調十余名市級領導組成招商專班，重點抓好某省、某省、某省、某省、某省、xx片區的招商工作。二是立足現有骨干企業和優勢產業，重點抓好載體招商。充分發揮已引項目的作用抓好以商招商，進一步完善了節會招商、敲門招商、網上招商、電話招商、函件招商、委托招商、代理商招商等招商手段，不斷鞏固和擴大招商成果。三是繼續采取“走出去”與“請進來”相結合的戰略。通過參加全國青年企業家經貿洽談會、海峽經貿交易洽談會、xx經貿洽談會，舉辦xx投資洽談會、香港招商會心及某省客商來麻城開招商會等多種方式，不斷加強與外商的聯系，邀請他們對麻城的投資環境進行實地考察，增強他們對麻城投資的信心和決心。

　　（三）明確方向，確立招商引資重點。一是突出存量資產招商。繭絲綢公司成功引進了xx服裝有限公司、xx絲綢有限公司。xx公司去年臘月廿八日開始洽談，今年正月十四即簽訂了正式投資協議；xx公司去年十二月份開始洽談簽約，今年正月初九正式動工，新上條亞麻生產線。兩個公司共投入資金余萬元，安置職工余人，預計銷售收入余萬元，稅收萬元。二是突出資源招商。今年我市的鐵礦、石英礦、石材等行業招商成效顯著，一批批客商接踵而來，全市資源類招商正式協議投資額就達萬元。僅石材類一行，就匯集某省、xx等地客商余名，新辦石材加工類項目個。三是突出優勢產業招商。汽配行業今年先后有某省xx集團、xxx達公司、某省xx集團等紛紛前來洽談汽車配件項目合作事宜。四是突出機遇招商。利用國家重點投資建設項目即將開工的機遇，著重對其上下游產業進行招商。

　　（四）加快園區建設，充分發揮載體效應。近年來，全市集中力量抓好以黃金橋工業園為重點的園區建設。重點加大了園區的基礎設施投入，配套完善載體功能，不斷提高建設檔次和水平，突出抓好園區內供排水、供電、供熱、污水處理、路面硬化等基礎設施建設，確保園區內企業的水、電供應及道路、排污暢通。在抓好重點園區建設的同時，搞好鄉鎮園區的規劃和發展，為招商引資項目提供載體保障，目前白果石材工業園、福田河菊花工業園、鹽田河建材工業園建設初具雛形，龍池工業園已由省有關部門審批。積極探索園區建設經營管理新體制，認真落實了“特區特管”和“一個漏斗”收費政策，營造政策性“洼地”，吸引企業向園區集中。

　　（五）優化環境，全力創造相對優勢。一是提高了辦事效率和服務質量。加快政府服務與國際慣例接軌步伐，轉變職能，提高效率，推動各項工作全面提速。建立了一站式服務工作室，認真兌現服務承諾，進一步簡化辦事程序，縮短辦事時限，提高“一站式”服務水平。實行外商投資“首問負責制”和項目總負責人制度，由引進項目的單位負責提供審批、登記、協調等全程跟蹤包攬式服務。二是相關市領導和部門一月召開一次碰頭會，專題研究外來企業的重點、難點問題，以專題會議紀要的形式解決客商實際問題，近年來共解決外來客商實際困難余件。三是加大外商投訴查處力度。四是加強了安商、親商工作。在元旦、春節、五一等重大節日利用召開聯誼會，舉辦專題文藝晚會等形式，聯絡與客商的感情，聽取他們的意見，解決他們的實際困難。

　　二、下一步工作打算

　　（一）進一步提高對招商引資工作的認識，在深度解放思想上謀求新突破。

　　全市上下必須從實際出發，進一步樹立“無外不快、無外不強”的思想，樹立“敢為天下先，敢用天下錢，敢招天下賢”的勇氣和膽識，切實增強招商引資的緊迫感和責任感，把解放思想作為招商引資的“第一動力”，把招商引資作為加快市域經濟發展的“第一要務”，把優化環境作為招商引資的“第一要素”，把推介麻城三大優勢作為招商引資的.“第一名片”，樹立科學發展觀，搶機遇爭進位，聚精會神謀發展，一心一意抓招商，形成全市上下人人招商引資的新局面。

　　（二）強化園區招商，在把握發展關鍵點上謀求新突破。

　　突出重點抓園區，就是要按照“高起點規劃，高標準建設，分步驟實施”的要求，著力打造工業發展平臺。xx是經濟欠發達地區，自身驅力不足，必須構筑招商引資的“洼地”，通過打造園區比較優勢，集聚各類資本投入。一是要堅持招商產業園區化。二是要堅持園區投入多元化。三是要堅持園區發展可持續化，一方面要引進那些產品科技含量高、市場前景好的企業，另一方面要引進關聯度強、支撐帶動能力強的企業，下步就要做好伊利集團、佑威集團和與南街村集團配套的包裝廠和彩印廠的引進工作。在招商中要注意引入無污染企業，使園區經濟可持續發展。

　　（三）改進工作方法，在創新招商方式上謀求新突破。

　　一是必須樹立超前意識，增強對接意識，強化包裝意識，具有接納意識，立足長遠意識。二是要構建寬松的政策平臺，構筑良好的法制環境，創建一流的安商環境，打造誠信政府，建立行之有效的激勵機制，營造濃厚的招商人氣氛圍。三是要做到依托資源優勢招商，依托產業優勢招商，依托重點項目優勢招商，依托盤活企業存量資產招商，依托國家重點工程，特別是利用鐵路、公路、火電廠即將開工的機遇招商。四是要搞好內資與外資相結合，數量與質量相結合，項目與市場相結合，引商與安商相結合。五是要完善園區招商，以商引商，網上招商，委托招商，電話招商，函件招商，節會招商，代理商招商等招商手段，不斷鞏固和擴大招商成果。月份，市委、市政府將與在麻城全國各地的飲料、食品、酒類代理商舉辦一次懇談會，請他們提供各大企業投資信息，抓住機遇招商。

　　（四）加大查處力度，在優化招商引資環境上謀求新突破。

　　我們要進一步優化招商環境，努力創造相對優勢。一是要提高辦事效率和服務質量。配套完善“一站式”協調服務工作室，加快政府服務與國際慣例接軌步伐，轉變職能，提高效率，推動各項工作全面“提速”。二是要進一步規范收費行為。近期要召開專題會，研究建立“兩卡”（即綠卡、收費明白卡）收費管理制度，堅決制止“三亂”行為。三是加大外商投訴查處力度。開通外商投訴熱線電話，健全處理外商投訴聯席會議制度，確保外商投訴事事有著落，件件有回音。

　　（五）加大招商力度，在引進招商項目上謀求新突破。

　　一是要有克難奮進的精神，咬定青山不放松，拿出超常的盯勁、韌勁和鉆勁，碰到困難要硬著頭皮，遭到冷遇要厚著臉皮，尋找外資要踏破腳皮，介紹麻城要磨破嘴皮，殫精竭慮，竭盡全力。二是要敢于引大攀高，大手筆謀劃大項目，大氣魄運作大資本。今年必須要有一個在黃岡叫得響的大項目落戶。三是要加大跟蹤督辦力度，意向項目抓洽談，洽談項目抓簽約，簽約項目抓開工，在建項目抓投產，投產項目抓效益，環環相扣，步步緊跟，切實地提高招商項目的履約率和成功率。

　　在鞏固擴大往年招商引資工作成果的基礎上，下步我們將繼續堅決按照“全黨抓經濟，重點抓工業，關鍵抓投入，突出抓招商”的工作思路，進一步加大措施力度，力求在招商引資總量、規模和檔次上實現新的突破。

　　招商引資工作心得體會 21

　　今年我縣招商引資工作圍繞縣委、縣政府建設xx丘區經濟強縣戰略目標，堅持“工業強縣，農業固縣，三產活縣，開放興縣〞的總體取向，深入實施“一心、兩極、促統籌〞開展戰略，緊緊抓住東部沿海產業轉移和成都打造“世界現代田園城市〞的有利契機，依托農產品、土地、勞動力等資源優勢，強力推進縣城、輯慶、興隆和倉山工業區等載體建設，不斷改善和優化投資環境，有效承接產業轉移，取得很好成績。

　　一、工作進展情況

　　今年1－5月，全縣共新引進工程11個,協議引資11.85億元,到位資金12.35億元，占市下達全年考核目標任務的35.29%，同比增長88.55%。其中到位省外資金5.41億元，占市下達目標27.05%，同比增長65.95%。

　　新引進了成都貴能投資、成都摩爾百盛中心商務a、b區建設、浙江佳業貿易公司泰江銅業生產、黑龍江長鑫科技路礦機械及光伏組壓件生產等一批新建工程。促成了銳騰電子塑膠零配件生產、xx興銅金屬材料公司銅帶生產等工程順利建成投產。17個省重點督辦工程已開工7個，開工率達41.2%，另有200余個在談工程正在跟蹤落實中。

　　二、主要措施

　　〔一〕加強對外宣傳，營造招商氣氛。

　　充分利用春節期間在外創業成功人士返鄉之機，通過召開茶話會、招待酒會等開式，加強對外宣傳。先后接待深圳金典精密電路、溫州永順電子、北京明川企業，杭州軒靜紡織等企業16家，企業負責人38人次，并為他們提供必要的交通、食宿等便利條件，讓他們切實感受到鄉情的.溫暖，家鄉人的熱情，從而激發了他們熱愛家鄉、建設家鄉的熱情。期間共收集有價值招商信息10余條，并進行了有效對接。

　　〔二〕科學分解目標任務，擬定了考核方法。

　　根據市擬下達我縣的招商引資目標任務，及時草擬了目標任務分解草案和《xx縣XX年度招商引資工作考核實施方法》征求意見稿送縣領導審定。

　　〔三〕積極開展小分隊招商，加強工程對接，有效承接產業轉移。

　　積極做好縣領導外出招商的聯系工作，為有效承接產業轉移，共開展小分隊招商活動3次，與成都雙虎家私、成都太平園集團、成都華康藥業、成都美迪康藥業、xx德成動物保健品公司等企業進行有效對接。

　　〔四〕創新效勞方式，加強部門配合，促進工程落地。

　　不斷深化“保姆式〞效勞，深入推進“攜手園區，聯合部門〞的招商促進機制。為促進黑龍江長鑫科技盡快落地，縣招商局采取專人負責，全程跟蹤的方式，協調工商、銀行、稅務等相關部門在一周內即辦妥了工商登記、稅務登記等相關手續，創造了“xx投資速度〞，受到了企業的好評。

　　〔五〕加強根底工作，提高工程承接水平。

　　切實抓好招商網站建設、生產要素本錢分析、工程包裝推介和客商接待等根底性工作，為承接產業轉移奠定了良好的根底。今年，圍繞我縣優勢產業、重點企業和優勢資源，籌劃、編制一批招商工程，建立了招商工程庫，實行動態管理，定期更換。同時嚴格按上級要求搞好招商引資統計工作，及時收集工程憑證。

　　招商引資工作心得體會 22

　　自我縣“招商引資、全民創業”萬人動員大會召開以來，我中心結合本單位實際，專門組織招商小分隊，主動出擊，強力推進招商引資工作。經過中心全體干部員工共同努力，緊緊圍繞“快速通道項目”多渠道招商，積極推薦本縣其它招商項目，進行廣泛招商。現將20xx年招商引資工作總結如下：

　　一、緊緊圍繞“快速通道項目”，多渠道招商。

　　（一）在《快速通道項目BT融資公告》在網上公開發布之后，我中心接待了來訪客商超百余人次。多家客商到我縣來實地考察與洽談。與北京雷曼公司、中建八局、中鐵十九局、陜西中宇建設工程公司、重慶大安高等級公路建設公司等國內知名企業進行多次洽談，我中心正與這幾家投資商進行深層次洽談。客商普遍提出的問題：

　　一是縣城總體規劃及火車站6平方公里“縣城拓展核心區”控制性詳規尚未批復，無法明確建設用地指標；

　　二是回購資金保證性承諾要求縣財政出具書面承諾，縣人大常委會作出正式決議；

　　三是就該項目所采取的優惠政策；四是中宇公司已備5000萬元，提出融資額的13%包干比例；五是大安高等級公路建設公司等聯合體已籌備資金近3億元并提出政府對聯合體反擔保要求。所有這些已向政府匯報，等待回復。

　　（二）積極探索“快速通道項目”融資渠道。就該項目分別向重慶市銀行、中國工商銀行黔江分行等兩家金融機構進行了推薦，并與中國農業銀行xx支行簽訂了《鐘渤快速通道項目融資合作意向書》；同時部門聯系，共推快速通道項目。中心與縣發改委聯合向北京某投資公司共推快速通道項目；與縣檔案局聯合向上海某投資公司共推快速通道項目；與縣財政局共同商討項目資本金的籌集，目前已到位快速通道項目資本金3000萬元。

　　（三）努力做好項目爭資工作。進入12月以來，中心先后在劉縣長指示下，與津輝投資、鐵二院就快速通道項目從扶貧線、爭取外資貸款進行了初步洽談，情況已報政府等待決策。

　　二、積極推薦本縣其它招商項目，進行廣泛招商。

　　（一）積極推薦本縣儲備的其它招商項目，簽訂了投資總額達6000萬元《合作意向書》。分別為：與秀山炬坤達錳業有限公司分別簽署了年產5萬噸、意向投資額分別為1500萬元的《重晶石探礦開采投資合作意向書》和《方解石生產建設項目投資合作意向書》；聯合縣科學技術協會與四川天建土地整理有限公司簽訂了意向投資額3000萬元的《土地整理建設項目投資合作意向書》。目前，礦產資源需政府明確探礦權，土地整治需招標后，才能到位資金。

　　（二）與重慶彭氏投資有限公司就“怡豪大酒店”簽署了招商引資合作協議。該項目投資總額為2.2億元。到目前為止，xx縣怡豪大酒店有限公司已經到位項目資金為：向縣土房局交納該項目的土地使用權出讓金共計1128.3萬元；投入項目建設資金1000萬元左右。

　　（三）在重慶xx城建招商會上，與建安建設（集團）公司就河濱公園項目草簽了意向協議，后因與翔宇公司座談，投資額巨大而擱淺。并與寧波一家企業簽訂了投資1000萬元，年產1000噸酉州調料酒廠意向協議書，寧波客商擬在春節后來酉實地考察。

　　三、20xx年工作打算

　　圍繞xx縣人民政府確立的.“一體兩翼”城市發展戰略，以縣十二屆五次全委會精神為指針，以新一輪城市總體規劃編制獲市政府批準為契機，以推進城市建設全面提速為總要求，以“近期20萬人，17.8平方公里，中期30萬人，30平方公里，遠期50萬人，50平方公里”的城市規劃建設藍圖和“一城五組團”發展格局為出發點，以啟動鐘渤快速通道項目建設和渤海組團城市基礎設施建設為重點，高起點、寬視野、大手筆地策劃一批城市建設招商項目，全力構筑xx縣渤海組團城市建設對外開放平臺。招商引資是加快發展最直接、最現實、最有效的途徑。20xx年城投中心重點抓好以下幾個方面的招商引資工作：

　　（一）加強領導，堅持領導帶頭招商。城投中心成立三個招商分隊，分別由陳偉總經理、冉建忠副總經理、宋金忠副總經理擔任分隊隊長，每分隊外出招商三次以上。積極爭取在我縣投資的企業家、在我縣工作生活過的知名人士以及xx籍在外成功人士的幫助，實行委托招商、鄉情招商、以商招商。

　　（二）以鐘多鎮至快速通道項目等渤海組團基礎設施項目為重點，工業、林牧業為輔進行招商引資。夯實項目儲備基礎，深入研究國家產業發展方向，高起點、寬視野、大手筆地策劃一批社會效益、經濟效益好的城市建設招商項目，全力構筑xx縣渤海組團城市建設對外開放平臺。

　　（三）推行城建土地招商，吸引各類資本參與城市建設；堅持以地建建城、以地養城，走市場化經營城市的路子。積極探索BT、BoT等建設模式，多渠道融資，解決建設資金瓶頸。

　　（四）建議縣政府分別成立快速通道項目的融資洽談組及對融資企業資信、實力的考察組，加速項目融資進度，解決項目建設資金，確保20xx年9月30日前開工。

　　招商引資工作心得體會 23

　　在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領導干部關于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。

　　通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：

　　1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區域優勢、熱情效勞只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

　　2、招商要善于學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經常與客商聯系，并且要具有一定的幽默感。

　　3、招商要團結。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最根本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從開展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，但凡有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。

　　4、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節假日聯系客商，聯系工程。招商要發揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

　　5、要力求在思想觀念上實現突破。當前，隨著國際、國內區域經濟合作、產業互動和產業轉移的.步伐加快，各地都把招商引資作為加快開展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力開展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經濟開展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

　　6、要力求在產業對接上實現突破。隨著開放型經濟呈現投資基地化、產業鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產、單個產品為主，逐步向優勢產業集聚，向優勢產品整合，選擇一個地區重點、連片、鏈式開展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。在這幾天的學習當中，結合我鎮實際情況，我認為，只要齊心協力，發揮良好的個人素質，不斷學習總結招商經驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。

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