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年底工作經驗總結
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，讓我們來為自己寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編幫大家整理的年底工作經驗總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年底工作經驗總結1
一、強化師德師風
建設，促進校園和諧發展教師的素質直接影響著學風和校風，教師的形象直接關系著學生素質的培養。師德是一種職業精神和文化品位的體現！師德需要培養，需要教育，更需要每位教師的自我修養！
1、思想上高度重視。
先后多次專題開會學習了上級有關教師作風建設文件， 要求教師在平時的教學工作中時時嚴
格要求自己，時時自我反省，做學生的表率。
2、開展師德培訓，塑造教師為人師表的良好形象。
學校有針對性地提出了幾點要求，一是要求全體教師愛護關心學生，走近學生的心靈，和學生做知心朋友、和學生的家長交朋友，不準冷嘲熱諷傷害家長，更不準教師訓斥家長；二是嚴禁教師體罰和變相體罰學生；三是禁止教師有償補課、私自為學生亂訂資料。通過開展師德師風自查活動，全體教師進一步轉變了工作作風，提高了辦事效率，文明執教，優質服務于學生。學生、家長對教師工作的滿意度有了大幅度提高。
二、堅持以教學為中心，全面提高教學質量
教學工作始終堅持以教育教學質量為中心，以教學常規管理為切入點，強化本年度的教學工作。
１、規范教學秩序、強化教學常規管理。
學校嚴格執行教學“六認真”，教師做到認真備課、認真上課、認真布置批改作業，認真輔導學生，教導處做到認真檢查、認真考核評價，強化教學過程每個環節的實效。除堅持每月進行一次教學常規檢查并及時通報檢查結果外，平時校長和教導處還對教師授課進行不定期的抽查。
①教導處將常規教學檢查融入到平常的教學過程之中，采取了分學科進行指導，將檢查結果及時反饋給校長和任課教師，教導主任負責提出改進意見，不斷完善和提高教學水平。
②嚴抓教學計劃的制定和落實，加大了聽課、查課的力度，要求校長每學期聽課不得少于40節，其他老師不得少于16節。對教學過程中出現的問題及時處理并做好記載，根據教學常規考核細則有針對性地提出改進措施。
③認真組織了期中和期末教學質量檢測活動，并結合日常教學工作不定期檢查教師的備課、聽課、業務學習及作業批改等情況并及時記載，作為學期結束，教師績效考核的依據之一。同時也要求各位教師平時要重視基礎訓練如：作業分層次，抓好錯題過關，作業布置有針對性、講究實效，做到精而少，輔導及時、針對性強。特別要重視個別輔導，充分體現面向全體學生，為了每一個學生的宗旨。
2、抓好教師隊伍建設，提高教師素質。
①繼續開展幫教活動。學校每學期集中安排了公開教學周，通過聽課、評課，反饋教學情況，使教師比較迅速地成長起來。
②發揮骨干教師、教學能手的示范和引領作用，積極參加“聯片教研活動”。在中心校的統一部署下，教導處組織了語文數學老師參加外出聽課、講課、評課活動。此外，學校還開展了一系列教研活動，促使教師學習課改精神和理念，積極鉆研新教材，一年來有3位教師參加了“國培計劃”培訓，一位教師參加了城鄉交流學習。
3、嚴格執行“減負”規定，向課堂教學要效益。
學校要求每位教師要樹立“向四十分鐘要質量意識”，充分利用好課堂教學平臺和教育資源，切實提高教學質量。要求任課教師結合學科特點，提升自己的專長，為全面提高教學質量發揮應有的作用。同時改進教學方法和學習方式，引導學生自主、合作、探究學習，注重培養學生的學習能力、獨立思考能力、創新能力和實踐能力，發展學生的個性特長。
三、堅持以德育為首位，全面實施素質教育實施素質教育，既是學校工作的基本點，也是最關鍵的部分。我校一直以德育工作為首位。
1、開展豐富多彩的活動
（1）、堅持每周一的升旗儀式。精心準備升旗儀式，利用國旗下講話 對學生進行文明禮貌、行為習慣等教育。
（2）、開展了豐富多彩的學生課外活動，如古詩文誦讀比賽、六一兒童節慶祝活動、拔河、跳繩比賽等，讓學生得到了展示的平臺，從中既得到了快樂又學到了知識。
（3）、堅持文明班級評比，繼續開展了“流動紅旗”評比活動。給學生創造一種積極向上的氛圍，讓學生自己管理自己。
（4）、注重常規教育，抓學生行為習慣養成教育。以《小學生守則》、《中小學生日常行為規范》為標準，在全校范圍內開展爭做規范生活動。
2、發揮“家校互動”的職能
部分家長的知識和思想觀念有些落后，往往只有良好的愿望，但效果未必好，為了孩子的健康成長。學校要求各位教師加強與學生家長進行交流；采取家訪、電話訪談等形式，了解家長的需求，及時掌握好學生的學習動態。并結合上級安排開展了“小手拉大手”活動。
3、根據區教育局及學區關于實施學生思想道德建設“金種子”工程的.要求，結合我校工作實際，開展了學生思想道德建設“金種子”活動。
四、加強學校安全和后勤服務工作，強化安全管理責任
學校安全直接關系到廣大師生的生命安全，關系到社會和諧穩定。學校后勤部門本著服務于教育教學工作的原則，努力創造優美舒適的校園環境，為教育教學提供安全保障，盡心盡力做好后勤服務工作。
1、堅持常規工作不放松，確保教育教學的正常進行。
①、在開學初及時
發放了辦公用品；檢修了各教室照明設施；維修了學生損壞窗戶玻璃。
②、對各班級的財
產和物品進行核查并登記入冊，落實固定資產
的管理工作。
③、每月進行了安全排查，平時也不定期對學校電器進行安全檢查，并將檢查記錄進行匯總，發現問題及時維修。對學生損壞的課桌椅、門、鎖、窗、水電也及時進行了維修。
2、強化安全意識，緊抓安全工作不放松。
①開學初，向每位學生家長都發放了《致家長的一封信》，并要求在回執上簽字。學校也與教職工、特別是班主任老師簽訂了安全目標責任書。
②進一步完善了各項安全制度和應急預案，加大了安全宣傳力度，認真落實了安全課進課堂，每學期都組織了不少于兩次的小學生安全知識競賽和學生緊急疏散演練，使學生的安全意識得到了很大的提高。
③對學校教學設施、體育設施、電路等，不定期進行了檢查，發現問題，及時整改。
④加強學校內保工作，嚴格執行學校各項管理制度，把教師輪班制度落到實處，認真履行職責，嚴禁閑雜人等進入校園，確保校園安全。
五、工作中存在的不足和努力方向
回顧一學年來的工作，雖取得一些成績，但在看到成績的同時，更需要冷靜地進行反思：我們在學生思想、行為習慣養成上還應不斷加強教育督促；教育觀念、教學方式方法、工作能力、管理水平和師德等方面還需要我們去不斷自我認識、自我提高。
年底工作經驗總結2
轉眼間，一年就這么結束了，有時候時間過的速度連你自己都無法掌握，只能就這樣一天一天的過，吃飯、睡覺，一年就這么過去了。以下就是我本人一年來的工作總結：
但是我一年來是辛勤工作過來的，為了公司的業績，我一直十分努力。在年末的時候，我要寫出我一年來的工作總結，讓我在過去一年的工作在新的一年得到繼續的發揮和努力。
我在四車間工作，崗位是統計，負責本車間人員的考勤、所生產品種的成本核算、包裝材料的領取制表以及獎金、勞保的發放工作，自xx年開始從事本崗位以來，每年都能按照領導的安排準確、及時地完成任務。為了將本職工作做好，我于xx年取得高等教育自學考試財務會計大專學歷，并每年按時參加會計人員繼續教育，不斷學習新知識、新技能，努力提高自己的工作能力。
xx年對我公司來說是具有重大歷史意義的一年，在這一年中，公司完成了搬遷、復產、認證工作，工作量之大是不言而喻的。我車間是擁有近170人的大車間，人員多，設備多，生產品種多，而辦公室管理人員又太少，因此，我沒有只把自己的工作看成簡單的報報出勤、做做成本，而是主動的將力所能及的工作多做一點。
一、公司于年初完成了搬遷、復產、改造工程。
這期間大多數員工放假，只有辦公室、班組長及部分生產骨干上班，面對新落成的諾大廠房，我們不怕苦，不叫累，清理垃圾，安裝設備，為盡快復產作準備。我們從沒休過公休日，就連元旦也一天未休，有時甚至加班到深夜，在大家的.努力下，僅用20天便恢復了生產，并于4月份順利通過gmp認證，這其中也有我的汗水和功勞。
二、我車間擁有員工170多人，其中一半以上是臨時工，由于身份性質，臨時工流動性很大，甚至有些人才來兩三天就不干了，還得重新補充員工，每一名新員工報到后，我都及時做好出勤記錄，收好押金，將工作服、工作鞋等勞保品發放到個人手中，以便他們及時上崗，不耽誤生產。
我的日常工作就是每天將生產所需的各種輔料、包裝物制表，交供運班組領料，及時領取就餐卡，以保證職工按時就餐，對于各班組所需清潔劑、清潔工具、備品備件等做到隨時領取隨時發放，我從未因這些工作平常、繁瑣而不盡心盡力。每月的月末是我最忙的時候，我將車間所有人員的考勤進行整理，經主任審核后上報人力資源部；將各種材料領用單據等整理登帳，進行成本核算，將報表上報財務部，并保證報表資料準確，數據正確，上報及時。
年底工作經驗總結3
結合本人的理解，認為班主任工作始終是圍繞著一個“愛”字才得以順利開展的。
一、愛就是關懷、愛就是幫助
盡管一個班內幾十個孩子的性格迥異，天賦不盡相同，但上帝是公平的，在某些方面，每個人身上肯定都被賦予了超越他人的才能。有熱情開朗的，如歌；有活潑好動的，如舞；有敏感聰慧的，如詩；有多才多藝的，如畫。
但有時我們經常會抱怨，某某學生，是要長相沒長相，要智力沒智力，也沒什么運動、音樂、美術方面的潛能，怎么越看越一無是處呢？有這樣想法的老師，是因為你沒走近他，你并不了解他，他身上的閃光點還沒有被挖掘出來。
身為班主任，更不能有這樣的想法，你需要去關懷、去幫助、去引導自己的每一位學生，讓他們至少要做到：當面對生活時，要微笑著說：“太好了”；當面對困難時，要勇敢的說：“我能行”；當與人相處時，要主動地說：“我幫你”。
二、愛就是理解、愛就是尊重
我們經常會發現，一些年輕教師、尤其是剛畢業的青年教師，與學生的關系通常會比較好，很受學生的歡迎。學生有什么高興、苦惱的事，都愿意向他們訴說。其實原因很簡單，這是因為他們剛剛畢業，身上還帶有學生的影子，能夠站在學生的角度，更好的去理解、尊重學生，容易走進學生的情感世界，去感受學生的喜怒哀樂，這樣他們就更容易與學生形成一種朋友關系。
而我們有些老師，就是因為對學生的理解不夠，又沒有進行很好的溝通，有時的一些做法，明明是為了學生好，而學生卻不領情，反而把我們的“好心當成驢肝肺”。
三、愛就是信任、愛就是鼓勵
相信每一個學生的能力，是我們正常實施教育的前提，決不能主觀的認為某某學生已經到了無可救藥、一無是處的地步，而放棄對他的管理，漠視他的存在，甚至在言語和行為上歧視他。有很多時候，我們會因為別人藐視的眼光或者是一句嘲笑的話語，而變得再也不敢在別人面前大聲歌唱、高聲講話、發表自己的`觀點。
美國心理學家詹姆斯認為：一個沒有受過激勵的人僅能發揮其能力的20-30%，而當他受過激勵后，其能力可以發揮80-90%。所以我們不要吝嗇，給學生一個鼓勵的眼神，一句肯定的話語，他或許就會還你一個很大的驚喜。“觸摸童心，讓教育閃動著生命的色彩，讓生活充滿教育的靈性。”
四、愛就是耐心、愛就是寬容
當老師的見過的學生太多了，容易犯一種職業病，動不動就把幾個孩子放一塊比較，比著比著，有些孩子越來越出類拔萃，有些孩子可就越來越沒自信了。和同事們聊起來，不僅是對自己的學生，就是對自己的孩子也這樣，因為我們見過的好學生實在太多了，就總是拿著別人的優點去和自己孩子的缺點做比較。
這樣一來就對自己的孩子越來越沒耐心，越來越斤斤計較，給孩子更多的是指責、否定，而很少在某些方面肯定他們。時間長了，就會和孩子起一些不必要的沖突，我們就會一臉迷惑的說：“怎么管得了別人的孩子，就是不會管自己的孩子呢？”
五、愛就是無私、愛就是公平
有人說“每個孩子都是掉落人間的天使，只不過是在墜落的過程中把翅膀折斷了，老師就是為天使縫補翅膀的人。”每個學生都渴望成為一個老師、同學眼中的好學生，都渴望得到老師的注意、重視，都希望受到平等的待遇。一個學生，如果在整個受教育階段，始終處于尊嚴被漠視、權力被剝奪的處境。那么，他的思想和行為只能在服從或反抗的兩極間游走，絕無機會學會與他人平等、友好的相處。
年底工作經驗總結4
時間稍縱即逝，彈指間又將送走一屆的畢業生。驀然回首，一年來的點點滴滴，如在昨日，令人不勝感嘆。隨著經濟的發展，社會的進步，教育也同樣與時俱進，于是“百花齊放，百家爭鳴”，熱鬧非凡。學生難管是事實，工作難做是事實，鈔票難存也是事實……種種事實，使我不得不痛下決心，充分發揮個人主觀能動性，化整為零，勇于進取，爭創佳績。
一、自我敲打、堅守講臺
“萬事只求盡心，盡了心也就能逍遙自在”，面對學生難管，工作難做的情況，我閉門細思，決定痛改前非。“成事在人，謀事在天”，一味地抱怨，于己于人于工作都是無益的。人有三等：上等為事未變而已先變，中等為事變已亦變，下等是為事變之后已不變(只站在那里罵)。我先做到說服自己堅守三寸講臺：不是學生難管，而是我方法少;不是環境壞，而是我適應能力差;不是工資少，而是我花錢多。通過自我敲打，心理自然平衡了幾許，做起事來也就順心悅意，工作效率也逐步提高。
二、取長補短，敢于創新
世界上再也沒有比書更便宜的商品了，好的書是別人的智慧和結晶。幾十塊錢就買到別人的智慧，這樣便宜的事是絕不可錯過的。一年來我親臨網上書城購書，其中教育教學類的有十余本之多，大多為國內名師的作品，主要有：《錢夢龍語文教學藝術》、魏書生的《漫談班主任工作》(由于此書消化完畢，故在第一學期末送給了一來校實習的師弟)李鎮西《心靈寫詩——班主任工作日記》和蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》等。談這些書，方覺自己是井底之蛙，庸俗之人。雖然我一向不太相信名師，但是覺得他們所講的方法不試一下，是絕不可妄作評論的。我厚著臉皮，大膽嘗試他們的一些作法，不試不知道，一試方知是絕對的高招。
在班主任工作上，我學習魏書生同志樹立這樣的班級目標：“讓事事有人做，人人有事做”，確立“正常化”走向“自主化”的班級管理方向。有目標，有方向，帶起隊來就有底，不會扶得東來西又倒——顧此失彼。班級的管理還有賴于班級的主人——學生。學生畢竟是班級的主體，管理班級離不開學生。我覺得一個班級的管理，先實現正常化，然后逐步向自動化過度，這樣既培養學生的主人翁精神，也減輕班主任的壓力。衛生有人管、紀律有人管，學習有人管，各人管一項，負責到底，形成班主任、班干部、學生的三層管理網絡，人人參與管理，便于人人接受管理。 班級要實現管理自動化，先要培養一批熱心于班級工作的.干部。班委會委員、科代表等，這些干部中最關鍵的是常務班長。一般來說，常務班長是由我本人任命的。只要具備有以下三方面的能力，我便選他為常務班長：一有組織能力，二心地善良、胸懷開闊，三是頭腦聰明、思維敏捷。這樣的學生一般都有較好的人際，能夠首先團結一部分人。我的做法是，做好常務班長的思想工作，讓他樹立自信，指導如何組建班委會和選拔各種管理員。班級從紀律、衛生，到出勤、學習、體育、勞動、集體比賽、都由常務班長總負責。時機一成熟，當班正常化的時候，指導常務班長寫好學期工作計劃，制定班干部、管理員工作制度，以便指導規范其它班干部、管理員開展工作。
我在班里增設幾個的班級管理部門，如“飲水管理小組”、“日報出版小組”、“班風管理小組”等，使更多的學生參與班級的管理，學生有正事做，邪事自然就會少一些，而且班主任身上的擔子便會輕一些。
在較復雜的問題上，學生初次做時確實一點經驗都沒有，我便當當他們的顧問。如常務班長不懂得如何安排其它班干部開展工作，我給她提供一張工作分工表，讓她根據分工表做好安排。
班干部怎樣活動，自己在臺前幕后觀察，發現漏洞也不到前臺，待休息時再加以指導，或如同教練要求暫停一樣，悄悄到班干部身邊面授機宜。
沒娘的孩子早當家，那是逼出來的。倘若孩子的父母親和班主任都立足于培養學生的自主能力，當好后盾、顧問、導演，那么孩子們的自主能力一定比自然逼出來的要更強一些。
通過努力，一年來三(6)班班風良好，同學講文明懂禮貌，多次受到學校領導的表揚，連食堂的廚師也稱贊三(6)班的同學知書達禮。在學校組織的各項比賽中三(6)班同學也取得較好的成績，如慶五middot;四的文匯演，班里的許恭純和張琳兩位同學演唱成績居全校參賽選手之首。班里的日報出版小組共出版日報120期，班級文化建設上取得了較為突出的成績。
活到老，學到老，人不可不學，不學則不進，何況身為教育工作者，未能積一井之水，也得有一桶水。盜他人之學問，化為已有，取他人之長補已之短，努力學習，銳意進取，竭力創新。
在教學工作上，我立足于學生學力情況，努力改進教學方法。通過向魏書生、錢夢龍和李鎮西三位同志教學經驗的學習，我從實際出發，嘗試各種方法，使教學更加貼近學生的實際。我堅持 “用生活去理解語文，用語文去品味生活”的原則，將學語文和學生的日常生活結合起來，更加有效地調動了學生學習的積極性。比如現代詩歌的教學是一個大難題，學生往往很難用抽象思維去理解，如學習《星星變奏曲》這一課，我是這樣做的：
我與學生先談談詩的有關內容，特別是現代詩，再而談到了朦朧詩，我知道這些學生很難理解“朦朧詩”這一個詩學概念，所以我還是以通俗的比喻來引導他們理解。我說：“朦朧是什么?”
他們說：“不清楚，模模糊糊”。
年底工作經驗總結5
20xx年半年來，在上級質監計量行政部門的監督和幫助下，有效的開展了電能計量器具的檢定工作，得到廣大用戶的一致好評，加強了對電能表檢定工作重要性、必要性的認識，時刻督導檢定員遵守國家《計量法》和湖北省《計量實施細則》，嚴格執行計量標準，對每一塊出入庫的計量器具進行了首次檢驗，真實有效的做好了數據記錄工作，另外對用戶送檢的疑似問題計量器具公平公正公開的`進行了檢驗，并確保器具檢驗結果的真實性。并嚴格按照物價部門審批的收費標準收費，未出現過亂收費的現象。
一、上半年工作完成情況：
1、嚴格執行計量檢定規程，室內檢定單相電能表3112只，三相電能表1708只，組合互感器42組，電流互感器534只，采集終端500臺，檢定合格率100%，杜絕了不合格的計量器具進入電網，確保電能計量器具這桿“秤”的公正、公平性。
2、隨著用電水平的提高，為實現有效的智能營銷管理，我班積極配合并全程參與安裝了456臺專變的智能采集。實現了遠程集抄前臺坐收的形式進行抄表收費及遠程監控遠程控斷。
3、完成了單相電能表xx04只，三相電能表211只，電流互感器108只，組合互感器8組的出入庫管理和電能表4091只，電流互感器221只待分流計量資產的回退管理及流程處理。
4、完成轄區內的987戶（單相858戶、三相121戶、高壓8戶）低壓業擴安裝，完成客服中心轄區內的583處低壓故障處理及電能表遷移，依法行使質檢部門授予的“強檢”權，規范并更換或遷移了計量裝臵的配置和接線，減少了電量在計量上的“跑、冒、滴、漏”，保障了計量準確和公平貿易。
5、本班三人持有20xx年11月到期的有效計量檢定員證，于6月初到省電力試驗研究院對本單位的2臺三相電能表檢定裝臵和1臺電流互感器檢定裝臵的標準表進行了送檢，有效期至20xx年6月到期。
二、下一步工作打算:
1、繼續加強業務理論學習，認真履行電能計量檢定員職責，做好對每塊計量器具的檢定和記錄工作。
2、認真做好電能計量器具檢定裝臵的日常檢查及上級部門的檢定工作，確保裝臵正常保用。
3、對用戶送檢計量器具進行檢驗，要認真負責，進行公開化檢定，對其檢驗數據真實記錄，不講關系，送人情，確保公司和用戶利益，按照國家計量檢測標準，保證準確率100%。統一打好首檢鉛封和標志。
年底工作經驗總結6
伴隨著20xx年的腳步慢慢的走遠，本學期的教學工作接近尾聲，回顧即將過去的一學期，在本學期的教學工作計劃指導下，我進行了踏實、努力、認真的工作，主要做了如下工作：
1、鉆研教材更新教法：
俗話說“常教常新、教無定法”，在多年的知識積累和教學經驗的基礎上，每次備課都認真研究教材，挖掘教材的深度和拓展知識的廣度，鉆研了適合每個班級學情的教法，真正做到了“因材施教”，教學效果比較顯著。
2、認真務實業務學習：
每周利用一定的.時間看一些對自己業務有益的書籍，從中汲取一些重要的精髓，幫助了我的教學工作，使我更加豐富了教學經驗。
3、積極參與了各項活(本工作總結來源于www.kxren.com)動：
通過認真準備，積極參與了校第五屆理科“四杯賽”活動，在此次活動中獲得一些寶貴的經驗；還積極參與學校組織的各項活動，提高了業務水平和能力。
4、開展地理知識競賽活動：
在學期末開展了地理知識競賽，增強了學生的學習興趣。
總之，在努力的工作中獲得著經驗，在忙碌中獲取工作的樂趣。
年底工作經驗總結7
尊敬的公司領導，同事們大家好!20xx年已經即將逝去，嶄新的一年也即將開始。整整一年的忙碌也即將告一段落。回頭看一看這一年的工作，真的讓我覺得很慚愧。在xx年末的時候，我已經預料到今年的艱難之處——xx年我們是在打江山，xx年則是在治理江山。說到這里，我們還真的沒有預料到xx年竟然是個市場的災荒年。在這一年中，我們的心情都是起伏不定的，先是國家大事，跟著是行業艱難，還沒等我們喘過氣來，xx年就沒了。這就意味著0xx年我們的工作擔子會更加沉重。接下來我將對我們業務部在今年一年中的工作做一下深刻檢討，希望得到大家的指導和批評。
一、組織機構和人力資源
xx年末——xx年初，公司投入了大量的經費為業務部四位較出色的業務員配了車，公司也因此在組織機構方面做了較大的調整。因為考慮到團隊合作和提高車輛使用率的問題，我們依托這四名較優秀的業務員建立了四個業務小組，分別由四人任組長。最初要求各組在三個月內健全隊伍，配額三人，即一名組長加兩名組員。我也開始幫助他們招聘人才。但是由于方向的錯誤和對所聘用人員的要求過高，造成進入公司的六名新員工都在半年之內先后離崗。雖然人員流動是正常現象，但是全軍覆沒確實有些說不過去。不管怎么說，我們沒能留住人，就證明我們在某些方面出現了錯誤或失誤。
第一，我們招聘的對象有問題。應屆大學本科畢業生，本身就是極不穩定的群體，他們要求的是長久穩定的收入和良好的個人發展空間，而我們這樣以銷售為主的公司在這些激情澎湃的孩子眼力是沒有這樣高地位的。
第二，我們沒有成熟的新人培訓方案。剛出校門的孩子雖有沖勁，但是他們沒有社會閱歷也沒有工作經驗，他們在學校里依靠更多的是導師或教師，離開了課堂和老師他們找不到快速學習的法門，當他們需要快速找到到興趣和方向的時候，我們卻沒能迅速提供。這就造成了他們的一個心理落差，逐漸激情消失，工作也就失去了動力。
第三，我們現有的團隊還不夠優秀。人以群分，雖然我們所聘用的這幾個員工并不都是那么出色，但是他們最想加入的確是正規軍，他們希望自己成為最優秀的團隊中的一員。但是我們無論個人能力還是從團隊資質，都沒能達到他們的要求。松散的管理體制，無力的要求，這些也是他們逐漸離開的一個原因。
總之，我們從這次招聘中還是領會了一些道理。我們最需要的并不是高學歷、高素質的人才，而是中素質、中學歷、高經驗、低要求的人才。我們在今后的招聘工作中，一定要淡化對學歷的要求，但要注重品質和經歷，重點放在經過一段時間磨練的相關行業流動銷售人員的身上，因為他們已經過了預熱期，只要品質好、略微有些銷售經歷，而往往這部分人群對工資和企業的要求不一定很高。我們還必須制定一整套的招聘和培訓方案，力爭用最短的時間對新員工進行科學考核，并使他們的工作能力和忠誠度有大的提升。另外，我們還要針對公司現有的員工進行定期的培訓，對現有的老員工進行嚴格要求，從而不斷提升團隊的戰斗力和凝聚力。
二、執行力
關于執行力的問題，公司的兩位老板已經多次提到。在我看來，執行力應該分成兩個環節，一個是反應，另外一個是行動。首先，有很多一部分工作是需要團隊合作或者分工才能完成的，這個過程的指揮者需要有快速反應的過程，分工結束時就是行動。在兩個環節的連動過程中，團隊的指揮官也就是部門主管的責任是最大的，因此我認為執行力不好，部門主管罪不可赦。借此機會，我也向大家檢討。之前我在執行的時候，一般都只有一個步驟，那就是分配。錯誤已經很明顯了，我缺少了指揮、監督以及檢查(或者說驗收)。我也決心在今后的工作中，嚴格要求自己，爭取做執行的標兵。
三、市場開發和維護
xx年工作中最漂亮的就是家裝渠道的成功開發，但是xx年在這方面卻幾乎是一無所獲!首先在家裝渠道方面，我們雖然對一些主流客戶做了大量的工作，力爭使資源的利用率達到最高，但是我們的努力似乎沒有取得過多的好成績。那么xx年我們應該從什么方向上來扭轉這個局面呢?我認為應該從細節做起。我已開始和負責家裝渠道的人員探討一些我的想法。首先是對渠道客戶的定位和分類，把渠道客戶的銷售業績拿出來分析，先把以我們為重點的客戶找出來，放在首要位置，因為這些是我們最忠實朋友，我們也應該最重視;接著是把有一定銷售能力但并不以我們為主的客戶，先找到他們的重點合作對象，再了解他們合作好的原因，一對一的做針對性的方案，力爭扭轉乾坤;最后才是那些能力一般又沒有方向性的客戶，自然不能放棄，但是不必要投入太多的精力和物力。我始終認為對渠道來講對客戶的維護重于開發，我們必須要先學會防守再去進攻，否則得不償失。
四、工裝市場更糟糕
。xx年市場環境不容樂觀，從大的方向來看，由于經濟危機的影響，短期內樓市的情況不會有太大的'好轉，老百姓都處在恐慌中，買房、投資都很謹慎，買房子的少了，精裝的少了，甚至有些計劃重新裝修的小型企業都會將計劃推遲。總之就一個字——難!但是我們可以從另外一個方向上多少嗅到一點樂觀的味道，那就是國家的基本建設。我對明年的工裝市場的看法是，大型采購會增加，反之小型的工裝可能會較往年有較大的縮水。這就需要我們把重點工作放在大型工地上，作好明年的投標和公關工作，力爭在惡劣的環境下找到夾縫以保平安。
小區推廣在xx年是空白，xx年我們開始認識到了這個環節的重要性。在同行業，已經有很多的先行者無功而返，大家都在摸索最便捷的路。這條路實在是不太好找，但是我認為首先是我們要選擇一個目標，如果沒有最終的目標，我們就沒有辦法確立方向。所以我們在xx年著手做小區推廣之前就定向為“以宣傳和推廣為主要工作，力爭提高我們的商品在小區的占有率”。目前這項工作正在試進行，我相信只要我們能堅定的沿著已確定的目標，一步一個腳印的走下去，就一定會取得成功。xx年，我們還是要把重點廣告投入放到小區，但是一定要作好小區的定位和可行性分析，并找到性價比最高的傳播方法，并作好一系列的服務工作，力爭讓用過我們產品的客戶做我們的宣傳媒介，從而帶動其他消費者購買。
五、業務部部分經驗教訓的總結和檢討
1各組實力的失恒。當我們指定xx年銷售任務的時候，我們過多的把業績目標理想化了，卻忽視了各組綜合實力的評估。競爭和勉勵是重要的，但是如果游戲開始的時候就存在著不平等，那么就缺少了樂趣。當我們注意到這一失誤的時候，后果已經很嚴重了。我有個愿望，我希望在我們的幫助和指導下，讓落后的這支隊伍重新回到游戲中來，找到自信，找到方法繼續玩下去。但是這畢竟是工作，我將把努力傾注到失恒的一方，只要他不放棄，我們就不放棄!我在追我老婆的時候說過一句話，直到現在我想起來自己都感動——我的一只臂膀是屬于你的，只要你挽住，我就不會放開。我只相信一個道理——人定，勝天!我不想以失敗告終，不管是選擇的失敗還是指揮和輔佐的失敗，只要有失敗的存在我們的團隊就不再完美。我在追我老婆的時候說過一句話，直到現在我想起來自己都感動——我的一只臂膀是屬于你的，只要你挽住，我就不會放開。
2關注度的不公平。這一點完全在于我個人，可能每個人都有幾分自私。在給四個組長開會的時候我已經檢討過了，仔細思考一下，我在處理同樣問題的時候用的尺度還是比較公平的，但是為什么還是有人覺得我偏心呢?苦思冥想，最后發現原來我過多的關注一些溝通多的員工。平時我也是主動的找到一些員工談心，但是主動找我談心的員工實在不多。包括一些工作方面的交流，主動想我請教和請示的，我自然關注就多一些，而那些憑借自己的蠻力或智慧默默工作的員工就逐漸的遠離了我的視線。看來我這個領導不合格了，難怪有些員工在遇到問題的時候偶爾會發牢騷，雖然經過溝通后都能理解，但是回憶起來我對他們實在太不公平了。今天在這里請大家對我作個監督，期望我在明年的工作中，認真的關注關心每一個人的工作，用最貼近公平的方式對待每一位員工。
3優點大集合。我經常和我部門的職員講這樣一個道理：每個人都有自己的長處和短處，學習別人的長處可能不是那么容易，那么就要盡量把自己的長處發揮到及至，把短處盡量隱藏起來;不要盲目的去效仿別人的做法，要更善于樹立自己的風格。我最欣賞“三人行必有我師”著句話，孔子的教誨深刻在心，但是如何發現你的老師是至關重要的。我們經常在一起工作、娛樂，有好多習以為常的行為和處事風格已經被我們淡化，想要發現對方最大的缺點不是難事，但是如果想要發現他的優點并學習確實有些難，尤其是人格上的優點。兩位老板經常教導我們“先做人后做事，先做事后賺錢”，在我們身邊缺少榜樣，更缺少完美的老師。我在前一家公司工作了將近三年的時間，學了不少東西，但是讓我最最驕傲的是我懂得了一個做人的道理：“在發現別人優點之前，先不要急著指出他的缺點。”但是我在對我部門員工做一對一談話的時候往往都是在批評他們的缺點，即便他們不接受，我也要強烈的指出來，最起碼我要告訴他在我看來他是有這樣的缺點的。我的部下們都很敬重我，并不是因為我的權威，而是因為我和他們推心置腹，也許這就是我的優點吧。然而在我職責對方存在缺點的時候，還是有那么一點反抗的味道，人之常情。但是，他們的優點我還是要找出來的，只不過我不喜歡當面表揚我的部下，因為我覺得讓其他同事認可是最好的表揚，所以我要把一個人的優點拿出來，給其他所有的人去分享。xx年末我有計劃要做一輪培訓，培訓的主要內容就是有四個小組長做經驗性的總結報告，我希望通過他們自我的褒獎或者批評來指導大家，成功需要總結經驗，失敗更需要接受
教訓，只有共勉才能促進大家提升自我。
六、業績達成
xx年的業績數據實在不堪入目。只有個別小組的業績完成還是比較另人滿意的。我也是需要靠業績吃飯的人，沒有業績我就一無所有。但是我并不把業績看做是我的生命或者什么，我更看中的是造成這個結果的原因。xx年末我的業績目標是這樣規劃的，四個小組平均完成400萬，我個人完成100萬，這樣就是1700萬。現在回頭一看，自己都沒有完成，有什么資格去要求其他的部下呢?業績，只能是數據，而業績的源泉是工作上的付出。我不認為沒能完成的員工或者小組就是不合格的，但起碼他們在和完成的小組或者個人相比存在著一些問題。準確的找到發病的原因才能對癥下藥，在這里我只能對自己做一個要求，一定要認真的去觀察我部門員工的工作過程，之后給他們提出一些建設性的建議，從而達到整體提升的目的。
年底工作經驗總結8
年底了，最大的職場寫作難題就是年終工作總結。我們一提到年終工作總結就容易發愁，不知道怎么寫。一來，一年的工作成績信息量太大了，不知道從哪兒說起；二來，“怎么評價自己”這個問題，我們平時可能真的沒好好想過，突然要寫，實在是沒有思路。
昨天和大家說了第一部分：今年工作總結，今天我們繼續說說第二部分：工作經驗總結。
得到寫作訓練營的主講人羅硯老師要提醒你注意了，這個經驗總結一定得好好寫，寫好了也特別加分。可惜絕大多數的人都浪費了。一般同學寫這個是最發愁的，他會怎么寫呢？第一反應就是說自己的優勢和不足，最多說一下不足明年怎么改進。
尤其是說到優勢，咱們中國人特別害羞，不敢夸獎自己，就容易寫得特別抽象。說到不足，又擔心給自己扣帽子，添麻煩，就寫得不痛不癢。這樣寫，別說領導不信，你自己寫的時候都不一定信。
那經驗總結應該怎么寫呢？不是泛泛地說優勢，說不足，而是你得找到一個標準，這個標準就是崗位職責，這就是公司對你的'要求。
所以，工作經驗總結＝崗位要求＋目前水平＋下一步行動。
繼續以小董的年終工作總結為例，她是一位人力主管。按照這個框架，小董可以這樣寫：
首先說說這個崗位需要的能力。小董是人力主管，那她需要的崗位能力就是：
第二，小董目前在這個要求上水平怎么樣？那小董可以寫：
光這樣說還不夠，領導會想是真的假的？你怎么證明你就具備了？這個時候就需要拿出具體事件來佐證。小董可以這樣寫：
去年我負責招聘工作，招進來靠譜的人才比率是75%，超出了平均水平。
這是說明自己的能力的確符合崗位的要求。這一點是小董的優勢，我們可別停在這兒了，可以說一說自己下一個階段準備怎么發展。
我會繼續研究科學的面試方法，進一步提升我對人才的判斷能力。
這樣寫，先擺明了崗位需要的能力，也證明了自己處于勝任的水平。最后，還說自己接下來準備繼續進步，這就是希望明年能夠有更好的發展。
這個說的是自己能勝任的情況。如果小董還不符合呢？你可以說說接下來準備怎么重點去提升。
好，這是第二部分的工作經驗總結。明天接著分享年終總結的最后一部分，那就是“明年的工作計劃”。
年底工作經驗總結9
20xx年，燒結廠在粵裕豐的歷史上是具有歷史意義的一年。燒結廠經歷了設備安裝、調試、生產準備、單機試車、聯動試車、熱負荷試車、試生產等過程，全廠員工在公司領導的親切關懷下，在公司各部門的幫助下，克服了新廠新人新設備的重重困難，在較短的時間內取得了試生產成功。做到了安全生產，事故為零，沒有一個輕微傷，培養和鍛煉了職工隊伍，各項生產經濟技術指標逐步得到改善，為全面投產作好了準備，打下了堅實的基礎。 一年來，我們主要做了以下幾個方面的工作：
一、 機構精干高效，經常教育，樹立燒結形象
在勞動組織方面，注重節約用人。從始至今，我廠的組織機構非常精簡，管理人員職數一直在行業控制數之內，脫產人員也是最少的。車間下只設倒班值班工長直接管理各崗位，減少了管理層次，節約了用人。年初我廠含料場只有200人，按崗位設計相差190人，為了滿足燒結機生產需要，先后到4月和7月才補充新員工140人。
對員工的培訓，首先狠抓了入廠思想道德教育。利用講課、座談、寫心得體會、征求意見、個別談心等多種方式從廠情、勞動紀律、業務技能、思想道德等方面進行教育，提高新員工的思想道德素質。每批新員工進廠的第一堂必修課，就是蒲廠長為新員工講廠情、講冶金知識、講思想道德。其次，狠抓崗位練兵。我廠送外培訓的不足三分之一，在崗練，一邊生產一邊練，節約了大筆費用。最重要的是狠抓經常性思想教育。每逢大的活動，如節假日前、定崗調崗前、試車前、試生產前、調整工資前、績效考核前廠都要召開見面會，與員工面對面交談，回答提問，答疑解惑，彰揚先進，鞭策后進，樹立燒結廠集體形象，提高全廠凝聚力。同時，在執行公司和廠規章制度方面毫不手軟，試用期不合格的，堅決予以辭退，今年已辭退3人；對違章違紀的堅決予以處罰，全年共處罰34人次。
經常性的思想教育培養了燒結人的團隊精神，樹立了燒結形象。在完成公司布置的各項任務中，燒結人力爭作到更好。認認真真貫標，扎扎實實搞績效考核；在配合施工部門做好投產前的設備安裝中，招之即來，來之能戰，拉電纜舍得賣力氣，裝設備個個沖鋒陷陣，得到施工單位高度贊揚；執行臨時任務更不含糊，掃馬路不怕累不怕臟，鏟礦石吃苦耐勞；后勤工作宿舍管理井井有條，多次檢查評比獲得好評；集體活動紀律性好，下班沒有提前坐車的現象；文體活動能歌善舞，多次獲獎。這些，都是有目共睹的。
二、 作好充分準備，打破常規，提前介入調試
為了順利試生產，我們作了大量的準備工作。一是技術準備，從實際出發，經過多次討論修改，制訂了翔實可行的單機試車方案、聯動試車方案和熱負荷試車方案。二是物資準備，設備備品備件、材料、輔材、設備降溫器材等提出了充足計劃，部分得到了落實。三是基礎管理準備，設計印制各種報表、臺帳、原始記錄、交接班本62種（份）。四是人員準備，及時調整組織機構，新老搭配，已外培與未外培搭配，工藝管理與設備管理搭配，電檢與鉗檢搭配，將管理人員和老師傅分成兩班，廠領導帶頭12小時對挖跟班。這些措施，為試車成功起到了至關重要的作用。
按常規，乙方在單機試車、聯動試車后我們才接手熱負荷試車，但為了盡早投產，單機試車前，我們就提前介入工程建設。組織人員由老師傅帶隊參加設備安裝，一邊學習了解設備，現場培訓，一邊幫助安裝單位出力，加快安裝進度，同時為了及早發現建設安裝時留下的問題進行跟蹤檢查。提前介入過程中，檢查發現建設安裝問題300多項，及時向有關領導寫出報告，都得到整改。提前介入培訓了員工，使操作工對設備性能有所了解，熟悉了操作環境，掌握了設備存在的問題；提前介入鍛煉了職工隊伍，使全體員工樹立吃苦耐勞精神，為建設粵裕豐不分份內份外，要為企業多作貢獻；提前介入為試生產消除了大部分障礙，減少了隱患，爭取了時間。
三、 克服重重困難，過關斬將，確保試車成功
有行家認為，聯動試車至少要10-15天。為了搶時間爭速度，單機安裝好的先點動，具備分段聯動時，先分段聯動試，最后聯動試車只用了不到3天就成功了；熱負荷成功的試車時間在同行業中也是最快的。由于設備制造、安裝質量問題和新員工操作不熟練，聯動試車、熱負荷試車中，遇到了很多意想不到的問題，但沒有什么困難能難住我們燒結人，一只只攔路虎都被我們打垮。
——皮帶跑偏嚴重，聯動不成功！燒結廠皮帶機多，有44條，總長近3000米，由于設備、材料、安裝質量原因皮帶跑偏嚴重，造成聯動不成功。我們將跑偏信號從程序控制中剔除，先聯動，后逐步解決跑偏問題。
——煤氣壓力波動太大，不能正常點火！由于設計原因，煤氣預熱爐里面的u形管積水形成水封。我們用蒸汽趕積水、裝排水閥；煤氣閥門開度與顯示不正確。打開盲板，人爬進去檢查，人工扒開閥門。
——主抽風機電流值波動大，風門不敢打開！俗話說燒結有風才有產量，不開風門哪來產量？機頭電除塵的進出風管法蘭盤連接處漏風嚴重，機頭機尾密封板在生產熱態時各部件的位臵都發生了變化，也造成較大的漏風。我們分別對每個法蘭盤從里面焊上圓鋼密封，對燒結機機頭、機尾的密封板進行了調整。通過堵漏，加大風門開度，有了產量。
——水碳控制不好，燒結質量不好！對水碳的控制重在實踐經驗。由于員工新，看水工對水份的控制總是偏干或偏濕。我們采取現場對照培訓，工藝檢查每次取樣時先讓看水工判斷水份，講出水份值，工藝檢查分析結果出來后通報給看水工進行對照比較。熟能生巧，看水工現在對水分的判斷基本上能控制在±0.4%的誤差范圍內。
——原料配比控制不好，影響燒結質量！我們狠抓了返礦的均衡使用，還采取了暫停精礦粉的使用、白煤改焦粉、增加料層厚度以減少火苗與料層的距離等措施，實踐證明，內部循環返礦的平衡對提高燒結礦質量生產大有好處。
——制粒機不能制粒，達不到制粒效果！我們果斷按量提高轉速，經觀察，制粒效果明顯改善。
——上料量與布料失調，影響燒結！由于設計時遺漏了緩沖礦槽，上料系統緩料或燒結機停機待料的'情況經常發生。我們規定必須由看火工依據燒結機的臺車速度決定上料量的大小，并要求停機時混合料倉的物料必須帶空，以防礦槽懸料。訓練看火工、主控工和混合料礦槽工在生產中加強聯絡，密切關注礦槽料位的變化，通過燒結能力和物料運輸能力適時控制，達到平衡。
——布料不好，燒結終點難控制，制約燒結！由于布料系統設備制造和安裝上存在的嚴重不足，兩邊下料量不一致，布料情況很不好。我們對扇形門進行了改造，對六輥布料器的位臵重新進行了調整，提高輥子利用率，燒結的布料情況大為改觀。反復摸索將燒結終點控制在16#風箱。由于燃料粒度直接影響燒結過程中燃燒帶的厚度和下移速度，原料車間主任涂曉華手把手傳授四輥破碎工調輥、車輥，燃料粒度很少超標，穩定率達到了95%。
四、 真實分析事故，重在防范，明責任長知識
試生產期間，雖然故障、事故的發生沒有一次是人為造成的，但我們從不護短，每一次都進行真實分析，從領導作起主動承擔責任，不放過總結經驗、吸取教訓的機會，教育員工，重在防范。八月十九日機尾電除塵灰斗坍塌，這是一起由于設計安裝不合理所致的設備事故，通過事故分析，設備管理、崗位操作不到位也存在一定問題。
年底工作經驗總結10
抓住重點 解決難點 宣傳亮點 我鎮招商引資成績驕人 近年來，我鎮把項目建設作為牽動全鎮經濟發展的突破口，依托地域優勢，把握著力點，積極拓寬渠道，多形式籌措資金，招商引資取得了驕人成績。截至8月底，全鎮新上項目13家，總投資3000萬元，其中年銷售收入超過500萬元的規模工業就有7家。 抓住重點齊人心。過去，招商引資上項目令人頭疼，人員緊缺，思路狹窄，去年他們一改過去“鞭打快牛”的生硬作法，在鎮村干部中強化人人都是招商主體的意識，設立了“招商引資獎”，按引進資金多少，給予引資者適當的鼓勵，極大地調動了鎮村干部的積極性。在村班子進行考核時，將引資任務進行分解，鼓勵引進國外、省外資金，對有外資到位的村進行獎勵。去年，全鎮80％的村都實現了引進鎮外資金進行項目建設。“人心齊，泰山移”，“捆綁管理”的招商模式給我鎮帶來了可觀的收益，項目入帳數和建設速度大增。 解決難點穩人心。企業在入駐之初，常常會遇到這樣那樣的難題，在保障水、電、路、通訊等基礎設施的基礎上，我鎮從[文秘范文-找文章，到文秘范文]治理軟環境入手，進一步落實優惠政策，從企業的立項、注冊、貸款、聯系土地等方面實行一條龍服務，幫助企業協調解決生產經營中的各類問題，真正做到了對企業“扶上馬，送一程”。秦皇島藥用膠囊公司是一家民營企業，xx年4月投資到我鎮，并上了兩條自動生產線，由于面臨流動資金缺口200萬元的困境，他們找到了鎮政府。鎮領導親自去哈爾濱考察，掌握了第一手資料，解決了他們的燃眉之急。為解決企業產品銷路難問題，我鎮積極協調部分產品赴“8.18”北戴河之夏、吳橋雜技藝術節上參展，擴大了產品銷路。昌德木業公司的產品已遠銷到歐美地區。僅xx年，鎮政府就為新入駐企業解難題200多件。良好的服務，牢牢地穩住了企業主的心，他們為到東港鎮投資而深感欣慰。科瑞爾樹脂公司有感于東港鎮優良的投資環境，將另一家私營企業宏程機械公司引到了我鎮。
宣傳亮點聚人心。在每年的“5.18”、“8.18”等招商洽談會之前，東港鎮都精心做好儲備項目的包裝，同時，常年在“秦皇島信息港”設立招商網頁，利用《秦皇島日報》刊登整版的項目信息，制作了招商引資專題片，這一系列活動大力宣傳了我鎮在投資環境、項目服務等方面的優勢，打造了我鎮項目產業全、數量多、落實快等“亮點”，提高了項目儲備率。把這些亮點聚合起來，就能產生一股強大的精神動力，不僅生活在我鎮的人民感到一種驕傲，同時也吸引了投資者的注意力。熱電粉煤灰廠、華興肉牛屠宰廠、興島混凝土攪拌廠、利康玻璃有限公司等重點項目，都已達產或年內達產。
在縣委縣府的正確領導下，通過單位全體職工的共同努力，我單位順利完成了20xx年度招商引資工作任務。現將情況總結如下：
為了搞好招商引資工作，圓滿完XX縣委縣府下達的任務，我單位多次召開專門會議，討論招商引資工作的各項事宜，提高全體職工對招商引資工作的認識。成立了以常務副校長為組長，中層干部為副組長，全體教師為組員的招商引資工作領導小組，負責單位招商引資工作。同時，還制定了切實可行的招商引資工作計劃，并要求全體職工嚴格貫徹、落實該計劃，積極進行招商引資工作。
在全體職工的共同努力下，我單位除了按縣委縣府的要求，每月按時向縣招商局報送了各種報表外，還采集、分析“銀杏基地建設及相關產品開發”項目，積極聯系了有意向到我縣投資礦產建材項目的“福海建材公司”；在縣招商引資網上發貼20多篇。積極參與招商引資網絡平臺建設。
通過全體職工的共同努力，我單位基本達到了縣委縣府對非產業部門的考核目標，順利完成了20xx年度招商引資工作任務。當然，在具體招商引資工作實際中，我們也還存在著一定的缺點和不足。在今后，我們一定戒驕戒躁，揚長避短，繼續努力，爭取在招商引資工作中做出更大的成績。
一、加強組織領導，細化招商引資目標責任
經濟要發展，招商引資是關鍵。街道黨工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開展引資工作。采取措施強化招商工作。一是成立了以街道黨工委書記為組長，辦事處主任、黨工委副書記、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負責人為成員的對外開放領導小組，并下設招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領導和指導；二是強化工作專班，調整充實招商工作力量，在現有招商工作人員基礎上，街道黨工委、辦事處要求轄區企業安排1-2名招商信息聯絡員、網絡各方信息，協助街道開展招商工作，街道對外開放領導小組堅持每季度一次聯系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下形成合力招商的'濃厚氛圍，并及時向區投資促過委員會上報招商引資工作信息；三是細化目標，明確任務，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個有效招商項目信息，同時針對區對外開放領導小組下達全年招商引資目標任務層層分解到街辦各部門、轄區各村、社區及企事業單位，下達招商引資責任目標，并納入單位和個人年度目標考核。增強責任，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。
二、強化措施，全力推進招商引資工作
抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環境是前提，至關重要，紅陽街道黨工委、辦事處從轄區實際出發，依托轄區大型企業地位優勢，以區工業園區建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，嚴格按照區委、區政府制訂的優惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區企業、個體工商和銀行進行座談，向企業、銀行積極宣傳招商政策，發放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區外資金促進我區建設。二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業和高新技術產業，廣泛聯系，努力開展招商工作，號召全街辦各級干部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發展態勢。三是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發展”的工作思路，教育機關干部，要真正轉變觀念，加強與企業之間的聯系，增強服務意識，凡企業有困難需要解決，我們都積極主動為其服好務。解決企業在生產和經營中的困難，保證企業的正常生產和經營，充分挖掘企業潛力，引導企業進行技術改造，擴大生產規模。四是制定獎懲規定，調動招商積極性。為調動全街道招商工作積極性，街道根據區對外開放有關獎勵政策，結合街辦實際，制定了紅陽街辦招商獎懲規定。規定的制定促進了招商工作的有效開展。
三、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處
為確保項目和資金的落實，街道辦事處領導定期對引進項目和資金落實情況聽取匯報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金，幫助查找問題，仔細分析原因，并對下一步工作開展提出實施意見，采取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。
（一）工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯多訪，以誠感人，街道黨工委、辦事處領導放棄多個節假日休息時間，主動到企業登門拜訪，宣傳我區招商政策及優勢，經過艱苦不懈的努力，目前在談項目5個：華夏科技實業、四川雄龍實業發展有限公司、四川中鼎有限責任公司、XX市富祥建設有限公司、四川中楊特種玻璃有限公司。
（二）積極主動配合相關部門做好引資工作。依托轄區大型企業地位優勢，街道對外工作領導小組與區投資促進委員會、區工業園區南區管委會針對四川雄龍實業發展有限公司來我區投資建設洗滌項目，并有意依托企業進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組工作人員積極配合相關部門開展引資工作，經多次誠意函接和協調，使得該項目達成意向性協議，共計投資8000萬元。威遠宏楊運輸有限公司現已到位資金1000萬元。
四、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務
全年完成招商引資項目6個，其中新建項目 3個，續建項目3個，完成協議資金43300萬元，實際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標任務的1xx.6%，具體招商項目及資金組成見項目資料。
五、著眼未來，打造平臺，再創招商引資新篇章
紅陽街道是XX區的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區委、區政府發展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進紅陽轄區的經濟發展和社會繁榮。
（一）廣泛發動群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。
（二）依托轄區地位優勢，強力開展以企招商工作。
（三）跟蹤項目抓招商，對已落戶的企業抓好服務，對正在洽談的企業，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯系，決不放契一個有效項目和客戶。
（四）按照區政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創新招商機制，促進20xx年招商工作再上新臺階。
年底工作經驗總結11
德育是學校實施素質教育的重要組成部分。它貫穿于學校教育教學的全過程和學生日常生活的各個方面，滲透在智育、體育、美育和勞動教育中。對青少年學生健康成長和學校工作起著導向、動力和保證的作用。中學德育是社會主義精神文明建設的奠基工程，是提高全民族思想道德素質的奠基性教育，是培養造就中華人民共和國合格公民的起點。中學德育是基礎教育，它要在德智體諸方面為學生的成長與發展打好基礎，要為學生步入社會打好做人的基礎。同時，《中共中央、國務院關于深化教育改革，全面推進素質教育的決定》指出：實施素質教育，必須把德育、智育、體育、美育等有機地統一在教育活動的.各個環節中。學校教育不僅抓好智育，更要重視德育，還要加強體育、美育、勞動技術教育和社會實踐，使諸方面教育相互滲透、協調發展，促進學生的全面發展和健康成長。因此，學校必須把德育工作擺在重要位置，并認真學習德育工作政策文件，提高認識，樹立教書育人，管理育人，服務育人的思想，為了確保學校德育工作的順利實施，一學期來，我們加強了學校德育管理工作的研究，現總結如下：
一、開展多種形式的主題教育活動，狠抓學生思想道德建設，弘揚正氣，抨擊歪風邪氣。
１、愛國主義教育（ｌ）本學期繼續抓好每周一的升旗儀式和國旗下講話，激發學生愛國熱情，樹立正確的國家意識，培養愛國主義意識。（2）開展好“改革開放三十周年”調查體驗活動，并根據學校有關要求，組織了征文比賽。學生通過讀書活動，進一步提高了愛國熱情。
２、法制安全教育(1)加強安全知識的宣講教育；（2）繼續抓好學生校內、校外的安全工作，簽定有關責任書，規范制度，落實好各種措施。本學期此項工作運行良好，未發生任何安全事故；（3）各班繼續深入學習貫徹《預防未成年人犯罪法》，對一些苗頭性現象及時加以教育，杜絕學生違法犯罪現象。
3、養成教育。本學期，我校繼續加強了學生日常常規教育，特別是行為習慣養成教育，以新的《中小學生守則》、《中學生日常行為規范》為內容，圍繞《班主任評估辦法》、《學生獎懲條例》開展“文明班級競賽”活動，以班級教育、自我教育為主，團隊督察隊為陣地，幫助學生養成良好的衛生、紀律、生活行為習慣，收到了良好的教育效果。
4、在區局組織的第二套廣播操比賽中，我校師生齊心協力，榮獲二等獎。
５、學校積極響應“首屆青少年科技創新大賽”，在全校內開展評選活動，優中選優。
６、充分發揮團員、團干、班干的先鋒模范帶頭作用。
７、進一步加大住宿生的管理力度。（蹲點潛伏、不定時查宿舍、與社會、家長配合等，對住宿生進行有效的教育）
8、配合上級積極開展建設平安校園活動，加強白天、晚上值班不間斷，并有記錄。
9、配合防疫部門，對學生進行麻疹疫苗接種工作。
10、按時進行體育上報工作。
11、圍繞元旦，開展了“越野跑”“繪畫展”“文藝表演”三項活動，大大豐富了學生的課外生活。特別是“越野跑”，達到了95%的參與率，學生自覺鍛煉的積極大大增強，這既響應了上級關于學生每天跑1500米的精神，也極大的提高了學生的身體素質。
二、切實加強家校聯系。
為真正提高家校聯系質量，學期制定了家長學校各種制度并開展活動，還對班主任或其他任課老師提出一定的要求，使學校、家庭、社會聯系更為緊密，構建立體的教育網絡。
三、存在問題
1、衛生工作制度可操作性不強，影響了檢查力度。
2、科室人員工作安排不完善，工作積極性調動方面還有待加強。
3、“讀書無用論”影響大批同學。俗話說得好：“窮不讀書窮根難治，富不讀書富不長久”。
4、不健康上網、不團結，拉幫結派、打架斗毆、偷盜等現象時有發生。
5、抽煙、喝酒、賭博等現象也時有發現。
6、安全意識不夠，不鎖門、不關門、不關窗現象時有發生。
7、男女不正常交往，甚至有早戀現象。
四、下一步工作的要求：
人人講安全、講學習、講團結、講競爭；班班要管好、管嚴、管出水平。“時時處處講安全，人人事事保平安”。
以上是本學期我校德育工作的簡單總結，我們決心在校委會的正確領導下，百尺竿頭，更進一步，銳意進取，爭取更大的成績。
年底工作經驗總結12
回眸過去的三年，可謂是艱辛的一屆：剛畢業的大學生，沒有一點的工作經驗，尤其是高二分班后，理科中倒數的班級，給我的壓力太大，幸好有學校領導和馬部長的指導，還有授課教師對我的大力支持，20xx年的7月讓我感覺到了作為教師的成功的喜悅，一本15人，三本以上39人，看到學生拿通知書的那種喜悅，我也感到無比的欣慰。去年9月又擔任了新一屆的班主任，對比兩屆學生，感覺這屆壓力更大，學生總體素質差，行為習慣壞，學習態度不端正，而且很自私。在這高一即將結束的時候，有必要來總結下這一年的班主任工作，我個人認為，高一不應該過于強調成績，應該培養學生的學習習慣，端正學習態度，所以這一年的工作重點就是關于這兩個方面的。
一、培養學生良好的習慣
對于這些學生，他們成績不是很好，并不是因為智力因素影響，而是一個重要原因，那就是行為習慣——差。因此，對于剛剛步入高中的學生，更重要的是想辦法改變他們的行為習慣。這些行為習慣主要可劃分為以下幾點：
1、生活習慣
養成一個良好的生活習慣是能高效利用一天的時間的必要前提，那么為全班學生制定一個嚴格的作息時間表是首要任務。
作為班主任常擔心班上學生沉迷于網絡。我們該如何解決？我想，減少他們自由分配的時間是可以盡量避免他們上網的機率的。我們班走讀生比較多，因此，他們上網的機會更多。為了盡量杜絕他們有上網的機會，開學伊始，我通過電話與每個學生家長約定好學生的作息時間，盡量讓學生在校就餐，這樣可以安排值周班委每天在規定的時間點名，而回家就餐的學生則由家長在家監督。這樣一來，學生沒有了自由支配的時間，也就沒有了上網的機會了。同時，還能讓學生養成良好的學習自覺性，即使中午不學習，休息一下，也可以提高下午的上課效率。
另外，手機、mp3等電子產品對學習沒幫助的一律禁止帶入班級，如有發現，當場自己摔碎并罰打掃班級衛生。
總之，要想杜絕班級各類問題，從根源上杜絕是根本之道。
2、學習習慣
良好的學習習慣的養成，可以說，是每個升學班班主任最感到頭疼的問題，也是絞盡腦汁、費盡心思想要做好的事。我們常常感到頭疼的事有：上課開小差，不專心，打瞌睡，做小動作，說閑話，看課外書等等，尤其是自習課的紀律更是難以管理，事情是防不勝防。
對于這些事情的處理，我只有堅持兩個詞：教育和嚴打。
教育，就是在學生初犯時，可以對其先進行說服教育，但這種機會往往也僅僅只有一次機會。
嚴打，并是對其加以體罰，而是抓住學生的弱點，讓他怕。
舉個例子。
對于晚自習的管理，一直都是由值周班委管理。但是，讓學生管學生，說實話，效果不大。另外，作為班委，這些學生也不想因此而與班級某些學生關系鬧僵，他們也不敢管，甚至不想管。對于這種情況，作為班主任，我不能讓班委做惡人，這個惡人由我來做。那就是，在班級制定班規：若是有學生在課堂或自習課前后交談，被我發現一次，就將兩人互換位置；若是有學生在晚自習被我發現違反晚自習紀律，即刻被取消晚自習資格，且一個學期都沒機會再次踏進晚自習教室。
為了肅清課堂紀律，我安排每門課的課代表，記錄每天課堂紀律（如影響老師上課的行為）、作業完成情況（如作業未交、遲交或抄襲等）及考試情況。及時與其溝通，看看問題出在什么地方，若有屢教不改的，直接通知家長，有家長來教育。
在這過程中肯定有家長會有異議，但是，此時，我也是決不手軟，盡力想家長陳述理由，盡力委婉拒絕，并明確表示，只要學生有悔改表現，仍有機會。
二、端正學生的學習態度
1、在上次的家長會與家長達成以下共識：
(1)家長在家中不當孩子的面，談論有關對孩子學習不利的話題；盡量不在家中開展娛樂活動，以免分散孩子的注意力；當家庭發生矛盾時，不當孩子的'面進行爭吵，避免影響孩子的學習情緒等。
(2)認真傾聽孩子的心聲，注意與孩子交流的方式方法。高年級學生由于年齡的變化，知識的增加，對待事物的變化有自己獨到的見解，盡管他們的認識比較幼稚、膚淺，但家長要耐心聽取他們的意見，并采取恰當的方法與他們交流。切不可操之過急，更不可態度粗暴，簡單行事，造成孩子跟你無話可說。
(3)不要采取過分偏激的教育方式。每個孩子都有犯錯誤的時候，一旦孩子犯了錯誤，家長應耐心聽取孩子的意見，幫助孩子分析犯錯誤的原因，切不可不問青紅皂白胡亂批評一通，更不應該打罵孩子，這樣很容易造成孩子的逆反心理，走上極端。
(4)關注孩子的心理感受。孩子考試成績不理想，心里一定很難過，這時家長應該關心孩子，千萬不要挖苦、諷刺，幫助分析失利的原因，如果是態度不端正造成的，則應進行嚴厲的批評、教育，必要時請求老師的幫忙。
(5)培養孩子廣泛的興趣愛好。孩子是天真爛漫的，有著充沛的精力，家長應鼓勵孩子積極參加一些有意義的活動，對孩子的一些無理要求應當明確拒絕。
2、幫助學生樹立學習信心
（1）形成積極的心理暗示。在平時的數學課堂教學中，我把一些比較難的計算題或應用題進行分析、講評，提煉成一種簡潔的計算方法，告訴學生只要你注意認真聽講，跟上老師的節奏，保證你也會學得很好。
（2）關注每個學生。在平時的數學教學中，既要抓優等學生的學習，更要把精力重點放在大多數，甚至后進的學生的身上。使那些長期得不到老師關注的學生，得到受重視，提升自尊，讓他們接受你，喜歡你的教學。
（3）講究策略、持之以恒。如我班有個學生，在一次檢查數學資料的時候，發現12道選擇題，沒有一個是正確的，究其原因是邊看電視，邊做作業。與他家長聯系發現這個問題已經存在多年，一直沒有得到解決，家長也感到很無奈。我把他叫到辦公室跟他談話，你已經是高一的學生，這個問題的對錯自己心里明白，相信你應該自己能夠解決，解決得好，父母滿意，我就當這件事沒有發生；解決得不好，繼續犯錯，下周的班會上，請你向全班同學介紹經驗。這件事后，我經常與家長電話聯系，反映再也沒有發生過這樣的事，他的學習成績也由中等轉化成優秀。
在日常的班主任工作中我還有幾個問題一直困惑，
1、學生自身的素質低，班主任應該怎樣教才能提高素質？
2、我的班級管理是“嚴”字當頭，班級紀律是不錯，但我怕現在的學生反抗心理比上屆強，會不會出現逆反？
3、抄作業的現象(尤其是課外資料抄答案)該如何從根本上解決？在即將召開的班主任經驗交流會上，我希望能在老教師那里找到答案。
年底工作經驗總結13
第一條保潔人員工作時間：
（一）保潔人員實行8小時工作制，上班時間為：7：30—11：30；12：30—4：30
（二）保潔人員清掃時間：
7：309：0011：0012：3014：0016：00
如遇雨雪等特殊天氣，應隨時對樓內進行保潔。
第二條保潔人員職責范圍：
（一）負責樓道、廁所衛生，每天隨時清掃，保持整潔。樓道及門廳玻璃每月擦兩次（臨時安排的除外）。
（二）大放、小放、多功能廳每周清掃一次，平時隨時清掃。
（三）負責門前三包及后院過道衛生，每天上午徹底清掃一次，平時巡視。
（四）負責垃圾清運工作，及時清理樓內外垃圾。保持樓內地面無紙屑、無煙頭、無痰跡、無雜物，窗明幾凈無塌灰。
（五）衛生用具要自覺地整理和保護。廁所與樓道的清掃用具，嚴禁混合使用。大小便池無便跡、無異味。
（六）隨手關燈、關水龍頭，節約用水、用電。
（七）維護好清潔用具，不損壞不丟失。保證上下水暢通。
（八）不能造成因衛生不達標被有關部門處罰。
（九）發現辦公樓內有設施損壞等問題應及時匯報。
（十）下班前認真檢查各責任區的門窗。
第三條完成領導交辦的.其它臨時性工作。
第四條本要求自20xx年2月10日起開始執行。
年底工作經驗總結14
今天，在這個歲尾年頭，我想驕傲地說一聲："一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望"。但是，成績已經是昨天，我更關注的是今天和明天。對于成績的回顧也不是我一貫作風，領導和同事也看在眼里記在心里。
我留意到了技術工作的許多薄弱之處，作為技術部門的主要責任人，自我同樣有不可推卸的責任。要達到新一時期的高標準，唯有先調整自己的.理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審閱和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：
一、年初至今，技術部門整個條線職員一直沒有得到過穩定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行治理;
二、職員的不夠穩定使工作進入疲勞狀態，惡性循環，導致工作思路不清晰，忽略了技術治理職員的業務培訓。
三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色;
四、忽略了團隊治理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通;
五、工作思路上沒有創新意識，比如目標治理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現問題后處理力度不夠;
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，技術部門作為單位的一個主要職能監督部門，"當好家、理好財"是我技術部門應盡的職責。在單位加強管理、規范經濟行為、進步企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到進步!。
年底工作經驗總結15
我們**大酒店再一次以驕人的業績走過了二〇一五年。回顧過去的一年，我們酒店在主管部門的正確領導和直接指導下，領導班子精誠團結，齊心協力，積極帶領全體員工認真貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神和酒店主管部門的工作部署，聚精會神，狠抓經營管理，一心一意，謀求提高效益。促使酒店各方面工作均取得了顯著的成效。突出地表現在：上年本酒店營業收入總額高達****萬元，完成了全年計劃的118.6%,比上年增長了20.36%;經營利潤完成了全年計劃的120.37%,比上年增長了16.58%。營業收入和經營利潤雙雙再次創造了酒店開業十六年來最高紀錄。顯著成效來之不易。主要是我們狠抓了以下幾個方面的工作。
一、在開拓經營上下苦功夫
去年酒店經營和效益方面之所以能夠取得如此顯著的成效，主要得益于企業推行了一系列的經營策略。一是及時指導各經營部搞好正常的經營業務。凡是一線經營部所需要的人財物均給予大力支持，凡是一線經營部需要幫助解決的困難問題將給予優先安排。二是切實做好酒店和有關單位商務協議簽訂工作。先后和市**局、行、社等38個單位建立并簽訂了商務協議書，為酒店經營業務提供了了可靠的客源保證。三是采取靈活多變的價格策略和獨特的優惠促銷活動。如客房部通過客人反饋信息的分析和同行的了解，結合淡旺季、房間檔次、入住時間等不同情況，采取了十分靈活的優惠措施，在同行競爭中穩住了客源。餐飲部繼續推出“只要您在本酒店舉辦婚禮、滿月、祝壽、喬遷新居等宴請活動，即可享受**臺只收*臺錢的當地獨家特大優惠！”措施，促使婚宴等團體業務源源不斷。據統計，全年餐飲部共承接各類酒席**次，營業額***萬元，約占餐飲部全年營業收入總額的20.5%。四是積極抓住**市舉辦各類活動人員來往**市頻繁這一商機，千方百計做好聯系、接待、服務等各項工作，使活動客源紛至沓來，接待工作呈現出一片繁忙景象。五是緊緊抓住一年一度各縣（區）集中到**市參加各種會考的商機，采取主動與主考部門聯系和在考生中加大宣傳力度兩條途徑齊頭并進的辦法，促使每次會考期間酒店的住宿率均達到了95%以上。
六是加大業務和品牌廣告宣傳力度。一方面在當地《**報社》和《**電視臺》等新聞媒體做廣告，同時在一些顯眼街道拉掛橫額。另一方面由分管宣傳、營銷的李副總經理、工會主席張**親自帶領各部員工深入附近鄉鎮和市郊千家萬戶村民以及城內大街小巷進行促銷宣傳。全年下鄉宣傳達80多人/次，共印發宣傳資料70000多份，促使酒店婚宴和團體業務客如云來，各種會議連綿不斷，各類培訓班應接不暇，取得了良好的效果。七是加大硬件投入，改善經營環境。去年以來，酒店先后投入了***萬元資金對四樓大小會議室進行改造和裝修，并新建了兩層新的餐飲營業廳，內設一個大型宴會廳和十二個風格各異的貴賓包廂，使我們酒店整體面貌煥然一新。不少會務人員和新老客戶看到裝修后的`本酒店的確是安排會議和下榻的理想之地，因此紛紛轉回我們酒店來開會、活動，促使酒店客房部去年住宿率居于城內同行之首，餐飲部營業額亦大幅度增長。八是加強與旅行社合作，大力發展旅游團業務。據統計，去年我們酒店與區內外50多家旅行社建立了業務往來關系，共接待游客 16350人/次，僅餐飲收入即達到**萬元。
二、在強化管理上下大力氣
去年我們酒店始終把開源節流，精打細算，強化管理，以管理求效益作為扭虧增盈的切入點，并通過如下幾條途徑來強化管理工作：一是不斷提高員工的管理意識。無論是平時的工作安排，還是大小會議的召開，酒店領導班子都反復強調管理的重要性，以增強員工特別是管理人員的管理意識。同時，還把當今現代飯店管理的三種意識：即信息管理意識，制度管理意識，走動管理意識，全面、系統地灌輸到每位員工，使管理工作變成每一位員工的自覺行動；二是加強安全生產管理工作，切實為企業生產經營保駕護航。一年來，我們堅持按照“安全第一，預防為主”及“誰主管，誰負責”的原則，切實抓好安全生產工作。并通過定期進行消防演練、集中觀看安全生產經營錄像、定期進行安全生產經營檢查、舉辦安全生產經營和消防培訓等途徑來強化安全生產管理工作，保證了酒店全年沒有發生任何安全生產經營事故。三是嚴格控制費用開支，提高經濟效益。一方面采購人員嚴格把好采購關，認真執行物品采購的逐級申報審批制度，在進貨時堅持做到貨比三家；另一方面領導堅持按照審批權限進行審批，有效的降低了各種費用的開支。
據統計，去年餐飲部的營業費用率和成本率分別比20xx年下降了 5.63%和4.75%。四是在日常的工作中，強化監督檢查。在日常經營管理工作中，除了要求各部門經理進行監督檢查外，總經理還經常強調分管的副總要定期或不定期地深入到所分管的部門一線中去，在檢查指導的同時，進一步了解情況，及時解決存在的問題，使企業內部管理工作更有效地開展。五是繼續開展對內對外的交流學習活動。一年來，酒店總經理親自帶領中層以上管理人員，到城內新開業的飯店酒家進行考察學習、交流，通過交流學習活動，使我們的管理人員在工作能力和管理水平得到了進一步的提高。六是全面推進企業改革，營造全員強化管理的氛圍；七是加強內部管理，建立健全各種內部管理制度；八是推行獎罰分明的激勵措施，充分調動全體員工參與企業管理的積極性和主動性。
三、注重培養良好的企業團隊精神
去年以來，酒店黨、政十分注重培養員工良好的企業團隊精神。一是號召全體員工向先進模范人物學習，為酒店興旺發達和美好明天無私奉獻。二是認真貫徹落實總經理提出的“精誠團結。
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