有關(guān)于選址工作總結(jié)
時(shí)光飛逝，如梭之日，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間中有什么值得分享的成績(jī)呢？這也意味著，又要準(zhǔn)備開(kāi)始寫(xiě)工作總結(jié)了。為了讓您在寫(xiě)工作總結(jié)時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，以下是小編幫大家整理的有關(guān)于選址工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
選址工作總結(jié) 篇1
店址選擇是一項(xiàng)大的、長(zhǎng)期性投資，關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途：專賣(mài)店市場(chǎng)店鋪地址選擇的成功與否，專賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)情況起到舉足輕重的作用。專賣(mài)店各店鋪之間網(wǎng)絡(luò)連接的優(yōu)良化程度，關(guān)系到專賣(mài)專賣(mài)店的銷(xiāo)售能力，獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)能力。
專賣(mài)店的店址不論是租賃的，還是購(gòu)買(mǎi)的，一旦被確定下來(lái)，就需要大量的資金投入，營(yíng)建店鋪。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，它不能像人、財(cái)、物等其他經(jīng)營(yíng)要素一樣可以作相應(yīng)調(diào)整，它具有長(zhǎng)期性、固定性特點(diǎn)。
規(guī)劃一家新的連鎖專賣(mài)店，首先要選址開(kāi)店，而后根據(jù)商圈內(nèi)顧客的規(guī)模和構(gòu)成選擇商品。開(kāi)店?duì)I業(yè)，首先要選好發(fā)展地段。否則即使是金字招牌，也有酒香也怕巷子深的時(shí)候。
零售企業(yè)的地理位置不僅影響門(mén)店收益的高低，也表現(xiàn)出零售企業(yè)的市場(chǎng)地位和總部企業(yè)形象。因而設(shè)店選址對(duì)零售來(lái)說(shuō)尤為重要。零售企業(yè)地理位置的選擇主要包括地區(qū)、區(qū)域和地點(diǎn)方面的內(nèi)容。
一、選擇店址
首先應(yīng)當(dāng)理解商圈的概念，商圈與店址有很強(qiáng)的依存關(guān)系，研究分析商圈能使選址、立地工作準(zhǔn)確，順利進(jìn)行。成功的店鋪選址能使店鋪擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)可觀的經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)效益、社會(huì)效益。能使便利店經(jīng)濟(jì)效益提高，實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，有許多人都認(rèn)為只要是商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、交通樞紐，都是專賣(mài)店發(fā)展的最佳選擇，事實(shí)并非如此，其實(shí)店鋪地址的選擇，只能根據(jù)自身?xiàng)l件，投資情況、市場(chǎng)定位，業(yè)種、業(yè)態(tài)和專賣(mài)店所能吸引商圈的消費(fèi)結(jié)構(gòu)的特性來(lái)決定店址的選擇。充分分析目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，盡可能考慮專賣(mài)店的商品結(jié)構(gòu)能否滿足它們方便購(gòu)物和消費(fèi)的需求。當(dāng)然店鋪選址是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工作、要有超前意識(shí)、及強(qiáng)的預(yù)見(jiàn)性，盡量使、店址、租金、商圈、商品、服務(wù)形成五維一體。在此基礎(chǔ)長(zhǎng)初步預(yù)測(cè)開(kāi)店的贏利空間的大小。
二、專賣(mài)店的概念：
專賣(mài)店顧名思義是專門(mén)經(jīng)營(yíng)某些產(chǎn)品為顧客提供專門(mén)商品、滿足顧客特需需求的商店。專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)者積極為顧客提供所需的特需用品，滿足顧客服務(wù)特色，以滿足顧客即刻需求和特別需求的態(tài)度，區(qū)別于超市、綜合市場(chǎng)和其他商店、便利店，贏得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
1、專賣(mài)店?duì)I業(yè)面積小，一般在50—150平方米之間，營(yíng)業(yè)面積利用率高、三角窗、長(zhǎng)方形、正方形的房屋為佳。
2、專賣(mài)店銷(xiāo)售的商品應(yīng)是人們?nèi)粘Ｙ?gòu)買(mǎi)較高的大眾商品，其最大特征是為消費(fèi)者提供附加價(jià)值高的商品銷(xiāo)售，有專門(mén)消費(fèi)性、小容量、特殊性等特點(diǎn)，商品種類數(shù)150—250中為宜，商品價(jià)格略高于一般零售業(yè)態(tài)的商品價(jià)格。
3、專賣(mài)店?duì)I業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，一般在12小時(shí)以上，甚至更長(zhǎng)，終年無(wú)休日。專賣(mài)店可隨時(shí)滿足消費(fèi)者的各種需求，與其它零售業(yè)態(tài)相比，這是專賣(mài)店最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心之一。
4、專賣(mài)店商圈范圍窄小，一般設(shè)定在居民徒步購(gòu)物5—10—15分鐘可以到達(dá)的范圍內(nèi)，社區(qū)內(nèi)商圈半徑在500—1000米左右，如果設(shè)在郊外商圈半徑大約在1500米。
5、專賣(mài)店的目標(biāo)顧客主要為居民、白領(lǐng)、大型單位、80%的顧客為有目的的購(gòu)買(mǎi)。
6、專賣(mài)店以提供周到便利、超值的服務(wù)為特色。
三、專賣(mài)店選址的重要性：
1、地區(qū)性質(zhì)；不同地區(qū)消費(fèi)特點(diǎn)有很大差別，研究分析區(qū)域是商業(yè)區(qū)，舊城區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快區(qū)。
（1）研究分析區(qū)域內(nèi)三至五年區(qū)域建設(shè)規(guī)劃、區(qū)域道路建設(shè)計(jì)劃、區(qū)域開(kāi)發(fā)計(jì)劃、區(qū)域公共設(shè)施建設(shè)計(jì)劃，評(píng)估潛在的商業(yè)價(jià)值。
（2）研究地區(qū)本行業(yè)店發(fā)展的飽和度，人口消費(fèi)偏好專賣(mài)店的飽和與地區(qū)現(xiàn)有專賣(mài)店數(shù)量成正比，與人口數(shù)量成反比。
2、競(jìng)爭(zhēng)店情況：首先限定競(jìng)爭(zhēng)店的范圍以多少米為界限。一般直徑1500米，半徑1000米（不同區(qū)域區(qū)別鑒定），研究界限內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店的數(shù)量、規(guī)模、分布特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、品種、業(yè)績(jī)、美譽(yù)度等。
3、店址選擇是對(duì)市場(chǎng)定位的選擇：
店址在某種程度上決定了店鋪的客流量多少、顧客購(gòu)買(mǎi)力大小、顧客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、店鋪對(duì)顧客的吸引程度以及競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱等。選址適當(dāng)，店鋪便占有了“地利”優(yōu)勢(shì)，能吸引大量顧客，生意自然就會(huì)興旺。
（1）、店址選擇反映了服務(wù)理念：
專賣(mài)店店址選擇要以便利服務(wù)顧客為首要原則。從節(jié)省顧客的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、節(jié)省其交通費(fèi)用角度出發(fā)，最大限度滿足顧客的需要。否則失去顧客的信賴和支持，店鋪也就失去了存在的基礎(chǔ)。
（2）、店址是制訂經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及目標(biāo)的重要依據(jù)：
不同的地區(qū)有不同的社會(huì)環(huán)境、人口狀況、地利環(huán)境、交通條件、市政規(guī)劃等特點(diǎn)，它們分別制約著其所在地區(qū)的專賣(mài)店顧客來(lái)源及特點(diǎn)和專賣(mài)店對(duì)經(jīng)營(yíng)的商品、價(jià)格、促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)的選擇。
四、專賣(mài)店選址的原則：
（1）商圈概念：是指店鋪所經(jīng)營(yíng)影響的范圍和吸引消費(fèi)者的地理區(qū)域，是由消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和專賣(mài)店鋪的能力所決定的，商圈是以專賣(mài)店為中心，向四周擴(kuò)展的同心圓。
（2）商圈意義：商圈與專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著極為密切的關(guān)系，商圈是開(kāi)專賣(mài)店進(jìn)行合理選址的前提。選店址時(shí)總是希望獲得較大的目標(biāo)市場(chǎng)，吸引更多的目標(biāo)顧客，這首先要求選址人員必須明確商圈范圍，了解商圈內(nèi)人口的'分布情況、市場(chǎng)、非市場(chǎng)因素，在此基礎(chǔ)上確定商圈規(guī)模、形態(tài)進(jìn)行效益評(píng)估，衡量店址的使用價(jià)值，按照這些基本原則，選定適宜地點(diǎn)、才能使商圈、店址、經(jīng)營(yíng)條件協(xié)調(diào)融合創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，加快資金周轉(zhuǎn)，提高專賣(mài)店運(yùn)作效率。
2、商圈類形：
（1）核心商圈約占專賣(mài)店顧客總數(shù)的55%——70%。
（2）次級(jí)商圈約占專賣(mài)店顧客總數(shù)的15%——25%。
（3）邊際商圈約占專賣(mài)店顧客總數(shù)的5%。
（4）住宅區(qū)居住人口30000戶為中等住宅小區(qū)。
3、商圈的分類：
1）自然商圈與經(jīng)營(yíng)商圈：
1、自然商圈（一級(jí)商圈）：以店鋪為中心，半徑約500米的范圍內(nèi)。
2、經(jīng)營(yíng)商圈（二級(jí)商圈）：以店鋪為中心，半徑約1000米的范圍內(nèi)。
商圈是可以創(chuàng)造的，可以經(jīng)營(yíng)的。
（2）按地理位置分：
1、核心商圈（主要商圈）：最接近專賣(mài)店的區(qū)域。顧客占50%，銷(xiāo)售額占60%—70%。
2、次級(jí)商圈（次要商圈）：鄰近核心商圈的“環(huán)形”區(qū)域。顧客占25%—35%，銷(xiāo)售額占20%。
3、邊緣商圈（外層商圈）：位于外圍商圈的區(qū)域，這一區(qū)域涵蓋了更大的地理顧客占15%—25%，銷(xiāo)售額占10%—20%。
4、市場(chǎng)定位：
商店在市場(chǎng)上的定位是指在有效能掌握的商業(yè)環(huán)境內(nèi)，針對(duì)消費(fèi)者的需求層次及消費(fèi)特征，而提供合適的商品類別及消費(fèi)特征，以其在消費(fèi)者心目中留下鮮明的印象。
店鋪地址的選擇，要根據(jù)自身?xiàng)l件、業(yè)態(tài)和便利店所能吸引商圈的消費(fèi)結(jié)構(gòu)的特性來(lái)確定。在最短的時(shí)間內(nèi)搶占據(jù)點(diǎn)是主要目標(biāo)，在此前提下，可采取雙重或多重的策略，力求在最短的時(shí)間內(nèi)建立最合理，最具競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)。
五、做一個(gè)成功的加盟商：
選址工作總結(jié) 篇2
一、連鎖企業(yè)選址困惑：
缺少規(guī)范，選址成擴(kuò)張難題
眾所周知，選址是連鎖門(mén)店成功關(guān)鍵的因素，業(yè)內(nèi)有句名言：“門(mén)店最重要的是什么，第一是選址，第二是選址，第三還是選址”，可見(jiàn)選址對(duì)于連鎖企業(yè)的重要性。成功的選址系統(tǒng)是連鎖企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，但受專業(yè)及經(jīng)驗(yàn)限制，國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)在選址的成功率上一直不高，通過(guò)咨詢及接觸，我們總結(jié)多數(shù)連鎖企業(yè)在選址主要存在以下三個(gè)層面的困惑：
1、選址憑感覺(jué)，沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大。
2、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測(cè)，導(dǎo)致決策失敗。
3、缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時(shí)最大難題。
第一種選址憑感覺(jué)的情況常出現(xiàn)中小連鎖企業(yè)，企業(yè)老板憑多年經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)來(lái)判斷店址，往往說(shuō)不清楚道不明，成敗多歸咎風(fēng)水問(wèn)題。說(shuō)起自身選址經(jīng)驗(yàn)，多半是有緣或有感覺(jué)，沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大。曾經(jīng)有這樣的故事，有位美體連鎖的女老板介紹自己選店經(jīng)驗(yàn)時(shí)自豪地說(shuō)：“站在那里聞一下空氣，就知道能不能開(kāi)店。”結(jié)果在深圳發(fā)展時(shí)連開(kāi)三家都失敗了。另有位企業(yè)老總談到他選址經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)，就到小偷多的地方去開(kāi)店，結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)完全不可量化，更多的門(mén)店老板在選址的時(shí)候憑的是自己的主觀經(jīng)驗(yàn)，憑感覺(jué)來(lái)投資，由于沒(méi)有科學(xué)根據(jù)，其風(fēng)險(xiǎn)非常大，碰運(yùn)氣成分居多。
第二種情況的連鎖企業(yè)已有一定的選址標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)，也注重有策略選址，占據(jù)有利位置。但往往旺鋪是一鋪吃三代，很少轉(zhuǎn)手，成熟商圈的店址更是千金難求，租金、押金高昂，選擇店址時(shí)如不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)投資收益，租金成本高于本行業(yè)利潤(rùn)率，將導(dǎo)致門(mén)店經(jīng)營(yíng)失敗。另有一種類型，某些連鎖企業(yè)為了降低成本或避開(kāi)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”策略，選擇次商圈進(jìn)行布點(diǎn)，也常因不能科學(xué)、準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)商圈成熟時(shí)機(jī)而淪為填坑或?yàn)槿俗骷薜南聢?chǎng)。以東方家園建材超市在廣州的選址為例，作為在華南地區(qū)開(kāi)設(shè)的第一家大型建材家居連鎖店，東方家園2004年選址芳村時(shí)，選擇在城鄉(xiāng)結(jié)合部的未成熟商圈發(fā)展，原預(yù)期可獲得周邊樓盤(pán)未來(lái)發(fā)展帶來(lái)增長(zhǎng)收益。但由于選址過(guò)于偏僻，周?chē)际桥l(fā)市場(chǎng)，消費(fèi)層次較低，客流量太少，整個(gè)市場(chǎng)至少需要2至3年的投入培育才能修成正果，選址先天不足加之經(jīng)營(yíng)手法上的缺陷，在辛苦煎熬1年多又歇業(yè)7個(gè)月之后，芳村店最終無(wú)奈地被百安居接管。
連鎖業(yè)必須進(jìn)行快速擴(kuò)張，以此來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本，連鎖企業(yè)在進(jìn)入規(guī)模擴(kuò)張時(shí)常出現(xiàn)第三種情況，由于沒(méi)有建立和完善選址標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，缺少組織和系統(tǒng)，一旦批量開(kāi)店選址，人員分身乏術(shù)，找不到想要店址，擴(kuò)張計(jì)劃不得不一再延遲，選址最終成為擴(kuò)張戰(zhàn)略最大阻礙，這里有代表性的案例是連鎖藥店排名第一的老百姓大藥房，其進(jìn)駐北京之后，在經(jīng)過(guò)了6人拓展團(tuán)隊(duì)兩年的“掃街”選址、三任總經(jīng)理由此下課之后，才終于在北京開(kāi)出了第二家店，延誤了發(fā)展的時(shí)機(jī)。
二、成功案例分析：
科學(xué)的選址流程和嚴(yán)密的審批制度
以上談到的企業(yè)選址困惑主要都源于缺少科學(xué)、完備的選址標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)，如何構(gòu)建成功的選址系統(tǒng)就成了連鎖企業(yè)成功的秘訣。跨國(guó)連鎖巨頭如沃爾瑪、家樂(lè)福、麥當(dāng)勞、肯德基等經(jīng)過(guò)了幾十年的發(fā)展，在選址時(shí)都形成了一套十分科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x址系統(tǒng)，對(duì)城市、建筑設(shè)施、周邊環(huán)境、道路交通、人口密度、人口結(jié)構(gòu)、購(gòu)買(mǎi)力等都做出定量分析，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行商圈分析及開(kāi)店測(cè)算，因此選址成功率非常高，其經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒。以肯德基為例，肯德基目前在世界擁有連鎖店數(shù)約為14000多家，在中國(guó)短短時(shí)間就開(kāi)出近2100多家門(mén)面，其選址投資成功率幾乎是百分之百，其成功經(jīng)驗(yàn)歸納下來(lái)有兩個(gè)方面。
1、建立了科學(xué)的選址流程與標(biāo)準(zhǔn)。
通常肯德基進(jìn)入城市后，選址先從商圈的劃分與商圈的選擇開(kāi)始，然后進(jìn)行聚客點(diǎn)的測(cè)算與選擇，包括店門(mén)前人流量的測(cè)定，最后將這些信息輸入專用的計(jì)算機(jī)軟件，就可以完成開(kāi)店盈虧測(cè)算，明確地知道在此地投資額不能超過(guò)多少，超過(guò)多少這家店就不能開(kāi)。
肯德基以家庭成員為主要目標(biāo)消費(fèi)者，推廣的重點(diǎn)是較容易接受外來(lái)文化、新鮮事物的青少年，餐廳選址主要考慮地理、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)及客源等幾個(gè)要素是否符合定位，肯德基根據(jù)這些要素自己的調(diào)查劃分出的不同商圈，并選擇可進(jìn)入商圈，并在等到商圈成熟穩(wěn)定后才進(jìn)入。在選定商圈后，肯德基努力爭(zhēng)取在最聚客的地方和其附近開(kāi)店。在選定商圈里，人流動(dòng)線是怎么樣的，人從地鐵出來(lái)后是往哪個(gè)方向走等等。在計(jì)劃開(kāi)店的地點(diǎn)單位時(shí)間內(nèi)有多少人經(jīng)過(guò)，這些都派人去掐表，去測(cè)量，有一套完整的數(shù)據(jù)之后根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)填寫(xiě)：商圈及競(jìng)爭(zhēng)條件表、租賃條件表、現(xiàn)場(chǎng)情況表、綜合評(píng)估表等，并依據(jù)數(shù)據(jù)綜合評(píng)分確定店址。
2、選址決策兩級(jí)審批制。
肯德基有其明確選址原則及規(guī)劃，為保證選址成功率，選址流程要通過(guò)兩個(gè)委員會(huì)的同意，一個(gè)是地方公司，另一個(gè)是總部，總部掌握選址系統(tǒng)軟件并積累大量的數(shù)據(jù)及選址經(jīng)驗(yàn)，能做出準(zhǔn)確高效的決策，有效保護(hù)了肯德基品牌和加盟商信心，相對(duì)國(guó)內(nèi)大起大落的快餐連鎖來(lái)說(shuō)，成功的選址系統(tǒng)是麥當(dāng)勞、肯德基等洋快餐的制勝法寶之一。
肯德基、麥當(dāng)勞等跨國(guó)連鎖企業(yè)的選址系統(tǒng)開(kāi)發(fā)非常成熟，選址系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)IT化軟件化，目前已發(fā)展到應(yīng)用地理信息系統(tǒng)GIS軟件進(jìn)行新店拓展的選址及門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)的布局優(yōu)化階段。如何有效學(xué)習(xí)、模仿直至超越他們，成功的構(gòu)建連鎖選址體系是國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)必須研究的課題。一旦在選址系統(tǒng)進(jìn)行有效突破，將會(huì)極大加速連鎖事業(yè)成功，以國(guó)美選址系統(tǒng)發(fā)展為例做說(shuō)明。
國(guó)美在1996年初還是僅有5億元營(yíng)業(yè)額的民營(yíng)企業(yè)，為了加速發(fā)展，國(guó)美選擇王府井商城開(kāi)出近3000平方米的店，當(dāng)時(shí)開(kāi)業(yè)前的廣告費(fèi)就達(dá)100萬(wàn)元，但開(kāi)業(yè)后卻發(fā)現(xiàn)：房租過(guò)高，經(jīng)營(yíng)成本居高不下；交通不便，緊鄰夜市因而導(dǎo)致交通堵塞，貨運(yùn)車(chē)無(wú)法進(jìn)入。在王府井購(gòu)物的多是外地人，其購(gòu)物的方向不是家電產(chǎn)品等選址失誤問(wèn)題，迫使國(guó)美提前終止合同，撤出王府井。王府井商城的選址失誤，使經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到連鎖經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)以及流程的重要性。于是他主持對(duì)十年來(lái)國(guó)美發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)，制成《國(guó)美經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》，其中規(guī)范了連鎖店的選址標(biāo)準(zhǔn)如下：
（1）面積：根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)品種及經(jīng)營(yíng)規(guī)模，展示規(guī)模應(yīng)保持適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)面積，原則上營(yíng)業(yè)面積應(yīng)大于2000平方米，其中附屬周轉(zhuǎn)庫(kù)房面積應(yīng)大于300平方米。
（2）樓層：原則上只選擇首層，可考慮首層帶二層。
（3）交通：具備不少于20個(gè)停車(chē)位，公共交通便利的商業(yè)區(qū)域?yàn)樽罴选?/p>
（4）期限：租賃期限應(yīng)在5年以上，10年以下。
隨著《國(guó)美經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》規(guī)范和異地復(fù)制使用，國(guó)美的連鎖經(jīng)驗(yàn)很快被復(fù)制到了天津、上海、成都、重慶等，有了規(guī)范化基礎(chǔ)，國(guó)美全國(guó)擴(kuò)張的速度也有了保障，而且各個(gè)地區(qū)的管理水平得到了有效的保證。
國(guó)美2002年聘請(qǐng)專業(yè)顧問(wèn)公司對(duì)運(yùn)營(yíng)體系進(jìn)行升級(jí)，經(jīng)過(guò)專業(yè)咨詢，國(guó)美經(jīng)營(yíng)形成完備的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化體系，選址也由原來(lái)簡(jiǎn)單評(píng)估要求形成為科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)估與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)工具，店址評(píng)估所需表單就有：電器店審批工作流程圖、電器店立項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)批單、電器店可選賣(mài)場(chǎng)基本情況表、城市狀況調(diào)查表、商圈狀況評(píng)估表、賣(mài)場(chǎng)結(jié)構(gòu)及設(shè)施評(píng)估表、交通及輻射狀況評(píng)估表、新開(kāi)門(mén)店年經(jīng)營(yíng)情況預(yù)測(cè)表、租賃合同報(bào)批單、房屋租賃合同、賣(mài)場(chǎng)計(jì)租面積測(cè)量表。憑借科學(xué)的選址系統(tǒng)，國(guó)美以平均每年100家以上的開(kāi)店速度迅速擴(kuò)張，新的選址系統(tǒng)有效地降低了成本，保障戰(zhàn)略成功，選址成為總部完全掌控的核心業(yè)務(wù)，在總部成立專門(mén)的選址部，同時(shí)對(duì)選址形成三級(jí)審核及管理的系統(tǒng)。
國(guó)美對(duì)選址審核的規(guī)定如下：公司總裁負(fù)責(zé)新門(mén)店選址最終審批；連鎖發(fā)展部負(fù)責(zé)新門(mén)店選址的督導(dǎo)、審核；分部連鎖發(fā)展部負(fù)責(zé)新門(mén)店選址工作；大區(qū)負(fù)責(zé)分部新門(mén)店選址的審核。
眾所周知，開(kāi)店是連鎖企業(yè)擴(kuò)張事業(yè)的必由之路，地點(diǎn)的好壞對(duì)未來(lái)營(yíng)業(yè)額有舉足輕重的影響，因此，選擇好店，搶占好點(diǎn)，是連鎖企業(yè)發(fā)展的秘訣。
三、應(yīng)用選址6M模型
快速構(gòu)建你自己的選址系統(tǒng)
跨國(guó)連鎖巨頭們用數(shù)十年形成了一套十分科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x址系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)發(fā)展起到重要作用，我們的企業(yè)可不可能快速形成自己一套系統(tǒng)的方法呢？基于對(duì)中國(guó)連鎖的研究和咨詢，我們總結(jié)出了一套科學(xué)的方法分六步構(gòu)建選址系統(tǒng)，關(guān)鍵由模式、模型、要素、調(diào)整、手冊(cè)、完善組成，簡(jiǎn)稱選址6M模型。
一般連鎖企業(yè)可依據(jù)此六步法從無(wú)到有構(gòu)建自己的選址系統(tǒng)，以解決連鎖選址和拓展的難題，提高加盟商對(duì)總部忠誠(chéng)，獲得穩(wěn)健及快速的發(fā)展，以下簡(jiǎn)要介紹一下選址6M模型的主要步驟和方法：
1、商業(yè)模式類型及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者及業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，以確定本企業(yè)商業(yè)模式類型，對(duì)消費(fèi)者行為方式的分析，有助于確定選址定位，同時(shí)可采取問(wèn)卷調(diào)查、專家訪談、數(shù)據(jù)收集等方式總結(jié)沉淀企業(yè)（加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商）以往選址成功經(jīng)驗(yàn)，為選址提供準(zhǔn)確的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)支持。
2、建立選址理論模型
根據(jù)商業(yè)模式及現(xiàn)有選址理論推導(dǎo)，總結(jié)與概括出選址模型，明確選址信息收集約束條件，如簡(jiǎn)便性、成本、科學(xué)性等。確定模型的使用范圍，找出可以量化評(píng)價(jià)及成本較低的采用指標(biāo)體系及采集辦法，簡(jiǎn)化選址所需的數(shù)據(jù)。
3、確定要素指標(biāo)及權(quán)重
此步驟重點(diǎn)是通過(guò)商業(yè)模式應(yīng)用層次分析法確定關(guān)鍵要素及二級(jí)要素，建立選址模型，并應(yīng)用專家評(píng)分法，將定性分析轉(zhuǎn)化為定量分析，確定各個(gè)重素權(quán)重。分解重要維度為可操作化的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，就可開(kāi)發(fā)相應(yīng)的評(píng)估表，如商圈及競(jìng)爭(zhēng)條件表、社區(qū)情況表、租賃評(píng)估表、綜合評(píng)估表等，以此建立數(shù)學(xué)模型及軟件模型。
4、指標(biāo)調(diào)整
此步驟重點(diǎn)是試用模型，建立選址檢驗(yàn)計(jì)劃及數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)實(shí)際測(cè)試，與歷史數(shù)據(jù)建立回歸方程，再通過(guò)軟件模型校正指標(biāo)效度，采用模擬計(jì)算的方法解決不同要素權(quán)重設(shè)計(jì)方案對(duì)選址總評(píng)的影響，形成使用的權(quán)重及參數(shù)調(diào)整表。有了準(zhǔn)確的店址評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)重和一些成功案例，我們可以完善店址的評(píng)估工具表格，成為我們進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)店址評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)化工具。
5、形成選址手冊(cè)及審核制度
此步驟重點(diǎn)是將選址評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)化流程、規(guī)范及表單結(jié)合，將形成或升級(jí)選址手冊(cè)，成為選址標(biāo)準(zhǔn)化管理的基礎(chǔ)，強(qiáng)化總部控制，同時(shí)要求不斷收錄選址案例，提供不同區(qū)域選址人員經(jīng)驗(yàn)復(fù)制。
6、流程執(zhí)行及選址數(shù)據(jù)庫(kù)完善
持續(xù)進(jìn)行執(zhí)行流程與檢查，根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)提前收集及更新選址所需數(shù)據(jù)，完善選址數(shù)據(jù)庫(kù)。在此基礎(chǔ)上可進(jìn)行選址軟件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，不斷提高選址效率及準(zhǔn)確性，形成總部獨(dú)有的知識(shí)專利。
與國(guó)外連鎖企業(yè)不同，6M強(qiáng)調(diào)選址成本與效益，強(qiáng)調(diào)量化是漸進(jìn)過(guò)程，跨國(guó)連鎖企業(yè)選址流程和規(guī)范是完全基于科學(xué)定量分析，對(duì)調(diào)查及數(shù)據(jù)采集與分析要求非常高，有時(shí)這樣的選址分析甚至長(zhǎng)達(dá)一年以上，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)普遍難以承受，讓國(guó)內(nèi)的連鎖企業(yè)感到可望而不可即，而我們應(yīng)用6M設(shè)計(jì)的選址系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)及參數(shù)都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)、反復(fù)驗(yàn)證，有效縮短時(shí)間及成本，實(shí)用、實(shí)效的好方法。連鎖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如下圍棋，講究謀局布局，“一子落錯(cuò)，滿局皆輸”，要在選址布局上為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)打好基礎(chǔ)，同時(shí)現(xiàn)代成功連鎖企業(yè)選址思維已經(jīng)從傳統(tǒng)的“選址”過(guò)渡到“搶址”。
所謂“搶址”是指在城市優(yōu)質(zhì)的店址處于相對(duì)稀缺的條件下，企業(yè)要想獲到好的店鋪位置，必須主動(dòng)提前對(duì)城市進(jìn)行全面布點(diǎn)分析，把優(yōu)質(zhì)的店址納入自己的監(jiān)控范圍之內(nèi)，隨時(shí)觀察，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)入，先發(fā)制人。
如何謀局布局，如何做好店址調(diào)研和儲(chǔ)備，用什么策略拿到想要的店面，這就要求企業(yè)的掌舵人著眼于大市場(chǎng)、大格局、大系統(tǒng)，及早建立科學(xué)的選址系統(tǒng)，掌握連鎖企業(yè)選址成功密碼。應(yīng)用6M構(gòu)建科學(xué)的選址系統(tǒng)是布局制勝的“王者之道”，可應(yīng)用于戰(zhàn)略位置選擇，應(yīng)用于選址與搶址，應(yīng)用于成熟商圈選擇，應(yīng)用于門(mén)店并購(gòu)與直營(yíng)化改造時(shí)價(jià)值等評(píng)估。
選址工作總結(jié) 篇3
生活秀集團(tuán)有限公司創(chuàng)辦于20xx年11月，總部座落在風(fēng)光旖旎的中國(guó)優(yōu)秀旅游城市——浙江省瑞安市，集團(tuán)總注冊(cè)資金1億元人民幣，在國(guó)家工商總局注冊(cè)“LIVEX生活秀”中英文系列商標(biāo)，先后榮膺中國(guó)馳名商標(biāo)和浙江省著名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)。
LIVEX產(chǎn)品有T恤、襯衫、茄克、便服、毛衫、棉衣、牛仔、羽絨服、褲裙等19大系列共上千多個(gè)款式，以滿足不同市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。消費(fèi)對(duì)象以18－28歲的時(shí)尚青年為主；產(chǎn)品定位“堅(jiān)持以高質(zhì)量、高品味、低價(jià)位來(lái)滿足大眾消費(fèi)”；設(shè)計(jì)風(fēng)格都市、休閑、新潮，“追求優(yōu)質(zhì)的生活品味，享受原汁原味的休閑時(shí)尚”；體現(xiàn)年青人充滿活力的激情與活力，崇尚自然的獨(dú)特心理。
一、新店周?chē)乩砦恢?/strong>
二、新店址周?chē)虡I(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)店情況
㈠商業(yè)環(huán)境
1、優(yōu)勢(shì)分析：生活秀專賣(mài)店（金川分店）地處金川開(kāi)發(fā)區(qū)，緊鄰內(nèi)蒙古電力學(xué)院和上院小區(qū)，附近設(shè)有公交站，8、51、79、89路公交車(chē)都由此經(jīng)過(guò)，交通極為方便，周邊商業(yè)配套齊全。
輻射范圍和服務(wù)人群主要是內(nèi)蒙古電力學(xué)院學(xué)生和上院小區(qū)居民。該位置是金川開(kāi)發(fā)區(qū)人流最集中的地方。
2、劣勢(shì)分析：周邊商圈有錦東商廈，華豐服裝城，及零售流動(dòng)攤位等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
㈡競(jìng)爭(zhēng)者分析
（1）隨著金川開(kāi)發(fā)區(qū)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，各大學(xué)校學(xué)生人數(shù)的增加，各大知名品牌和商場(chǎng)必將不斷涌入金川，生活秀競(jìng)爭(zhēng)壓力將會(huì)不斷加大。
（2）在金川的購(gòu)物場(chǎng)所中，如錦東商廈等綜合型商場(chǎng)，他們是金川居民主要的購(gòu)物場(chǎng)所，不光吸納了市中心的市民，而且也吸引了大量的郊區(qū)消費(fèi)者，同樣，鞋、服也面臨著來(lái)自城市中心的競(jìng)爭(zhēng)，這必然會(huì)影響生活秀的消費(fèi)者，形成一種遠(yuǎn)程競(jìng)爭(zhēng)格局，如果他們?cè)谥行某巧虉?chǎng)購(gòu)的商品儲(chǔ)藏在家里，可以維持他們的一段時(shí)間的使用，他們就必然會(huì)減少到生活秀的購(gòu)物頻率。
三、生活秀專賣(mài)店（金川分店）周?chē)用窦傲鲃?dòng)人口消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)層次
內(nèi)蒙古電力學(xué)院是金川開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)中心區(qū)，內(nèi)蒙古電力學(xué)院學(xué)生、教師等工作人員多，顧客流量特別大，而且還有在內(nèi)蒙古電力學(xué)院附近有8、51等多條公交車(chē)路線的公交站點(diǎn)。這些市區(qū)的“主動(dòng)脈”無(wú)形中構(gòu)架起了金川開(kāi)發(fā)區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)，把金川開(kāi)發(fā)區(qū)以及附近郊區(qū)附近居民、工作人員匯集到這，也能讓這里的人們順利地返回各自的出發(fā)地。這里是交通最便利的地方，也是很多顧客就近選擇商品，避免市區(qū)交通擁擠和人員混雜的環(huán)境。同時(shí)，伴隨學(xué)生為主穩(wěn)定消費(fèi)群體的不斷增加，購(gòu)物數(shù)量和頻率將會(huì)不斷增加，市場(chǎng)潛力巨大。根據(jù)上面的情況，新商場(chǎng)的主要商圈是：以生活秀為圓心向四周輻射，包括以內(nèi)蒙古電力學(xué)院附近、次要商圈是環(huán)繞在這學(xué)校街周?chē)谋镜鼐用窈凸ぷ魅藛T，隨著商場(chǎng)名氣的擴(kuò)大商圈能吸引更多的消費(fèi)者。
（一）、新商場(chǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)構(gòu)成
周?chē)用裰饕獜氖碌墓ぷ魇牵航處煛W(xué)生、個(gè)體經(jīng)營(yíng)商和普通居民，他們的收入水平一般。其他生活富裕的居民，他們經(jīng)濟(jì)寬裕、生活悠閑，愿意花更多的車(chē)費(fèi)到城里買(mǎi)高檔的用品。
（1）作為主要消費(fèi)人群是學(xué)生，他們大都會(huì)選擇的衣服是時(shí)尚新潮，價(jià)格適中，不要求奢華昂貴。
（2）教師和普通居民多以休閑服飾為主，價(jià)格較學(xué)生會(huì)較高，質(zhì)量要求更好。
（二）、新商場(chǎng)顧客的消費(fèi)特點(diǎn)及消費(fèi)層次
（1）根據(jù)資料顯示，本地一般的居民總體消費(fèi)水平適中，應(yīng)該屬于普通的消費(fèi)者。
（2）學(xué)校的學(xué)生，是這里商品的主要消費(fèi)者，同時(shí)公司他們的購(gòu)買(mǎi)量很大，購(gòu)買(mǎi)次數(shù)多，又，部分較高消費(fèi)的學(xué)生能跟這些高收入高消費(fèi)者比甚至有時(shí)比他們檔次高。這些同胞是商店的高消費(fèi)者。
四、新店開(kāi)業(yè)后預(yù)計(jì)能輻射到的范圍
（一）、輻射力度最強(qiáng)的范圍
根據(jù)生活秀位于金川開(kāi)發(fā)區(qū)的主要街道和人員聚集地，根據(jù)生活秀的地理位置、交通、街道環(huán)境以及主要消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行分析。生活秀所在是商業(yè)區(qū)是金川開(kāi)發(fā)區(qū)人口流動(dòng)最大的地區(qū)，對(duì)金川地區(qū)輻射強(qiáng)度較強(qiáng)。
（二）、輻射力度較弱的范圍
由于生活秀服飾的時(shí)尚性，對(duì)郊區(qū)居民和人員的適合程度不高造成輻射力較弱。
（三）、輻射力度最弱的范圍
生活秀位于金川開(kāi)發(fā)區(qū)，距市中心較遠(yuǎn)，在交通和時(shí)間成本的約束下對(duì)市區(qū)居民和人員的輻射強(qiáng)度較弱。
五、新店的營(yíng)業(yè)面積和商品結(jié)構(gòu)
理的經(jīng)營(yíng)理念和模式以求利潤(rùn)最大化。生活秀開(kāi)業(yè)之初擬定營(yíng)業(yè)面積160平方米，之后隨業(yè)績(jī)和開(kāi)發(fā)需要再行不斷擴(kuò)大，以求一合。
六、新店的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)特色
㈠市場(chǎng)介紹
目前中國(guó)品牌專賣(mài)店的發(fā)展呈現(xiàn)出規(guī)模大型化、組織集團(tuán)化、經(jīng)營(yíng)多元化和向新業(yè)的特點(diǎn)。從市場(chǎng)形勢(shì)看，大型百貨商場(chǎng)表現(xiàn)為如下現(xiàn)狀：
同業(yè)過(guò)度擴(kuò)張競(jìng)爭(zhēng)。從近年的發(fā)展情況看，多數(shù)城市的品牌經(jīng)營(yíng)店建設(shè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了居民實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力增長(zhǎng)水平。在大中城市，年銷(xiāo)售額在500000元以上的專賣(mài)店由1992年的98家擴(kuò)大到2000年的1000家以上，還有相當(dāng)數(shù)量在建或籌建。為了擴(kuò)大銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)份額，各商家把利潤(rùn)降到最低限度。大量對(duì)利潤(rùn)率預(yù)期較低的小零售商使行業(yè)的收益水平進(jìn)一步惡化。
㈡市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)特色
生活秀將其市場(chǎng)定位在中低檔路線的時(shí)尚風(fēng)行貨，強(qiáng)調(diào)為顧客提供溫馨舒適的購(gòu)物空間間、獨(dú)具特色的風(fēng)行購(gòu)物情況、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有競(jìng)爭(zhēng)力的商品價(jià)位。在打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)努力將服務(wù)做到盡善盡美，實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的突破性發(fā)展。生活秀讓顧客在選購(gòu)風(fēng)行時(shí)尚商品之余，更能享受到優(yōu)質(zhì)化、個(gè)性化的服務(wù)。將來(lái)，生活秀將以更具最前沿形態(tài)的嶄新概念，組合國(guó)際時(shí)尚品牌，揭示最合乎潮流、最體現(xiàn)品味的個(gè)性精品，成為時(shí)尚前沿的品牌。
七、新店經(jīng)營(yíng)效益預(yù)估
我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要是普通消費(fèi)人群，要對(duì)該店址經(jīng)營(yíng)效益做出預(yù)估，只能從新店平均每天的人流量，來(lái)店光臨的人數(shù)比例以及光顧的顧客中購(gòu)買(mǎi)者的比例，每筆交易的平均購(gòu)買(mǎi)量等。可以初步地預(yù)估新店的經(jīng)營(yíng)效益。因此，從上述的方法中，我們?nèi)粘５挠^察當(dāng)中，我們可以初步地假設(shè)每天經(jīng)過(guò)此地的人數(shù)為1000人，更進(jìn)一步假設(shè)其中有10%的人進(jìn)入本店，而10%的人中有60%的顧客成為購(gòu)買(mǎi)者，平均每位購(gòu)買(mǎi)者的交易量為150元，其中可以獲得毛利為交易量的20%，所以我們可以計(jì)算出一天該店獲得的利潤(rùn)為900元。這樣每月以30天計(jì)算，則該店每月可獲得毛利為27000元。，然后除去經(jīng)營(yíng)中的各種費(fèi)用就是該店該月的凈利潤(rùn)。
八、新店未來(lái)前景分析
新店地處金川開(kāi)發(fā)區(qū)主要街道，周邊的店鋪很多，附近最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華豐服裝城、錦東商廈、。新店主要的消費(fèi)對(duì)象是普通消費(fèi)者，要抓住普通消費(fèi)者的消費(fèi)心理，另外，借鑒其他品牌專賣(mài)店成功經(jīng)驗(yàn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。據(jù)估算，僅內(nèi)蒙古電力學(xué)院的學(xué)生購(gòu)物100/月，再加上附近的居民以及次要商圈所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益，市場(chǎng)潛力很大，如果我們從價(jià)格等方面著手，商品個(gè)性時(shí)尚，以學(xué)生消費(fèi)群為中心，引導(dǎo)時(shí)尚潮流，不僅占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)，而且要開(kāi)拓新的消費(fèi)市場(chǎng)，此乃商品個(gè)性優(yōu)勢(shì)，加上人性化合理化的管理，前景必定樂(lè)觀。
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