競價工作的總結

　　百度競價工作總結

　　來到競價部門已有半年之余，時間雖然不長，但是自己收獲良多，同時更有幸結識了很多朋友，也非常感謝領導以及同事朋友們對自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長和進步，回顧近半年來的工作，感受頗多！

　　競價工作流程：

　　以下是自己日常工作中每天都會去做的內容：

　　1、網站、商務通檢查： 這項工作雖然簡單，重要性卻不言而喻，如果網站、商務通有問題，競價推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費，因此，每天首先要保證網站和商務通都能夠正常打開，沒有問題！并且，要注意全面檢查，保證網站內的排版正常，鏈接都可以正常打開，頁面間的跳轉沒有問題，正常彈出商務通，商務通能夠正常打開，打開后能夠收到咨詢人員發來的信息等等！

　　2、調價：重點的關鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費，固定點擊的關鍵詞，其實每天的咨詢多半都來自這些重點關鍵詞，因此，重點關鍵詞一定要保證排名！詞量比較多的情況下建議實用工具進行調價，詞量少的話，手動調價就完全可以解決！而且，調價一般一天需要調三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！

　　3、數據統計及調整：包括天數據、小時數據、時段流量監控、計劃數據、關鍵詞數據以及頁面數據等等，做數據并不是最終目的，更重要的是數據分析，以關鍵詞數據為例，通過關鍵詞數據，我們要對高消費效果差的關鍵詞進行重點處理，對哪些轉化成本低的詞，要保證合理的排名等等；

　　4、通過搜索詞報告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺搜索詞報告，否定不相關的搜索詞，添加相關詞，合理修改關鍵詞的匹配模式！

　　5、賬戶優化：這個主要依據關鍵詞點擊率、創意點擊率以及點效比方面，進行重點的調整！

　　6、競爭對手跟蹤：知己知彼百戰不殆，我們每天都要關注競爭對手的變化，并根據競爭對手變化做出相應調整！

　　7、晚上的時候要注意各個計劃的預算，并根據計劃效果做出相應調整；

　　百度競價之我見：

　　對于如何做好百度競價，以下是自己的一些理解：

　　第一，良好的賬戶結構：從以下兩方面來講，1、良好的賬戶結構不應出現亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經常匹過來的詞加到賬戶開低價的策略；2、良好的賬戶結構便于管理：例如通過將同一類詞加到同一計劃中去，相同出價，相同否詞，這樣調整時也便于操作；

　　第二：詞、創意、頁面，1、我們就要針對我們的產品或者服務，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對于鋪詞工作，是應該要持續進行的；

　　2、好的創意，除了創意四條法則之外，盡量通過不同的'角度來吸引患者；

　　3、相關頁面，頁面相關是做好競價最低的要求，應當盡量從提升用戶角度方面不斷改進；

　　第三：數據分析：有了前面的鋪墊后，數據分析就相當重要了，做競價重要的也是要拿數據說話，而不是憑感覺做事，數據分析我們應當從多角度多維度分析，如分病種來分析、分設備來分析、分消費，點擊分析等等，同時，數據分析應當立足于一定量的基礎上才是有意義的，數據量太小，或者說但從某天數據來看都是沒有實際意義的；因此，數據分析方面，我們應當多管齊下，通過多維度數據分析結果來做調整；我們可以通過百度競價漏斗以及策略樹找出問題所在，并根據實際情況做出調整！

　　第四：策略：說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什么好，這就是策略，策略也分粗跟細，粗的是你是不是要在開一個賬戶，是百度開還是搜狗開，預算多少合理，錢要花在哪些詞上。細就是抓關鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競價重在思考，重在方針。

　　第五：跟進競爭對手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進競爭對手投放點、重點投放病種、創意以及頁面這些方面；

　　第六：不斷測試并總結：我們應當通過不斷的測試并做好相關數據，同時做好總結工作，將良好的測試方案應用到競價中去；

　　最后，百度競價是持續優化工作，想做好百度競價，也應當通過持續性的優化來不斷改進！

　　工作問題及未來計劃：

　　自己目前負責人流流量類的計劃，遇到的最大的問題就是后端轉化效果不穩定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對話量，但是轉預約時好時壞，因此，主要問題就是盡量保證流量的精準性，同時確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細分類，做好否詞工作，確保流量的精準性，然后對于數據方面，做的越詳細越好，從詞到頁面到創意，分計劃，分設備等等，數據做的足夠詳細之后，接下來就是數據分析了，前提是要在一定量的數據基礎上看，才是有意義的，數據分析要做到多緯度分析，同期對比，同時考慮到競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應的調整，對于做出的調整，除了有數據支撐外，一定要及時跟進調整后的變化，這樣才能清楚的認識到我們的調整方向是否有誤！

　　總結：

　　總而言之，除了感謝領導和同事們對自己的幫助外，我也會不斷努力，不斷進步，提升自身的同時，也為公司的壯大發展盡一份力！物業工作總結文書工作總結網絡維護工作總結

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