競價工作的總結
百度競價工作總結
來到競價部門已有半年之余,時間雖然不長,但是自己收獲良多,同時更有幸結識了很多朋友,也非常感謝領導以及同事朋友們對自己的幫助,讓我在生活工作中不斷成長和進步,回顧近半年來的工作,感受頗多!
競價工作流程:
以下是自己日常工作中每天都會去做的內容:
1、網站、商務通檢查: 這項工作雖然簡單,重要性卻不言而喻,如果網站、商務通有問題,競價推廣花再多的錢,帶來再多的流量,無疑都是浪費,因此,每天首先要保證網站和商務通都能夠正常打開,沒有問題!并且,要注意全面檢查,保證網站內的排版正常,鏈接都可以正常打開,頁面間的跳轉沒有問題,正常彈出商務通,商務通能夠正常打開,打開后能夠收到咨詢人員發來的信息等等!
2、調價:重點的關鍵詞要保證排名,就是那些每天都有固定消費,固定點擊的關鍵詞,其實每天的咨詢多半都來自這些重點關鍵詞,因此,重點關鍵詞一定要保證排名!詞量比較多的情況下建議實用工具進行調價,詞量少的話,手動調價就完全可以解決!而且,調價一般一天需要調三次,早晨一次,下午一次,晚上一次!
3、數據統計及調整:包括天數據、小時數據、時段流量監控、計劃數據、關鍵詞數據以及頁面數據等等,做數據并不是最終目的,更重要的是數據分析,以關鍵詞數據為例,通過關鍵詞數據,我們要對高消費效果差的關鍵詞進行重點處理,對哪些轉化成本低的詞,要保證合理的排名等等;
4、通過搜索詞報告否詞加詞:每天下午查看前一天的百度后臺搜索詞報告,否定不相關的搜索詞,添加相關詞,合理修改關鍵詞的匹配模式!
5、賬戶優化:這個主要依據關鍵詞點擊率、創意點擊率以及點效比方面,進行重點的調整!
6、競爭對手跟蹤:知己知彼百戰不殆,我們每天都要關注競爭對手的變化,并根據競爭對手變化做出相應調整!
7、晚上的時候要注意各個計劃的預算,并根據計劃效果做出相應調整;
百度競價之我見:
對于如何做好百度競價,以下是自己的一些理解:
第一,良好的賬戶結構:從以下兩方面來講,1、良好的賬戶結構不應出現亂匹情況,即一方面做好否詞工作,另一方面可以把經常匹過來的詞加到賬戶開低價的策略;2、良好的賬戶結構便于管理:例如通過將同一類詞加到同一計劃中去,相同出價,相同否詞,這樣調整時也便于操作;
第二:詞、創意、頁面,1、我們就要針對我們的產品或者服務,鋪大量的詞,這樣才能帶來更多的流量,對于鋪詞工作,是應該要持續進行的;
2、好的創意,除了創意四條法則之外,盡量通過不同的'角度來吸引患者;
3、相關頁面,頁面相關是做好競價最低的要求,應當盡量從提升用戶角度方面不斷改進;
第三:數據分析:有了前面的鋪墊后,數據分析就相當重要了,做競價重要的也是要拿數據說話,而不是憑感覺做事,數據分析我們應當從多角度多維度分析,如分病種來分析、分設備來分析、分消費,點擊分析等等,同時,數據分析應當立足于一定量的基礎上才是有意義的,數據量太小,或者說但從某天數據來看都是沒有實際意義的;因此,數據分析方面,我們應當多管齊下,通過多維度數據分析結果來做調整;我們可以通過百度競價漏斗以及策略樹找出問題所在,并根據實際情況做出調整!
第四:策略:說策略就好比你有錢,是吧,想買房在哪買呢,買什么好,這就是策略,策略也分粗跟細,粗的是你是不是要在開一個賬戶,是百度開還是搜狗開,預算多少合理,錢要花在哪些詞上。細就是抓關鍵詞,哪些詞要搶排名,哪些詞要控制,哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競價重在思考,重在方針。
第五:跟進競爭對手:這方面的重要性就不言而喻了,主要是跟進競爭對手投放點、重點投放病種、創意以及頁面這些方面;
第六:不斷測試并總結:我們應當通過不斷的測試并做好相關數據,同時做好總結工作,將良好的測試方案應用到競價中去;
最后,百度競價是持續優化工作,想做好百度競價,也應當通過持續性的優化來不斷改進!
工作問題及未來計劃:
自己目前負責人流流量類的計劃,遇到的最大的問題就是后端轉化效果不穩定,前端能夠帶來足夠的流量,也能保證一定的對話量,但是轉預約時好時壞,因此,主要問題就是盡量保證流量的精準性,同時確保詞的方向,接下來主要做的就是人流流量類做到精細分類,做好否詞工作,確保流量的精準性,然后對于數據方面,做的越詳細越好,從詞到頁面到創意,分計劃,分設備等等,數據做的足夠詳細之后,接下來就是數據分析了,前提是要在一定量的數據基礎上看,才是有意義的,數據分析要做到多緯度分析,同期對比,同時考慮到競爭對手以及市場情況等外部因素,做出相應的調整,對于做出的調整,除了有數據支撐外,一定要及時跟進調整后的變化,這樣才能清楚的認識到我們的調整方向是否有誤!
總結:
總而言之,除了感謝領導和同事們對自己的幫助外,我也會不斷努力,不斷進步,提升自身的同時,也為公司的壯大發展盡一份力!物業工作總結文書工作總結網絡維護工作總結
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